【正文】 眾多大城市中設(shè)置了價(jià)值100萬(wàn)美元的當(dāng)時(shí)日本最高的巨型路標(biāo)。為挽回影響，富士不得不付出2倍于柯達(dá)的代價(jià)，專(zhuān)門(mén)從歐洲調(diào)回富士的飛艇，在東京上空作了兩個(gè)月的飛行。在東歐和發(fā)展中國(guó)家市場(chǎng)上，價(jià)格便宜的膠卷也給柯達(dá)造成極大的威脅，因?yàn)榈褪杖胨降娜烁⒁鈨r(jià)格而非品牌和質(zhì)量。在傳統(tǒng)的攝影技術(shù)下，形象是靠相機(jī)捕捉的，保存在底片上，最后印在相紙上，這一工序從喬治新式數(shù)字相機(jī)可將被攝物體的光信號(hào)轉(zhuǎn)化成數(shù)字信號(hào)并直接存放于光盤(pán)中?？逻_(dá)能否在這一百多年中串起的無(wú)數(shù)個(gè)光輝的時(shí)刻之后，再添上精彩的一筆呢? 克萊斯勒公司公司在國(guó)內(nèi)擁有36家汽車(chē)制造廠和汽車(chē)零部件廠22家零部件倉(cāng)庫(kù)以及10家國(guó)防及宇航業(yè)工廠。克萊斯勒金融機(jī)構(gòu)及其附屬機(jī)構(gòu)為克萊斯勒的客戶(hù)提供各式金融服務(wù)。然而，由于40年代公司為降低成本一直不肯改進(jìn)原有車(chē)型，墨守成規(guī)，未進(jìn)行重大技術(shù)創(chuàng)新而使公司在汽車(chē)市場(chǎng)迅速擴(kuò)張的時(shí)期喪失大好機(jī)會(huì)，丟掉了很大部分市場(chǎng)分額。在七十年代的石油危機(jī)中，為應(yīng)付原油價(jià)格上漲、國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)激烈、不斷上升的投資成本，公司被迫將大部分重要 的國(guó)外資產(chǎn)處理掉或進(jìn)行改組。同時(shí)引進(jìn)財(cái)務(wù)人才，建立公司內(nèi)部溝通制度，聘用一流的廣告公司。修復(fù)好關(guān)系后，利用經(jīng)銷(xiāo)商們社會(huì)影響與驚人的活動(dòng)能力，克萊斯勒得到了新的貸款，獲取了新的戰(zhàn)斗機(jī)會(huì)?？偛脦ь^，經(jīng)理主管人員相當(dāng)服帖，工人們也作了相當(dāng)大的讓步。為此艾科卡走遍公司每個(gè)生產(chǎn)車(chē)間，與工人直接對(duì)話，在一系列職工大會(huì)上，他感謝工人在艱苦日子里與公司合作。他認(rèn)為好的經(jīng)理人員不僅應(yīng)具有向董事會(huì)或委員會(huì)說(shuō)明自己腦子里的想法的本領(lǐng)，而且花在聽(tīng)上的時(shí)間至少要跟講的時(shí)間一樣多，真正的交流須得有來(lái)有往。艾科卡說(shuō)，他發(fā)現(xiàn)動(dòng)員員工的最佳方法是讓他們了解整個(gè)精心策劃的行動(dòng)，使他們各個(gè)成為其中的一部分。當(dāng)下屬高興時(shí)，就讓他多做點(diǎn)事；如果下屬因自己的失敗悶悶不樂(lè)，經(jīng)理人員如果再在此時(shí)落井下石就有傷害他、打消其上進(jìn)心的危險(xiǎn)；當(dāng)下屬心灰意懶的時(shí)候則不要讓他太難堪。通過(guò)努力，三年之中，公司發(fā)生了根本變化，比原定償還期提前七年還清貸款。公司有40個(gè)雇員，一半從事投資管理，打理4億馬克的資金，投資80個(gè)企業(yè)，每年投資5000萬(wàn)馬克的資金，有3/4的投資是在幾個(gè)德語(yǔ)國(guó)家。A公司有一個(gè)嚴(yán)格基于風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)業(yè)務(wù)計(jì)劃書(shū)的評(píng)估，除了自行評(píng)估，還通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研、專(zhuān)業(yè)刊物、行業(yè)分析、各類(lèi)數(shù)據(jù)庫(kù)、專(zhuān)家調(diào)查、客戶(hù)訪問(wèn)等多種方法獲得信息?！　〖夹g(shù)股份公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)Ｔ公司）成立于1987年，由于募集資金過(guò)程較長(zhǎng)，1990年才開(kāi)始投資業(yè)務(wù)，主要是因?yàn)楦咝录夹g(shù)企業(yè)在德國(guó)不像在美國(guó)那樣受到投資者的青睞，風(fēng)險(xiǎn)投資公司在德國(guó)并不太成功，而Ｔ公司也沒(méi)有投資方面的業(yè)績(jī)記錄。重要的投資決策準(zhǔn)則有：① ①技術(shù)和市場(chǎng)潛力符合T公司的投資政策；②產(chǎn)品有競(jìng)爭(zhēng)力，目標(biāo)市場(chǎng)有足夠大的增長(zhǎng)潛力；　?、酃芾韺拥乃刭|(zhì)好。　　Nike正式命名于1978年?！澳涂恕逼放朴性S多值得挖掘的行銷(xiāo)啟示。耐克公司的“消費(fèi)神話”——全球各地的眾多消費(fèi)者們都因穿戴耐克而感到無(wú)比榮耀。1985年耐克公司的全球利潤(rùn)為1300萬(wàn)美元，1994年公司的全球營(yíng)業(yè)額達(dá)48億美元之多；其市場(chǎng)占有率獨(dú)占鰲頭，是位居第三的阿迪達(dá)斯公司的兩倍多，為24%?！比缃窠獬暗溃骸吧系巯矚g創(chuàng)造神話，所以他選擇了我們意想不到的耐克。當(dāng)然一些休閑跑步者及體育鍛煉的人也購(gòu)買(mǎi)耐克鞋，一為穿著舒適，也是因?yàn)槟涂诵麄鳎赫l(shuí)擁有耐克，誰(shuí)就懂得體育!這對(duì)消費(fèi)者有一定的影響。耐克公司在兩個(gè)完全不同的市場(chǎng)作戰(zhàn)，它面臨的難題是在適應(yīng)流行意識(shí)和宣傳體育成就上如何獲得平衡與一致，耐克公司開(kāi)始重新思考其廣告策略了。耐克的長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手銳步公司也不得不像耐克一樣強(qiáng)調(diào)溝通風(fēng)格而不僅僅是產(chǎn)品功能，同時(shí)銳步公司改用 Chiat Day公司作為廣告代理商，后者曾在80年代中期當(dāng)過(guò)一陣耐克的代理商，以圖重振昔日雄風(fēng)。耐克公司拓展市場(chǎng)的首要突破口是青少年市場(chǎng)，這一市場(chǎng)上的消費(fèi)者有一些共同的特征：熱愛(ài)運(yùn)動(dòng)、崇敬英雄人物，追星意識(shí)強(qiáng)烈，希望受人重視，思維活躍，想象力豐富并充滿夢(mèng)想。本尼(兔子喬丹)先后出現(xiàn)在片中。耐克廣告代理商W＆K公司的計(jì)劃總監(jiān)Chris Riley對(duì)比耐克公司與銳步公司的廣告之后評(píng)論說(shuō)：“你把耐克和銳步的廣告拿給1415歲的小孩們看，他們肯定會(huì)說(shuō)：‘銳步又在打我的主意，他們用體育運(yùn)動(dòng)和健康來(lái)賣(mài)廣告。許多人認(rèn)為耐克廣告溝通術(shù)就是“明星攻勢(shì)”加上與眾不同的廣告畫(huà)面、情節(jié)。在以棒球明星寶耐克公司沒(méi)有這樣，而繼續(xù)與他合作拍廣告，這一舉措與青少年消費(fèi)者產(chǎn)生強(qiáng)烈的共鳴：耐克與我們一樣不會(huì)拋棄一個(gè)不幸的昔日英雄。耐克公司在女性市場(chǎng)上的廣告更是匠心獨(dú)運(yùn)、魅力無(wú)窮。當(dāng)耐克公司在青少年市場(chǎng)和男性市場(chǎng)上牢牢站穩(wěn)腳跟后，轉(zhuǎn)而集中火力進(jìn)攻女性市場(chǎng)。他們總說(shuō)你不行，你一生中，他們會(huì)成千上萬(wàn)次迅速、堅(jiān)定地說(shuō)你不行，除非你自己證明你行。”這些結(jié)果也反映在銷(xiāo)售業(yè)績(jī)上，耐克女性市場(chǎng)的銷(xiāo)售增長(zhǎng)率快放其男性市場(chǎng)。1976年，兩個(gè)二十多歲的青年設(shè)計(jì)出了一種新型微機(jī)（蘋(píng)果一號(hào)），受到社會(huì)歡迎。一家新公司在5年之內(nèi)就進(jìn)入500家大公司排行榜，蘋(píng)果公司就是首例。 蘋(píng)果公司較早地以自己的巨大成功預(yù)示了風(fēng)險(xiǎn)投資的不尋常。進(jìn)入有多種方式，可以是新辦公司，也可以是投資于已有企業(yè)。蘋(píng)果公司通過(guò)上市給投資人帶來(lái)了豐厚的利潤(rùn)，是風(fēng)險(xiǎn)資本運(yùn)作的完美典范。 蘋(píng)果電腦發(fā)跡于加州洛斯加爾托斯喬布斯的車(chē)庫(kù)里，當(dāng)時(shí)因?yàn)閱滩妓购退耐锶宋制澞峥藳](méi)錢(qián)買(mǎi)雅爾泰電腦，于是自己動(dòng)手做出來(lái)一部，這就是蘋(píng)果電腦的雛形。當(dāng)時(shí)沃茲尼克自制的電腦剛在灣區(qū)（Bay Area）科學(xué)博覽會(huì)里贏得頭獎(jiǎng)，喬布斯因此對(duì)他印象深刻。沃茲尼克才華橫溢，很早就顯露無(wú)遺，從很多方面都可看出他將成為一個(gè)技術(shù)奇才。 在計(jì)算機(jī)行業(yè)的微型機(jī)時(shí)代，蘋(píng)果公司的奇跡一直為人們所津津樂(lè)道，而蘋(píng)果公司的奇跡是與喬布斯和沃茲尼克兩個(gè)人的創(chuàng)造力分不開(kāi)的。休利特提出要一些自制電腦的零件。很快他又離開(kāi)了雅泰利公司，帶著積攢的一點(diǎn)錢(qián)去印度旅游，并計(jì)劃在印度開(kāi)始自己的創(chuàng)業(yè)生涯。 每個(gè)新公司的創(chuàng)立也許都是源于靈機(jī)一動(dòng)——可能是一種創(chuàng)新的產(chǎn)品，或是一種前所未有的服務(wù)項(xiàng)目。一開(kāi)始的成功令人驚異，于是這位創(chuàng)業(yè)家就成立一家新公司，在克服重重困難之后，也許就獲得了巨大的財(cái)富?！昂髞?lái)查克零售店（Chudk Peddle）宣布6502（一種微處理機(jī)）將在WESCON（一項(xiàng)西岸舉行的年度盛大電腦展示會(huì)）柜臺(tái)出售，所以我的幾個(gè)朋友就去參觀WESCON，20塊錢(qián)付給柜臺(tái)，微處理機(jī)就買(mǎi)到了”，沃茲尼克說(shuō)，“只要20塊錢(qián)，你就可買(mǎi)到一個(gè)微處理機(jī)，那使我踏入了這一行?！眴滩妓拐f(shuō)。 1976年3月到6月，喬布斯和沃茲尼克一直出售小型元器件。到1976年底，AppleⅡ型銷(xiāo)售額達(dá)到20萬(wàn)美元，其中利潤(rùn)為20%。但為了占領(lǐng)看似無(wú)限的市場(chǎng)，他們還需要大筆的資金，而且他們更急需市場(chǎng)方面的專(zhuān)家。 1983年，布什內(nèi)爾在加州森尼韋爾市的一個(gè)工程師宴會(huì)上，回想起這件事時(shí)，說(shuō)了這么一段話：“好比說(shuō)，你在一家大公司工作，跑去跟你的經(jīng)理說(shuō)：‘我有一項(xiàng)產(chǎn)品將會(huì)有千萬(wàn)美元的市場(chǎng)。如今看來(lái)，雅泰利平白拒絕了千萬(wàn)美元的生意。 后來(lái)的發(fā)展大令喬布斯和沃茲尼克揚(yáng)眉吐氣，今天雅泰利和惠普在觀望延遲之后，已激烈地加入這場(chǎng)微電腦之爭(zhēng)，努力想要趕上蘋(píng)果——這個(gè)行業(yè)的領(lǐng)先者。馬古拉就向他們解釋?zhuān)I募風(fēng)險(xiǎn)性創(chuàng)業(yè)資金必須準(zhǔn)備一份詳細(xì)的公司創(chuàng)立計(jì)劃書(shū)。其中一個(gè)投資者是羅克，他曾對(duì)英特爾公司進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)投資。 馬古拉加入蘋(píng)果公司后，他把喬布斯和沃茲尼克的資產(chǎn)估價(jià)為全公司股份的2／3，而他自己投資9萬(wàn)美元，獲得蘋(píng)果公司1／3的股份。AppleⅡ型計(jì)算機(jī)在一次商品展銷(xiāo)會(huì)上推出，并迅速取得了成功?，F(xiàn)在公司的領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)該正式化了，需要一個(gè)總經(jīng)理和一個(gè)執(zhí)行主席。喬布斯擔(dān)任副董事長(zhǎng)，沃茲尼克擔(dān)任副總經(jīng)理。 1983年，蘋(píng)果公司推出了新產(chǎn)品——“利莎”，公司希望通過(guò)它吸引到更多的新客戶(hù)。因?yàn)楣緸槭褂谜咛峁┝俗约旱某绦?，所以軟件已不成?wèn)題。另外鍵盤(pán)和屏幕由輕塑料取代了金屬，屏幕比電視屏幕小，但不影響字體的清晰度。 為了取得成長(zhǎng)所需的大量資金，蘋(píng)果公司在1980年12月12日第一次公開(kāi)上市招股。羅克早已擁有點(diǎn)石成金的美譽(yù)，這是他又一次獲暴利。如果風(fēng)險(xiǎn)投資家只顧這一次收益而對(duì)創(chuàng)業(yè)公司再也不管不問(wèn)，那么這樣的風(fēng)險(xiǎn)投資家也可以叫創(chuàng)業(yè)投資家。風(fēng)險(xiǎn)投資家說(shuō)，除了微電子與其他的高技術(shù)以外，很難得能有高回收的機(jī)會(huì)。” 從蘋(píng)果公司的創(chuàng)業(yè)中不難發(fā)現(xiàn)，風(fēng)險(xiǎn)投資家所支持的創(chuàng)業(yè)家中，都可歸納出一些共同的特征：誠(chéng)懇、勇于認(rèn)錯(cuò)、隨機(jī)應(yīng)變、全身心奉獻(xiàn)于工作、渴望成功和擁有卓越的管理和技術(shù)背景?！狈秱愄┗垩圩R(shí)英雄，在過(guò)去10年內(nèi)，他已投資7000萬(wàn)美元，共同參與投資創(chuàng)立了40家公司，其中包括蘋(píng)果、雅泰利和阿爾托斯電腦（AltosComputer）。由于貪婪的投機(jī)家只求在公司股票上市或轉(zhuǎn)手的時(shí)候賺一筆，至于公司長(zhǎng)遠(yuǎn)的生存能力如何對(duì)他們而言，是無(wú)關(guān)緊要的，因此，投資家和創(chuàng)業(yè)家的目標(biāo)可能有所不同，難免會(huì)產(chǎn)生某種程度的沖突。由于風(fēng)險(xiǎn)投資家掌握了資金，新公司和他們談判的時(shí)候便顯得力不從心，由此不難明白為什么創(chuàng)業(yè)家對(duì)這些投資人錯(cuò)綜復(fù)雜的感情。1976年，喬布斯踏進(jìn)通用技術(shù)公司和總經(jīng)理奧爾森（RichardOlson）簽下一紙合約，從此通用技術(shù)公司開(kāi)始加工蘋(píng)果的電路板，那時(shí)他們只有30名工人，一天只能裝好100塊電路板。于是又一部蘋(píng)果電腦的“內(nèi)臟”送出廠了。 1983年年初喬布斯宣稱(chēng)，蘋(píng)果公司創(chuàng)造了300位百萬(wàn)富翁。 喬布斯名利雙收，1982年2月15日，喬布斯出現(xiàn)在《時(shí)代》雜志的封面。但最近蘋(píng)果電腦的經(jīng)歷使他有點(diǎn)志得意滿，“你可以在地球的一邊刺它一下，而在另一邊的社會(huì)會(huì)產(chǎn)生沖擊。喬布斯在1983年贈(zèng)送10400所中小學(xué)各一部蘋(píng)果電腦，數(shù)量實(shí)在不小，價(jià)值上千萬(wàn)美金，但由于減稅，蘋(píng)果公司“只”花了100萬(wàn)美元。”對(duì)喬布斯而言，日本電腦公司面臨的兩個(gè)主要難題是軟件和經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)，這兩點(diǎn)當(dāng)然也就是蘋(píng)果公司特別占優(yōu)勢(shì)的地方。喬布斯和沃茲尼克不過(guò)是兩個(gè)碰巧撞進(jìn)金窟的年輕