《賣場(chǎng)超市進(jìn)店流程及業(yè)務(wù)員談判技巧培訓(xùn)教材》-預(yù)覽頁
【正文】 4． 掌握主動(dòng)： 參考資料：某國(guó)際大超市采購(gòu)人員培訓(xùn)教材 業(yè)務(wù)員 手冊(cè) 江滔 28 談判前充分準(zhǔn)備 —— 道具準(zhǔn)備 1. 職業(yè)設(shè)備、著裝、名片、工牌等 2. 廣宣品 /特殊陳列 /促銷照片 、廣告樣品 3. 談判道具： a. 超市交易檔案？ b. 回顧上次的談判結(jié)果 c. 此次談判大綱 d. 活動(dòng)方案中的超市利益點(diǎn) e. 本年度支持的費(fèi)用 賣場(chǎng)談判技巧 商超進(jìn)店進(jìn)店流程 業(yè)務(wù)員 手冊(cè) 江滔 29 ? 談判的三重目標(biāo)、底線 ? 可供客戶選擇的方案 ? 談判的風(fēng)格 ? 讓步的方法 賣場(chǎng)談判技巧 談判前充分準(zhǔn)備 —— 目標(biāo)設(shè)定 業(yè)務(wù)員 手冊(cè) 江滔 30 談判前充分準(zhǔn)備 —— 目標(biāo)設(shè)定 談判一般內(nèi)容 首次進(jìn)店 新品進(jìn)店 新店開業(yè) ? 交易條件： 條、價(jià)、付、費(fèi)、服、銷 ? 促銷條件 法、人、扣、費(fèi)、款 ? 陳列條件 ?違約責(zé)任 ? 條碼費(fèi) ? 促銷 ? 進(jìn)場(chǎng)費(fèi) ? 贊助 ? 促銷 ? 供貨條件 賣場(chǎng)談判技巧 業(yè)務(wù)員 手冊(cè) 江滔 31 專題培訓(xùn)：促銷人員管理 業(yè)務(wù)員 手冊(cè) 江滔 32 促銷人員管理常見問題 招聘階段： 管理方面： 促銷執(zhí)行： 促銷人員 管理 業(yè)務(wù)員 手冊(cè) 江滔 33 促銷人員管理 —— 常規(guī)解決方案： 1. 招聘： ? 寧缺勿濫 ? 儲(chǔ)備資料 ? 就近選拔 ? 預(yù)留時(shí)間、 ? 人員相對(duì)穩(wěn)定 促銷人員 管理 業(yè)務(wù)員 手冊(cè) 江滔 34 企業(yè) 企業(yè)企業(yè)企業(yè) 業(yè)務(wù)員 手冊(cè) 江滔 35 促銷人員管理 —— 常規(guī)解決方案： 2. 監(jiān)控： ? 定班管理 ? 巡查指標(biāo)的建立 ? 支付薪資 3. 制度： ? 勞動(dòng)紀(jì)律 ? 責(zé)任明確 ? 后臺(tái)支持 促銷人員 管理 業(yè)務(wù)員 手冊(cè) 江滔 36 鏈接： 促銷人員 辦理常規(guī)手續(xù) 1. 招人、通知其準(zhǔn)備證件 2. 申請(qǐng)、獲核準(zhǔn)、 3. 廠方傭工協(xié)議 4. 店方面試、提供相關(guān)證件、辦駐場(chǎng)手續(xù)、簽承諾書 5. 指定時(shí)間參加店方培訓(xùn)、考試 6. 店方辦服裝，工卡、押金 7. 指定時(shí)間辦理入場(chǎng)手續(xù) 8. 進(jìn)場(chǎng) 促銷人員 管理 業(yè)務(wù)員 手冊(cè) 江滔 37 促銷人員管理 —— 激勵(lì)機(jī)制 ? 薪資考核 ? 考核撤離后銷量 ? 福利 ? 晉升 業(yè)務(wù)員 手冊(cè) 江滔 38 促銷人員管理 —— 技能 /紀(jì)律 培訓(xùn)要點(diǎn) 心態(tài) : 促銷目的： 技能： 實(shí)習(xí)出真知： 促銷人員 管理 業(yè)務(wù)員 手冊(cè) 江滔 39 鏈接：商超對(duì)駐場(chǎng)人員管理規(guī)范 1. 駐店期間 ， 一律穿著制服 、 配戴識(shí)別證 ， 活動(dòng)結(jié)束后 ， 并同干凈制服及識(shí)別證向人力資源部領(lǐng)回保證金及證件 。 5. 駐店期間 ， 應(yīng)按規(guī)定地點(diǎn)駐守 ， 不得私自遷移 ， 更動(dòng)排面 、 陳列位置亦不得對(duì)售價(jià)提出異議 。 9. 促銷器具放置分店指定地點(diǎn) ， 不可放置于賣
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