銷售管理綜合手冊-預覽頁
【正文】 A、圓滿達到協(xié)訪目的 A、非常融洽 B、較好達到協(xié)訪目的 B、融洽 C、達到協(xié)訪目的 C、較融洽 D、基本達到協(xié)訪目的 D、一般 E、未達到協(xié)訪目的 E、較差 四、營銷代表意見： 代表簽字: 日期： 月 日 五、跟蹤行動：下次協(xié)訪時間：輔導內容：20 / 20日 走 訪 表 城市： 代表： 年 月 日客戶名稱： 類別：客戶名稱： 類別：走訪時間走訪對象姓名:姓名:姓名:姓名:姓名:姓名:姓名:姓名:姓名:姓名:科室:科室:科室:科室:科室:科室:科室:科室:科室:科室:職務:職務:職務:職務:職務:職務:職務:職務:職務:職務:走訪目的走訪效果（解決了哪些問題） 競爭對手及同類產(chǎn)品信息客戶意見及客戶自身信息下一步需要解決的問題《周計劃與周報告》周計劃及周報告區(qū)域：姓名：起止時間：填寫日期： 本周重點：日期本周工作計劃本周行動結果星期一月 日Am Pm 星期二月 日Am Pm 星期三月 日Am Pm 星期四月 日Am Pm 星期五月 日Am Pm 星期六月 日AmPm星期日月 日AmPm 審批人： 日期：月工作總結月工作總結區(qū)域：姓名：所屬月份： 填寫日期： 本月計劃執(zhí)行情況及原因分析：本月銷售額與回款額、單品種開票量與推廣量及完成情況：本月新醫(yī)院開發(fā)進展情況：本月招標、物價與公療情況：其它方面（團隊建設等）：工作建議及需總部解決的問題：審批意見： 審批人： 日期：月工作計劃月工作計劃區(qū)域：姓名：所屬月份：填寫日期：本月工作目標（銷售額與回款額；單品種開票量與推廣量；新醫(yī)院開發(fā)、招標、物價與公療；團隊建設）：本月重點行動計劃（按時間填寫）：審批意見： 審批人： 日期：十四、例會交流制度1）、辦事處定期召開周工作例會和月工作例會，辦事處所在城市代表每周參加周例會；非辦事處所在城市代表每月參加月例會。十五、考核管理制度1）、考核原則： ①堅持過程真實和結果有效原則。⑤堅持考核結果與獎金掛鉤原則。6）、末尾淘汰：連續(xù)兩個季度考核為E或一年內有三個季度考核為E的予以辭退。3).與經(jīng)銷單位有業(yè)務關系或直接管理錢物的，必須將所有業(yè)務及錢物交接清楚，否則不得辦理離崗手續(xù)，其未交清楚的應收款及錢物按個人欠
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