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正文內(nèi)容

范例:215215伙伴kis銷(xiāo)售管理制度-預(yù)覽頁(yè)

 

【正文】 0900100011001200 收款與提成系數(shù)對(duì)應(yīng)表:編號(hào)月度凈收款(S)提成系數(shù)10≤S<35%23≤S<56%35≤S7%4KIS迷你版250元/套 其它提成系數(shù): 編號(hào)項(xiàng)目名稱(chēng)提成系數(shù)1證書(shū)20元/本2套打紙30元/箱3二次開(kāi)發(fā)5%4第三方軟件利潤(rùn)的15% 升降級(jí)指標(biāo):項(xiàng)目初級(jí)中級(jí)高級(jí)資深季度收款完成(萬(wàn)元)9121518六、 考核管理細(xì)則: 銷(xiāo)售過(guò)程管理考核:為了加強(qiáng)銷(xiāo)售過(guò)程管理,分別從商機(jī)數(shù)量、拜訪(fǎng)率兩個(gè)方面組成:(1) 準(zhǔn)客戶(hù)數(shù)量/月扣款:1) 準(zhǔn)客戶(hù)是指本月度收集,預(yù)計(jì)下個(gè)月度可以成交,并可以在本月度上報(bào)下月度預(yù)算可使用的客戶(hù),必須具備在方案提交、商務(wù)推進(jìn)或商務(wù)談判階段的客戶(hù)。(3) 公司規(guī)定:由于實(shí)行累計(jì)任務(wù)對(duì)銷(xiāo)售人員進(jìn)行考核,如果本年度任務(wù)完成,在季度所扣的工資按年初始級(jí)別的第一檔次工資全面補(bǔ)回。 (4) 硬件按利潤(rùn)計(jì)算業(yè)績(jī),軟件按利潤(rùn)計(jì)算業(yè)績(jī),第三方軟件是指不是由金蝶總部開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品。(2) 差旅費(fèi)實(shí)施外地管理,每次出差必須按差旅費(fèi)用申請(qǐng)報(bào)銷(xiāo)經(jīng)審批后實(shí)報(bào)實(shí)銷(xiāo),其它地區(qū)按照20元/家次報(bào)銷(xiāo),同一客戶(hù)不得報(bào)銷(xiāo)超過(guò)2次。 季度獎(jiǎng)勵(lì)條件:(1) 參與獎(jiǎng)勵(lì)者必須是當(dāng)月完成任務(wù);(2) 遵守公司制度;(3) 沒(méi)有受到公司通報(bào)批評(píng);(4) 積極參加公司活動(dòng);八、 年終獎(jiǎng): 年終獎(jiǎng)的計(jì)算公式:年終獎(jiǎng)=年度凈收款*年終獎(jiǎng)提成系數(shù)*公司綜合考核評(píng)分系數(shù) 正常年終獎(jiǎng):根據(jù)年初制定的級(jí)別表,各級(jí)別人員完成本級(jí)別的收款任務(wù)時(shí),年終獎(jiǎng)按下列情況進(jìn)行提成。 銷(xiāo)售人員年終獎(jiǎng)?wù)f明(1) 凈收款是指銷(xiāo)售收款減去傭金;(2) 以上年終獎(jiǎng)的金額為含稅金額。5 / 5
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