【正文】 量進貨，容易積壓。購銷經營在較低的經營效率下，基本可以滿足耐用消耗品類商品的經營要求，無法滿足商品的高效率經營要求，無法完全滿足新產品類、技術類、知識型商品的經營要求。而企業(yè)獨立經營又使企業(yè)經營商品的地區(qū)協(xié)調能力較低，根本不存在商品的全區(qū)域協(xié)調經營。超級連鎖的“組織經營”是在集團企業(yè)的組織下，在集團賬務技術的支持下，最大限度地協(xié)調商品生產企業(yè)、商品加工企業(yè)和商品流通企業(yè)進行商品的組織經營。商品經營業(yè)務是商品要求、商品過程以及商品發(fā)生的交接手續(xù)和交接處理。它認為：業(yè)務的目的是為了獲取數字，獲取業(yè)務數字的能力是衡量業(yè)務能力的標準。片面追求局部業(yè)務數字的業(yè)務目的人為的把商品過程拆解成間斷的業(yè)務過程，不同的業(yè)務過程集中在少數業(yè)務人員手中，由業(yè)務人員控制業(yè)務過程，人為的設置了業(yè)務銜接的障礙，把商品發(fā)生限制在低水平的簡單經營中。既加大了企業(yè)管理的難度，又增加了企業(yè)經營的成本。超級連鎖把處理商品發(fā)生的完整過程當作業(yè)務處理的基本要求，用整體業(yè)務技術建立完全的企業(yè)關系（完全的企業(yè)對企業(yè)關系），用整體業(yè)務的銜接關系連動業(yè)務發(fā)生的完整過程；用整體業(yè)務的控制關系最大限度的協(xié)調商品過程的相關企業(yè)，連動商品過程的企業(yè)交接，連動企業(yè)內部商品發(fā)生的業(yè)務處理，創(chuàng)造業(yè)務效率，彌補管理漏洞。合理的商品過程比價，促進商品生產與商品流通的健康發(fā)展。簡單過程的流通環(huán)節(jié)占有極高的過程比價。流通企業(yè)獨力經營的現(xiàn)狀，決定了流通企業(yè)低效率、高成本的商品經營特點。商品市場環(huán)境的惡劣，使得流通企業(yè)處在低層次、低水平的無序競爭中，大量消耗企業(yè)經營資源，削減企業(yè)商品銷售配額。在企業(yè)經營效益的保證下、通過建立開放的集團企業(yè)經營監(jiān)督機制和集團企業(yè)經營準入制度，約束集團企業(yè)的經營行為，構建規(guī)范、高效的集團商品經營環(huán)境，促進商品市場秩序的進步?；馍唐访苄枰獜V泛團結商品生產企業(yè)，商品加工企業(yè)和各級商品經營企業(yè)，高度協(xié)調商品過程，共同維護市場秩序，提高商品過程效率促進商品經營效益。創(chuàng)造最大商品經營效益是商品經營企業(yè)的最高經營目標。商品矛盾的本質是商品市場矛盾，依靠企業(yè)獨立經營根本不具備化解商品矛盾的基本條件。商品企業(yè)獨力經營的密度愈高，商品市場環(huán)境愈加惡劣，商品矛盾愈加突出，商品經營愈加困難。行業(yè)企業(yè)眾多、覆蓋面大，行業(yè)商品全面，協(xié)作經營容易。主要原因是：一、缺乏合理的行業(yè)協(xié)作經營結構。領導經營只注重系統(tǒng)內部企業(yè)經營，忽視系統(tǒng)內部企業(yè)與系統(tǒng)外企業(yè)的協(xié)調關系，無法協(xié)調行業(yè)商品的完整過程。二、行業(yè)企業(yè)類型單一、協(xié)作經營困難。四、缺乏嚴密的行業(yè)協(xié)作經營規(guī)則和管理規(guī)則。反而經常性的采用優(yōu)劣搭配的方式削弱自己企業(yè)的經營能力。初級連鎖有兩種形式，一種是平面連鎖，另一種是垂直連鎖。以甘肅省醫(yī)藥集團在蘭州的綠葉連鎖經營為例，連鎖經營一年后，當初的二十余家連鎖商店全部解體。垂直連鎖由商品生產企業(yè)組建自己的商品供應辦事處，發(fā)展自己的商品地區(qū)經營代理商，由地區(qū)經營代理商在指定區(qū)域向商品零售企業(yè)推銷商品生產企業(yè)商品，形成以生產企業(yè)為主的供應、批發(fā)、零售的連鎖網絡。盡管垂直連鎖規(guī)范了商品批發(fā)，可以把商品生產企業(yè)和商品代理經銷企業(yè)結成比較緊密的協(xié)作體，但無法和零售企業(yè)融為一體，商品代理經銷商和商品零售企業(yè)在商品銷售市場依然處于獨力經營的現(xiàn)狀。一味爭取商品零售經銷商促銷經營的直接后果是商品流通比價的不斷上漲，加劇了商品過程比價矛盾，加劇了商品生產與商品流通的矛盾。它需要首先擴大商品經營規(guī)模，要求商品經營規(guī)模達到足以支持商場經營要求的商品品種規(guī)模。招牌連鎖通過掛靠連鎖招牌，創(chuàng)建商場（企業(yè)）連鎖招牌，然后由商場向社會招商零售經銷商入住商場經營，商場按約定比例從零售經銷商商品銷售總額中提取管理費獲利。 大型連鎖通過大范圍的大型商場經營，提高商品經營規(guī)模，應用先進的經營技術和管理技術，提高商品經營效率，化解商品矛盾。其次、大型連鎖并不能完全滿足商品生產企業(yè)的商品經營要求，不具備完全控制商品生產企業(yè)的有力手段。信息技術與管理技術的發(fā)展為進一步建立生產、流通一體化經營創(chuàng)造了條件。廣泛網絡商品生產企業(yè)、商品加工企業(yè)和商品流通企業(yè)，高度協(xié)調商品過程，支持集團全區(qū)域各級商品經營企業(yè)、商品生產企業(yè)和商品加工企業(yè)商品經營要求，控制全區(qū)域商品經營、商品生產和商品加工是超級連鎖的經營思想。三、經營技術的區(qū)別。大型連鎖把商品購銷經營作為商品經營的主要模式。在超級連鎖經營中，連鎖發(fā)起企業(yè)的集團總公司并不直接經營商品，而是全方位支持總公司連鎖商品生產企業(yè)、商品加工企業(yè)和商品經營企業(yè)的商品經營要求，支持總公司連鎖企業(yè)獲得最高的商品經營效益，進而創(chuàng)造總公司商品經營效益。 第三章 超級連鎖全力協(xié)調商品過程、廣泛網絡商品企業(yè)（生產、加工和流通企業(yè)），完全化解商品矛盾，最大限度的控制商品經營，壟斷商品市場（生產、加工和流通市場），為連鎖企業(yè)創(chuàng)造最高商品經營效益，與連鎖企業(yè)結成最緊密的協(xié)作集團，為集團自身創(chuàng)造最高經營效益是超級連鎖的目的。只有凝聚集團各級連鎖加盟企業(yè)，與集團各級連鎖加盟企業(yè)結成緊密的經營協(xié)作體系，才能共同促進商品過程、共同維護市場秩序，共同提高經營效益。進而為集團各級連鎖加盟企業(yè)創(chuàng)造最高的商品供應效率，最高的商品經營效率，最佳的商品經營環(huán)境，讓各級連鎖加盟企業(yè)獲得最高的商品經營效益，凝聚集團連鎖加盟企業(yè)，與集團各級連鎖加盟企業(yè)結成緊密的經營協(xié)作體系共同經營、共同發(fā)展。它的特點主要有：聯(lián)網對象聯(lián)網行業(yè)企業(yè)需要明確：和誰連、為什么連和聯(lián)網范圍三個問題。為聯(lián)網各企業(yè)創(chuàng)造最大經營利益，是企業(yè)加盟集團，與總公司聯(lián)網經營的唯一動力。它以支持商品在全區(qū)域內的高效率經營為目的，創(chuàng)造集團企業(yè)最高商品經營利益。長期控制行業(yè)市場、壟斷經營超級連鎖是總公司協(xié)調集團企業(yè)共同競爭行業(yè)商品市場，在集團經營下，非集團企業(yè)已經沒有基本的行業(yè)商品經營條件，將快速退出行業(yè)市場。對內、集團企業(yè)擁有寬松的商品經營環(huán)境和較輕的商品經營競爭。另外、由于集團高度協(xié)調集團企業(yè)商品發(fā)生、商品交接，彌補了企業(yè)在獨立經營時企業(yè)之間商品交接管理的困難（由于企業(yè)人企業(yè)的關系），促進了集團企業(yè)管理進步。只是大量數據處理由計算機承擔。整體業(yè)務處理觀念超級連鎖的業(yè)務處理建立在整體業(yè)務處理的基礎上。它可以保證集團連鎖企業(yè)獲得最高的商品經營利益，進而與集團連鎖企業(yè)結成緊密的協(xié)作體系、共同經營，達到長期控制行業(yè)商品、壟斷行業(yè)商品市場的目的。目前、商品供應只能采用“損耗型點對點發(fā)散式發(fā)貨的商品供應”。是集團賬務結構規(guī)劃技術、集團賬務記錄技術和集團賬務管理技術的統(tǒng)稱。③自動記賬：由商品過程發(fā)生業(yè)務處理自動記賬業(yè)務賬、匹配記賬相關業(yè)務賬、財務賬務。業(yè)務技術：是集團商品要求、商品過程以及商品發(fā)生的交接手續(xù)和交接處理。同時、整體業(yè)務技術在集團內部建立起完全的企業(yè)對企業(yè)關系，彌補集團企業(yè)管理漏洞，奠定集團規(guī)范商品市場秩序極限的條件?？偣居米罡叩纳唐啡煴ＷC、創(chuàng)造商品生產企業(yè)商品經營的最高條件，代理、托管生產企業(yè)商品在全區(qū)域的唯一經營權。④總公司與分公司、零售企業(yè)組成集團商品流通結構體系。⑥總公司與合作銀行組成開戶承諾、結算承諾、資產擔保和結算保證的協(xié)議合作關系?！敖M織經營”可以最大限度的降低商品生產的盲目性與商品采購的盲目性，提高商品采購效率（如：已經不需要商品訂貨會），最大限度的發(fā)揮商品經營效率。創(chuàng)造集團商品供應效率。第三、集團與銀行的協(xié)作關系創(chuàng)造安全、高效的貨款結算保證，徹底避免三角債務的可能，創(chuàng)造集團流通企業(yè)依據固定資產介入商品經營的條件，獲得大規(guī)模商品經營的支持。明確集團商品經營對象。第四、集團協(xié)調集團企業(yè)團體共同抵制外部侵害，維護集團利益。集團企業(yè)控制高度凝聚集團企業(yè)，嚴格控制集團企業(yè)是集團成功的保證。超級連鎖的實質①超級連鎖是電子商務發(fā)展的頂峰：超級連鎖把商品信息交易與商品實物交易有機的結合在一起，把商品生產、加工、流通與消費要求有機的結合在一起，把商品期貨交易與現(xiàn)貨交易有機的結合在一起，把商品效率與商品經營利益有機的結合在一起，把商品經營者與商品消費者有機的結合在一起，把商品發(fā)生的所有環(huán)節(jié)、所有過程有機的結合在一起，創(chuàng)造商品經營極限，是電子商務發(fā)展的頂峰。百貨類集團可以壟斷70%以上的商品市場，圖書類集團可以壟斷100%的圖書市場。不過、針對不同行業(yè)，存在不同的連鎖目的、行業(yè)標準、組織形式等管理技術，應根據各行業(yè)特點規(guī)劃實施。超級連鎖的經營條件超級連鎖是由一家企業(yè)集團總公司發(fā)起組建集團，進行商品全區(qū)域控制經營的商品經營的形式。一旦擁有并控制應用軟件，就有了控制全行業(yè)市場的最大籌碼，可以采用融資、控股等多中形式整合現(xiàn)有相關企業(yè)組建總公司，在充分利用現(xiàn)有企業(yè)資產資源、人力資源、經營業(yè)務和經營經驗的前提下，更能用零投資取得事半功倍的成功。以沃爾瑪為代表的國際流通巨頭，其經營理念仍然建立在自主經營的基礎上，不具備全市場控制能力。超級連鎖的基本條件是是否擁有有效的應用軟件。其次、需要熟悉大商業(yè)經營，了解大商業(yè)經營的所有問題。其它企業(yè)如果集中全力，采用破解程序、部分盜版的手段，也能推出類似程序，支持類似集團，威脅集團經營。一般由生產企業(yè)自行確定自己產品的供應價格或零售價格，由總公司制定集團企業(yè)經營標準，確定不同類型、不同地區(qū)企業(yè)商品經營利潤。分公司費用支出一般可以控制在3％ 的范圍內。市場配額測算在圖書行業(yè)，如果采用合理方式、控股、改造、整合部分現(xiàn)有企業(yè)創(chuàng)建總公司，招商相關企業(yè)組建集團，可以用一年時間控制約15％20％的市場配額，二年控制60％的市場配額，三年控制90％以上的市場配額，最終控制100％ 的市場配額。同時、促進小型連鎖集團在特種商品連鎖經營中的進步，促進流通企業(yè)集團的高速發(fā)展。如果獨立建設總公司、直接開始超級連鎖業(yè)務，投資規(guī)模巨大，業(yè)務風險較大。具體實施中可以按各省級政府用當地省新華書店資產參股的形式組建總公司，在維持當前各省級新華書店管理體系與經營業(yè)務的前提下，盡快完成集團應用軟件開發(fā)，同時、進行總公司基礎設施建設與集團區(qū)域市場分配，支持集團企業(yè)基礎設施建設，開始超級連鎖經營的前期準備。第四、按集團商品的區(qū)域配送要求，規(guī)劃集團分公司倉儲建設標準，支持分公司配送倉儲建設。第八、逐步開始超級連鎖經營，逐步理順業(yè)務，實現(xiàn)集團全市場控制下的超級連鎖。如果外資企業(yè)控制國內圖書流通市場，控制圖書供求信息，就能在短期內把自己的出版企業(yè)培植成出版業(yè)的龍頭企業(yè)，進而威脅、淘汰國內出版企業(yè)，大規(guī)模控股利好企業(yè)，大規(guī)模引進外來文化、威脅中華文化、中華文明。160