【正文】 備物品時候盡量比預(yù)計物品多，而且如獎品不夠可隨時運(yùn)送二次早會分享和演練經(jīng)典約訪話術(shù)；將昨天購買入場券最多的總監(jiān)區(qū)早會上進(jìn)行炒作并張貼海報再次選拔最終敲定促成組成員、要求對其對條塊、投保規(guī)則、小數(shù)流程、銷售話術(shù)再次鞏固；后勤組開始準(zhǔn)備并清點(diǎn)物品，及時采購；電話追蹤業(yè)務(wù)員、以購買為借口推動業(yè)務(wù)員的活動量統(tǒng)計當(dāng)天入場券購買情況追蹤參會客戶累計60%前3天大早會和二早對昨天的銷售情況做點(diǎn)評宣導(dǎo)炒作組、策劃協(xié)調(diào)組、音響攝像組將昨天購買入場券最多的總監(jiān)區(qū)早會上進(jìn)行炒作并張貼海報引導(dǎo)業(yè)務(wù)員進(jìn)行客戶的篩選和分析檢查音控人員的各種音樂及視頻的準(zhǔn)備電話追蹤業(yè)務(wù)員、以購買為借口推動業(yè)務(wù)員的活動量追蹤參會客戶目標(biāo)累計100%前2天大早會和二早對昨天的銷售情況做點(diǎn)評，對購買多的團(tuán)隊(duì)表示肯定督導(dǎo)指揮組　確定參會客戶，補(bǔ)差目標(biāo)，統(tǒng)一邀約參會前1天制作宣傳、炒作海報、條幅、布置酒會現(xiàn)場宣導(dǎo)炒作組、策劃協(xié)調(diào)組布置選在酒會前1天晚上召開主管會議、宣導(dǎo)、炒作；各種標(biāo)示牌、入場券要制作完畢會議督導(dǎo)指揮官要出席對有客戶參會的伙伴組織訓(xùn)練：接送、服務(wù)溝通、簽單、會后回訪等細(xì)節(jié)專門老師組織進(jìn)行，練習(xí)話術(shù)第四節(jié) 說明會流程整個活動控制在2個小時以內(nèi)結(jié)束（不含就餐時間）。（1）產(chǎn)品說明會召開前十分鐘，播放輕松愉快的音樂。參閱附件） （7）第二輪抽獎 （8）教育投資講座：30分鐘，必須在經(jīng)濟(jì)上為孩子做好準(zhǔn)備，才能從容做好一個智慧家長，才能從容面對家庭的未來！ （9）投資方案及大禮宣導(dǎo)：10分鐘 （10）交流時間：20分鐘，強(qiáng)力促成，及時報單，及時登臺領(lǐng)獎 （11）第三輪抽獎 （12）簽單“新年紅包”抽獎 （13）隨手禮贈送時間：智慧教育VIP免費(fèi)開通（14）愉悅晚宴：緊緊圍繞保險話題，未促成客戶繼續(xù)促成（15）歡送時刻：細(xì)致周到，約定下次見面時間第五節(jié) 說明會亮點(diǎn)包裝報告會一般可以包裝的亮點(diǎn)包括：場地、講師、禮品、方案等場地包裝：主要適用于大型酒會，每次根據(jù)場地不同進(jìn)行不同的包裝；講師包裝：重點(diǎn)在于家庭教育的經(jīng)驗(yàn)和家庭教育投資的專業(yè)度方面，多準(zhǔn)備兩個講師的包裝；禮品包裝：重點(diǎn)在于半年價值9000元的智慧教育課程以及高達(dá)3%以上的客戶回饋禮品。有需要幫助的地方，請跟我們的禮儀人員聯(lián)系。 尊敬的各位嘉賓、親愛的朋友們，大家下午好！ 踏著秋的韻律，伴著冬日暖陽，我們迎來了昆侖健康**分公司成立X周年的喜慶時刻，在這充滿吉祥，充滿喜悅，充滿感恩的美好日子里，能和各位朋友相聚在此，我們深感榮幸，所以首先請允許我代表昆侖健康**分公司全體員工向各位朋友的到來表示最熱烈的歡迎和衷心的感謝，謝謝大家！大家好，我是今天的主持人***，希望今天我們可以一起度過一個輕松愉快的美好時光！ 親愛的朋友們，歡迎大家來參加此次的關(guān)于家庭教育投資的會議，還為您準(zhǔn)備了精彩的節(jié)目、抽獎活動。朋友們，本次答謝會是機(jī)會不斷、驚喜不斷，心動不如行動，只要付出必將有收獲，下面是一個互動時間，也需要在座各位朋友的積極配合。讓我們看看現(xiàn)實(shí)中的情況（播放視頻：為孩子打分）為什么孩子可以為父母打滿分，而父母不可以為孩子打滿分？每個孩子都是天使，我們與孩子之間到底缺少什么？如何做一個智慧型的父母？下面我們請出XXX老師跟各位分享下，在子女的教育中，我們自己作為家長該如何去扮演這個角色，如果做一個合格的家長……借用大家熱烈的掌聲有請XX老師……感謝XX老師的分享……大家一定對這個產(chǎn)品充滿了期待，不要著急，今天李蒞臨會場的每個嘉賓都會免費(fèi)獲得價值9180元的家庭智慧教育育兒秘籍云寶貝安裝使用，同時還會給大家提供使用的注意事項(xiàng)，這個環(huán)節(jié)在會議的最后部分進(jìn)行，請大家稍安勿躁！接下來又到了抽獎環(huán)節(jié)了，看看這次又會是哪些朋友會被抽中呢？接下來有請工作人員拿上抽獎箱，并有請XXX來抽取X名幸運(yùn)的朋友……恭喜…….讓我們再一次把掌聲送給以上幾位幸運(yùn)的朋友。今天，凡在現(xiàn)場投資的朋友們，我們將在現(xiàn)場為您贈送重磅禮物，讓我們看看那些大禮再等著我們？（講解禮物：智慧教育禮品+3%以上的實(shí)物禮品包裝，附件：禮品包裝課程）我想大家一定很興奮！讓我們數(shù)數(shù)今天的大禮：參會嘉賓人人獲得價值9180元的家庭智慧教育育兒秘籍系統(tǒng)；參會嘉賓均有機(jī)會獲得抽獎；簽單客戶可以獲得不同等級價值數(shù)萬元的家庭智慧教育大禮包；簽單客戶根據(jù)不同等級可以獲得超值禮物：簽單客戶人人可以獲得紅包抽獎中獎資格；禮物不斷，好運(yùn)不斷，心動不如行動！親愛的朋友，您喜歡哪一款，您需要哪一款，如果您還有什么疑問，可以和你身邊的理財顧問進(jìn)行咨詢，他們會站在最專業(yè)的角度，給您最完善的解答，友情提示大家，稍后我們還將有第三輪的抽獎，所以請各位朋友不要先行離開，以免錯失良機(jī)，讓我們一會再見。請理財專員幫助嘉賓朋友進(jìn)行一對一的輔導(dǎo)安裝，有問題的可以咨詢工作人員（再次促成機(jī)會）。 第三章 報告會會中操作標(biāo)準(zhǔn)第一節(jié) 產(chǎn)說會流程各環(huán)節(jié)標(biāo)準(zhǔn) （一）迎賓 安排禮儀小姐迎賓、收邀請函指引來賓填寫登記表發(fā)放資料 （二）秩序維護(hù) 疏導(dǎo)門外滯留人員引導(dǎo)來賓入座 （三）播放影片及音樂開場前播放《公司介紹VCD》和《育兒秘籍》視頻講師上臺時播放《奧斯卡頒獎樂》等音樂會后播放《相親相愛一家人》歌曲第二節(jié) 重要節(jié)點(diǎn)的話術(shù)和要求 （一）客戶確定參會要求：產(chǎn)說會當(dāng)天2次與客戶確認(rèn)是否參會。（電話確認(rèn)）第二次確認(rèn)：XX您好，您現(xiàn)在到哪了？我已經(jīng)在公司門口等著您了。一戶客戶座在一起，多戶客戶分別就坐，保持一定距離，便于管理。公司今天還有一款新產(chǎn)品發(fā)布，推出的中國最新一代的保險產(chǎn)品，是一款保本保息，領(lǐng)取終身的保險產(chǎn)品，如果您感興趣，也可以進(jìn)一步了解一下。備注：可以將過往的獲獎證書和參加峰會的旅游照片拿給客戶看。第二步：對策準(zhǔn)備 根據(jù)黃金30分溝通，噓寒問暖、收集客戶資料、推銷自己和團(tuán)隊(duì)、展示公司產(chǎn)品資料、確認(rèn)需求點(diǎn)，提前預(yù)估客戶可能提出的拒絕問題，提前和伙伴做好溝通，當(dāng)促成有困難時安排合作伙伴再次促成。（六）安裝育兒秘籍的溝通在自己手機(jī)上演示播放視頻。祝賀XX的VIP客戶陳姐為愛盡責(zé)，認(rèn)購金滿倉5萬元，大家掌聲祝賀！（報單時間根據(jù)客戶到場數(shù)，間隔時間在510分鐘，報單后將認(rèn)購的客戶姓名和金額打在PPT上，并循環(huán)播放，現(xiàn)場發(fā)放簽單獎品）第4章 會后操作的標(biāo)準(zhǔn)第一節(jié) 當(dāng)日微信或短信的感謝 要求產(chǎn)說會結(jié)束后當(dāng)日用微信或短信對簽單和未簽單客戶進(jìn)行回訪。（2）客戶現(xiàn)場簽單后，通過主持人的播報和大家的掌聲再次固定客戶的心理，向簽單嘉賓表示祝賀，向客戶說明現(xiàn)場刷卡，可以領(lǐng)走獎品。 對會議組織進(jìn)行評估和總結(jié) 每次會后第一時間，召集各功能組及業(yè)務(wù)伙伴代表對本次會議的 亮點(diǎn)與不足進(jìn)行評估和總結(jié)，重點(diǎn)在不足之處的指出和分析。你會結(jié)識他們，說不定你會有意外的收獲。本次活動，特別為精英人士匹配高端理財產(chǎn)品，金滿倉，公司僅邀請精英人士XX名。 通過邀約區(qū)分客戶的年齡段，3550歲之間邀約參加酒會的客戶有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，基本上受過高等教育，有小資情調(diào)，喜歡被贊美，在酒會的氛圍中容易溝通促成。邀約話術(shù)的訓(xùn)練，訓(xùn)練后現(xiàn)場開始邀約。以總監(jiān)為單位提前訂購產(chǎn)說會酒會門票。要求：人人安裝云寶貝APP早會每天學(xué)習(xí)15分鐘《育兒秘籍》，按照順序推進(jìn)每一課程學(xué)習(xí)后組織研討，分享心得體會組織拜訪溝通話術(shù)，人人通關(guān)二早組織話術(shù)通關(guān)回訪客戶時，使用話術(shù)結(jié)束語：走進(jìn)客戶經(jīng)營時代大家一定要清楚，我們今天所做的事情不是簡單通過產(chǎn)說會搞來保費(fèi)，而是幫助大家建立一個客戶經(jīng)營的意識。組織擴(kuò)張時代：既然機(jī)構(gòu)快速鋪設(shè)收到影響，或者老公司機(jī)構(gòu)鋪設(shè)已經(jīng)沒有了空間，如何加快發(fā)展？很簡單，有人就有業(yè)務(wù)，那就拼命增員。大約到2025年，經(jīng)歷50余年的發(fā)展，中國壽險業(yè)一定要與發(fā)達(dá)國家接軌，通過客戶經(jīng)營提升服務(wù)品質(zhì)，一個圍繞客戶服務(wù)的大時代