太平人壽135工程新人崗前培訓(xùn)保險(xiǎn)ppt《福壽連連銷售邏輯》講師手冊(cè)-預(yù)覽頁
【正文】 PTT07 可能有學(xué)員要問：“客戶緣何一次投保就是 50萬、 70萬？福壽連連到底有何魅力，竟然如此倍受客戶青睞？” 30 秒 新人崗前培訓(xùn) (2020 版 )在“過山車式”的快速變化當(dāng)中，也給了投資者一個(gè)個(gè)深刻的教訓(xùn)。 8分鐘 PTT09 所以這也是我們福壽連連暢銷的原因，那福壽連連究竟是什么樣的產(chǎn)品？讓我們來揭開福壽連連神秘的面紗。各位再跟我一塊兒 念一下好不好。 繳費(fèi)期 分成四種繳費(fèi)期： 20年。一款定期繳費(fèi)，快速返還，持續(xù)穩(wěn)定的分紅型保險(xiǎn)。 先來看一下生存保險(xiǎn)金：在本合同保險(xiǎn)期間內(nèi)且本合同有效，如果被保險(xiǎn)人在本合同每第二個(gè)保單周年日當(dāng)天零時(shí)仍生存，我們按本合同基本保險(xiǎn)金額的 10%給付生存保險(xiǎn)金。 如果被保險(xiǎn)人在本合同買第二個(gè)保單當(dāng)天零時(shí)，如果小孩在 0歲購買，就是 10。本合同金額的 10%，我們買了 10萬 10%是多少？ 大家： 1 萬。教育培訓(xùn)部 /個(gè)人業(yè)務(wù)部 8 投影片 操作要領(lǐng) 時(shí)間 工具 本合同的效力終止。 PTT12 四大特點(diǎn)，“穩(wěn)快高久”！ 1分鐘 請(qǐng)大家復(fù)述朗讀 PTT13 第一個(gè)穩(wěn)，投入可返本安全有保障，就是穩(wěn)，讓我們共同一塊兒來讀一下，再背一下穩(wěn)是什么？投入可返本，安全有保障。教育培訓(xùn)部 /個(gè)人業(yè)務(wù)部 9 投影片 操作要領(lǐng) 時(shí)間 工具 PTT14 快：隔年一返還，生存領(lǐng)取快。每年百分十，次次有增長。 （先抽 4個(gè)學(xué)員各自背誦一條，再請(qǐng)幾個(gè)學(xué)員整體背誦） 休息十五分鐘，請(qǐng)各位學(xué)員在課 間將下面的案例查一下費(fèi)率。講師手冊(cè) 太平人壽總公司小明 2歲的時(shí)候領(lǐng)錢領(lǐng)到多少了？ 大家： 元。以 10 歲為例，這個(gè)時(shí)候從最初的 元，到現(xiàn)在每兩年就可以返還 10698 元，這個(gè)時(shí)候累計(jì)領(lǐng)取， 中間隔年領(lǐng)一次， 10 歲領(lǐng)了 5 次，所以累積51605 元，這是 按中檔紅利領(lǐng)取的。爸爸給小明購買，可以作為小明未來的婚嫁金和創(chuàng)業(yè)基金，如果 30 年不領(lǐng)，一次性領(lǐng)取，可以把每次領(lǐng)到的錢放在保險(xiǎn)公司按復(fù)利滾動(dòng)。教育培訓(xùn)部 /個(gè)人業(yè)務(wù)部 11 投影片 操作要領(lǐng) 時(shí)間 工具 這是福壽連連非常有魅力的地方，可以根據(jù)客戶對(duì)資金安排，不同的需求來選擇領(lǐng)取方式，可以選擇隔年領(lǐng)錢，也可以選擇 30歲，或者在某一個(gè)特定時(shí)間需要用的地方，一次性領(lǐng)取。 PTT19 講師：接下來以圖表的方式為各位講解，圖表的作用是便于大家學(xué)習(xí)、便 于客戶理解，也希望各位在學(xué)到這個(gè)圖的時(shí)候，在課堂上就要學(xué)會(huì)，因?yàn)榈诙?jié)課一開課，就要請(qǐng)學(xué)員共同為我們畫。到 30 歲的時(shí)候每兩年領(lǐng)取就變成了 萬。 從 0歲領(lǐng)取到 88歲，合計(jì)生存保險(xiǎn)金的領(lǐng)取有多少了？ 125萬，當(dāng)小明滿 88歲以后還要 8分鐘 電腦演示后，白板演示 發(fā)一張紙請(qǐng)學(xué)員自己練習(xí)邊講邊畫。身故保險(xiǎn)金是無息返還已交保險(xiǎn)費(fèi)用，同時(shí)本合同的效力終止。 （老師在白板上邊講邊畫） 首先在 紙上畫一條線，這是時(shí)間軸， 0歲到 88歲，接下來畫繳費(fèi)，這個(gè)產(chǎn)品有幾種繳費(fèi)的方式？ 大家：四種。教育培訓(xùn)部 /個(gè)人業(yè)務(wù)部 13 投影片 操作要領(lǐng) 時(shí)間 工具 講師：假定小明是 20 年的方式。只要雙數(shù)依然也可以領(lǐng)錢。這個(gè)就是從領(lǐng)取時(shí)候的計(jì)劃書中來的。 這個(gè)圖非常簡單。講師手冊(cè) 太平人壽總公司各位這個(gè)圖應(yīng)該會(huì)畫了吧！ 大家：會(huì)。各位通過這個(gè)圖能不能找到開始說的福壽連連的四大特點(diǎn)？ 穩(wěn)、投入就有返還安全有保障。 8都在返錢。 這里的紅利都是演示值，應(yīng)以實(shí)際收益為準(zhǔn)，實(shí)際收益可能高于、也可能低于演示值，請(qǐng)大家注意。講師手冊(cè) 太平人壽總公司 有一個(gè)注意事項(xiàng)。 新人崗前培訓(xùn) (2020 版 ) 文剛版銷售邏輯，適合市場為大中城市，經(jīng)典邏輯為 “一份壽險(xiǎn)三代受益，父母愛的體現(xiàn)”“從小培養(yǎng)孩子的理財(cái)觀念” 30 秒 PTT23 杜艾田版銷售邏輯，適合市場為地縣級(jí)地
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