策劃之四十大法則-預覽頁
【正文】 ，任何戰(zhàn)術都無所謂好壞。我們策劃時首先要用全新的思維方式，幫助企業(yè)確定自己的位置。形象的說法就是預留“管線”。這個系統(tǒng)的開放性面向未來。策劃一個企業(yè)，在很大程度上就是策劃一個企業(yè)家，幫助他實現(xiàn)知識和智慧的充實，以及升級換代。用時髦的數(shù)字化生存時代的語言來說，就是為老板換芯片。 1消化老板法則： 欲策劃老板，必先吃透老板。但他們?yōu)槭裁葱枰覀兡兀窟@是分工協(xié)作所使然，亦是信息爆炸、機會風險頻生的知識經濟所使然。消化企業(yè)家，再造企業(yè)家，也許是我們的工作室在跟市場經濟對接時一個鮮明的特點。趨勢的潛流就在現(xiàn)實平靜的海面之下，策劃就是要找到它的流向，通過創(chuàng)新讓企業(yè)之船適度超前地順應它的流向，借勢、借力，被潮流推著走。策劃最有神韻之處，往往體現(xiàn)在對每一個地方文化底蘊的把握，發(fā)揮、利用和體現(xiàn)上。重在把握社會運行的脈搏，脈象既明，即可將區(qū)域文化底蘊注入項目的理念（概念）開發(fā)及市場推廣策略之中，常可獲厚積薄發(fā)、石破天驚之效。從事房地產開發(fā)，除必備的專業(yè)知識以外，如何做到“近水知魚性，隔山識鳥音”，準確為地域文化解碼，是關乎地產商生死存亡的大事。所以，我說市場調查就像燒水一樣，可以燒到80度，最后的20度得*直覺、經驗來把握。 2嘴嘗市場法則： 飲食文化是地域文化的重要組成部分。所以，用嘴吃出當?shù)氐奈幕c市場感覺，就成了一種頗為有效的調研方法?！ ∷^“等市場”，就是計劃經濟時期及市場經濟萌芽時期的做法，重生產與內部管理，輕市場營銷，坐等市場找上門來； 所謂“找市場”，是目前最慣常的做法，從短缺到過剩的過程中，企業(yè)被迫開始關注外部環(huán)境，研究市場，進行目標市場定位與細分，開始講究營銷策略，但一般還是按慣常的思維方式跟風，一哄而上，同構競爭異常激烈，不時引發(fā)“價格大戰(zhàn)”、“廣告大戰(zhàn)”等惡性競爭的肉搏戰(zhàn)，常常是你死我活，兩敗俱傷； 所謂“做市場”，則是指跳出同構競爭，進行戰(zhàn)略創(chuàng)新，跳出三界外，不在五行中，改變行業(yè)游戲規(guī)則，超常規(guī)、反傳統(tǒng)，創(chuàng)造全新的需求，進入一個相對無競爭的境界“做市場論”不同于各種市場營銷策略與市場管理技術（如4C、4P、UPS、整合營銷等），不是針對企業(yè)經營的某一局部環(huán)節(jié)，而是強調企業(yè)整體經營戰(zhàn)略的創(chuàng)新，其精髓是改變游戲規(guī)則，提高競爭門檻，確立具有“唯一性、權威性、排他性”的競爭優(yōu)勢地位。 2突破與引爆法則：為此，工作室在項目策劃過程中，在把握總體戰(zhàn)略和通盤考慮的前提下，尤其強調尋找和設計項目市場突破點或引爆點的重要性?！ 牟呗越嵌榷?，復合嫁接能創(chuàng)造全新的產品、經營模式和市場，塑造全新的企業(yè)、項目形象，增強項目和產品的吸引力，體現(xiàn)企業(yè)卓而不凡的競爭力，從而達到一個全新的境界?！ ∫驗榫推髽I(yè)或項目而言，有的短板是永遠無法彌補的，而要其加長其長板卻易如反掌，在此態(tài)勢下，新木桶理論就很有效果了。 所謂做車頭，就是做行業(yè)競爭者中的領頭羊。缺乏戰(zhàn)略遠見的企業(yè)是沒法做好領跑的。但它永遠只能跟在別人屁股后面。其后二道、三道摻了水的湯，不僅味道全無，營養(yǎng)大減，食者還不免有所謂“拾人牙”或“殘羹剩水”的嫌疑。亦競爭之一策也。只要做好了這一主菜，則其他都屬于配菜，略上一些，襯托一下場面，熱鬧熱鬧即可。一盤散沙的概念堆砌是沒用的。由此，眾星捧月，不僅逃離同質性競爭的窘境，反獲烘云托月之妙。也使得策略設計可以如孫子所謂無窮如天地，不絕如江河，可以相互支撐得巧妙而長久。而其周圍資源也因此而得到更合理的利用與整合。指對同一事物，分解開來，換一種思路和做法，可能會得到額外的收獲。 3拔蘿卜法則： 撥出蘿卜帶出泥，這是生活里的常例?！ ?剝牛皮法則： 俗話說一頭牛身上剝五張皮，比喻盡最大可能挖掘潛力，可以爭取多元和超值效益。這本身就是一種難得的機會。這是形容煲湯的火候與品質的關系?！ ∵@是所謂爐火純青、臻于化境的狀態(tài)，是無招勝有招的狀態(tài)。但是在中國社會經濟轉型期，在由ZF高度集權的計劃經濟轉向地方分權、企業(yè)擁有更多的自主權的多元化市場經濟體制的時期，ZF是不可忽視的市場要素。項目的成功不僅要有經濟效益，還要有社會效益。10 /
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