創(chuàng)業(yè)說明會經(jīng)營-預覽頁
【正文】 落實：每日統(tǒng)計面試量與邀請函遞送量，保證創(chuàng)說會參會人數(shù)、保證參加人員經(jīng)過標準化面試流程（詳見增員選擇環(huán)節(jié)操作手冊）（二）事后追蹤1．增員人借助三封信對參會人員進行回訪2．內(nèi)勤對于成功增員對象的回訪第二部分 內(nèi)勤篇創(chuàng)說會功能組負責人主要工作職責1. 制定創(chuàng)說會推進行事歷2. 創(chuàng)說會各項工作具體分工3. 會前意愿啟動，增員動作的推動與落實4. 組織主講人、主持人與主管經(jīng)理交流創(chuàng)說會內(nèi)容5. 組織協(xié)調(diào)創(chuàng)說會事前預演6. 創(chuàng)說會現(xiàn)場協(xié)調(diào)7. 創(chuàng)說會會后面試的安排、協(xié)調(diào)8. 對新人班參訓情況的回訪與追蹤9. 創(chuàng)說會的總結(jié)、評估與反饋主持人主要工作職責1. 準備、演練創(chuàng)說會串詞2. 與主講人、分享人溝通，包裝其個人簡歷3. 參與會前彩排4. 處理突發(fā)事件5. 協(xié)助掌控現(xiàn)場氛圍主講人主要工作職責1. 準備、演練創(chuàng)說會演講詞2. 參與彩排3. 外請講師提前將投影片發(fā)送舉辦機構(gòu)38 / 38事前準備事后總結(jié)評估事中操作創(chuàng)說會工作進度表（★為重點工作）% 成立功能小組234。本標準化操作手冊主要涵蓋了“概述、內(nèi)勤篇、主管篇、常見問題與工具包”五大部分，重點突出“內(nèi)勤篇”與“主管篇”。創(chuàng)業(yè)說明會的操作遵循“613”法則，即從創(chuàng)說會的效果來看，事前掌控占60%比重，事后追蹤占30%比重?！静僮鞣椒ā烤唧w見《內(nèi)勤篇》與《主管篇》【關(guān)鍵點】創(chuàng)業(yè)說明會的操作必須遵循“613”法則，即事前準備與事后追蹤決定了創(chuàng)業(yè)說明會效果的90%。% 宣導啟動234。% 增員動作追蹤234。% 場控234。% 整理場地【創(chuàng)說會會后】% 早干會通報并分析創(chuàng)說會情況234。2. 制定創(chuàng)說會推進行事歷3. 明確功能組成員職責分工【工具】創(chuàng)說會推進行事歷、分工一覽表（二）落實費用預算：1. 創(chuàng)說會開始前7天擬定創(chuàng)說會費用預算并制作簽報。（一）播放暖場音樂、迎賓創(chuàng)業(yè)說明會的迎賓工作主要由禮儀、推薦人和簽到組負責?！竟ぞ摺縿?chuàng)業(yè)說明會參會簽到表（二）開場1. 為了體現(xiàn)公司的專業(yè)形象，創(chuàng)業(yè)說明會應(yīng)準時開始，開始之后禁止遲到人員進場，以免影響講座的正常進行2. 正式開始前兩分鐘播放提示音樂或幕后音，提示大會將要開始，請參加者不要隨意走動3. 通過幕后音宣布大會正式開始并請主持人出場。禮儀人員接主講人上臺（六）主講人演講、分享人分享1. 主講人演講（1）主題明確，內(nèi)容翔實、有吸引力（2）時間控制得當，一般在60分鐘以內(nèi)（3）儀表符合公司專業(yè)要求（4）整個分享過程能充分表現(xiàn)出滿足感、自豪感但切忌驕傲自大2. 分享人分享：（1）主題應(yīng)與主講人演講內(nèi)容相契合，重點通過自身的真實成功案例強化從業(yè)信心。推薦面試問題：（1）你覺得保險行業(yè)和生命公司怎么樣？（2）我們下面有一個新人培訓班，你能保證全程參與嗎？【工具】增員一表通三．事后追蹤、總結(jié)、評估、反饋（一）現(xiàn)場追蹤反饋（前期面試量/參會人數(shù)/參加會后面試人數(shù)/交費人數(shù)等），提醒明日參訓時間、地點、所需資料、注意事項等。你知道具體地址嗎？……那這樣吧，我等會去接你，我們中午簡單吃個飯，下午一起去吧？（2）陌生：王先生，您好！我是生命保險公司的xxx。，表現(xiàn)猶豫者，則發(fā)《感謝函II》，作為再次拜訪的工具在此環(huán)節(jié)中，主管重點回訪第一、第三類人。（三）如果準增員對象本身層面較高，作為內(nèi)勤管理干部，應(yīng)如何處理？【處理方式】：對于此類準增員對象，可開啟面試綠色通道，邀請營業(yè)單位負責人直接溝通。% 宣導啟動234。% 增員動作追蹤234。% 場控234。% 整理場地【創(chuàng)說會會后】% 早干會通報并分析創(chuàng)說會情況234。衷心歡迎您的光臨！生命人壽XXX中心支公司 謹邀 工具五：創(chuàng)業(yè)說明會參會簽到表嘉賓姓名推薦人部門有無邀請函嘉賓簽名備注工具六：主持人串詞一、開場白：“尊敬的各位來賓、各位親愛的朋友，大家上午好！非常高興能夠在這萬物復蘇、春意盎然的季節(jié)里和各位相見。在會議期間請不要隨意的走動。 二、推出主講人：社會在不斷的變化，改革開放二十多年來，中國發(fā)生了天翻地覆的變化，在經(jīng)濟快速發(fā)展的中國，有許多人改變了觀念，把握住了許多機會，使自己的經(jīng)濟徹底的獨立了，跟上了歷史的步伐，而有些人則落伍了，不知不覺的落在時代發(fā)展的后面。我們也請他來給我們談?wù)勊囊恍└惺?，下面我們就有?**先生（女士）。五、 分享內(nèi)容總結(jié)：***先生（女士）剛才給我們做了詳細的講解。你有能力就是穩(wěn)定！假如沒有能力，也就沒有穩(wěn)定。對您未來的工作都能有所幫助！ 六、 面試安排接下來是我們的面試時間，請各位伙伴填寫好面試登記表，在禮儀人員的安排下有序地到各面試點進行面試。敬祝健康幸福 生命人壽 中（心）支公司 總經(jīng)理： 年 月 日3．感謝函I（已決定不從事者）感 謝 函尊敬的 先生（女士）：首先感謝您在百忙之中抽空參加了生命保險的創(chuàng)業(yè)說明會，在和您的推薦人充分溝通后，了解到您是一位非常有事業(yè)心和責任心的人。再次感謝您對公司的信任，期盼與您再次相會?？赡苡捎谝恍┰?，或是您對事業(yè)的選擇比較慎重，或者您對保險行業(yè)和我們公司還了解不深，但保險已經(jīng)成為人們生活中不可缺少的一部
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1