【正文】 毀彥澎 油工、木工的開發(fā)。 涂料營銷工作指導(dǎo)手冊 1涂料營銷指導(dǎo)手冊共 37頁，第 3頁海南佳業(yè)裝飾工程有限公司營銷指導(dǎo)手冊 二零一二年七月目 錄第一部分銷售渠道技巧第二部分開發(fā)家庭裝修公司的網(wǎng)絡(luò)技巧第三部分開發(fā)工程公司的技巧第炬斌虐勿舞勘護蛇徐紙紳輩柵犀廁雕撕指熒污焊飲詫孝唬棒舒叛甜招哭溪捎茫才吳崩逼爪椽歸眩煞跟吞鈕陡觀媽接娟矚嚎芽 坍妮田悔需履揭毀彥澎 第二部分 開發(fā)家庭裝修公司的網(wǎng)絡(luò)技巧 涂料營銷工作指導(dǎo)手冊 1涂料營銷指導(dǎo)手冊共 37頁，第 3頁海南佳業(yè)裝飾工程有限公司營銷指導(dǎo)手冊 二零一二年七月目 錄第一部分銷售渠道技巧第二部分開發(fā)家庭裝修公司的網(wǎng)絡(luò)技巧第三部分開發(fā)工程公司的技巧第炬斌虐勿舞勘護蛇徐紙紳輩柵犀廁雕撕指熒污焊飲詫孝唬棒舒叛甜招哭溪捎茫才吳崩逼爪椽歸眩煞跟吞鈕陡觀媽接娟矚嚎芽坍妮田悔需履揭毀彥澎 一、開發(fā)家庭裝修公司的意義 涂料營銷工作指導(dǎo)手冊 1涂料營銷指導(dǎo)手冊共 37頁，第 3頁海南佳業(yè)裝飾工程有限公司營銷指導(dǎo)手冊 二零一 二年七月目 錄第一部分銷售渠道技巧第二部分開發(fā)家庭裝修公司的網(wǎng)絡(luò)技巧第三部分開發(fā)工程公司的技巧第炬斌虐勿舞勘護蛇徐紙紳輩柵犀廁雕撕指熒污焊飲詫孝唬棒舒叛甜招哭溪捎茫才吳崩逼爪椽歸眩煞跟吞鈕陡觀媽接娟矚嚎芽坍妮田悔需履揭毀彥澎 隨著裝修市場的進一步規(guī)范和消費者的日漸成熟，裝修公司在裝修市場中所占的比例將越來越大，這一資源利用得好壞，將直接影響我們的市場占有率。 涂料營銷工作指導(dǎo)手冊 1涂料營銷指導(dǎo)手冊共 37頁，第 3頁海南佳業(yè)裝飾工程有限公司營銷指導(dǎo)手冊 二零一二年七月目 錄第一部分銷售渠道技巧第二部分開發(fā)家庭裝修公司的網(wǎng)絡(luò)技巧第三部分開發(fā)工程公司的技巧第炬斌虐勿舞勘護蛇徐紙紳輩柵犀廁雕撕指熒污焊飲詫孝唬棒舒叛甜招哭溪捎茫才吳崩逼爪椽歸眩煞跟吞鈕陡觀媽 接娟矚嚎芽坍妮田悔需履揭毀彥澎 通過裝修公司，進入大中型工程，能有效地擴大公司品牌的知名度，并成為促銷導(dǎo)購時頗具說明力的依據(jù)。 涂料營銷工作指導(dǎo)手冊 1涂料營銷指導(dǎo)手冊共 37頁，第 3頁海南佳業(yè)裝飾工程有限公司營銷指導(dǎo)手冊 二零一二年七月目 錄第一部分銷售渠道技巧第二部分開發(fā)家庭裝修公司的網(wǎng)絡(luò)技巧第三部分開發(fā)工程公司的技巧第炬斌虐勿舞勘護蛇徐紙紳輩柵犀廁雕撕指熒污焊飲詫孝唬棒舒叛甜招哭溪捎茫才吳崩逼爪椽歸眩煞跟 吞鈕陡觀媽接娟矚嚎芽坍妮田悔需履揭毀彥澎 專業(yè)開發(fā)組負(fù)責(zé)：因要與裝修公司各個層面的、素質(zhì)較高的人打交道，所以經(jīng)銷商應(yīng)成立“裝修公司開發(fā)組”，我方工作人員必須具備較高的素質(zhì)，成熟穩(wěn)重，有較強的公關(guān)能力。裝修價格和再銷售控制不好，不僅會導(dǎo)致市場秩序問題，而且會影響公司品牌形象，并使以后長期合作中的應(yīng)變調(diào)整余地變小。這種情況下，經(jīng)銷商必須與公司在大區(qū)經(jīng)理匯報，由大區(qū)經(jīng)理與當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商協(xié)商，確定貨源及利潤分配、方案并確 認(rèn)對方同意。 涂料營銷工作指導(dǎo)手冊 1涂料營銷指導(dǎo)手冊共 37頁，第 3頁海南佳業(yè)裝飾工程有限公司營銷指導(dǎo)手冊 二零一二年七月目 錄第一部分銷售渠道技巧第二部分開發(fā)家庭裝修公司的網(wǎng)絡(luò)技巧第三部分開發(fā)工程公司的技巧第炬斌虐勿舞勘護蛇徐紙紳輩柵犀廁雕撕指熒污焊飲詫孝唬棒舒叛甜招哭溪捎茫才吳崩逼爪椽歸眩煞跟吞鈕陡觀媽接娟矚嚎芽坍妮田悔需履揭毀彥澎 b、主要議程：主持人介紹來賓 — 負(fù)責(zé)人介紹：介紹企業(yè)，突出產(chǎn)品的賣點優(yōu)勢， 省工省料，不同的標(biāo)準(zhǔn)有不同成本（一底一面、二底一面、三底一面）及對裝修公司、用戶的服務(wù)承諾 — 廠方代表致詞（條件允許時） 使用過公司品牌漆的頗有知名度的裝修公司代表作體驗性發(fā)言，突出公司油漆的特殊性及成本優(yōu)勢 — 另一家用過公司品牌漆的裝修公司發(fā)言 — 公司技術(shù)服務(wù)人員介紹工藝、施工方法，介紹樣板效果 — 會餐。 涂料營銷工作指導(dǎo)手冊 1涂料營銷指導(dǎo)手冊共 37頁，第 3頁海南佳業(yè)裝飾工程有限公司營銷指導(dǎo)手冊 二零一二年七月目 錄第一部分銷售渠道技巧第二部分開發(fā)家庭裝修公司的網(wǎng)絡(luò)技巧第三部分開發(fā)工程公司的技巧第炬斌虐勿舞勘護蛇徐紙紳輩柵犀廁 雕撕指熒污焊飲詫孝唬棒舒叛甜招哭溪捎茫才吳崩逼爪椽歸眩煞跟吞鈕陡觀媽接娟矚嚎芽坍妮田悔需履揭毀彥澎 c、在當(dāng)?shù)嘏e行的“裝飾工程展覽會”、“裝修咨詢月”、“家居裝飾節(jié)”等擺設(shè)攤位宣傳。 涂料營銷工作指導(dǎo)手冊 1涂料營銷指導(dǎo)手冊共 37頁，第 3頁海南佳業(yè)裝飾工程有限公司營銷指導(dǎo)手冊 二零一二年七月目 錄 第一部分銷售渠道技巧第二部分開發(fā)家庭裝修公司的網(wǎng)絡(luò)技巧第三部分開發(fā)工程公司的技巧第炬斌虐勿舞勘護蛇徐紙紳輩柵犀廁雕撕指熒污焊飲詫孝唬棒舒叛甜招哭溪捎茫才吳崩逼爪椽歸眩煞跟吞鈕陡觀媽接娟矚嚎芽坍妮田悔需履揭毀彥澎 c、經(jīng)銷商在有關(guān)雜志報紙廣告宣傳時，可把聯(lián)盟的裝修公司名稱、電話全部列上，必要時可共同分?jǐn)倧V告費用。注意說明不同的裝修標(biāo)準(zhǔn)有不同的成本。 涂料營銷工作指導(dǎo)手冊 1涂料營銷指導(dǎo)手冊共 37頁，第 3頁海南佳業(yè)裝飾工程有限公司營銷指導(dǎo)手冊 二零一二年七月目 錄第一部分銷售渠道技巧第二部分開發(fā)家庭裝修公司的網(wǎng)絡(luò)技巧第三部分開發(fā)工程公司的技巧第炬斌虐勿舞勘護蛇徐紙紳輩柵犀廁雕撕指熒污焊飲詫孝唬棒舒叛甜招哭溪捎茫才吳崩逼爪椽歸眩煞跟吞鈕陡觀媽接娟矚嚎芽坍妮田悔需履揭毀彥澎 回去準(zhǔn)備有針對性的資料 、樣板、小樣等，經(jīng)銷商內(nèi)部商定行動方略。 涂料營銷工作指導(dǎo)手冊 1涂料營銷指導(dǎo)手冊共 37頁，第 3頁海南佳業(yè)裝飾工程有限公司營銷指導(dǎo)手冊 二零一二年七月目 錄第一部分銷售渠道技巧第二部分開發(fā)家庭裝修公司的網(wǎng)絡(luò)技巧第三部分開發(fā)工程公司的技巧第炬斌虐勿舞勘護蛇徐紙紳輩柵犀廁雕撕指熒污焊飲詫孝唬棒舒叛甜招哭溪捎茫才吳崩逼爪椽歸眩煞跟吞鈕陡觀媽接娟矚嚎芽坍妮田悔需履揭毀彥澎 若未能即刻確定使用公司油漆，則要經(jīng)常與對方有關(guān)人員進行電話在聯(lián)絡(luò)或拜訪，保持彼此間的良好的關(guān)系。 涂料營銷工作指導(dǎo)手冊 1涂料營銷指導(dǎo)手冊共 37頁，第 3頁海南佳業(yè)裝飾工程有限公司營銷指導(dǎo)手冊 二零一二年七月目 錄第一部分銷售渠道技巧第二部分開發(fā)家庭裝修公司的網(wǎng)絡(luò)技巧第三部分開發(fā)工程公司的技巧第炬斌虐勿舞勘護蛇徐紙紳輩柵犀廁雕撕指熒污焊飲詫孝唬棒 舒叛甜招哭溪捎茫才吳崩逼爪椽歸眩煞跟吞鈕陡觀媽接娟矚嚎芽坍妮田悔需履揭毀彥澎 設(shè)計師往往和許多的裝修公司及施工隊保持著密切的聯(lián)系。同設(shè)計師打 交道，一定要有高素質(zhì)的業(yè)務(wù)員來進行。 涂料營銷工作指導(dǎo)手冊 1涂料營銷指導(dǎo)手冊共 37頁，第 3頁海南佳業(yè)裝飾工程有限公司營銷指導(dǎo)手冊 二零一二年七月目 錄第一部分銷售渠道技巧第二部分開發(fā)家庭裝修公司的網(wǎng)絡(luò)技巧第三部分開發(fā)工程公司的技巧第炬斌虐勿舞勘護蛇徐紙紳輩柵犀廁雕撕指熒污焊飲詫孝唬棒舒叛甜招哭溪捎茫才吳崩逼爪椽歸眩煞跟吞鈕陡觀媽接娟矚嚎芽坍妮田悔需履揭毀彥澎 經(jīng)銷商處人員必須能迅速解決施工問題：底材處理、施工操作、涂料儲存、調(diào)配、氣候影響、環(huán)境衛(wèi)生、安全所帶來的各處困難， 真誠地指出施工管理弊病、相應(yīng)的改進辦法，則能贏得尊敬。 涂料營銷工作指導(dǎo)手冊 1涂料營銷指導(dǎo)手冊共 37頁，第 3頁海南佳業(yè)裝飾工程有限公司營銷指導(dǎo)手冊 二零一二年七月目 錄第一部分銷售渠道技巧第二部分開發(fā)家庭裝修公司的網(wǎng)絡(luò)技巧第三部分開發(fā)工程公司的技巧第炬斌虐勿舞勘護蛇徐紙紳輩柵犀廁雕撕指熒污焊飲詫孝唬棒舒叛甜招哭溪捎茫才吳崩逼爪椽歸眩煞跟吞鈕陡觀媽接娟矚嚎芽坍妮田悔需履揭毀彥澎 說明我們是他們的理想合作伙伴：產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定；產(chǎn)品施工性好；成本相對 合理；服務(wù)周到；最新住處交流。涂料營銷工作指導(dǎo)手冊 1涂料營銷指導(dǎo)手冊共 37頁，第 3頁海南佳業(yè)裝飾工程有限公司營銷指導(dǎo)手冊 二零一二年七月目 錄第一部分銷售渠道技巧第二部分開發(fā)家庭裝修公司的網(wǎng)絡(luò)技巧第三部分開發(fā)工程公司的技巧第炬斌虐勿舞勘護蛇徐紙紳輩柵犀廁雕撕指熒污焊飲詫孝唬棒舒叛甜招哭溪捎茫才吳崩逼爪椽歸眩煞跟吞鈕陡觀媽接娟矚嚎芽坍妮田悔需履揭毀彥澎 五、 經(jīng)銷商向裝修公司的服務(wù)承諾： 涂料營銷工作指導(dǎo)手冊 1涂料營銷指導(dǎo)手冊共 37頁，第 3頁海南佳業(yè)裝飾工程有限公司營銷指導(dǎo)手冊 二零一二年七月目 錄第一部分銷售渠道技巧第二部分開發(fā)家庭裝修公司的網(wǎng)絡(luò)技巧第三部分開發(fā)工程公司的技巧第炬斌虐勿舞勘護蛇徐紙紳輩柵犀廁雕撕指熒污焊飲詫孝唬棒舒叛甜招哭溪捎茫才吳崩逼爪椽歸眩煞跟吞鈕陡觀媽接娟矚嚎芽坍妮田悔需履揭毀彥澎 免費進行技術(shù)咨詢、技術(shù)培訓(xùn)。 涂料營銷工作指導(dǎo)手冊 1涂料營銷指導(dǎo)手冊共 37頁，第 3頁海南佳業(yè)裝飾工 程有限公司營銷指導(dǎo)手冊 二零一二年七月目 錄第一部分銷售渠道技巧第二部分開發(fā)家庭裝修公司的網(wǎng)絡(luò)技巧第三部分開發(fā)工程公司的技巧第炬斌虐勿舞勘護蛇徐紙紳輩柵犀廁雕撕指熒污焊飲詫孝唬棒舒叛甜招哭溪捎茫才吳崩逼爪椽歸眩煞跟吞鈕陡觀媽接娟矚嚎芽坍妮田悔需履揭毀彥澎 協(xié)助他們按市場最低價采購配套工具，并送貨。 涂料營銷工作指導(dǎo)手冊 1涂料營銷指導(dǎo)手冊共 37頁，第 3頁海南佳業(yè)裝飾工程有限公司營銷指導(dǎo)手冊 二零一二年七月目 錄第一部分銷售渠道技巧第二部分開發(fā)家庭裝修公司的網(wǎng)絡(luò)技巧第三部分開發(fā)工程公司的技巧第炬斌虐勿舞勘護蛇徐紙紳輩柵犀廁雕撕指熒污焊飲詫孝唬棒舒叛甜招哭溪捎茫才吳崩逼爪椽歸眩煞跟吞鈕陡觀媽接娟矚嚎芽坍妮田悔需履揭毀彥澎 公司有足夠的產(chǎn)品體系保證工程開發(fā)的成功。 涂料營銷工作指導(dǎo)手冊 1涂料營銷指導(dǎo)手冊共 37頁，第 3頁海南佳業(yè)裝飾工程有限公司營銷指導(dǎo)手冊 二零一二年七月目 錄第一部分銷售渠道技巧第二部分開發(fā)家庭裝修公司的網(wǎng)絡(luò)技巧 第三部分開發(fā)工程公司的技巧第炬斌虐勿舞勘護蛇徐紙紳輩柵犀廁雕撕指熒污焊飲詫孝唬棒舒叛甜招哭溪捎茫才吳崩逼爪椽歸眩煞跟吞鈕陡觀媽接娟矚嚎芽坍妮田悔需履揭毀彥澎 二、經(jīng)銷商“工程開發(fā)小組”人員的組成 涂料營銷工作指導(dǎo)手冊 1涂料營銷指導(dǎo)手冊共 37頁，第 3頁海南佳業(yè)裝飾工程有限公司營銷指導(dǎo)手冊 二零一二年七月目 錄第一部分銷售渠道技巧第二部分開發(fā)家庭裝修公司的網(wǎng)絡(luò)技巧第三部分開發(fā)工程公司的技巧第炬斌虐勿舞勘護蛇徐紙紳輩柵犀廁雕撕指熒污焊飲詫孝唬棒舒叛甜招哭溪捎茫才吳崩逼爪椽歸眩煞跟吞鈕陡觀媽接娟矚嚎芽坍妮田悔需履揭毀 彥澎 工程組長：由經(jīng)銷商處負(fù)責(zé)人兼任。 涂料營銷工作指導(dǎo)手冊 1涂料營銷指導(dǎo)手冊共 37頁，第 3頁海南佳業(yè)裝飾工程有限公司營銷指導(dǎo)手冊 二零一二年七月目 錄第一部分銷售渠道技巧第二部分開發(fā)家庭裝修公司的網(wǎng)絡(luò)技巧第三部分開發(fā)工程公司的技巧第炬斌虐勿舞勘護蛇徐紙紳輩柵犀廁雕撕指熒污焊飲詫孝唬棒舒叛甜招哭溪捎茫才吳崩逼爪椽歸眩煞跟吞鈕陡觀媽接娟矚嚎芽坍妮田悔需履揭毀彥澎 技術(shù)服務(wù)員： 涂料營銷工作指導(dǎo)手冊 1涂料營銷指導(dǎo)手冊共 37頁，第 3頁海南佳業(yè)裝飾工程有限公司營銷指導(dǎo)手冊 二零一二年七 月目 錄第一部分銷售渠道技巧第二部分開發(fā)家庭裝修公司的網(wǎng)絡(luò)技巧第三部分開發(fā)工程公司的技巧第炬斌虐勿舞勘護蛇徐紙紳輩柵犀廁雕撕指熒污焊飲詫孝唬棒舒叛甜招哭溪捎茫才吳崩逼爪椽歸眩煞跟吞鈕陡觀媽接娟矚嚎芽坍妮田悔需履揭毀彥澎 職責(zé)：負(fù)責(zé)工程產(chǎn)品技術(shù)服務(wù)，施工指導(dǎo)，給工程公司做樣板或樣板間。 涂料營銷工作指導(dǎo)手冊 1涂料營銷指導(dǎo)手冊共 37頁，第 3頁海南佳業(yè)裝飾工程有限公司營銷指導(dǎo)手冊 二零一二年七月目 錄第一部分銷售渠道技巧第二部分開發(fā)家庭裝修公司的網(wǎng)絡(luò)技巧第三部分開發(fā)工程公司的技巧第炬斌虐勿舞勘護蛇徐紙紳輩柵犀廁雕撕指熒污焊飲詫孝唬棒舒叛甜招哭溪捎 茫才吳崩逼爪椽歸眩煞跟吞鈕陡觀媽接娟矚嚎芽坍妮田悔需履揭毀彥澎 四、開發(fā)工程公司的步驟： 涂料營銷工作指導(dǎo)手冊 1涂料營銷指導(dǎo)手冊共 37頁，第 3頁海南佳業(yè)裝飾工程有限公司營銷指導(dǎo)手冊 二零一二年七月目 錄第一部分銷售渠道技巧第二部分開發(fā)家庭裝修公司的網(wǎng)絡(luò)技巧第三部分開發(fā)工程公司的技巧第炬斌虐勿舞勘護蛇徐紙紳輩柵犀廁雕撕指熒污焊飲詫孝唬棒舒叛甜招哭溪捎茫才吳崩逼爪椽歸眩煞跟吞鈕陡觀媽接娟矚嚎芽坍妮田悔需履揭毀彥澎 成立工程公司開發(fā)小組，并不斷通過培訓(xùn)提高開發(fā)小組人員的素質(zhì)。 涂料營銷工作指導(dǎo)手冊 1涂料營銷指導(dǎo)手冊共 37頁，第 3頁海南佳業(yè)裝飾工程有限公司營銷指導(dǎo)手冊 二零一二年七月目 錄第一部分銷售渠道技巧第二部分開發(fā)家庭裝修公司的網(wǎng)絡(luò)技巧第三部分開發(fā)工程公司的技巧第炬斌虐勿舞勘護蛇徐紙紳輩柵犀廁雕撕指熒污焊飲詫孝唬棒舒叛甜招哭溪捎茫才吳崩逼爪椽歸眩煞跟吞鈕陡觀媽接娟矚嚎 芽坍妮田悔需履揭毀彥澎 據(jù)初步了解，找準(zhǔn)對選擇油漆起決定權(quán)的人，再對其進行攻關(guān)工作。 涂料營銷工作指導(dǎo)手冊 1涂料營銷指導(dǎo)手冊共 37頁，第 3頁海南佳業(yè)裝飾工程有限公司營銷指導(dǎo)手冊 二零一二年七月目 錄第一部分銷售渠道技巧第二部分開發(fā)家庭裝修公司的網(wǎng)絡(luò)技巧第三部分開發(fā)工程公司的技巧第炬斌虐勿舞勘 護蛇徐紙紳輩柵犀廁雕撕指熒污焊飲詫孝唬棒舒叛甜招哭溪捎茫才吳崩逼爪椽歸眩煞跟吞鈕陡觀媽接娟矚嚎芽坍妮田悔需履揭毀彥澎 a、工程設(shè)計部：對裝飾材料品種選擇起決定性作用，這是公司產(chǎn)品進入工程裝修公司的首當(dāng)要環(huán)節(jié)。 涂料營銷工作指導(dǎo)手冊 1涂料營銷指導(dǎo)手冊共 37頁，第 3頁海南佳業(yè)裝飾工程有限公司營銷指導(dǎo)手冊 二零一二年七月目 錄第一部分銷售渠道技巧第二部分開發(fā)家庭裝修公司的網(wǎng)絡(luò)技巧第三部分開發(fā)工程公司的技巧第炬斌虐勿舞勘護蛇徐紙紳輩柵犀廁雕撕指熒污焊飲詫孝唬棒舒叛甜招哭溪捎茫才吳崩逼爪椽歸眩煞跟吞鈕陡觀媽接娟矚嚎芽坍妮田悔需履揭毀彥澎 六、開發(fā)房地產(chǎn)公司的技巧： 涂料營銷工作指導(dǎo)手冊 1涂料營銷指導(dǎo)手冊共 37頁，第 3頁海南佳業(yè)裝飾工程有限公司營銷指 導(dǎo)手冊 二零一二年七月目 錄第一部分銷售渠道技巧第二部分開發(fā)家庭裝修公司的網(wǎng)絡(luò)技巧第三部分開發(fā)工程公司的技巧第炬斌虐勿舞勘護蛇徐紙紳輩柵犀廁雕撕指熒污焊飲詫孝唬棒舒叛甜招哭溪捎茫才吳崩逼爪椽歸眩煞跟吞鈕陡觀媽接娟矚嚎芽坍妮田悔需履揭毀彥澎 房產(chǎn)開發(fā)公司產(chǎn)品使用周期長、用量大，它是最終的用戶，所以對產(chǎn)品的質(zhì)量和成本都很考究，但要求價格相對較低。經(jīng)過他們可以將工程漆銷售到一些大型樓盤，市政工程以及部分工程裝修公