【正文】 １）公建與配套系統(tǒng)項目所在地周邊市政配套設(shè)施調(diào)查項目配套功能配套及安排公共建筑外立面設(shè)計提示２）其他公建（如巴士站、圍墻）外立面設(shè)計提示公共建筑平面設(shè)計提示公共建筑風(fēng)格設(shè)計的特別提示項目公共建筑外部環(huán)境概念設(shè)計178。178。８、項目總體建筑風(fēng)格及色彩計劃項目總體建筑風(fēng)格的構(gòu)思建筑色彩計劃178。１）針對屋頂、屋檐、窗戶等外立面局部設(shè)計提示178。三、項目業(yè)態(tài)分析及項目戶型配置比例178。178。178。４、室內(nèi)空間布局提示３、項目周邊環(huán)境調(diào)查和分析178。178。３、公共家具概念設(shè)計提示178。178。２、項目周邊同類樓盤公共裝飾材料比較３、178。住宅裝修標(biāo)準(zhǔn)提示多層、高層洋房裝修標(biāo)準(zhǔn)提示躍式、復(fù)式、躍復(fù)式裝修標(biāo)準(zhǔn)提示別墅裝修標(biāo)準(zhǔn)提示１、小區(qū)未來生活方式的指導(dǎo)２、質(zhì)量工期營銷的含義房屋滴漏、墻皮裂縫現(xiàn)象經(jīng)常出現(xiàn)；所購期房交付時與合同承諾的條件不符，拖延樓宇交付使用日期的現(xiàn)象也時有發(fā)生；甚至由于質(zhì)量控制不嚴(yán)，建筑物產(chǎn)生不均勻沉降，引起結(jié)構(gòu)開裂，新房成了危房等等。質(zhì)量工期營銷的具體內(nèi)容１、建筑材料選用提示１、質(zhì)量控制２、項目開發(fā)進度提示五、建筑流動資金安排提示１、項目形象營銷在這一章節(jié)里，主要談項目視覺形象策劃這一營銷內(nèi)容。其中核心部分包括項目的名稱、標(biāo)志、標(biāo)準(zhǔn)色及標(biāo)準(zhǔn)字體。第二節(jié)項目視覺識別系統(tǒng)核心部分標(biāo)準(zhǔn)字體工地環(huán)境包裝視覺建筑物主體工地圍墻主路網(wǎng)及參觀路線環(huán)境綠化項目營銷推廣策劃項目營銷推廣策劃提供的是一套關(guān)于房地產(chǎn)企業(yè)營銷推廣的未來方案，以未來的市場趨勢為背景，以房地產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)為基礎(chǔ)設(shè)計的房地產(chǎn)企業(yè)的營銷推廣措施，其內(nèi)容是在項目投資分析的基礎(chǔ)上進一步對區(qū)域市場及競爭樓盤的調(diào)查分析，從而進一步對項目強、弱進行分析，并得出正確的處理方法。項目營銷推廣策劃是房地產(chǎn)全程營銷的重頭戲，是營銷策劃水平與銷售技巧的高度結(jié)合，需要高度的專業(yè)化運作。一、項目周邊競爭性樓盤調(diào)查項目概況市場定位售樓價格銷售政策措施廣告推廣手法主要媒體應(yīng)用及投入頻率公關(guān)促銷活動其他特殊賣點和銷售手段二、項目強勢、弱勢分析與對策１、項目所在地家庭情況分析家庭成員結(jié)構(gòu)家庭收入情況住房要求、生活習(xí)慣178。１）目標(biāo)市場特征描述目標(biāo)客戶２）價格定位及策略２、價格策略定價方法均價付款方式和進度優(yōu)惠條款樓層及方位差價綜合計價公式178。178。178。178。178。178。178。五、項目所在地房地產(chǎn)相關(guān)法規(guī)和市場情況簡明分析六、廣告主題４、媒介策略178。178。178。２、投放頻率及規(guī)模八、印刷品４、營銷推廣效果的監(jiān)控、評估及修正178。178。２、項目銷售顧問、銷售代理房地產(chǎn)全程營銷在經(jīng)過前面一系列的工作流程后，進入到項目的銷售階段，這個階段的成果也是檢驗前面幾個方面的營銷工作是否到位，是否優(yōu)秀的重要標(biāo)尺，是騾子是馬，是該拉出來看看了。REAL瑞爾特秉承全程營銷貼身服務(wù)的精神，承接前面幾個流程的優(yōu)勢、實力和慣性，將項目的銷售領(lǐng)入一個滿園秋色的境界，在這里，項目銷售自成一個嚴(yán)密的科學(xué)的系統(tǒng)，與推廣中的其他因素及全程營銷的其他方面進行互動和整合，以達到營銷效果的具體化和最大化，以期在滿園秋色的季節(jié)得到一個碩果累累的收成。銷售策略營銷思想：全面營銷２）銷售代理商（銷售顧問）178。178。１）開盤試銷期５）樓房情況介紹４）正式合同公證８）成交情況匯總銷售合同執(zhí)行監(jiān)控２）入住環(huán)節(jié)的控制６）銷售資料的整理和保管３）四、售前資料準(zhǔn)備178。１）項目統(tǒng)一說詞３）選用建筑材料178。１）按揭辦理辦法５）入住收費明細(xì)表178。１）個人住房抵押合同５）公證書178。１）銷售部經(jīng)理l銷售/市場人員l專職銷售經(jīng)理lREAL瑞爾特全國銷售網(wǎng)絡(luò)資源調(diào)動使用銷售代理l財務(wù)人員l項目經(jīng)理（跟蹤項目銷售進度，提供支持，理順關(guān)系）４）銷售控制與銷售進度模擬銷售控制表銷售收入預(yù)算表178。178。１）銷售提成/銷售輔導(dǎo)顧問費５）銷售人員業(yè)務(wù)費用178。１）財務(wù)策略信貸２）銀企關(guān)系塑造178。１）付款方式優(yōu)缺點分析５）盡可能擴大年限至30年４）保險公司及條約８）關(guān)聯(lián)公司炒作４）商業(yè)合作關(guān)系雙方關(guān)系２）發(fā)展商與承銷商６）發(fā)展商、策劃商、設(shè)計院３）發(fā)展商、策劃商、銀行（銀團）多方關(guān)系工作協(xié)調(diào)配合甲方主要負(fù)責(zé)人２）全員營銷的發(fā)動和組織直接合作人２）信息反饋６）參與重大營銷活動，銷售管理工作４）工程進度與銷售進度的匹配３）工程驗收與工地形象維護３）軍體操練１、178。１）項目規(guī)模、定位、設(shè)施、買賣條件３）項目規(guī)劃設(shè)計內(nèi)容及特點，包括景觀、立面、建筑組團、容積率等l競爭對手優(yōu)劣分析及對策務(wù)基礎(chǔ)培訓(xùn)課程２）建筑識圖３）國家、地區(qū)的宏觀經(jīng)濟政策、當(dāng)?shù)氐姆康禺a(chǎn)走勢178。１）恰當(dāng)使用電話的方法l推銷技巧、語言技巧、身體語言技巧簽訂買賣合同的程序l合同說明l訂金的靈活處理178。acb178。如何進行市場調(diào)查，以了解市場和競爭對手情況，并撰寫調(diào)查提綱178。１）項目統(tǒng)一說詞３）選用建筑材料178。１）按揭辦理辦法５）入住收費明細(xì)表178。１）銷售合同５）銷售作業(yè)指導(dǎo)書職業(yè)素養(yǎng)準(zhǔn)則職業(yè)信條業(yè)務(wù)的階段性業(yè)務(wù)的技巧項目概況優(yōu)勢點訴求升值潛力空間銷售部管理架構(gòu)人員設(shè)置與分工１、銷售副總銷售主管廣告、促銷主管綜合處成員財務(wù)人員（配合）銷售人員基本要求基本素質(zhì)要求bdl顧客來函要求l銷售現(xiàn)場接待方式及必備要素職責(zé)說明銷售部各崗位工作職責(zé)考核、激勵措施提成制度客戶到訪記錄表lbd178。a178。acegIb客戶正式簽約辦理入住手續(xù)bbd項目服務(wù)營銷REAL瑞爾特在倡導(dǎo)房地產(chǎn)全程營銷的同時就積極倡導(dǎo)和推介房地產(chǎn)全程物業(yè)管理，跳出以往物業(yè)管理僅為房地產(chǎn)開發(fā)中售后服務(wù)環(huán)節(jié)出現(xiàn)的框框，讓物業(yè)管理從一開始就介入，讓其與全程營銷的各個流程在沒的時段和層面上進行互動和整合，進一步深化體現(xiàn)和貫徹房地產(chǎn)全程營銷的全面性、全員性和全程性。廣州、深圳等地已有不少發(fā)展商嘗到了物業(yè)管理從側(cè)面為房地產(chǎn)開發(fā)帶來巨大效益的甜頭，繼而鍥而不舍地加大力度提升物業(yè)管理的品質(zhì)，使房地產(chǎn)項目的開發(fā)可以進入一個很好的良性循環(huán)狀態(tài)。一、樓宇使用說明書４、入伙通知書８、業(yè)主/用戶聯(lián)系表１２、物業(yè)管理內(nèi)容策劃２、安全及交通管理６、房屋事務(wù)管理１０、多種經(jīng)營和服務(wù)的開展１４、物業(yè)公司人力資源的管理包括招聘、培訓(xùn)、考核、調(diào)配、述職、工資、福利、晉級等環(huán)節(jié)178。178。178。178。178。178。四、在物業(yè)交付使用后，培訓(xùn)內(nèi)容包括：對前線員工及中層員工進行培訓(xùn)，使其對現(xiàn)場實際操作有更深入的認(rèn)識及了解對物業(yè)管理公司早期進行一次鑒定物業(yè)管理公司各部門的管理、工作程序及規(guī)章制度１、財務(wù)制度５、各配套功能管理規(guī)定９、消防責(zé)任制１３、停車場管理規(guī)定１７、商業(yè)網(wǎng)點管理規(guī)定１、消防設(shè)施養(yǎng)護及使用規(guī)程５、停車場、車庫操作規(guī)程９、公共部位保養(yǎng)保潔操作規(guī)程１３、管理處內(nèi)部運作管理規(guī)程七、維護及保養(yǎng)照明及通風(fēng)系統(tǒng)機電設(shè)備動力設(shè)備保安及消防設(shè)備給排水設(shè)備公共設(shè)備設(shè)施園藝綠化工具及器材冷暖系統(tǒng)雜項維修178。178。178。178。178。４、其他節(jié)日燈飾審計費用雜項支出８、八、程序文件４、人力資源管理制度發(fā)展商通過全面營銷來提升項目的品牌，進而促進發(fā)展商的可持續(xù)經(jīng)營。品牌戰(zhàn)略是一項系統(tǒng)工程，是從規(guī)劃設(shè)計開始就貫穿整個開發(fā)過程中的品牌積累創(chuàng)新工程，通過品牌戰(zhàn)略有利充實住宅商品的內(nèi)涵，增加住宅商品附加值。是指在知識經(jīng)濟要求的前提下，科學(xué)合理綜合高效地考慮住宅建設(shè)的環(huán)境效益，廣泛運用高科技成果，改變傳統(tǒng)的施工方式，采用新材料和組織管理方法，不斷創(chuàng)造新的科學(xué)技術(shù)，規(guī)劃設(shè)計出優(yōu)美的人居環(huán)境，營造住宅文化，增強市場競爭力，才能促使發(fā)展商走上可持續(xù)發(fā)展的道路。項目二次營銷的具體內(nèi)容１、178。178。１、品牌提升持續(xù)不斷地濃度開發(fā)品牌產(chǎn)品深化品牌的內(nèi)涵不斷強化品牌的正向擴張力１、專業(yè)化道路策略提高建筑配結(jié)構(gòu)技術(shù)體系節(jié)能及新能源開發(fā)利用住宅管線技術(shù)體系建立廚房、衛(wèi)生間的基本功能空間配置的整合技術(shù)提高住宅環(huán)境及其保障技術(shù)體系住宅智能化技術(shù)體系早在1996年初，瑞爾特公司的主要操作人員就提出了全程營銷策略，并在北京、深圳、廣州、天津、江蘇、海南、順德的企業(yè)集團及房地產(chǎn)項目實施推廣，屢創(chuàng)佳績。1997年美的集團高層達成共識，以盤活創(chuàng)效為指導(dǎo)思想，合理高效地啟動本地塊。然而，因為某些因素的存在，美的海岸花園項目全程營銷操作并不是十全十美的，我們?nèi)匀粚⑵淙?，旨在提供一種專業(yè)策劃模式，去指導(dǎo)具體的項目操作，從而與廣大房地產(chǎn)開發(fā)商一道共同提高中國房地產(chǎn)營銷實戰(zhàn)水平。美的海岸花園項目投資營銷