創(chuàng)業(yè)說明會(huì)經(jīng)營(yíng)-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 落實(shí)：每日統(tǒng)計(jì)面試量與邀請(qǐng)函遞送量，保證創(chuàng)說會(huì)參會(huì)人數(shù)、保證參加人員經(jīng)過標(biāo)準(zhǔn)化面試流程（詳見增員選擇環(huán)節(jié)操作手冊(cè)）（二）事后追蹤1．增員人借助三封信對(duì)參會(huì)人員進(jìn)行回訪2．內(nèi)勤對(duì)于成功增員對(duì)象的回訪第二部分 內(nèi)勤篇?jiǎng)?chuàng)說會(huì)功能組負(fù)責(zé)人主要工作職責(zé)1. 制定創(chuàng)說會(huì)推進(jìn)行事歷2. 創(chuàng)說會(huì)各項(xiàng)工作具體分工3. 會(huì)前意愿啟動(dòng)，增員動(dòng)作的推動(dòng)與落實(shí)4. 組織主講人、主持人與主管經(jīng)理交流創(chuàng)說會(huì)內(nèi)容5. 組織協(xié)調(diào)創(chuàng)說會(huì)事前預(yù)演6. 創(chuàng)說會(huì)現(xiàn)場(chǎng)協(xié)調(diào)7. 創(chuàng)說會(huì)會(huì)后面試的安排、協(xié)調(diào)8. 對(duì)新人班參訓(xùn)情況的回訪與追蹤9. 創(chuàng)說會(huì)的總結(jié)、評(píng)估與反饋主持人主要工作職責(zé)1. 準(zhǔn)備、演練創(chuàng)說會(huì)串詞2. 與主講人、分享人溝通，包裝其個(gè)人簡(jiǎn)歷3. 參與會(huì)前彩排4. 處理突發(fā)事件5. 協(xié)助掌控現(xiàn)場(chǎng)氛圍主講人主要工作職責(zé)1. 準(zhǔn)備、演練創(chuàng)說會(huì)演講詞2. 參與彩排3. 外請(qǐng)講師提前將投影片發(fā)送舉辦機(jī)構(gòu)38 / 38事前準(zhǔn)備事后總結(jié)評(píng)估事中操作創(chuàng)說會(huì)工作進(jìn)度表（★為重點(diǎn)工作）% 成立功能小組234。本標(biāo)準(zhǔn)化操作手冊(cè)主要涵蓋了“概述、內(nèi)勤篇、主管篇、常見問題與工具包”五大部分，重點(diǎn)突出“內(nèi)勤篇”與“主管篇”。創(chuàng)業(yè)說明會(huì)的操作遵循“613”法則，即從創(chuàng)說會(huì)的效果來(lái)看，事前掌控占60%比重，事后追蹤占30%比重?！静僮鞣椒ā烤唧w見《內(nèi)勤篇》與《主管篇》【關(guān)鍵點(diǎn)】創(chuàng)業(yè)說明會(huì)的操作必須遵循“613”法則，即事前準(zhǔn)備與事后追蹤決定了創(chuàng)業(yè)說明會(huì)效果的90%。% 宣導(dǎo)啟動(dòng)234。% 增員動(dòng)作追蹤234。% 場(chǎng)控234。% 整理場(chǎng)地【創(chuàng)說會(huì)會(huì)后】% 早干會(huì)通報(bào)并分析創(chuàng)說會(huì)情況234。2. 制定創(chuàng)說會(huì)推進(jìn)行事歷3. 明確功能組成員職責(zé)分工【工具】創(chuàng)說會(huì)推進(jìn)行事歷、分工一覽表（二）落實(shí)費(fèi)用預(yù)算：1. 創(chuàng)說會(huì)開始前7天擬定創(chuàng)說會(huì)費(fèi)用預(yù)算并制作簽報(bào)。（一）播放暖場(chǎng)音樂、迎賓創(chuàng)業(yè)說明會(huì)的迎賓工作主要由禮儀、推薦人和簽到組負(fù)責(zé)?！竟ぞ摺縿?chuàng)業(yè)說明會(huì)參會(huì)簽到表（二）開場(chǎng)1. 為了體現(xiàn)公司的專業(yè)形象，創(chuàng)業(yè)說明會(huì)應(yīng)準(zhǔn)時(shí)開始，開始之后禁止遲到人員進(jìn)場(chǎng)，以免影響講座的正常進(jìn)行2. 正式開始前兩分鐘播放提示音樂或幕后音，提示大會(huì)將要開始，請(qǐng)參加者不要隨意走動(dòng)3. 通過幕后音宣布大會(huì)正式開始并請(qǐng)主持人出場(chǎng)。禮儀人員接主講人上臺(tái)（六）主講人演講、分享人分享1. 主講人演講（1）主題明確，內(nèi)容翔實(shí)、有吸引力（2）時(shí)間控制得當(dāng)，一般在60分鐘以內(nèi)（3）儀表符合公司專業(yè)要求（4）整個(gè)分享過程能充分表現(xiàn)出滿足感、自豪感但切忌驕傲自大2. 分享人分享：（1）主題應(yīng)與主講人演講內(nèi)容相契合，重點(diǎn)通過自身的真實(shí)成功案例強(qiáng)化從業(yè)信心。推薦面試問題：（1）你覺得保險(xiǎn)行業(yè)和生命公司怎么樣？（2）我們下面有一個(gè)新人培訓(xùn)班，你能保證全程參與嗎？【工具】增員一表通三．事后追蹤、總結(jié)、評(píng)估、反饋（一）現(xiàn)場(chǎng)追蹤反饋（前期面試量/參會(huì)人數(shù)/參加會(huì)后面試人數(shù)/交費(fèi)人數(shù)等），提醒明日參訓(xùn)時(shí)間、地點(diǎn)、所需資料、注意事項(xiàng)等。你知道具體地址嗎？……那這樣吧，我等會(huì)去接你，我們中午簡(jiǎn)單吃個(gè)飯，下午一起去吧？（2）陌生：王先生，您好！我是生命保險(xiǎn)公司的xxx。，表現(xiàn)猶豫者，則發(fā)《感謝函II》，作為再次拜訪的工具在此環(huán)節(jié)中，主管重點(diǎn)回訪第一、第三類人。（三）如果準(zhǔn)增員對(duì)象本身層面較高，作為內(nèi)勤管理干部，應(yīng)如何處理？【處理方式】：對(duì)于此類準(zhǔn)增員對(duì)象，可開啟面試綠色通道，邀請(qǐng)營(yíng)業(yè)單位負(fù)責(zé)人直接溝通。% 宣導(dǎo)啟動(dòng)234。% 增員動(dòng)作追蹤234。% 場(chǎng)控234。% 整理場(chǎng)地【創(chuàng)說會(huì)會(huì)后】% 早干會(huì)通報(bào)并分析創(chuàng)說會(huì)情況234。衷心歡迎您的光臨！生命人壽XXX中心支公司 謹(jǐn)邀 工具五：創(chuàng)業(yè)說明會(huì)參會(huì)簽到表嘉賓姓名推薦人部門有無(wú)邀請(qǐng)函嘉賓簽名備注工具六：主持人串詞一、開場(chǎng)白：“尊敬的各位來(lái)賓、各位親愛的朋友，大家上午好！非常高興能夠在這萬(wàn)物復(fù)蘇、春意盎然的季節(jié)里和各位相見。在會(huì)議期間請(qǐng)不要隨意的走動(dòng)。 二、推出主講人：社會(huì)在不斷的變化，改革開放二十多年來(lái)，中國(guó)發(fā)生了天翻地覆的變化，在經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的中國(guó)，有許多人改變了觀念，把握住了許多機(jī)會(huì)，使自己的經(jīng)濟(jì)徹底的獨(dú)立了，跟上了歷史的步伐，而有些人則落伍了，不知不覺的落在時(shí)代發(fā)展的后面。我們也請(qǐng)他來(lái)給我們談?wù)勊囊恍└惺?，下面我們就有?qǐng)***先生（女士）。五、 分享內(nèi)容總結(jié)：***先生（女士）剛才給我們做了詳細(xì)的講解。你有能力就是穩(wěn)定！假如沒有能力，也就沒有穩(wěn)定。對(duì)您未來(lái)的工作都能有所幫助！ 六、 面試安排接下來(lái)是我們的面試時(shí)間，請(qǐng)各位伙伴填寫好面試登記表，在禮儀人員的安排下有序地到各面試點(diǎn)進(jìn)行面試。敬祝健康幸福 生命人壽 中（心）支公司 總經(jīng)理： 年 月 日3．感謝函I（已決定不從事者）感 謝 函尊敬的 先生（女士）：首先感謝您在百忙之中抽空參加了生命保險(xiǎn)的創(chuàng)業(yè)說明會(huì)，在和您的推薦人充分溝通后，了解到您是一位非常有事業(yè)心和責(zé)任心的人。再次感謝您對(duì)公司的信任，期盼與您再次相會(huì)?？赡苡捎谝恍┰?，或是您對(duì)事業(yè)的選擇比較慎重，或者您對(duì)保險(xiǎn)行業(yè)和我們公司還了解不深，但保險(xiǎn)已經(jīng)成為人們生活中不可缺少的一部
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