管理學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)(同名19371)-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 樣?等等。長(zhǎng)期目標(biāo)通常指5年以上的目標(biāo)，中期目標(biāo)是指3—5年的目標(biāo)，短期目標(biāo)是指1—2年的目標(biāo)。一旦營(yíng)銷(xiāo)方案付諸執(zhí)行，營(yíng)銷(xiāo)人員必須注意營(yíng)銷(xiāo)方案是如何被執(zhí)行的?在執(zhí)行過(guò)程中有哪些缺失?成果如何?一個(gè)再好的方案如果不能切實(shí)執(zhí)行，也難免會(huì)失敗?？偠灾?，營(yíng)銷(xiāo)管理程序是一種具有持續(xù)性和經(jīng)常性的動(dòng)態(tài)管理活動(dòng)。采用這一策略的企業(yè)，一般都是實(shí)力強(qiáng)大進(jìn)行大規(guī)模生產(chǎn)方式，又有廣泛而可靠的分銷(xiāo)渠道，以及統(tǒng)一的廣告宣傳方式和內(nèi)容。影響目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略選擇的因素：從市場(chǎng)角度來(lái)看，如果市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)很激烈的情況下，需要選擇差異化的目標(biāo)市場(chǎng)策略，如果市場(chǎng)處于壟斷或寡頭壟斷的情況下，選擇無(wú)差異或集中性目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略即可。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2000年銷(xiāo)售年度，美的空調(diào)銷(xiāo)售165萬(wàn)套，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入60億元，同比增長(zhǎng)40%，占全國(guó)空調(diào)市場(chǎng)13％左右的市場(chǎng)份額。美的空調(diào)自1996年開(kāi)始創(chuàng)建性地提出與供應(yīng)商建立永久性的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系以來(lái)，三年多的生產(chǎn)實(shí)踐證明，與供應(yīng)商之間的良好協(xié)作關(guān)系是企業(yè)優(yōu)化資源配置，強(qiáng)化成本和品質(zhì)管理工作的基礎(chǔ)，是全面參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和提高核心競(jìng)爭(zhēng)力的必然選擇。所謂“同心”，指的是真正穩(wěn)定的上下游關(guān)系，意味著要建立長(zhǎng)期的戰(zhàn)略合作關(guān)系，意味著上下游各企業(yè)對(duì)各自發(fā)展目標(biāo)、經(jīng)營(yíng)理念、市場(chǎng)前景的認(rèn)同和理解。問(wèn)題：（1）. 企業(yè)為什么要與供應(yīng)商搞好關(guān)系?答：供應(yīng)商是向企業(yè)及其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提供他們?yōu)樯a(chǎn)特定的產(chǎn)品和勞務(wù)所需各種資源的企業(yè)和個(gè)人。 （3）. 在共生關(guān)系下企業(yè)可以采取哪些方式與供應(yīng)商合作?答：為了獲得原材料或者其他物料的穩(wěn)定供應(yīng)，維持質(zhì)量的一致性，保持與供應(yīng)商長(zhǎng)期而靈活的關(guān)系，企業(yè)最好把供應(yīng)商作為自己的伙伴，并在此基礎(chǔ)上考慮自己的營(yíng)銷(xiāo)
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1