房產(chǎn)營銷渠道部管理制度匯編-預(yù)覽頁
【正文】 見附表）；負(fù)責(zé)分管模塊外聘團(tuán)隊(duì)的業(yè)務(wù)外聯(lián)、合同管理及行政管理工作；負(fù)責(zé)分管模塊渠道專員客戶資源管理、業(yè)績(jī)追蹤管理。（六） 企拓專員負(fù)責(zé)收集企業(yè)資源，并結(jié)合公司協(xié)助、個(gè)人拓展等方式，協(xié)助模塊主管制定企業(yè)拓展計(jì)劃，并按照計(jì)劃開展執(zhí)行；負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)拓展企業(yè)關(guān)鍵人資料、合作意向程度、合作方式，匯總后協(xié)助模塊主管形成資源庫；負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)企業(yè)拜訪，提請(qǐng)銷售物料及禮品的申報(bào)，協(xié)助模塊主管對(duì)接策劃部前置完成；負(fù)責(zé)與合作企業(yè)接洽達(dá)成合作意向，并協(xié)同策劃部形成活動(dòng)方案，督導(dǎo)活動(dòng)執(zhí)行，并達(dá)成銷售；負(fù)責(zé)對(duì)接合作單位及銷售部，形成客戶導(dǎo)入的有效方式，詳細(xì)記錄合作單位客戶到訪反饋；個(gè)人意向客戶的約訪，與案場(chǎng)銷售有效對(duì)接，促成成交；領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。培訓(xùn)方式每日分享知識(shí)點(diǎn)；每周半小時(shí)部門互動(dòng)學(xué)習(xí)；半月度集團(tuán)或公司層面專業(yè)指導(dǎo)（制度管理、杰出案例分享）；業(yè)務(wù)開展針對(duì)性培訓(xùn)，如掃街說辭設(shè)置、庫存房銷售說辭等；重大銷售節(jié)點(diǎn)前培訓(xùn)，如開盤說辭、開盤流程、注意事項(xiàng)等；參觀學(xué)習(xí)優(yōu)秀競(jìng)品，組織同行交流會(huì)；輪崗培訓(xùn)，渠道各模塊職能交流。談吐規(guī)范與客戶交往時(shí)，保持微笑，目光柔和地注視對(duì)方；客人談話時(shí)，注意認(rèn)真傾聽，不要中途打斷客戶的談話或生硬地插嘴，應(yīng)等對(duì)方把話說完或告一段落時(shí)再找合適的機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)移話題，始終做到熱情有禮，面帶微笑，語調(diào)和緩并善于用贊美的言辭與客戶溝通和接近；工作時(shí)間應(yīng)以普通話交流，如顧客講方言，可以講方言。絕不能以“喂”或“噯”來招呼客人、同事。 完美DOC格式整理
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