房地產(chǎn)全程策劃流程-預(yù)覽頁
【正文】 實(shí)現(xiàn)價(jià)值分析法 a 選擇可類比項(xiàng)目 b 確定該類樓盤價(jià)值實(shí)現(xiàn)的各要素及其在價(jià)值實(shí)現(xiàn)中的比重 c 分析可類比項(xiàng)目?jī)r(jià)值實(shí)現(xiàn)的各要素之特征 d 對(duì)比并量化本項(xiàng)目同各類比項(xiàng)目諸價(jià)值實(shí)現(xiàn)要素的對(duì)比值 e 根據(jù)價(jià)值要素對(duì)比值判斷本項(xiàng)目可實(shí)現(xiàn)的均價(jià) 商品住宅定價(jià)法：差異性價(jià)格系數(shù)定價(jià)法 a 根據(jù)日照須光系數(shù)（B系數(shù)）確定不同自然朝向單位的均價(jià)Pb，即Pb=Pa （1177。F)=Pa(1177。F) e 考慮到其他隨機(jī)因素的存在（如單位附近有機(jī)房干擾等），在具體單位價(jià)格的制定時(shí)，還應(yīng)根據(jù)具體單位的隨機(jī)系數(shù)（U系數(shù)）確定最終的定價(jià)Pu，即Pu=PnU其中U為不確定值，根據(jù)具體單位的具體情況隨機(jī)確定。其中復(fù)式單位取正值，遺憾單位取負(fù)值 e 確定F系數(shù)。項(xiàng)目總體經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo) 利潤模擬及說明 a 模擬說明 b 利潤模擬表 對(duì)銷售節(jié)奏和項(xiàng)目開發(fā)節(jié)奏進(jìn)行良好的把握，以盡量少的資金占用啟動(dòng)項(xiàng)目，并在最短的時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)資金回籠經(jīng)濟(jì)政策風(fēng)險(xiǎn)地塊狀況因素 市場(chǎng)供求因素 項(xiàng)目所屬區(qū)域現(xiàn)狀 影響項(xiàng)目總體規(guī)劃的不可變的經(jīng)濟(jì)技術(shù)因素 項(xiàng)目功能分區(qū)示意及說明道路系統(tǒng)布局 項(xiàng)目環(huán)藝規(guī)劃及說明 a 項(xiàng)目綠化景觀系統(tǒng)分析 b 項(xiàng)目主要公共場(chǎng)所的環(huán)藝設(shè)計(jì)公建與配套系統(tǒng) 公共建筑平面設(shè)計(jì)提示 首期開發(fā)思路分組團(tuán)開發(fā)強(qiáng)度二、建筑風(fēng)格定位、色彩計(jì)劃項(xiàng)目總體建筑風(fēng)格及色彩計(jì)劃，項(xiàng)目總體建筑風(fēng)格的構(gòu)思 躍式、復(fù)式、躍復(fù)式戶型設(shè)計(jì)提示 寫字樓平面設(shè)計(jì)提示四、室內(nèi)空間布局裝修概念提示室內(nèi)空間布局提示公共空間主題選擇庭院景觀提示五、環(huán)境規(guī)劃及藝術(shù)風(fēng)格提示項(xiàng)目周邊環(huán)境調(diào)查和分析項(xiàng)目總體環(huán)境規(guī)劃及藝術(shù)風(fēng)格構(gòu)想 組團(tuán)內(nèi)共享空間設(shè)計(jì) 項(xiàng)目主入口環(huán)境概念設(shè)計(jì) 針對(duì)本項(xiàng)目的其他公共環(huán)境概念設(shè)計(jì)六、公共家具概念設(shè)計(jì)提示項(xiàng)目周邊同類樓盤公共家具擺設(shè) 廚房裝修概念設(shè)計(jì) 室內(nèi)其他（如陽臺(tái)、玄關(guān)、門窗）裝修提示項(xiàng)目營銷中心裝修風(fēng)格提示住宅裝修標(biāo)準(zhǔn)提示 項(xiàng)目公共建筑外立面燈光設(shè)計(jì) 廣場(chǎng)音樂布置 項(xiàng)目概況 廣告推廣手法 家庭成員結(jié)構(gòu) 目標(biāo)客戶 a 目標(biāo)客戶細(xì)分 b 目標(biāo)客戶特征描述 c 目標(biāo)客戶資料四、項(xiàng)目視覺識(shí)別系統(tǒng)核心部分策劃名稱 組團(tuán)名標(biāo)志 主路網(wǎng)及參觀路線 營銷中心大門橫眉設(shè)計(jì) 銷售人員服裝設(shè)計(jì)提示 辦公功能導(dǎo)視系統(tǒng)設(shè)計(jì) 付款方式和進(jìn)度 內(nèi)部認(rèn)購價(jià)格 價(jià)格技術(shù)調(diào)整 銷售網(wǎng)絡(luò) a 專職售樓人員(銷售經(jīng)理、銷售代表) b 銷售代理商（銷售顧問） c 兼職售樓員 銷售活動(dòng) 銷售結(jié)束 a 銷售資料的整理和保管 b 銷售人員的業(yè)績(jī)?cè)u(píng)定 c 銷售工作中的處理個(gè)案記錄 d 銷售工作的總結(jié)九、各銷售階段營銷推廣執(zhí)行方案實(shí)施十、各銷售階段廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)及發(fā)布實(shí)施十一、售前資料準(zhǔn)備批文及銷售資料 合同文本 a 預(yù)定書（內(nèi)部認(rèn)購書） b 銷售合同標(biāo)準(zhǔn)文本 c 個(gè)人住房抵押合同 d 個(gè)人住房公積金借款合同 e 個(gè)人住房商業(yè)性借款合同 f 保險(xiǎn)合同 g 公證書人員組建 總費(fèi)用預(yù)算表 付款方式 a 多種付款選擇 b 優(yōu)惠幅度及折頭比例科學(xué)化 c 付款方式優(yōu)缺點(diǎn)分析 d 付款方式引導(dǎo) e 付款方式變通 三方關(guān)系 a 發(fā)展商、策劃商、設(shè)計(jì)院 b 發(fā)展商、策劃商、承銷商 c 發(fā)展商、策劃商、廣告商 d 發(fā)展商、策劃商、物業(yè)管理商 e 發(fā)展商、策劃商、銀行（銀團(tuán)） 財(cái)務(wù)部 a 了解項(xiàng)目銷售工作進(jìn)展 b 參與大營銷活動(dòng)，銷售管理工作 c 配合催收房款 d 配合銷售總體核算價(jià)格，參與制定價(jià)格策略 e 及時(shí)辦理劃拔銷售策劃代理費(fèi) 物業(yè)詳情 a 項(xiàng)目規(guī)模、定位、設(shè)施、買賣條件 b 物業(yè)周邊環(huán)境、公共設(shè)施、交通條件 c 該區(qū)域的城市發(fā)展計(jì)劃，宏觀及微觀經(jīng)濟(jì)因素對(duì)物業(yè)的影響情況 d 項(xiàng)目特點(diǎn) ※ 項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)及特點(diǎn)，包括景觀、立面、建筑組團(tuán)、容積率等 ※ 平面設(shè)計(jì)內(nèi)容及特點(diǎn)，包括總戶數(shù)。簽訂買賣合同的程序 a 售樓部簽約程序 ※ 辦理按揭及計(jì)算 ※ 入住程序及費(fèi)用 ※ 合同說明 ※ 其他法律文件 ※ 所需填寫的各類表格 b 展銷會(huì)簽訂售樓合同的技巧與方法 ※ 訂金的靈活處理 ※ 客戶跟蹤 批文 a 公司營業(yè)執(zhí)照 b 商品房銷售許可證 客戶資料表客戶管理系統(tǒng) 客戶訪談?dòng)涗洷?已成交客戶檔案表 銷售基本知識(shí)與技巧 a 業(yè)務(wù)的階段性 b 業(yè)務(wù)的特殊性 c 業(yè)務(wù)的技巧 銷售人員基本要求 a 基本要求 ※ 職業(yè)道德要求 ※ 基本素質(zhì)要求 ※ 禮儀儀表要求 b 專業(yè)知識(shí)要求 c 知識(shí)面要求 d 心理素質(zhì)要求 e 服務(wù)規(guī)范 ※ 語言規(guī)范 ※來電接待要求 ※顧客來函要求 ※來訪接待要求 ※顧客回訪要求 ※促銷環(huán)節(jié)基本要求 ※銷售現(xiàn)場(chǎng)接待方式及必備要求 銷售工作的三個(gè)階段 a 預(yù)備階段 b 操作階段 c 完成階段 示范單位管理辦法 廣告的階段性劃分廣告主題廣告創(chuàng)意表現(xiàn)廣告效果監(jiān)控、評(píng)估及修正入市前印刷品的設(shè)計(jì)、制作 樓書 交房標(biāo)準(zhǔn) 媒體選擇 銷售收入 項(xiàng)目投資營銷 項(xiàng)目形象營銷 項(xiàng)目二次營銷全員營銷 形成企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展目標(biāo) 建立品牌評(píng)估系數(shù) 不斷強(qiáng)化品牌的正向擴(kuò)張力二十一、企業(yè)發(fā)展與可持續(xù)經(jīng)營戰(zhàn)略提示人力資源科學(xué)配置 創(chuàng)造能力的激發(fā) 深化住宅產(chǎn)業(yè)化鏈條的協(xié)調(diào)性專業(yè)化道路策略 建立廚房、衛(wèi)生間的基本功能空間配置的整合技術(shù) 在經(jīng)營范圍允許下 各崗位的人員設(shè)置應(yīng)遵循精簡(jiǎn)、高效的原則四、物業(yè)管理培訓(xùn)在物業(yè)交付使用前，培訓(xùn)內(nèi)容包括： 建筑物種類及管理 綠化管理 物業(yè)管理法規(guī) 對(duì)物業(yè)管理公司早期工作進(jìn)行一次鑒定 膳食及住宿維護(hù)及保養(yǎng) 保安及消防設(shè)備 工具及器材 公共水費(fèi) 辦公室支出（包括文體器材及低值易耗品） 節(jié)日燈飾 18
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