【正文】 眾多大城市中設(shè)置了價值100萬美元的當(dāng)時日本最高的巨型路標(biāo)。為挽回影響，富士不得不付出2倍于柯達(dá)的代價，專門從歐洲調(diào)回富士的飛艇，在東京上空作了兩個月的飛行。在東歐和發(fā)展中國家市場上，價格便宜的膠卷也給柯達(dá)造成極大的威脅，因?yàn)榈褪杖胨降娜烁⒁鈨r格而非品牌和質(zhì)量。在傳統(tǒng)的攝影技術(shù)下，形象是靠相機(jī)捕捉的，保存在底片上，最后印在相紙上，這一工序從喬治新式數(shù)字相機(jī)可將被攝物體的光信號轉(zhuǎn)化成數(shù)字信號并直接存放于光盤中?？逻_(dá)能否在這一百多年中串起的無數(shù)個光輝的時刻之后，再添上精彩的一筆呢? 克萊斯勒公司公司在國內(nèi)擁有36家汽車制造廠和汽車零部件廠22家零部件倉庫以及10家國防及宇航業(yè)工廠?？巳R斯勒金融機(jī)構(gòu)及其附屬機(jī)構(gòu)為克萊斯勒的客戶提供各式金融服務(wù)。然而，由于40年代公司為降低成本一直不肯改進(jìn)原有車型，墨守成規(guī)，未進(jìn)行重大技術(shù)創(chuàng)新而使公司在汽車市場迅速擴(kuò)張的時期喪失大好機(jī)會，丟掉了很大部分市場分額。在七十年代的石油危機(jī)中，為應(yīng)付原油價格上漲、國際競爭激烈、不斷上升的投資成本，公司被迫將大部分重要 的國外資產(chǎn)處理掉或進(jìn)行改組。同時引進(jìn)財(cái)務(wù)人才，建立公司內(nèi)部溝通制度，聘用一流的廣告公司。修復(fù)好關(guān)系后，利用經(jīng)銷商們社會影響與驚人的活動能力，克萊斯勒得到了新的貸款，獲取了新的戰(zhàn)斗機(jī)會?？偛脦ь^，經(jīng)理主管人員相當(dāng)服帖，工人們也作了相當(dāng)大的讓步。為此艾科卡走遍公司每個生產(chǎn)車間，與工人直接對話，在一系列職工大會上，他感謝工人在艱苦日子里與公司合作。他認(rèn)為好的經(jīng)理人員不僅應(yīng)具有向董事會或委員會說明自己腦子里的想法的本領(lǐng)，而且花在聽上的時間至少要跟講的時間一樣多，真正的交流須得有來有往。艾科卡說，他發(fā)現(xiàn)動員員工的最佳方法是讓他們了解整個精心策劃的行動，使他們各個成為其中的一部分。當(dāng)下屬高興時，就讓他多做點(diǎn)事；如果下屬因自己的失敗悶悶不樂，經(jīng)理人員如果再在此時落井下石就有傷害他、打消其上進(jìn)心的危險；當(dāng)下屬心灰意懶的時候則不要讓他太難堪。通過努力，三年之中，公司發(fā)生了根本變化，比原定償還期提前七年還清貸款。公司有40個雇員，一半從事投資管理，打理4億馬克的資金，投資80個企業(yè)，每年投資5000萬馬克的資金，有3/4的投資是在幾個德語國家。A公司有一個嚴(yán)格基于風(fēng)險企業(yè)業(yè)務(wù)計(jì)劃書的評估，除了自行評估，還通過市場調(diào)研、專業(yè)刊物、行業(yè)分析、各類數(shù)據(jù)庫、專家調(diào)查、客戶訪問等多種方法獲得信息?！　〖夹g(shù)股份公司（以下簡稱Ｔ公司）成立于1987年，由于募集資金過程較長，1990年才開始投資業(yè)務(wù)，主要是因?yàn)楦咝录夹g(shù)企業(yè)在德國不像在美國那樣受到投資者的青睞，風(fēng)險投資公司在德國并不太成功，而Ｔ公司也沒有投資方面的業(yè)績記錄。重要的投資決策準(zhǔn)則有：① ①技術(shù)和市場潛力符合T公司的投資政策；②產(chǎn)品有競爭力，目標(biāo)市場有足夠大的增長潛力；　　③管理層的素質(zhì)好。　　Nike正式命名于1978年。“耐克”品牌有許多值得挖掘的行銷啟示。耐克公司的“消費(fèi)神話”——全球各地的眾多消費(fèi)者們都因穿戴耐克而感到無比榮耀。1985年耐克公司的全球利潤為1300萬美元，1994年公司的全球營業(yè)額達(dá)48億美元之多；其市場占有率獨(dú)占鰲頭，是位居第三的阿迪達(dá)斯公司的兩倍多，為24%。”如今解嘲道：“上帝喜歡創(chuàng)造神話，所以他選擇了我們意想不到的耐克。當(dāng)然一些休閑跑步者及體育鍛煉的人也購買耐克鞋，一為穿著舒適，也是因?yàn)槟涂诵麄鳎赫l擁有耐克，誰就懂得體育!這對消費(fèi)者有一定的影響。耐克公司在兩個完全不同的市場作戰(zhàn)，它面臨的難題是在適應(yīng)流行意識和宣傳體育成就上如何獲得平衡與一致，耐克公司開始重新思考其廣告策略了。耐克的長期競爭對手銳步公司也不得不像耐克一樣強(qiáng)調(diào)溝通風(fēng)格而不僅僅是產(chǎn)品功能，同時銳步公司改用 Chiat Day公司作為廣告代理商，后者曾在80年代中期當(dāng)過一陣耐克的代理商，以圖重振昔日雄風(fēng)。耐克公司拓展市場的首要突破口是青少年市場，這一市場上的消費(fèi)者有一些共同的特征：熱愛運(yùn)動、崇敬英雄人物，追星意識強(qiáng)烈，希望受人重視，思維活躍，想象力豐富并充滿夢想。本尼(兔子喬丹)先后出現(xiàn)在片中。耐克廣告代理商W＆K公司的計(jì)劃總監(jiān)Chris Riley對比耐克公司與銳步公司的廣告之后評論說：“你把耐克和銳步的廣告拿給1415歲的小孩們看，他們肯定會說：‘銳步又在打我的主意，他們用體育運(yùn)動和健康來賣廣告。許多人認(rèn)為耐克廣告溝通術(shù)就是“明星攻勢”加上與眾不同的廣告畫面、情節(jié)。在以棒球明星寶耐克公司沒有這樣，而繼續(xù)與他合作拍廣告，這一舉措與青少年消費(fèi)者產(chǎn)生強(qiáng)烈的共鳴：耐克與我們一樣不會拋棄一個不幸的昔日英雄。耐克公司在女性市場上的廣告更是匠心獨(dú)運(yùn)、魅力無窮。當(dāng)耐克公司在青少年市場和男性市場上牢牢站穩(wěn)腳跟后，轉(zhuǎn)而集中火力進(jìn)攻女性市場。他們總說你不行，你一生中，他們會成千上萬次迅速、堅(jiān)定地說你不行，除非你自己證明你行?！边@些結(jié)果也反映在銷售業(yè)績上，耐克女性市場的銷售增長率快放其男性市場。1976年，兩個二十多歲的青年設(shè)計(jì)出了一種新型微機(jī)（蘋果一號），受到社會歡迎。一家新公司在5年之內(nèi)就進(jìn)入500家大公司排行榜，蘋果公司就是首例。 蘋果公司較早地以自己的巨大成功預(yù)示了風(fēng)險投資的不尋常。進(jìn)入有多種方式，可以是新辦公司，也可以是投資于已有企業(yè)。蘋果公司通過上市給投資人帶來了豐厚的利潤，是風(fēng)險資本運(yùn)作的完美典范。 蘋果電腦發(fā)跡于加州洛斯加爾托斯喬布斯的車庫里，當(dāng)時因?yàn)閱滩妓购退耐锶宋制澞峥藳]錢買雅爾泰電腦，于是自己動手做出來一部，這就是蘋果電腦的雛形。當(dāng)時沃茲尼克自制的電腦剛在灣區(qū)（Bay Area）科學(xué)博覽會里贏得頭獎，喬布斯因此對他印象深刻。沃茲尼克才華橫溢，很早就顯露無遺，從很多方面都可看出他將成為一個技術(shù)奇才。 在計(jì)算機(jī)行業(yè)的微型機(jī)時代，蘋果公司的奇跡一直為人們所津津樂道，而蘋果公司的奇跡是與喬布斯和沃茲尼克兩個人的創(chuàng)造力分不開的。休利特提出要一些自制電腦的零件。很快他又離開了雅泰利公司，帶著積攢的一點(diǎn)錢去印度旅游，并計(jì)劃在印度開始自己的創(chuàng)業(yè)生涯。 每個新公司的創(chuàng)立也許都是源于靈機(jī)一動——可能是一種創(chuàng)新的產(chǎn)品，或是一種前所未有的服務(wù)項(xiàng)目。一開始的成功令人驚異，于是這位創(chuàng)業(yè)家就成立一家新公司，在克服重重困難之后，也許就獲得了巨大的財(cái)富?！昂髞聿榭肆闶鄣辏–hudk Peddle）宣布6502（一種微處理機(jī)）將在WESCON（一項(xiàng)西岸舉行的年度盛大電腦展示會）柜臺出售，所以我的幾個朋友就去參觀WESCON，20塊錢付給柜臺，微處理機(jī)就買到了”，沃茲尼克說，“只要20塊錢，你就可買到一個微處理機(jī)，那使我踏入了這一行?！眴滩妓拐f。 1976年3月到6月，喬布斯和沃茲尼克一直出售小型元器件。到1976年底，AppleⅡ型銷售額達(dá)到20萬美元，其中利潤為20%。但為了占領(lǐng)看似無限的市場，他們還需要大筆的資金，而且他們更急需市場方面的專家。 1983年，布什內(nèi)爾在加州森尼韋爾市的一個工程師宴會上，回想起這件事時，說了這么一段話：“好比說，你在一家大公司工作，跑去跟你的經(jīng)理說：‘我有一項(xiàng)產(chǎn)品將會有千萬美元的市場。如今看來，雅泰利平白拒絕了千萬美元的生意。 后來的發(fā)展大令喬布斯和沃茲尼克揚(yáng)眉吐氣，今天雅泰利和惠普在觀望延遲之后，已激烈地加入這場微電腦之爭，努力想要趕上蘋果——這個行業(yè)的領(lǐng)先者。馬古拉就向他們解釋，籌募風(fēng)險性創(chuàng)業(yè)資金必須準(zhǔn)備一份詳細(xì)的公司創(chuàng)立計(jì)劃書。其中一個投資者是羅克，他曾對英特爾公司進(jìn)行風(fēng)險投資。 馬古拉加入蘋果公司后，他把喬布斯和沃茲尼克的資產(chǎn)估價為全公司股份的2／3，而他自己投資9萬美元，獲得蘋果公司1／3的股份。AppleⅡ型計(jì)算機(jī)在一次商品展銷會上推出，并迅速取得了成功。現(xiàn)在公司的領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)該正式化了，需要一個總經(jīng)理和一個執(zhí)行主席。喬布斯擔(dān)任副董事長，沃茲尼克擔(dān)任副總經(jīng)理。 1983年，蘋果公司推出了新產(chǎn)品——“利莎”，公司希望通過它吸引到更多的新客戶。因?yàn)楣緸槭褂谜咛峁┝俗约旱某绦?，所以軟件已不成問題。另外鍵盤和屏幕由輕塑料取代了金屬，屏幕比電視屏幕小，但不影響字體的清晰度。 為了取得成長所需的大量資金，蘋果公司在1980年12月12日第一次公開上市招股。羅克早已擁有點(diǎn)石成金的美譽(yù)，這是他又一次獲暴利。如果風(fēng)險投資家只顧這一次收益而對創(chuàng)業(yè)公司再也不管不問，那么這樣的風(fēng)險投資家也可以叫創(chuàng)業(yè)投資家。風(fēng)險投資家說，除了微電子與其他的高技術(shù)以外，很難得能有高回收的機(jī)會?！? 從蘋果公司的創(chuàng)業(yè)中不難發(fā)現(xiàn)，風(fēng)險投資家所支持的創(chuàng)業(yè)家中，都可歸納出一些共同的特征：誠懇、勇于認(rèn)錯、隨機(jī)應(yīng)變、全身心奉獻(xiàn)于工作、渴望成功和擁有卓越的管理和技術(shù)背景?！狈秱愄┗垩圩R英雄，在過去10年內(nèi)，他已投資7000萬美元，共同參與投資創(chuàng)立了40家公司，其中包括蘋果、雅泰利和阿爾托斯電腦（AltosComputer）。由于貪婪的投機(jī)家只求在公司股票上市或轉(zhuǎn)手的時候賺一筆，至于公司長遠(yuǎn)的生存能力如何對他們而言，是無關(guān)緊要的，因此，投資家和創(chuàng)業(yè)家的目標(biāo)可能有所不同，難免會產(chǎn)生某種程度的沖突。由于風(fēng)險投資家掌握了資金，新公司和他們談判的時候便顯得力不從心，由此不難明白為什么創(chuàng)業(yè)家對這些投資人錯綜復(fù)雜的感情。1976年，喬布斯踏進(jìn)通用技術(shù)公司和總經(jīng)理奧爾森（RichardOlson）簽下一紙合約，從此通用技術(shù)公司開始加工蘋果的電路板，那時他們只有30名工人，一天只能裝好100塊電路板。于是又一部蘋果電腦的“內(nèi)臟”送出廠了。 1983年年初喬布斯宣稱，蘋果公司創(chuàng)造了300位百萬富翁。 喬布斯名利雙收，1982年2月15日，喬布斯出現(xiàn)在《時代》雜志的封面。但最近蘋果電腦的經(jīng)歷使他有點(diǎn)志得意滿，“你可以在地球的一邊刺它一下，而在另一邊的社會會產(chǎn)生沖擊。喬布斯在1983年贈送10400所中小學(xué)各一部蘋果電腦，數(shù)量實(shí)在不小，價值上千萬美金，但由于減稅，蘋果公司“只”花了100萬美元。”對喬布斯而言，日本電腦公司面臨的兩個主要難題是軟件和經(jīng)銷網(wǎng)，這兩點(diǎn)當(dāng)然也就是蘋果公司特別占優(yōu)勢的地方。喬布斯和沃茲尼克不過是兩個碰巧撞進(jìn)金窟的年輕