范例：215215伙伴kis銷售管理制度-預(yù)覽頁
【正文】 0900100011001200 收款與提成系數(shù)對應(yīng)表：編號月度凈收款（S）提成系數(shù)10≤S＜35%23≤S＜56%35≤S7%4KIS迷你版250元/套 其它提成系數(shù)： 編號項(xiàng)目名稱提成系數(shù)1證書20元/本2套打紙30元/箱3二次開發(fā)5%4第三方軟件利潤的15% 升降級指標(biāo)：項(xiàng)目初級中級高級資深季度收款完成（萬元）9121518六、 考核管理細(xì)則： 銷售過程管理考核：為了加強(qiáng)銷售過程管理，分別從商機(jī)數(shù)量、拜訪率兩個(gè)方面組成：（1） 準(zhǔn)客戶數(shù)量/月扣款：1) 準(zhǔn)客戶是指本月度收集，預(yù)計(jì)下個(gè)月度可以成交，并可以在本月度上報(bào)下月度預(yù)算可使用的客戶，必須具備在方案提交、商務(wù)推進(jìn)或商務(wù)談判階段的客戶。（3） 公司規(guī)定：由于實(shí)行累計(jì)任務(wù)對銷售人員進(jìn)行考核，如果本年度任務(wù)完成，在季度所扣的工資按年初始級別的第一檔次工資全面補(bǔ)回。 （4） 硬件按利潤計(jì)算業(yè)績，軟件按利潤計(jì)算業(yè)績，第三方軟件是指不是由金蝶總部開發(fā)的產(chǎn)品。（2） 差旅費(fèi)實(shí)施外地管理，每次出差必須按差旅費(fèi)用申請報(bào)銷經(jīng)審批后實(shí)報(bào)實(shí)銷，其它地區(qū)按照20元/家次報(bào)銷，同一客戶不得報(bào)銷超過2次。 季度獎(jiǎng)勵(lì)條件：（1） 參與獎(jiǎng)勵(lì)者必須是當(dāng)月完成任務(wù)；（2） 遵守公司制度；（3） 沒有受到公司通報(bào)批評；（4） 積極參加公司活動(dòng)；八、 年終獎(jiǎng)： 年終獎(jiǎng)的計(jì)算公式：年終獎(jiǎng)＝年度凈收款＊年終獎(jiǎng)提成系數(shù)＊公司綜合考核評分系數(shù) 正常年終獎(jiǎng)：根據(jù)年初制定的級別表，各級別人員完成本級別的收款任務(wù)時(shí)，年終獎(jiǎng)按下列情況進(jìn)行提成。 銷售人員年終獎(jiǎng)?wù)f明（1） 凈收款是指銷售收款減去傭金；（2） 以上年終獎(jiǎng)的金額為含稅金額。5 / 5
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