企業(yè)銷售管理手冊指南-預覽頁
【正文】 地區(qū)主管的要求 8貨調員崗位職責 10貨調員對返貨的要求 10錄單員崗位職責 11樣板店督導崗位職責 12直銷部崗位責任 13銷售科長： 14統(tǒng)計員： 14銷售管理工作流程 15模特搭配、店面陳列流程 15訂做定單流程 15補貨流程 16店面促銷流程 1610 / 10概述銷售管理的作用和重要性營銷管理是指對企業(yè)的整個銷售活動進行分析、計劃、執(zhí)行和控制，從而實現組織目標?！?銷售管理工作也是決定企業(yè)存在和發(fā)展的重要條件?！?直接，整和，組合是銷售管理中最適用的戰(zhàn)術。當我們找到我們產品的營銷渠道時，這種渠道是不牢固，必須經常維護，使之成熟和堅固?！?在市場運作的后期主要表現在品牌知名度的樹立和滿意度的提升。特別是在現在的市場競爭中，團體協(xié)作和集中統(tǒng)一作戰(zhàn)是取得商戰(zhàn)勝利的前提條件。2. 銷售人員的使用：經過培訓和考核，得出銷售人員的綜合能力，根據每 種工作的范圍和難易程度，任命不同的人員負責不同的市場。為此很多公司出臺不同的管理表格和制度確保安全，《銷售日報表》《在庫表》《月末盤點表》，鋪設適合消費群體的貨品，相應的數量。,通過銷售數據便可以看出產品是否有競爭力,是否是當初設計和生產的目的,如果銷量很好,而且有上升的趨勢,是否進行追加生產,如果不見起色,排除其他因素,認為產品的競爭力較弱,就應該考慮是否調整價格,是否參加促銷活動.,為了減輕庫存的壓力,促進產品的銷售,針對產品的促銷活動應該分地區(qū)做出計劃,促銷活動的內容可以針對商品,同時應該考慮是否回對品牌形象有副面影響,必須權衡利弊,在品牌形成的不同時期,詳細說明。2． 贏利能力控制：銷售部制定全年銷售額總數，根據總數決定生產成本，同時依賴以前的各項數據制定費用總額，根據每個月的損益表，制定下月的調整方案，同過減少可控制費用來保證公司財務的贏利能力。第三。，并保證其順利實施，如遇突發(fā)情況，要根據實際情況調整計劃，保證計劃的可行性和科學性。對本部門所屬人員規(guī)劃的工作建議，進行審核、評估、試行、獎勵；領導、培訓、激勵、評估及督導部門所屬人員不斷提高其業(yè)務水平及績?！龌乜蠲鞔_回款時間，保證每月按期回款，不得拖延，并執(zhí)行財務對直營店回款流程?！鎏胤N商品單，地區(qū)經理在月底應對本月發(fā)生的特種商品單認真核對簽字后，返回公司貨調員備查，如果發(fā)現問題應積極配合查找，否則予以處罰?！龅陠T例會制，各地區(qū)經理應每月召集店員店長開會，征求他們的改進意見，同時傳達公司的指示和調整方案。4. 貨調員對明顯銷售不暢而撤柜貨品在一年以上的積壓貨品應及時提請銷售部決定處理辦法；5. 貨調員應對各地區(qū)每月的盤點、特種商品單的正確性負責，對《管家婆》軟件平臺的建立和數據維護負責，6. 貨調員保證貨品安全的前提下，要安排運輸公司在指定的時間內把貨物安全地、及時地運送到目的地，并最終確認到達時間和地點；7. 在貨品銷售緊俏時，要保證最先實現銷售貨品的優(yōu)先權；貨調員對返貨的要求各地區(qū)貨品在銷售過程中可能會出現缺號的情況，當有此類情況時，可通過貨調員及時補貨，貨調 員可根據各地區(qū)實際情況及庫存情況再最段時間內平衡貨品庫存，以此達到貨品銷售最佳配置，對于各地區(qū)均無貨品的情況下，貨調員通過生產面料查詢及時補單或向地區(qū)經理提出建議，最快的解決問題，關于各地區(qū)貨品調撥應遵循以下原則：1. 方便、快捷、安全。特別強調貨品在流通中的安全與流暢。地區(qū)經理可根據當地氣候特點提出建議，但所有公司貨品必須提前通知貨調員運輸方式、運輸費用，在得到貨調員的同意后方可返回。4. 貨品反饋信息。6. 返貨費用。認真解決從各地區(qū)返回“質量反饋”的貨品，并按退貨流程、疵品流程落實解決。2． 制定全年培訓督導計劃方案，上報銷售經理，總監(jiān)通過后實施，特殊情況進行調整。6．地區(qū)經理也可根據本地區(qū)實際情況，提出書面申請，要求店面督導進行培訓，寫明時間、地點、內容、參加人數、目的等情況，雙方協(xié)商確認后上報銷售經理，總監(jiān)，批準后方可執(zhí)行。■賣場有哪些問題尚未解決，你對銷售的想法和建議。
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