【正文】 信設(shè)備的研究，2022 年推出軍用數(shù)據(jù)通信機系列（JY1638 型，JY1638A 型） ，2022 年開始商用化研究，2022 年推出了具有自主知識產(chǎn)權(quán)的 3GFAX 數(shù)碼傳真機系列產(chǎn)品（JY2638 型，JY6638 型） 。**科技總部設(shè)立于香港，公司致力于電子、信息和通信領(lǐng)域產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和市場開拓，并已擁有完整的開發(fā)、生產(chǎn)和銷售體系。2022 年打入市場的已獲國家專利的 3GFAX 數(shù)碼傳真機系列產(chǎn)品，必將掀起傳真機領(lǐng)域的綠色革命；在傳真機領(lǐng)域中，國人從此有了自己的知識產(chǎn)權(quán)。當(dāng)前全球傳真機的保有量約為 11000 萬臺，相應(yīng)的也即約有 15 億人在使用傳真機；而中國的傳真機的總擁有量約為 1500 萬臺。而普通的傳真機卻仍然沿用著“紙進紙出”的傳統(tǒng)模式，信息交換的方式仍然通過“紙張”這一原始的介質(zhì)，從而造成大量無謂的紙張浪費、信息失真、效率低下、管理不便，更無法利用強大的網(wǎng)絡(luò)功能。在許多城市，新進入工作崗位的年輕人幾乎 100%具備電腦基本知識。傳真機與電腦有著比其它產(chǎn)品更密切的聯(lián)系。根據(jù)我們的初步調(diào)查，在北京中關(guān)村電腦市場出入人員中，超過 70%知道電腦可直接發(fā)送傳真，其中近 5%曾嘗試過用電腦直發(fā)電子文件（基本上為專業(yè)人員和電腦玩家） 。下面是幾種常見的分類方法：按照傳真機的功能不同，可分為簡易型、標(biāo)準(zhǔn)型、多功能型傳真機。激光傳真機打印方式同一般激光打印機利用墨粉打印。因所使用的感熱紙僅有單面涂布化學(xué)材料，故又可分為內(nèi)感式傳真機和外感式傳真機。按照傳真機的顏色不同，可分為黑白、雙色彩色、多色彩色傳真機。電腦軟件推出 20 多年來，僅作為少數(shù)4 / 30人偶爾發(fā)送傳真使用，實踐已經(jīng)證明，它不可能象 3GFAX 數(shù)碼傳真機一樣替代傳統(tǒng)傳真機。開發(fā)與測試時間歷時近 3 年，具備較高的技術(shù)含量和人性化設(shè)計水平，難以假冒和仿制，在短期內(nèi)不會有同類的競爭產(chǎn)品出現(xiàn)。B、3GFAX 軟件安裝： 將隨機的 3GFAX（或 Smail）安裝盤插入光驅(qū)，在“3GFAX_V366”目錄下找到 ，雙擊運行，依提示即可完成軟件安裝。B、3GFAX 系統(tǒng)設(shè)置打開 3GFAX 管理器 “菜單欄”的“設(shè)置”項中選擇“3GFAX 系統(tǒng)設(shè)置” 設(shè)置本機傳真號碼 設(shè)置自動接收之前響鈴次數(shù)。D、手動發(fā)送傳真若未能確定接收傳真方的傳真機是否設(shè)置為自動接收，則推薦使用手動發(fā)送傳真。若參數(shù)設(shè)置為不自動上載，則所有文件都保存在“收件箱”中，選中此文件夾中的文件，點擊“文件上載”圖標(biāo)，即上載至“已接收文件”中，雙擊該文件名即可瀏覽。黑白打印機的掃描類型選擇灰階即可，彩色打印機選擇為真彩色。B、文件群發(fā)打開 3GFAX 管理器 “資源管理器窗口”中找出需發(fā)送的文件 選擇單個或多個文件拖動至“文件收發(fā)窗口”的“文件群發(fā) ” 。三、功能特性及賣點 3GFAX 數(shù)碼傳真機是連接在電話線上并通過電腦操作進行雙向溝通的多功能文件、數(shù)據(jù)收發(fā)器，其功能特性及產(chǎn)品賣點如下：產(chǎn)品特性： 本段為技術(shù)性數(shù)據(jù)，理解即可，不作強制要求? 傳真、數(shù)據(jù)、語音答錄三合一；? 采用高性能的 Rockwell 芯片，防靜電、雷擊，抗干擾性能好，保證通訊的穩(wěn)定可靠；? 電腦關(guān)機下自動收發(fā)傳真、文件功能；? 遠端提取傳真、語音留言功能；? 協(xié)議：? 傳輸協(xié)議：,V21ITUT,Bell 212/103,自動調(diào)速滿足各種線路要求。? 傳真指令：ELA/TLA 578Class I,。? 與普通傳真機完全兼容，可相互收發(fā)傳真；同時可以手動收發(fā)傳真。? 文件傳真群發(fā)功能：把一份文件發(fā)往多個用戶，只需拖動一次（要求接收方傳真機設(shè)置為自動接收狀態(tài)） 。? 3GFAX 獨有“收方身份認證和密碼提取”功能，保證了收方信息的安全。 二、目標(biāo)市場當(dāng)我們在考慮 3GFAX 數(shù)碼傳真機的銷售時，我們首先要考慮的就是 3GFAX 數(shù)碼傳真機的目標(biāo)市場在哪里（包括適合的行業(yè)、企業(yè)、機構(gòu)等） ，下面我們將根據(jù) 3GFAX 數(shù)碼傳真機的功能特點和當(dāng)前的市場狀況，對目標(biāo)市場作簡要分析，供各區(qū)域參考。D、公司業(yè)務(wù)中有較多的電子文件需及時傳送的用戶，有新聞媒體、裝修施工、異地工程項目等。其中特別要注意打入新增用戶的購機渠道，如可通過工商局注冊處了解新辦公司名單，或到新的寫字樓設(shè)點促銷/銷售等。目標(biāo)網(wǎng)點主要以電腦城、傳統(tǒng)賣場、行業(yè)專賣店為核心經(jīng)銷商。推銷員是以銷售為中心，考慮的只是如何將商品賣給客戶，而營銷人員則不同，她考慮的是如何幫助客戶來購買商品，為客戶提供一個需求的全面解決方案，可以說是為客戶量身訂做。E、營銷人員是信息員營銷人員會將在銷售過程中遇到的有價值的信息及時反饋給公司，使公司能夠在最快的時間了解到客戶的需求與變化，為銷售提供指導(dǎo)。在低檔的電子批發(fā)商場最好不設(shè)零售點，因為電子批發(fā)商場最易低價傾銷，破壞價格體系。在選擇上要選擇店鋪位置好、經(jīng)銷實力強、信譽佳者擔(dān)當(dāng)。該類售點的培訓(xùn)工作尤為重要，在這些地方特別要強調(diào)電腦知識的了解，一定要加大培訓(xùn)和溝通力度。形象終端賣場的選擇根據(jù)本章第三條所提示的要求，比較理想的形象展示（演示）終端應(yīng)該建立在如下賣場：A、電腦城，首選，按上面提到的要求進行布點，可多設(shè)幾家，不僅因為3GFAX 在功能上與電腦辦公的無縫結(jié)合，而且還有容易滿足形象展示所要求的軟、硬件條件。終端形象展示（演示）必須具備的條件A、硬件：演示廣告光碟一張（或從**網(wǎng)站下載演示廣告片） 、電腦兩臺（沒有條件的一臺也行） 、3GFAX 數(shù)碼傳真機兩部（按電腦的數(shù)量） 、掃描儀一部（必須要有傳真快捷鍵） 、打印機一臺（視情況而定，能配備最佳） 。五、終端營銷人員自律客戶上門或打電話明確表示想要購買產(chǎn)品時，應(yīng)態(tài)度和藹有禮、動作迅速、準(zhǔn)備齊全；我們犯錯誤時，客戶開始生氣并有指責(zé)我們的傾向時，應(yīng)心平氣和，體諒他們，并真誠道歉；當(dāng)客戶表情猶豫，拿不定主意時，我們應(yīng)站在客戶的立場，給他們合適而明確的建議；當(dāng)客戶產(chǎn)生興趣和購買意圖時，應(yīng)加強信心，讓客戶放心，并對產(chǎn)品質(zhì)量作保證； 當(dāng)客戶失望，有不愉快的表示時，我們應(yīng)誠心請教原因，誠懇做出解答，并請客戶提出建議，以緩解客戶的不滿心理；當(dāng)客戶對于購買方式、價格等與我們意見不統(tǒng)一時，應(yīng)從他們的角度，使其了解產(chǎn)品、特點及增值服務(wù)，讓其相信物有所值；當(dāng)客戶決定購買時，應(yīng)以最大的耐心給客戶詳細的指導(dǎo)，才能使客戶感到受尊重，讓其滿足；當(dāng)客戶不打算交易時，也要謙遜有禮，檢討自己，不應(yīng)責(zé)怪客戶；當(dāng)客戶對我們的產(chǎn)品和服務(wù)發(fā)生抱怨時，我們應(yīng)盡快解決其問題，把顧客的事情當(dāng)作自己的事情來解決； 當(dāng)客戶對產(chǎn)品和服務(wù)有特別要求時，要全力以赴，盡力滿足，如辦不到，應(yīng)說明原因，并表示歉意，提出其他建議，供客戶參考。牢記以下服務(wù)規(guī)范用語，同時在終端售點銷售時一般情況下，應(yīng)該講普通話（除非顧客只懂方言，不懂普通話） 。采取與客戶心理保持一致的對待客戶態(tài)度是很重要的。所謂合格是指客戶對 3GFAX 數(shù)碼傳真機有購買需求，有購買能力并有權(quán)做出購買決策。這是推銷過程的核心步驟，其目的17 / 30是激發(fā)客戶的購買欲望，贏得信任。跟蹤服務(wù)，推銷人員為已經(jīng)購買 3GFAX 數(shù)碼傳真機產(chǎn)品的客戶提供各種售后服務(wù)，并及時解決產(chǎn)品使用中出現(xiàn)的問題，跟蹤服務(wù)是贏得客戶信任和解決產(chǎn)品售中服務(wù)的良好機會，還有利于獲得推薦性重復(fù)購買。這是什么？這是客戶要提到的另一個問題。何依據(jù)？在推銷過程中常常遇到客戶已有購買打算，但由于對產(chǎn)品信心不足而不能引發(fā)購買行為的情況。三策是指推銷人員在推銷工作中經(jīng)常采用的以下三種策略：1）試探性策略，這種策略又稱刺激反應(yīng)策略。但應(yīng)注意講到點子上，投其所好，引起客戶交談，促成交易的實現(xiàn)。四、如何快速啟動市場要求細看在第四章我們已經(jīng)知道什么是 3GFAX 數(shù)碼傳真機的目標(biāo)市場，同時我們也知道了哪些為 3GFAX 數(shù)碼傳真機的銷售對象。利用對環(huán)境的熟悉拓展銷售在本地區(qū)范圍內(nèi)對具有目標(biāo)群體特征的行業(yè)、企事業(yè)、集團公司、政府機關(guān)等，組織自己的銷售力量，集中目標(biāo)對這些行業(yè)和公司進行銷售，同時將已經(jīng)銷售成功的客戶作為范例向他們宣傳。B、12 周內(nèi)第二次回訪。目的是與用戶溝通探討使用 3GFAX 數(shù)碼傳真機后各種方便和好處的19 / 30感受。只要回訪工作做到位，這將是個幾何級數(shù)的銷售增長。2） 使用普通傳真機發(fā)頁數(shù)較多的傳真時，要一頁一頁的送紙，雖然有些高檔的傳真機有送紙盒，但時常會帶紙；特別是打印出來的紙張，有靜電，更容易粘連。使用 3GFAX 網(wǎng)絡(luò)版，可以輕松實現(xiàn)傳真機共享，20 / 30要發(fā)傳真，您只需輕輕一拖一放，剩下的事就交給 3GFAX 來完成了。5） 企業(yè)要做宣傳，往往會將公司的傳真機號碼登記到黃頁（公用電話部）中，但如果使用普通傳真機，常常會遭到垃圾傳真的騷擾，無端浪費了許多紙張。使用3GFAX，完全實現(xiàn)無紙化辦公，真正需打印出來的材料不到 5%，最大限度地降低了耗材的費用。3GFAX 需要配備計算機才能使用，不如普通傳真機可以單獨使用。安裝簡單，無需配置；使用便捷，發(fā)送傳真只需一拖一放；撥打外線、使用 IP、手動發(fā)送、簽字蓋章、延時發(fā)送、密碼驗證等高級功能，如果需要，只需選中，跟隨向?qū)Э奢p松搞定。但復(fù)印機的價格動輒上萬元到數(shù)萬元，而且維修費高昂。同時，如果對方也使用的是 3GFAX，和彩色打印機，還可以實現(xiàn)彩色傳真?，F(xiàn)在，我們向您推薦全球第一臺數(shù)碼傳真機——3GFAX 和一臺帶快捷功能鍵的掃描儀，有了這兩樣設(shè)備，您既可實現(xiàn)電子化的傳真收發(fā)，又可以將 3GFAX 和掃描儀結(jié)合實現(xiàn)非電子文檔的傳真和存檔，還可以和打印機聯(lián)合實現(xiàn)復(fù)印功能，而且操作方便，只需輕輕一按即可完成。在關(guān)機狀態(tài)下 3GFAX 可以存儲 200 頁左右普通傳真；或2M 的數(shù)據(jù)；或 100 條 10 秒鐘的語音留言。有些文件需要蓋章之后再發(fā)送，用 3GFAX 還會方便嗎？3GFAX 提供一套完整的電子簽字蓋章系統(tǒng)，可以事先將需要的簽字和印章掃描成電子簽章并進行加密，由有相應(yīng)權(quán)限的人掌握密碼和蓋章軟件。我有一些國外客戶，經(jīng)常要發(fā)一些國際傳真，3GFAX 能用 IP 發(fā)傳真嗎？沒有問題！3GFAX 軟件可以將需要撥打的 IP 卡號、密碼等預(yù)先存儲在機內(nèi)，發(fā)送傳真時便會自動撥打 IP，接通后再發(fā)送傳真。發(fā)送時會自動判斷是否符合，如果不符，則拒絕發(fā)送；您還可以對 3GFAX 設(shè)置密碼，這樣即使別人拿到您的3GFAX，也無法讀取接收到的傳真。1別人給我發(fā)來的傳真，能否加一些說明，再轉(zhuǎn)發(fā)出去？會不會失真？可以，您只要將日志中的傳真或文件，拖放到“發(fā)送傳真”或“發(fā)送文件”目錄，添加聯(lián)系人，增加封面，即可完成轉(zhuǎn)發(fā)。發(fā)送文件只能適用于收發(fā)雙方都使用 3GFAX 的情況。但只要通電話的地方就可以收發(fā)傳真，所以傳真機幾乎任何公司都有，即使在網(wǎng)絡(luò)比較發(fā)達的西方國家，傳真機也是日常辦公的必備設(shè)施。1）3GFAX 可以在關(guān)閉計算后接收傳真，而單純的 PC 軟件無法實現(xiàn)。6）3GFAX 軟件操作簡便，發(fā)送傳真一拖一放輕松完成。您甚至還可以異地提取電話留言：在任何地方，只要撥通您的 3GFAX號碼，按提示輸入密碼，就可以收聽語音留言了。 現(xiàn)代辦公已不可缺少電腦、打印機等必備工具，在這種情況下您選擇3GFAX 數(shù)碼傳真機，來提高工作效率、節(jié)約辦公成本從而實現(xiàn)真正的無紙化辦公。但使用 3GFAX 只要通電話的地方就可以收發(fā)傳真，而傳真機幾乎任何公司都有。具體操作是：你只要將要發(fā)送的原始票據(jù)放入掃描儀中，按下掃描儀上的“發(fā)送到傳真機”按鈕，便可通過 3GFAX 完成傳真。什么是 3GFAX？這是我們產(chǎn)品的品牌、注冊商標(biāo)，意為第三代電子傳真機。你們的價格怎么樣，能不能再優(yōu)惠點？價格就是一臺普通傳真機的價格。 我不是很懂電腦，3GFAX 用起來是不是很復(fù)雜？ 一點不復(fù)雜，一看即會，無需專門學(xué)習(xí)，發(fā)送傳真一拖一放，只要選中就行。掃描儀本來就是現(xiàn)代辦公的必備工具。 1不開電腦時可以接收多少傳真？ 200 頁普通傳真，或 2M 數(shù)據(jù)，或 100 多條 10 秒的語音留言，電腦開機自動導(dǎo)入。也可以蓋章后進行掃描傳真。27 / 30 1如何給幾十個單位發(fā)送一份同樣的傳真？（怎么進行群發(fā)？）您只需將要發(fā)送的傳真或文件拖放到“傳真群發(fā)”或“文件群發(fā)”目錄，選定想發(fā)送的收件人，點擊“發(fā)送”即可。2有很多電腦傳真軟件(如 WinFax、佳貓等)可以收發(fā)傳真，我用它們是不是一樣？不同！傳真軟件不能手動接收和發(fā)送，不能在關(guān)閉電腦后接收傳真、文件或者語音留言；同時 3GFAX 還有群發(fā)、延時發(fā)送、電子簽名蓋章（可異地操作） 、自動撥 IP、異地提取等多種實用功能，而且傳真軟件有功能限制多、是否漢化、軟硬件兼容性差、收發(fā)傳真可靠性低等問題。我們實行一年保修，三年維修。 2我只有筆記本電腦，家里沒有電腦，在家里能用嗎？28 / 30可以用的，因為只是在接收閱讀時才需要接上電