【正文】 向國(guó)資委提交風(fēng)險(xiǎn)管理報(bào)告，報(bào)告企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)管理的情況?！　♂槍?duì)個(gè)人，特別是企業(yè)家，在我國(guó)這個(gè)投資環(huán)境日益惡化，法治與人治交替的動(dòng)蕩時(shí)期，法律風(fēng)險(xiǎn)比任何時(shí)候都大。這是一個(gè)前沿性的法律服務(wù)市場(chǎng)，如果你能率先掌握法律風(fēng)險(xiǎn)管理的應(yīng)用知識(shí)，那么你就能擁有這個(gè)市場(chǎng)?！　〈蟪伤鶗r(shí)，我的同事徐永前律師在《2010年律師亮點(diǎn)業(yè)務(wù)展望與指引》中特別強(qiáng)調(diào)了法律風(fēng)險(xiǎn)管理服務(wù)將成為律師服務(wù)中的最大的市場(chǎng)。徐永前一年的創(chuàng)收屬全國(guó)律師的前列，但是在去年他完成一個(gè)華麗的轉(zhuǎn)身，成為中國(guó)最頂端法律風(fēng)險(xiǎn)管理踐行者之一?！　∮幸稽c(diǎn)我感受很深的是，對(duì)于年輕律師和一些遇到發(fā)展瓶頸的律師來(lái)說(shuō)，必須要往前沿性業(yè)務(wù)的方向發(fā)展。如今，他們都成為這領(lǐng)域的權(quán)威了，他們壟斷了這領(lǐng)域的客戶資源、人脈資源。什么是創(chuàng)業(yè)板？創(chuàng)業(yè)板就是給那些中小企業(yè)改制上市圈錢的地方，比如說(shuō)，你們?cè)?jīng)吃過(guò)的陪陵榨菜，在去年就上市了。那么，他們創(chuàng)業(yè)板上市一般都是怎么操作的呢？一定是找券商。創(chuàng)業(yè)板上市，主要是為了干這事。廣州市出臺(tái)《廣州區(qū)域金融中心建設(shè)規(guī)劃（20112020年）》，爭(zhēng)取在兩年內(nèi)上市公司數(shù)量接近或達(dá)到100家，未來(lái)5年內(nèi)，爭(zhēng)取再新增100家上市公司，力爭(zhēng)在發(fā)展和利用資本市場(chǎng)方面實(shí)現(xiàn)重大跨越。那么，法律風(fēng)險(xiǎn)管理服務(wù)，對(duì)于想上市的民營(yíng)企業(yè)，特別是在創(chuàng)業(yè)板上市的中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，是剛性需求。（關(guān)于我國(guó)法律風(fēng)險(xiǎn)管理的研究和實(shí)踐詳細(xì)狀況，可以參考《大型企業(yè)法律風(fēng)險(xiǎn)管理及市場(chǎng)開(kāi)拓》）只有對(duì)市場(chǎng)有所了解，方能有的放矢。原因可能是一方面國(guó)資委要求央企建立全面風(fēng)險(xiǎn)管理機(jī)制，所以大多數(shù)企業(yè)首先想一步到位建立符合國(guó)資委要求的機(jī)制，然后再繼續(xù)細(xì)化其中的各項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)管理；另一方面大多數(shù)律師并不提供法律風(fēng)險(xiǎn)管理服務(wù)，而少數(shù)律師提供的法律風(fēng)險(xiǎn)管理服務(wù)還不成熟，僅僅停留在傳統(tǒng)的法律風(fēng)險(xiǎn)防范層面，不能根據(jù)《中央企業(yè)全面風(fēng)險(xiǎn)管理指引》的要求，運(yùn)用管理學(xué)的方法和工具，為企業(yè)建立一套完善的法律風(fēng)險(xiǎn)管理機(jī)制。為配合該指引的貫徹執(zhí)行，它協(xié)助國(guó)務(wù)院國(guó)資委開(kāi)展了大量的風(fēng)險(xiǎn)管理培訓(xùn)、推廣以及試點(diǎn)等后續(xù)工作，并與國(guó)務(wù)院國(guó)資委合作開(kāi)發(fā)了2010年度《中央企業(yè)全面風(fēng)險(xiǎn)管理報(bào)告》編報(bào)軟件，連續(xù)兩年在中央企業(yè)中推廣使用。第二，中國(guó)企業(yè)投入法律風(fēng)險(xiǎn)防控的費(fèi)用遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于世界平均水平，是美國(guó)企業(yè)的1/50。于是，2006年出臺(tái)《中央企業(yè)全面風(fēng)險(xiǎn)管理指引》，要求中央企業(yè)逐步建立全面風(fēng)險(xiǎn)管理機(jī)制。其中原因有二：　　一是央企涉及國(guó)家安全和國(guó)家秘密，不允許外國(guó)律師事務(wù)所介入他們的法律風(fēng)險(xiǎn)管理機(jī)制的構(gòu)建。外國(guó)律師事務(wù)所沒(méi)有訴訟仲裁的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，只能做到定性分析。　　第三種是本土實(shí)力派律師事務(wù)所。他們擁有上市公司的資源，以此為后盾，敏銳地抓住我國(guó)的政策、市場(chǎng)熱點(diǎn)，迅速介入法律風(fēng)險(xiǎn)管理工作。大成的法律風(fēng)險(xiǎn)管理團(tuán)隊(duì)已經(jīng)借助了中國(guó)移動(dòng)的實(shí)踐機(jī)會(huì)，形成了較為系統(tǒng)的法律風(fēng)險(xiǎn)管理機(jī)制的構(gòu)建方法，包括流程與相關(guān)模板的開(kāi)發(fā)、定量分析的數(shù)學(xué)模型?！　∧敲丛谶@種背景下，律師該如何便捷地介入法律風(fēng)險(xiǎn)管理呢？　　自起爐灶，難度很大。因?yàn)槭袌?chǎng)上已經(jīng)存在一些比較成熟的產(chǎn)品了，他們已經(jīng)進(jìn)入市場(chǎng)的營(yíng)銷階段，而你還處于產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)階段。企業(yè)法律風(fēng)險(xiǎn)管理機(jī)制構(gòu)建的難度大，開(kāi)發(fā)成本高，如果你的產(chǎn)品不具備可復(fù)制性，你只能按照成本來(lái)收費(fèi)，那肯定沒(méi)有未來(lái)?！　≡诟咝录夹g(shù)或者前沿性業(yè)務(wù)上，國(guó)企會(huì)變得相當(dāng)謹(jǐn)慎，他們一般都不敢將項(xiàng)目交給沒(méi)有資質(zhì)的人做，哪怕競(jìng)標(biāo)人是他親弟弟?！　∧敲?，對(duì)于尚未接觸過(guò)法律風(fēng)險(xiǎn)管理的律師，是不是沒(méi)有機(jī)會(huì)了？不是的。比如說(shuō)，法律風(fēng)險(xiǎn)的識(shí)別，如果律師對(duì)某一領(lǐng)域的法律不熟悉，那么識(shí)別出來(lái)的法律風(fēng)險(xiǎn)肯定有所遺漏。這就需要組建團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)頭羊本身就有足夠的資金維持團(tuán)隊(duì)的運(yùn)行，并且在法律風(fēng)險(xiǎn)管理上有足夠的影響力，方能帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)獲取相關(guān)的法律風(fēng)險(xiǎn)管理業(yè)務(wù)。今天和我一起過(guò)來(lái)的吳律師，是專門負(fù)責(zé)法律風(fēng)險(xiǎn)管理流程方面的工作，在這方面他比很多人都專業(yè)?！　》娠L(fēng)險(xiǎn)管理難度最大的那部分是管理學(xué)那部分?！　∫虼?，有兩種律師在法律風(fēng)險(xiǎn)管理方面比較有優(yōu)勢(shì)，一是有人脈資源的律師，二是專業(yè)律師。我認(rèn)為最有效的方法就是直達(dá)你的目標(biāo)客戶，找到可以拍板的那個(gè)人，亮出你的產(chǎn)品。團(tuán)隊(duì)則是產(chǎn)品、人脈的基礎(chǔ)?！　∑鋵?shí)，法律風(fēng)險(xiǎn)管理的流程，在我國(guó)都是大同小異，有些人分三個(gè)模塊，有些人分四個(gè)模塊，這些差別都不重要。　　接下來(lái)將由吳律師給大家讀解企業(yè)法律風(fēng)險(xiǎn)管理的相關(guān)文書。一次機(jī)緣巧合，認(rèn)識(shí)了王律師，被他睿智和胸襟深深感動(dòng)，于是便加入了金牙大狀律師團(tuán)隊(duì)。因?yàn)?，一方面，一?xiàng)法律風(fēng)險(xiǎn)管理的工作，涉及大量的文書，不可能在這里一一讀解?！　∑髽I(yè)法律風(fēng)險(xiǎn)管理是以管理學(xué)的手段去運(yùn)用法律，管理就意味著制度流程的設(shè)計(jì)。所以，法律風(fēng)險(xiǎn)管理的工作，關(guān)鍵在于工作流程和文書。 企業(yè)法律風(fēng)險(xiǎn)環(huán)境分析環(huán)節(jié)的文書讀解　　企業(yè)法律風(fēng)險(xiǎn)環(huán)境分析包括企業(yè)外部法律風(fēng)險(xiǎn)環(huán)境分析和內(nèi)部法律風(fēng)險(xiǎn)環(huán)境分析。在一個(gè)國(guó)家中，法律監(jiān)管不嚴(yán)，違法成本很低，行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手守法的程度很低。這樣的一套法律風(fēng)險(xiǎn)管理照搬到中國(guó)來(lái)，肯定是水土不服?！　≡诿衿笃髽I(yè)中，偷稅漏稅是很普遍的現(xiàn)象，盡管如此，外資企業(yè)，特別是跨國(guó)的外資企業(yè)，對(duì)法律風(fēng)險(xiǎn)是相當(dāng)敏感的?！　∫簿褪钦f(shuō)，我們?yōu)槠髽I(yè)提供法律風(fēng)險(xiǎn)管理服務(wù)時(shí)，首先要了解企業(yè)生存的法律環(huán)境，企業(yè)所在行業(yè)的平均風(fēng)險(xiǎn)水平，然后再了解企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)和自身?xiàng)l件，分析企業(yè)對(duì)法律風(fēng)險(xiǎn)管理的需求，最后給出建議。如果降低了法律風(fēng)險(xiǎn)成本，卻大幅提高帶來(lái)經(jīng)濟(jì)成本，那么企業(yè)肯定不愿意。 首先，這份表格一目了然地展示了企業(yè)某一法律風(fēng)險(xiǎn)的所有信息。 第二，這份表格對(duì)法律風(fēng)險(xiǎn)的劃分，打破了按法學(xué)分科的傳統(tǒng)。如果，法律沒(méi)有限定訂立合同的主體需要具備民事權(quán)利能力和民事行為能力，那么也不會(huì)有所謂合同主體資格不符的法律風(fēng)險(xiǎn)。但是，僅僅識(shí)別了法律風(fēng)險(xiǎn)的三大要素還不夠，因?yàn)轱L(fēng)險(xiǎn)的識(shí)別為的就是后面的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估和防范，如果連與該風(fēng)險(xiǎn)相關(guān)的部門、業(yè)務(wù)流程和外部主體都不知道，怎么接著進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)的評(píng)估？對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，風(fēng)險(xiǎn)的防范最終要落實(shí)到各個(gè)部門，如果對(duì)法律風(fēng)險(xiǎn)的分類仍然停留在法學(xué)分科的層面上，會(huì)讓企業(yè)的工作人員無(wú)所適從?！　〉谌@份表格將法律風(fēng)險(xiǎn)編了統(tǒng)一的代碼，作為法律風(fēng)險(xiǎn)的索引。　　第四，企業(yè)法律風(fēng)險(xiǎn)管理其中一個(gè)實(shí)體目標(biāo)就是增強(qiáng)企業(yè)員工的法律風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)和法律技能，在表格上加入相關(guān)的法律法規(guī)和案例，目的就是為了培養(yǎng)員工的法律素質(zhì)，幫助他們更好地理解所涉及的法律風(fēng)險(xiǎn)。那么我們?cè)谶@里給出的防控建議就是：一找專業(yè)的會(huì)計(jì)事務(wù)所做賬，二是謹(jǐn)防假發(fā)票?！　∧銈兿胂?，企業(yè)的員工看到這兩點(diǎn)后，會(huì)有什么想法？他們會(huì)覺(jué)得你說(shuō)得有道理，但是怎么審查？如何調(diào)查呢？風(fēng)險(xiǎn)手冊(cè)里沒(méi)有任何指引。　　那么，我們的做法是什么呢？還是把法律建議做成“傻瓜操作手冊(cè)”，這里當(dāng)然不是說(shuō)企業(yè)是傻瓜，而是說(shuō)不用他們思考，就能找到答案。資信調(diào)查（略）（略） 第六，回歸到法律風(fēng)險(xiǎn)的識(shí)別，我們看到的僅僅是最終成果的表格，其實(shí)，要做好風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別需要合理的識(shí)別模型，也就是說(shuō)，按照什么樣的思路去排查出企業(yè)存在的法律風(fēng)險(xiǎn)?！　“凑瘴覀冮L(zhǎng)期的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，按照經(jīng)營(yíng)活動(dòng)、組織結(jié)構(gòu)、業(yè)務(wù)流程來(lái)識(shí)別法律風(fēng)險(xiǎn)，是最常用也是最有效的方法。接下來(lái)就是合同的談判，談判階段的法律風(fēng)險(xiǎn)就是惡意磋商，泄密，備忘錄記錄不當(dāng)?shù)?。我們一般都不采用半定量分析方法。我們一般都不采用半定量分析方法。這種直觀的分析結(jié)果，對(duì)于傳統(tǒng)的定性分析，是一種沖擊?！　〉谌?，量化分析中，風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生可能性和損失的分析同樣重要，對(duì)于后面采用什么樣的防控態(tài)度，有很大的幫組。舉一個(gè)例子，大家可能會(huì)比較容易明白，就拿大學(xué)排名來(lái)說(shuō)吧，每年世界100所名校的排名是怎么出爐的？都是有一些系的指標(biāo)的，比如教師數(shù)量，獲獎(jiǎng)?wù)撐臄?shù)量，教學(xué)設(shè)備等。我們現(xiàn)在所用的數(shù)學(xué)模型就是來(lái)自于保險(xiǎn)公司里的精算師之手?？梢哉f(shuō)，在頂端的法律風(fēng)險(xiǎn)管理團(tuán)隊(duì)中，指標(biāo)的選取和權(quán)重的設(shè)定，已經(jīng)相當(dāng)成熟了?！　≈劣诜娠L(fēng)險(xiǎn)防控環(huán)節(jié)中的表格，剛才在講法律風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別的時(shí)候，已經(jīng)講過(guò)，這里就不再贅述了。這也就是為什么在一些國(guó)企中，不斷在搞風(fēng)險(xiǎn)管理，又不斷出事。 作為企業(yè)法律風(fēng)險(xiǎn)管理的最后一個(gè)環(huán)節(jié)，目的在于檢測(cè)防控措施的有效性和執(zhí)行性，并且通過(guò)這一環(huán)節(jié)，發(fā)現(xiàn)存在的問(wèn)題，從而完善企業(yè)法律風(fēng)險(xiǎn)管理機(jī)制?！?首先，表格要反映所需要控制的法律風(fēng)險(xiǎn)以及引起該法律風(fēng)險(xiǎn)的行為。大家在選擇關(guān)鍵事件時(shí)，一定要選取客觀且容易記錄的事件。那么檢測(cè)的標(biāo)準(zhǔn)就是該制度流程是否有針對(duì)性？是否具有可操作性？如果采取的措施是資源配置類措施，那么檢測(cè)的標(biāo)準(zhǔn)則是否有針對(duì)性？是否充足？　　第四，該項(xiàng)措施是否按時(shí)按成？如果沒(méi)有，那就要扣分。　　王思魯：其實(shí)，大家看到這些模板的時(shí)候，可能會(huì)覺(jué)得很陌生。模板是我們律師的核心競(jìng)爭(zhēng)力，模板在手，市場(chǎng)無(wú)憂。第三，是否形成一支專業(yè)律師團(tuán)隊(duì)。上半場(chǎng)王律師是主角，深度給我們展示了其八年的法律風(fēng)險(xiǎn)管理實(shí)戰(zhàn)秘笈?！　「叽笫蓭熓怯疲ㄉ蜿?yáng)）律師事務(wù)所合伙人、私募股權(quán)與投融資法律事務(wù)部主任、遼寧大學(xué)訴訟法專業(yè)碩士研究生、香港長(zhǎng)江商學(xué)院EMBA碩士研究生，現(xiàn)擔(dān)任遼寧省區(qū)域經(jīng)濟(jì)研究會(huì)常務(wù)理事，沈陽(yáng)市皇姑區(qū)人大代表，遼寧大學(xué)商學(xué)院客座教授，遼寧電視臺(tái)多個(gè)欄目法律顧問(wèn)，2007年入選百名軍旅企業(yè)家頭銜，2008年被評(píng)為首屆十佳律師，2009年入選中國(guó)百位精明證券律師?！　「叽笫蓭煟捍蠹液?，其實(shí)王思魯律師是我非常崇拜的一位老師，我之所以能夠走入法律風(fēng)險(xiǎn)管理這個(gè)高端領(lǐng)域，也是受到王律師的啟發(fā)。我叫高大石，不高不大，但是很實(shí)在。因?yàn)闃I(yè)務(wù)上的編制，很大程度上限制了律師的發(fā)展，而且在部隊(duì)中法律部門不是權(quán)力部門，所以我便出來(lái)做專職律師。國(guó)務(wù)院和各級(jí)政府都要求拆遷之前和做出重大決策之前，做一個(gè)詳盡的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估。我們律師職業(yè)也是一樣，對(duì)客戶和律師律師所也承擔(dān)一些責(zé)任?！　≈劣谀媳逼髽I(yè)法律風(fēng)險(xiǎn)管理之間的差異，還是存在的。反而，我們的省一級(jí)和市一級(jí)還沒(méi)有啟動(dòng)這項(xiàng)工作，有很多原因。事實(shí)上，在遼寧還有幾家企業(yè)還在做法律風(fēng)險(xiǎn)管理，每年都會(huì)立一個(gè)項(xiàng)目，主要包括前期調(diào)研、活動(dòng)框架的設(shè)計(jì)和實(shí)務(wù)上的一些經(jīng)驗(yàn)探討，包括現(xiàn)在即將給大唐國(guó)際做的法律風(fēng)險(xiǎn)管理項(xiàng)目的建設(shè)。剛才王律師說(shuō)要把法律當(dāng)做一種管理資源，服務(wù)于企業(yè)。目前，企業(yè)在財(cái)務(wù)管理上做得相對(duì)比較好，管得比較嚴(yán)，這些管理都是與企業(yè)內(nèi)部規(guī)范聯(lián)系在一起的。很多律師都是按部就班地做傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，不注重市場(chǎng)開(kāi)拓，沒(méi)有辦法抓住市場(chǎng)新的熱點(diǎn)。路偉律師事務(wù)所很早地看中了我國(guó)的法律風(fēng)險(xiǎn)管理市場(chǎng)，但正如王律師他所說(shuō)，他們不了解中國(guó)的現(xiàn)實(shí)中的法，沒(méi)辦法做好法律風(fēng)險(xiǎn)的防范。只要我們發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)，我們就能占領(lǐng)市場(chǎng)。這些報(bào)紙每天都向我們提供了很多信息，可以教會(huì)我們?nèi)ピ趺纯词袌?chǎng)，怎么去找市場(chǎng)，怎么去找客戶，怎么找業(yè)務(wù)。現(xiàn)在做的私募基金，沈陽(yáng)律師界做的比較少，但是私募基金在北京、天津、上海、廣州已經(jīng)是一個(gè)成熟的市場(chǎng)了，但是沈陽(yáng)現(xiàn)在還沒(méi)把這領(lǐng)域的業(yè)務(wù)成熟地開(kāi)發(fā)起來(lái)。一是成熟產(chǎn)品，二是市場(chǎng)的營(yíng)銷。我們除了有人脈以外，還可以創(chuàng)造產(chǎn)品拓展新的市場(chǎng)。我們就是要和這些部門聯(lián)合起來(lái)，營(yíng)銷我們的產(chǎn)品。什么叫體檢？這種體檢實(shí)際上已經(jīng)打破了“頭痛醫(yī)頭，腳痛醫(yī)腳”的傳統(tǒng)，真正的為企業(yè)提供一個(gè)醫(yī)院式的全面體檢，把企業(yè)目前存在的所有法律風(fēng)險(xiǎn)都找出來(lái)，然后根據(jù)企業(yè)目前的狀態(tài)進(jìn)行診斷和治療。這個(gè)過(guò)程由誰(shuí)來(lái)設(shè)計(jì)？由誰(shuí)來(lái)執(zhí)行？只能是律師，律師才能真正地?fù)?dān)此大任。我們中國(guó)兩千年沉淀下來(lái)的東西還有待于發(fā)掘。那就是醫(yī)院式的、體檢式的、一站式的服務(wù)?！　⊥跛剪敚菏紫?，我覺(jué)得高律師他是一個(gè)營(yíng)銷專家。理念可以用最通俗的語(yǔ)言表達(dá)，但是真正核心的技術(shù)，離不開(kāi)專業(yè)的讀解。你們要清楚，對(duì)于企業(yè)來(lái)講，律師的作用是什么？為什么在很多時(shí)候，你認(rèn)識(shí)的企業(yè)家沒(méi)事的時(shí)候不找你，出事了之后還是不找你呢？我們很多律師在日常交往中，總是給他們灌輸一個(gè)概念你們企業(yè)家不懂法，法律意識(shí)淡薄，這樣下去遲早會(huì)出事的。曾經(jīng)有一個(gè)當(dāng)事人，經(jīng)常問(wèn)我他會(huì)不會(huì)出事。為什么會(huì)出現(xiàn)這樣的現(xiàn)象呢？因?yàn)楹?！他首先恨你這個(gè)烏鴉嘴，因?yàn)槟阒渌?，他才?huì)出事。當(dāng)然，你在給他分析的時(shí)候，要給他足夠的忠告，只有這樣他出了事才不會(huì)埋怨你，才會(huì)回頭找你解決。事實(shí)上，我們確實(shí)也可以做到這一點(diǎn)。律師怎么讓客戶容易接受你，是律師必修課。你整天跟你的客戶說(shuō)要面臨很多風(fēng)險(xiǎn)，會(huì)出事。這一點(diǎn)，我們律師完全可以做到?！　√釂?wèn)：我想請(qǐng)教王律師和高律師一個(gè)問(wèn)題，企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)和企業(yè)法律風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)常交織在一起，但是作為一個(gè)律師，應(yīng)該只對(duì)企業(yè)的法律風(fēng)險(xiǎn)負(fù)責(zé)，那么如何區(qū)分經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)和法律風(fēng)險(xiǎn)？　　高律師：經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)和法律風(fēng)險(xiǎn)，雖然在概念上是可以區(qū)分的，但是在實(shí)際操作過(guò)程中，兩者又之間的區(qū)分又是模糊的?！　⊥跛剪敚宏P(guān)于這個(gè)問(wèn)題，我補(bǔ)充兩點(diǎn)意見(jiàn)?！　〉诙?，律師介入企業(yè)的法律工作，不管是傳統(tǒng)的法律顧問(wèn)還是現(xiàn)代的法律風(fēng)險(xiǎn)管理，有兩方面很重要。這就是我經(jīng)常所說(shuō)的，以扎實(shí)的法律功底為后盾，跳出法律看法律。為什么呢？因?yàn)槟闾珡?qiáng)調(diào)法律，而且僅僅強(qiáng)調(diào)勞動(dòng)法，所以你的服務(wù)只值2萬(wàn)元。要精確地計(jì)算這部分非財(cái)產(chǎn)損失，其實(shí)需要更專業(yè)的人去完成，甚至要委托機(jī)構(gòu)評(píng)估。律師事務(wù)所與企業(yè)沒(méi)有本質(zhì)上的區(qū)別，律師提供的法律服務(wù)與企業(yè)的產(chǎn)品也沒(méi)有本質(zhì)上的區(qū)別，同樣需要團(tuán)隊(duì)去開(kāi)發(fā)，需要團(tuán)隊(duì)去營(yíng)銷。在我們長(zhǎng)期為企業(yè)提供法律服務(wù)的過(guò)程中，我們經(jīng)常會(huì)讓他們對(duì)我們做一個(gè)綜合的評(píng)價(jià)。第二，他們看你有沒(méi)有一個(gè)合理梯隊(duì)式的團(tuán)隊(duì)。第四，他們往往也會(huì)看團(tuán)隊(duì)資歷最淺的那位成員。我是反對(duì)不懂法律的營(yíng)銷高手統(tǒng)領(lǐng)一個(gè)律師團(tuán)隊(duì)的。　　再接下來(lái)，就是團(tuán)隊(duì)的運(yùn)作機(jī)制。第二做法就是我國(guó)一些公司化運(yùn)營(yíng)的律所，起薪8000/月，每年都吸引大量的名牌高校的優(yōu)秀研究生。最近，有一個(gè)在公司化運(yùn)行的律所里工作的律師，想加盟我們團(tuán)隊(duì)。如此，在團(tuán)隊(duì)里面，每個(gè)人都一樣，都有無(wú)限的空間。他工作效果很好，可以獲得相當(dāng)高的薪酬回報(bào)，又能以這些經(jīng)典案例來(lái)開(kāi)拓未來(lái)，源源不斷地開(kāi)拓高端的業(yè)務(wù)。在律師行業(yè)當(dāng)中，特別在高端的業(yè)務(wù)領(lǐng)域中，培養(yǎng)人才最有效的方式就是傳幫帶。　　王思魯：我先問(wèn)你一個(gè)問(wèn)題，你用的辦公系統(tǒng)是微軟的還是什么？　　提問(wèn)：是會(huì)做一些升級(jí)是嗎？　　王思魯：對(duì)，升級(jí)，你會(huì)不會(huì)找他繼續(xù)升級(jí)？　　提問(wèn)：但是，我所接觸過(guò)的企業(yè)是一些中小企業(yè)，感覺(jué)很難形成這種持續(xù)性的服務(wù)關(guān)系。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，你沒(méi)有不可取代性。當(dāng)然，要直接介入這個(gè)市場(chǎng)，是