策劃之四十大法則-文庫吧資料
2025-05-04 05:57本頁面
【正文】 ，如果能把原有的長板做得更長，做到極致，使其成為絕對的優(yōu)勢，并且依此長度，到市場上去尋找短缺的其它長板，通過優(yōu)勢組合，組成一個新木桶，既可解除短板的困擾，又可最大限度地發(fā)揮長板的作用，同樣可以取得好的效益。 在創(chuàng)新制勝時代，復合嫁接是房地產創(chuàng)新的重要方法，是使開發(fā)商在白熱化競爭中脫穎而出和參與“巨鱷游戲”必備的利器。尤其適于房地產這個橫跨第二和第三產業(yè)、涉及面極廣、產業(yè)拉動力巨大而驚人的特殊行業(yè)。以保證使客戶能夠得到短、中、長期的回報。 王志綱工作室作為市場化的顧問機構，與學院派及官方類似機構相比，更加強調策劃方案的可操作性和直接的市場效應。策劃人是整合大師，是把文化和商業(yè)、知識和利潤有機結合起來的人?！ ?要素整合法則： 策劃是通過全新的理念和思路，對生產力的各種要素、資源重新整合，使之產生1+12，甚至原子裂變式的市場和經濟效益。企業(yè)的市場經營有三種境界“等市場”、“找市場”和“做市場”。食不必貴，但必須代表地方特點與神韻。帶有地方特色的飲食文化與一個地區(qū)的風土民情，消費習慣和喜好，生活水準與格調等策劃需要了解的方方面面有密切的關系。我們一向倡導在策劃實踐中對地域文化的發(fā)掘與利用。其思路有異于一般的市場調研，往往能達到事半功倍的效果。 2順瓜摸藤法則：市場調研的作用，應如任何情報工作一樣，一在于摸清未知之情況，二在于印證已有之判斷或假設。特別是中國這個市場是一個不成熟的市場，不像西方市場那樣有據可查。 2 0度直覺法則： 市場調查80%*數據，20%*直覺。這深刻地揭示了一個樸素的真理：每一地域有這個地域特有的文化，每一個城市有這個城市特有的性格?！ ∪纾喉樀卤坦饒@借用“可怕的順德人”；昆明世博會推出“萬綠之宗，彩云之南”云南新形象；武夷山申報世界自然和文化遺產年，濃縮為“千載儒釋道，萬古山水茶”。注意捕捉特定的歷史文化浸淫下形成的區(qū)域文化個性與社會經濟結構及消費心理偏好。工作室策劃方法論的一大特征是更強調區(qū)域文化背景的分析。 1文化底蘊法則： 名牌的背后是文化。才能像沖浪者那樣立于潮頭之上，成為規(guī)則的制定者?！薄白罱笔侵疙槕髣?，吻合規(guī)律，盡可能不走彎路。所以，策劃實際是一個教學相長的過程。由于我們這個特殊的職業(yè)，使我們常常能夠在兩三個小時里吸納和消化企業(yè)家用血肉、靈魂數十年打拼出來的精華，再轉化為我們的能量。作為企業(yè)分外看重的外腦機構，我們之所以能為企業(yè)家所倚重，一個重要的因素是我們獲得了站在巨人肩膀上的特權。他之所以能不斷地從一個成功走向另一個成功，肯定是把握住了現實中的某種規(guī)律?！ ∧艹蔀槔习澹溟啔v和智慧定有過人之處，一般都非等閑之輩。 所以我們堅持與老板們的直接交流，也堅持幫助企業(yè)家實現方法論以及知識智慧上的升級換代?！ 〔邉澔顒釉谀撤N意義上主要表現為策劃人與企業(yè)家之間頭腦的磨合與相互影響。他不僅是權利的源泉，也是企業(yè)智慧的主要來源。故預留管線法則要求策劃人策劃的不僅是項目的現在，更是項目的未來。故此法則實際上使現在的成功策略成為一個開放的而不是封閉的系統?！ ☆A留管線需要策劃人具有超前長遠的戰(zhàn)略遠見，故非一般以眼前利益為中心者可以為之。要為未來的發(fā)展預留充分的空間，埋下可以發(fā)揮的伏筆，為未來的產業(yè)嫁接事先留下對接口，為未來的利潤增長點培育胚胎。這種定位要將企業(yè)放入地區(qū)、行業(yè)、企業(yè)發(fā)展狀況的三維坐標系中來考量，從而確定企業(yè)在行業(yè)中的位置、產品在市場中的位置、品牌在社會中的位置。對社會大趨勢的精妙把握是能否定位準確的前提。正如一句英格蘭名言：“對于一艘盲目航行的船來說，任何方向的風都是逆風。服裝設計師要根據每一個人的體形和氣質，揚長避短，再參考社會的時尚和潮流，進行獨家創(chuàng)作。 因人：針對企業(yè)自身和企業(yè)老板的特性，設計不同的戰(zhàn)略和策略?！ ∫驎r：即審時度勢，把對象放在時代的背景下，搞清楚他的昨天、今天、明天，從宏觀上把握社會和行業(yè)發(fā)展的趨勢和脈絡。如何揚長避短，是企業(yè)戰(zhàn)略的精髓。 核心優(yōu)勢法則： 策劃不管是對區(qū)域、企業(yè)還是個人，最主要的是準確的自我定位，即找出自己的核心優(yōu)勢，最大限度地開發(fā)和利用
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