《吉林省節(jié)能燈市場區(qū)域調(diào)研報(bào)告即商業(yè)計(jì)劃書》-預(yù)覽頁
【正文】 人員開支 無 通 信 6000元 /年 通 信 無 辦公用品 10000元 /年 桌椅 \電腦等 辦公用品 無 日常開支 20xx0元 /年 車馬費(fèi)等 日常開支 120xx元 /年 公 關(guān) 20xx0元 /年 未計(jì)大工程 公 關(guān) 無 合 計(jì) 920xx元 /年 合 計(jì) 18000元 /年 總計(jì) :廠方節(jié)省 74000元 /年 6 吉林省長春市概況 長春是一座年輕的城市，只有 208年的歷史，地處中國松遼平原腹地，是吉林省省會，全省的政治、經(jīng)濟(jì)、文化中心。人均可支配收入為 ， 農(nóng)村居民人均純收入 4930元，分別增長 13%和%，農(nóng)民純收入增幅首次大幅超越城市居民，城鄉(xiāng)差距進(jìn)一步縮小。國家采取間接補(bǔ)貼方式進(jìn)行推廣，即統(tǒng)一招標(biāo)確定高效照明產(chǎn)品推廣企業(yè)及協(xié)議供貨價(jià)格，財(cái)政補(bǔ)貼資金補(bǔ)給中標(biāo)企業(yè)，再由中標(biāo)企業(yè)按中標(biāo)協(xié)議供貨價(jià)格減去財(cái)政補(bǔ)貼資金后的價(jià)格銷售給終端用戶，最終受益人是大宗用戶和城鄉(xiāng)居民。 具權(quán)威部門統(tǒng)計(jì)， 20xx年批準(zhǔn)預(yù)售房屋面積 ，其中住宅 ，計(jì)4852套；入網(wǎng)累計(jì)可售面積 ，其中住宅 ，計(jì) 38346套。 8 長春主要燈具商場位置 中東瑞家坐落于長春市的東北部，南鄰金海馬家居，是集建材、家具、潔具、燈飾等為一體的綜合性商場，以中高端產(chǎn)品為主線。專門開辟的 16000平方米專屬倉儲區(qū)，物流、商務(wù)、餐飲、銀行等配套服務(wù)也是一應(yīng)俱全。 12 長春主要燈具商場位置 四馬路燈飾一條街緊鄰長春市中心，是吉林省最大的燈飾集散地，其銷售重點(diǎn)偏向于公裝工程，并輻射長春市外五縣，其產(chǎn)品種類繁多，高中低檔應(yīng)有盡有，大大小小的專營店近 300余家，其中圖中三家屬于商場形式，內(nèi)以商鋪形式向外租賃，但喬賽燈飾因地處商圈邊緣，經(jīng)營稍顯慘淡，但商場內(nèi)的商鋪無一空缺，從而不難看出燈具市場的供需情況。而品牌類產(chǎn)品在瓦數(shù)上價(jià)格有所區(qū)分。 品牌：華強(qiáng) 有量什么都可以談，有量什么都可以實(shí)行特殊，量大于一切，實(shí)行低價(jià)位定位，公裝的采購較為突出，其零售網(wǎng)點(diǎn)甚少，在長春只找到一個(gè)類似于公司的門店，但隨著原材料不斷上漲，華強(qiáng)的攻勢日漸減弱。 Weak： ? 產(chǎn)品知名度為零。 ? 無店面形式說服力弱。 Threat： ? 現(xiàn)有市場節(jié)能燈品牌繁雜，不知名品牌容易被歸為一類，價(jià)格和質(zhì)量不容易被消費(fèi)者所快速接受。且照明行業(yè)在建材業(yè)中影響力相對較小，只有極少企業(yè)選擇持續(xù)性廣告宣傳或高端媒體 ,消費(fèi)者購買照明產(chǎn)品受廣告宣傳的影響起不到?jīng)Q定性作用。最典型的高端一線品牌飛利浦、歐司朗照明，使用范圍多為大型場所室內(nèi)外照明、品牌服裝店、高檔餐飲店使用，高收入群體的家居光源使用。 品牌的推廣只能是用雙腳一步步走出來，但也可以利用合作專營店的形式為我們樹立品牌形象，然后逐步拓展。 21 謝 謝！
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