《汽車配件、裝具公司銷售部管理制度》路邦科技-預(yù)覽頁
【正文】 小時之內(nèi)報告 營銷中心經(jīng)理 ）； 未辦請假手續(xù)而擅離職守或假期已滿仍未銷假上班者，均按照曠工論； 第 六、 員工辭職管理辦法 總則：為保證公司人員相對穩(wěn)定、維護正常人才流動秩序，特制定本辦法。 4. 員工辭職申請獲準(zhǔn)，則辦理離職移交手續(xù)。 7. 員工辭職時，該 營銷中心經(jīng)理 與辭職人進行談話；如有必要，可請其他人員協(xié)助。 并存公司檔案。 第 四條 辭職人員若到競爭對手公司就職，應(yīng)迅速要求其交出使用、掌握的公司專有資料。 3. 辭退補 償金。 D 附 則 第十八條 公司辭職工作以保密方式處理，并保持工作連貫、順利進行。 二、 收集客戶資料 客戶資料 一般 由 公司 提供、個人應(yīng)在業(yè)務(wù)跑動中注意新客戶的動向（如：新店開業(yè)）。 五、 進店談判 進店談判中需分公司支持的應(yīng)主動申請、事前作出進店銷量預(yù)測（含客戶詳細營運情況），并提供溝通方式建議。月底前及時 同財務(wù)核對賬目，同時與客戶之間也要進行賬目確認(rèn)，對賬時間要及時，一定要做到個人同財務(wù)、客戶之間的賬目統(tǒng)一。若有客戶遇到技術(shù)問題，首先盡自己能力解決，自己無法解決的問題要在第一時間請教技術(shù)人員。 并應(yīng)客戶需求、提供各種促銷跟進服務(wù)。 九、 員工培訓(xùn) 一方面包括給新業(yè)務(wù)員在銷售部工作流程、日常行為規(guī)范、公司產(chǎn)品介紹（產(chǎn)品價格、一些簡單性能及 維修 方面）；另一方面對員工在一些銷售技巧方面的培訓(xùn)。 第九、 發(fā)貨管理制度 根據(jù)代理合同約定，及時、準(zhǔn)確、安全、經(jīng)濟的將公司產(chǎn)品運送到目的地。 2）、銷售發(fā)票由專人負(fù)責(zé)依據(jù)有關(guān)銷售合同、發(fā)貨通知單及發(fā)票管理法規(guī)的規(guī)定要求到財務(wù)部門開具并建立銷售發(fā)票領(lǐng)用登記臺帳。 第十一、 業(yè)務(wù)人員建帳、對帳管理制度 1）、每位業(yè)務(wù)人員均應(yīng)隨時關(guān)注、了解和掌握自己所分管業(yè)務(wù)的往來賬目情況，并須始終保持往來賬目清楚、數(shù)額相符。公司將視具體情況，對責(zé)任者作出批評教育，限期查清帳目，給予經(jīng)濟處罰，直至辭退等處理決定。 2）、退貨對象必須是與公司有業(yè)務(wù)往來的 客戶 。經(jīng)批準(zhǔn)的退貨須填 寫《產(chǎn)品退貨記錄》，詳細記錄退貨品種、數(shù)量、批號、退貨原因等。 1）．在與客戶開展銷售業(yè)務(wù)活動中，每 個新客戶 都必須按規(guī)定詳細填寫公司統(tǒng)一的《 銷售 合同》， 以此作為公司銷售計劃、發(fā)貨、回款、折讓的依據(jù)。 5） 、 營銷中心經(jīng)理 應(yīng)嚴(yán)把合同審批關(guān)，對所簽合同要認(rèn)真審核，經(jīng)確認(rèn)符合條件后方可批準(zhǔn)執(zhí)行。第十四、 檔案管理制度 （ 1） 加強合同管理，暫分為租賃合同，銷售合同，其他等三類，原件于月初同各類報表等 一同 留存分 公司存檔， （ 2） 加強分公司檔案建設(shè)，建議可分為以下十五類： A. 簽呈存檔： a、營銷計劃； b、各類短期促銷獎勵辦法； c、一般行政 B. 對內(nèi)發(fā)文； C. 對外發(fā)文； D. 產(chǎn)品資料及價格表； E. 各部門來文留存； F. 廣告存檔： a、推廣計劃及其修正意見； b、各類消費者資料； c、各類廣告設(shè)計基本元素； d、各類宣傳品（含促銷品） e、其它（如戶外廣告照片及位置圖，推廣活動照片等） f、各類報紙廣告及軟文； g、各類版本電視廣告和專題片； G. 競爭廠家價格，廣告等資料； H. 客情檔案； I. 總結(jié)及分析； J. 員工手冊； K. 銷售合同； L. 租賃合同； M. 其他合同； N. 各類 批文、函件 18
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