【正文】 我們團(tuán)隊(duì)會(huì)把每一件商品的名稱、產(chǎn)地、性質(zhì)、外觀、數(shù)量、交易方式和交易時(shí)限等信息填寫在網(wǎng)上，還搭配一些圖片。：可以用淘寶網(wǎng)上的交易方式進(jìn)行交易，有可以用其他的一些方式進(jìn)行交易，無論用哪種我們都會(huì)把信用放在第一位。2)、由于網(wǎng)上購物有不能試穿的局限，我們將非常負(fù)責(zé)的為您提供鞋碼是否標(biāo)準(zhǔn)的信息。4)、更換商品的時(shí)限：簽收商品時(shí)請(qǐng)當(dāng)面驗(yàn)貨，如有明顯肉眼能分辨的殘缺（包括鞋上花飾鉆飾缺少）需要快遞公司提供證明。5)、如果您收到貨物后不滿意本店的鞋子，請(qǐng)立即聯(lián)系店掌柜，選擇快遞在次日之前退回貨物，我們收到貨物后將把全款退還給你，來回產(chǎn)生的快遞費(fèi)由您承擔(dān)。因?yàn)槊刻炫南律唐返慕灰缀芏?，我們?cè)谖锤犊钋盁o法為買家保留商品，有特殊原因的請(qǐng)事先同我們溝通，對(duì)于拍下不買的買家我們保留差評(píng)+投訴的權(quán)利。所謂一分錢一分貨．我們店里的鞋子都是正規(guī)大廠家出的正品，絕對(duì)不是小工場(chǎng)相同款式的粗制爛品，但也不能和商場(chǎng)幾百上千的名牌真皮男女鞋相媲美，有些許膠漬線頭是難免的，對(duì)此抱有遐想的MMGG我們不歡迎，也請(qǐng)手下留情！當(dāng)然收到貨后如果MM們有任何的不滿意都可以先和我們聯(lián)系，相信肯定能夠得到妥善解決，對(duì)于草率給出中差評(píng)的為求自保我們必定投訴　，并拒絕任何換貨調(diào)貨退貨要求。中國(guó)地域廣闊的特性，決定了網(wǎng)絡(luò)中的任何一個(gè)產(chǎn)業(yè)都不可能是被一家壟斷，都會(huì)有幾家進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，通過市場(chǎng)細(xì)分和良性競(jìng)爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)不斷完善和發(fā)展。業(yè)內(nèi)專家希望并相信中國(guó)的電子商務(wù)在一段時(shí)間后會(huì)達(dá)到國(guó)際化、標(biāo)準(zhǔn)化水平。由于電子商務(wù)的低成本、高透明度交易和在線支付的快捷性為我們?cè)谔詫毦W(wǎng)上開店提供了便利?？谡?，出了可以保暖，還可以預(yù)防疾病，而且現(xiàn)在國(guó)內(nèi)正值甲流的高爆發(fā)期。我們團(tuán)隊(duì)在貨源問題上有著很好的解決方法，因?yàn)樨浽淳驮谖覀兩磉叄凸┴浬痰暮献魇刮覀儾辉贋檎邑浽炊g盡腦汁。那么店鋪在勢(shì)力壯大之前，最好避實(shí)就虛的戰(zhàn)略，即首先找到那些好店鋪沒有發(fā)現(xiàn)，或銷售好的網(wǎng)店不想干但并非沒有前途和利潤(rùn)的細(xì)分市場(chǎng)作為自己的目標(biāo)市場(chǎng)。如果在短時(shí)間內(nèi)要獲得較高的銷售額，最直接的渠道就是讓身邊的人和認(rèn)識(shí)的人去購買產(chǎn)品。在學(xué)校的各個(gè)格子鋪進(jìn)行定點(diǎn)銷售及產(chǎn)品的展示，匯總的顧客的反饋意見及建議，借以了解市場(chǎng)情況，并達(dá)到宣傳網(wǎng)店的目的。在淘寶社區(qū)堅(jiān)持發(fā)有效的主題貼、跟帖等。通過交換店鋪鏈接，形成一個(gè)小的網(wǎng)絡(luò)，能增進(jìn)彼此的影響力。通過合作的方式打造優(yōu)質(zhì)的店鋪，讓店鋪的信譽(yù)不斷提升。 有專業(yè)的團(tuán)隊(duì)178。 沒有固定的客戶和廣闊的客戶源178。 更多的潛在客戶178。我們的劣勢(shì)：產(chǎn)品成本較高，屬于后進(jìn)入行業(yè)者，沒有固定的客戶和廣闊的客戶源，沒有打響自己的品牌。產(chǎn)品成本高，利潤(rùn)空間小。買家的轉(zhuǎn)換成本低，選擇性很大。差異化戰(zhàn)略的欠缺，更多的勢(shì)均力敵的競(jìng)爭(zhēng)者和不同戰(zhàn)略目標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)者，使得競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。 在網(wǎng)上開店賣同類產(chǎn)品的店家很多，買家的購買能力強(qiáng)216。 轉(zhuǎn)換成本低，可競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品多 現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者216。 行業(yè)壁壘低，所以不斷有更多的新進(jìn)入行業(yè)者，新進(jìn)入行業(yè)者的威脅很高。 . 顧客的定位：本店的產(chǎn)品 主要針對(duì)年輕一族，根據(jù)季節(jié)的變化和當(dāng)季的流行趨勢(shì)對(duì)產(chǎn)品的種類進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。這是因?yàn)橹袊?guó)的大學(xué)生與國(guó)外的不同，經(jīng)濟(jì)來源主要是父母的資助，自己兼職掙錢的不多，這使我們每月可支配的錢是固定的，大約在300800元之間，家境較好的一般也不超過2000元，而這筆錢主要是用來支付飲食和日常生活用品開銷的。用完善的銷售服務(wù)來彌補(bǔ)網(wǎng)店人氣不足的缺點(diǎn)，網(wǎng)店的生意就會(huì)慢慢的紅火起來的。物流流程圖3. 在包裹里，我們包袋產(chǎn)品及資料要齊全，在包袋產(chǎn)品上寫上自己的聯(lián)系方式，放些輕巧而實(shí)惠的小禮物，給客戶提供些他想知道的包袋產(chǎn)品材料信息。在不提高或稍微增加價(jià)格的前提下，提高產(chǎn)品或服務(wù)的品質(zhì)數(shù)量，較大幅度地增加產(chǎn)品或服務(wù)的附加值，讓消費(fèi)者感到物有所值。限期銷售對(duì)消費(fèi)者來說則是一個(gè)誘惑，這對(duì)消費(fèi)者總是具有誘惑。4)積分促銷:這個(gè)方法很經(jīng)典，但絕對(duì)實(shí)用?；顒?dòng)應(yīng)注意的幾點(diǎn)：（1）獎(jiǎng)品要有誘惑力，可考慮大額超值的產(chǎn)品吸引人們參加；（2）活動(dòng)參加方式要簡(jiǎn)單化、趣味化，太過復(fù)雜和難度太大的活動(dòng)較難吸引匆匆的訪客； （3）抽獎(jiǎng)結(jié)果的公正公平性，及時(shí)能過郵件、公告等形式向參加者通告活動(dòng)進(jìn)度和結(jié)果。因此，我們的產(chǎn)品一定要在普通產(chǎn)品間有鮮明的對(duì)比優(yōu)勢(shì)，比如價(jià)格和款式 、網(wǎng)上顧客與網(wǎng)店之間距離=0，或者最短、最直接的設(shè)計(jì)。我們的網(wǎng)店名稱也應(yīng)采用這樣的模式● 最好把自己網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的全部大眾化關(guān)健詞都用上，如經(jīng)營(yíng)服裝飾品的網(wǎng)店，其產(chǎn)品名稱一定要集細(xì)化到什么牌子、類型、款式、顏色。訂購?fù)亴?duì)店面進(jìn)行獨(dú)特的設(shè)計(jì)。 宣 傳 與 推 廣1）、撰寫網(wǎng)店所經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的選購指南，這是一步很重要的工作。如果您的文章被加精、置頂之類的，那您的瀏覽量（內(nèi)有您的簽名圖廣告）是驚人的多，生意自然就會(huì)紅火起來。現(xiàn)在有很多網(wǎng)站象有啊一樣注冊(cè)是免費(fèi)的，并且可以發(fā)表廣告，在注冊(cè)時(shí)填寫自己網(wǎng)站一欄，就寫我們自己有啊網(wǎng)店的網(wǎng)址即可，這樣，顧客就是在其它的網(wǎng)站上，也可以很容易地走到我們的網(wǎng)店里來。實(shí)行回訪制度，與顧客溝通，會(huì)得到意想不到的收獲。根據(jù)特定任務(wù)和業(yè)務(wù)流程建立的具有監(jiān)督、激勵(lì)、約束等職能的工作團(tuán)隊(duì)，直接面向生產(chǎn)任務(wù)，實(shí)行自我管理。設(shè)計(jì)部負(fù)責(zé)網(wǎng)店的店面的裝修，根據(jù)本店所出售的商品的樣式設(shè)計(jì)出風(fēng)格迥然的店鋪首頁，同時(shí)對(duì)店面的整體規(guī)劃，使其看起來有規(guī)范性，讓人有一種想買的欲望。外聯(lián)部圍繞貨源的獲取和產(chǎn)品發(fā)貨 應(yīng)與商家的洽談 ，將與本地服飾品的供貨商家就提供貨物進(jìn)行談判，落實(shí)好貨源問題，然后經(jīng)過商家的同意后對(duì)貨物拍照。做好店鋪各項(xiàng)資金的收取與支出管理。起步階段本店的資金來源于內(nèi)部的籌集，因?yàn)楸镜赇佋谶\(yùn)行的初期，前景無法預(yù)料，團(tuán)隊(duì)的成員都是在校大學(xué)生，一次性拿出很多的資金是很件困難的事情，只有通過入股的形式籌集更多的資金。由小組成員每人出資200元作為啟動(dòng)資金，共計(jì)1000元。一共6個(gè)款式，總計(jì)成本300元，預(yù)計(jì)售價(jià)5565。C,從銀行取得短期借款300作為流動(dòng)資金，周轉(zhuǎn)店鋪的日常經(jīng)營(yíng)，遵循跟風(fēng)險(xiǎn)相配比的原則。尤其對(duì)于我這類信用指數(shù)不高的賣家來說，在沒有其他輔助促銷手段的時(shí)候，只有打價(jià)格戰(zhàn)，把單價(jià)壓下去，提高銷量，銷量對(duì)于我們來說，意味著多了一個(gè)客戶，多了一份未來潛力，同時(shí)加快了了庫存周轉(zhuǎn)，競(jìng)爭(zhēng)力也相對(duì)會(huì)提高！我們不妄圖一口氣吃成個(gè)胖子，只是在自己能夠承受的范圍內(nèi)適當(dāng)?shù)淖尷o顧客，其實(shí)我們才是最終的獲利者。舉個(gè)例子，假如我們現(xiàn)在每月進(jìn)貨4次，每次大概15款式，也就是60款，那么，假設(shè)一個(gè)月內(nèi)進(jìn)貨總量中，3個(gè)左右款將會(huì)是熱賣款，則普通款達(dá)57個(gè)，超過了周轉(zhuǎn)的43%，那么，我們的進(jìn)貨數(shù)量是偏大的，從而也影響了現(xiàn)金流，而且雪地靴行業(yè)具有極強(qiáng)的季節(jié)性，存貨數(shù)量過大非常不利，因此，我們必須控制進(jìn)貨數(shù)量，減少資金壓力。251票26~30％問題2：你的職業(yè)（單選題）初中學(xué)生％52票上班族％390票沒有％40票142票數(shù)碼配件（手機(jī)類、電腦類等）％80票書籍、文具％341票網(wǎng)上購物便宜％