淺析廣州液體壁紙的營銷策劃-預覽頁
【正文】 品種單一環(huán)保健康可釋放負離子、凈化空氣、環(huán)保健康污染大無此功能品質(zhì)附著力強、干燥快、耐酸堿、抗老化、不粉化、不開裂品質(zhì)不一品質(zhì)不一、采用CMC粘貼、容易開口脫落色彩圖案圖案豐富、可DIY個性化設計單一圖案固定花式格調(diào)、粘貼后有接縫，且容易容易變黃、起邊、起翹質(zhì)感細膩光滑較為粗糙大部分良好香味散發(fā)淡淡香味一般涂料固有味道香氣短暫清潔耐水耐擦性能優(yōu)越，表面污染擦洗后不褪色且沒有痕跡清洗后易產(chǎn)生水印和波紋，與整體墻面產(chǎn)生色差清洗不易或洗刷不干凈，易留下擦痕耐潮性能非嚴重受潮不敗色、不脫落、不裂痕受潮后易脫落、開裂、霉變受潮后發(fā)泡起皮防火性能無引火性無引火性易燃，并在燃燒時產(chǎn)生有毒氣體施工施工簡便施工簡便施工繁雜使用年限非墻體、非人為原因損壞十年以上易出現(xiàn)敗色、起層、裂縫等易出現(xiàn)敗色、翹邊、脫落等現(xiàn)象二、市場環(huán)境分析：2007年底,廣州全市常住人口1005萬人,%,，有大量的潛在消費者。健康環(huán)保的房屋裝修材料是國家大力支持的。作為液態(tài)壁紙的替代品，傳統(tǒng)壁紙仍然是液態(tài)壁紙的一個強有力的競爭對手。l 創(chuàng)新原則：加強研發(fā)力度，設計盡可能多的花色系列，滿足消費者的不同需求及偏好，提升企業(yè)自身的核心競爭力，掌握競爭的主動權。液體壁紙的出現(xiàn)，無不顯示出主人與眾不同的裝飾風格和非凡品位，必定會在人們心中創(chuàng)造一種新的流行趨勢。原材料采用環(huán)保納米材料，不粘油，不粘灰，無需清潔，施工干凈，無毒、無味，當天即可投入使用，大大的節(jié)約了成本，還可以把企業(yè)集團的文化、KTV、茶藝館的特色在墻體上整體的展現(xiàn)出來，提高裝修檔次，展現(xiàn)企業(yè)實力。經(jīng)銷商目前廣州市場上涂料品牌越來越多，逐步分化市場份額，市場競爭越來越激烈，但由于產(chǎn)品同質(zhì)化，銷售的都是有共性的產(chǎn)品，沒有特殊的優(yōu)勢。油漆工油漆工其實是紐帶，連接著市場終端，占領著市場的大部分份額。從社會階層看來，一般職員、收入中等人群比較青睞此類產(chǎn)品。因此，當前市場還有很大空缺，結合液態(tài)壁紙的內(nèi)外環(huán)境分析，我們決定采取快速滲透的策略，采取低價格和高促銷費用的戰(zhàn)略，力求以盡可能小的成本打造自己的品牌和提高市場占有率。 作為一個容易被復制的建材行業(yè)，品牌打造的成功與否關系的最終的成敗，所以我們將使用并著力打造我們液體壁紙的品牌，在市場上樹立自己的企業(yè)形象。：采取免費施工的策略，如免費給小區(qū)做樣板房等。 代理商發(fā)展下級分銷商，根據(jù)不同區(qū)域的實際情況，制定相應的政策。液體壁紙產(chǎn)品種類眾多，價格相差較大，因此我們采用差別定價的方法，針對不同檔次的目標市場如辦公場所、賓館、酒店、娛樂場所、別墅、茶館、餐廳等制定不同
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