《杭州男性高級(jí)保健品市場(chǎng)調(diào)研分析報(bào)告》-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 30－ 40歲人群，正處于事業(yè)上升期，工作壓力大，但是身體各方面并沒有什么衰退，這些人更注重身體的綜合調(diào)理，以利于工作生活。 30－ 40歲：抗疲勞、增強(qiáng)免疫力 40－ 55歲：抗疲勞、增強(qiáng)免疫力與抵抗力、提高身體機(jī)能 55歲以上：提高免疫力、恢復(fù)青春活力 Worken amp。 市場(chǎng)大門 性 價(jià) 比 口碑 Worken amp。 從功效角度而言，市場(chǎng)認(rèn)為最重要的依次是免疫調(diào)節(jié)、抗疲勞、改善睡眠、延緩衰老。選擇 40049 500599元這兩個(gè)價(jià)格段的被訪者均占 20%，人群比例也較高。 %%%%%%%0%5%10%15%20%25%30%35%200299 300399 400499 500599 600699 800899 9 0 0 以上單位：元 /月 Worken amp。 DWellIntegrated Marketing Group華 坤 道 威 整 合 營(yíng) 銷 機(jī) 構(gòu) 27 價(jià)格對(duì)比分析 100%%%%%100%%%%%%%%%%%%%%%%%0%20%40%60%80%100%120%2 0 0 以下 200299 300399 400499 500599 600699 800899 9 0 0 以上預(yù)算價(jià)格有點(diǎn)貴還是會(huì)購(gòu)買的價(jià)格太貴不會(huì)購(gòu)買的價(jià)格太便宜不會(huì)購(gòu)買的價(jià)格單位：元 /月 由下面綠線與紅、藍(lán)線交點(diǎn)可以看到，保健產(chǎn)品的市場(chǎng)較能被接受的價(jià)格為 500－ 600元 /月之間。所以在收入較高人群中，普通保健品的定價(jià)應(yīng)該在 400－ 700元 /之間。 ?身體狀況： 體力透支，睡眠不足，飲食不規(guī)律，身體經(jīng)常疲勞 ?支付能力：支付能力較高，能嘗試不同的產(chǎn)品 40－ 50歲人群 ?事業(yè)背景： 事業(yè)處于增長(zhǎng)期，工作繁忙，應(yīng)酬多，精神壓力大，來(lái)自家庭、社會(huì)、單位的責(zé)任重。 DWellIntegrated Marketing Group華 坤 道 威 整 合 營(yíng) 銷 機(jī) 構(gòu) 32 宗旨 （ Te） 30－ 40歲人群 ?提高睡眠質(zhì)量 ?抗疲勞 ?提高免疫力，培元固本 ?促進(jìn)精力旺盛 40－ 50歲人群 ?促進(jìn)睡眠 ?增進(jìn)食欲 ?提高身體各部分機(jī)能 ?培元固本，增強(qiáng)免疫力 50歲以上人群 ?促進(jìn)睡眠，提高免疫力 ?延緩機(jī)體衰老 ?維持身體各項(xiàng)機(jī)能 目標(biāo)驅(qū)動(dòng) （ Objective） ?提高工作效率 ?提升自身素質(zhì)與能力 ?在單位與社會(huì)全面打開自身發(fā)展通道 ?減少過(guò)渡勞累的后遺癥 ?促進(jìn)事業(yè)更上一層樓 ?減緩各方面壓力帶來(lái)的后遺癥 ?和諧家庭生活 ?滿足各種商務(wù)交際的需要 ?延長(zhǎng)事業(yè)壽命 ?補(bǔ)償身體透支 ?減少各種病癥的發(fā)生 家庭組織 （ Organization） ?年輕伴侶 ?無(wú)子女或子女年幼 ?家長(zhǎng)剛步入老年 ?中年伴侶 ?青少年子女 ?家長(zhǎng)年老或已逝 ?老年伴侶 ?成年子女 ?孫輩子女 決策方式 （ Operation） ?嘗試心理強(qiáng) ?受外界影響較大 ?自主決定 ?眼見為實(shí) ?受外界影響較小 ?妻子參與決策 ?眼見為實(shí) ?注重產(chǎn)品的社會(huì)品牌 ?被動(dòng)受外界影響較大 ?妻子子女參與決策 客戶行為模式 Worken amp。 DWellIntegrated Marketing Group華 坤 道 威 整 合 營(yíng) 銷 機(jī) 構(gòu) 36 雖然杭州是二類城市 ， 但是杭州人的保健觀念與意識(shí)已經(jīng)相當(dāng)強(qiáng)烈 。 （ 如 、 鹿茸 、 海狗 、 野山參等 ） 作為產(chǎn)品而言 ， 在產(chǎn)品紛繁復(fù)雜的保健品市場(chǎng) ， 要想進(jìn)入 ， 首先要有切實(shí)的功效 ， 在此基礎(chǔ)上價(jià)格適中并且有很好的入市傳播策略 。 DWellIntegrated Marketing Group華 坤 道 威 整 合 營(yíng) 銷 機(jī) 構(gòu) 38 賣點(diǎn) 價(jià)格 產(chǎn)品 功能 媒介 新產(chǎn)品測(cè)試 Worken amp。 部分人認(rèn)為 該產(chǎn)品很好 對(duì)產(chǎn)品功能半信半疑 認(rèn)為產(chǎn)品功能有局限性 認(rèn)為功能太多太全，有夸張的嫌疑 原料本身相沖，并且不適用于內(nèi)熱者 Worken amp。消費(fèi)者覺得該產(chǎn)品比較吸引他們的是綜合調(diào)理這方面。因此綜合調(diào)補(bǔ)是本產(chǎn)品推出的一個(gè)主要市場(chǎng)訴求點(diǎn)。 DWellIntegrated Marketing Group華 坤 道 威 整 合 營(yíng) 銷 機(jī) 構(gòu) 42 有點(diǎn)貴但還是會(huì)購(gòu)買的價(jià)格 覺得有點(diǎn)貴還是會(huì)購(gòu)買的價(jià)格 500599元的人群比例最多，占了 %，其次是300399元這個(gè)價(jià)位段，有 %的消費(fèi)人群比例。 %%%%%%0%5%10%15%20%25%30%35%40%45%400499 500599 600699 700799 800899 9 0 0 以上單位：元 /月 Worken amp。 Worken amp。因此，電視、報(bào)紙廣告要做到認(rèn)知率提高并且讓用戶產(chǎn)生“去看看“的欲望。 DWellIntegrated Marketing Group華 坤 道 威 整 合 營(yíng) 銷 機(jī) 構(gòu) 48 溫補(bǔ)補(bǔ)腎 —— 直白路線 ? 該路線是有一部分人可以接受的，接受人群通常為 50歲以下的中青年人群。大部分人對(duì)于元邦這樣的產(chǎn)品有面子上的顧慮。 Worken amp。 “ 固本培元 ” 這種說(shuō)法比較符合他們的口味。 ? 每個(gè)人都有自己的保健理論體系，而大部分人都認(rèn)同補(bǔ)腎是重要的，但這只是他們身體保健體系中的一部分，他們更注重整個(gè)身體體系的協(xié)調(diào)維護(hù)，尤其是上了一定年紀(jì)后，更多人意識(shí)到自己的問(wèn)題絕不僅僅是一兩個(gè)零件的問(wèn)題。 DWellIntegrated Marketing Group華 坤 道 威 整 合 營(yíng) 銷 機(jī) 構(gòu) 52 市場(chǎng)定位建議 廣告推廣 終端促銷 宣傳鐵皮和蟲草對(duì)調(diào)節(jié)身體綜合機(jī)能的良好功效，可提及補(bǔ)腎功效。如前所述，他們認(rèn)為制成品攜帶、服用方便，但是他們對(duì)于制成品的成分真實(shí)性有效性抱有懷疑。對(duì)于現(xiàn)在的樣品，消費(fèi)者希望能夠把一次三顆變成 1顆。而登峰鐵皮以膠囊為主，渠道也鋪的非常廣，除了英特藥房，其他走訪的終端都有鋪貨。沖劑價(jià)格在 22元 /天左右，而每天的服用價(jià)格又因各人使用量不同而不同，以下價(jià)格基本上以膠囊 6顆 /天，口服液 2瓶 /天為標(biāo)準(zhǔn)。膠囊產(chǎn)品的市場(chǎng)機(jī)會(huì)在包裝價(jià) 200220元日用費(fèi)用 2123元之間。高端人群可以在 800元 /月左右。也有些消費(fèi)者認(rèn)為該產(chǎn)品普遍都適用，還有的認(rèn)為適用于 30－ 50歲的中青年。 廣告等媒體推廣 打聽了解 購(gòu)買試用 經(jīng)常購(gòu)買并推薦 Worken amp。很多受訪者提出 “ 云南產(chǎn)蟲草 ” 的說(shuō)法，可以仿照 “ 海南養(yǎng)生堂 ” 的先例，將廠家包裝為 “ 云南 **堂 ” （進(jìn)行象征性的收購(gòu)） ，將對(duì)沖擊本地市場(chǎng)產(chǎn)生意想不到的幫助。 如何主動(dòng)讓消費(fèi)者了解產(chǎn)品。此外大多數(shù)消費(fèi)者對(duì)于信箱小報(bào)的方式傳播非常反感，這種方式不宜采用。 DWellIntegrated Marketing Group華 坤 道 威 整 合 營(yíng) 銷 機(jī) 構(gòu) 63 最適合的產(chǎn)品商標(biāo) %%%%%%%0% 10% 20% 30% 40%古方天谷吳越世家御品堂古越堂草木堂漢密煉珍數(shù)據(jù)顯示， %的被訪者認(rèn)為 “ 御品堂 ” 適合做該產(chǎn)品的商標(biāo)， 21%的被訪者都表示 “ 古越堂 ” 比較適合。 DWellIntegrated Marketing Group華 坤 道 威 整 合 營(yíng) 銷 機(jī) 構(gòu) 64 最適合的保健品名稱 %%%%%%%0% 5% 10% 15% 20% 25% 30% 35% 40%御制蟲草石斛鐵皮蟲草君威仙草三寶丹精氣神藏草丸三寶仙草%的被訪者表示 “ 鐵皮蟲草 ” 是最適合產(chǎn)品名字，其次選擇 “ 藏草丸 ” 有%，還有選擇 “ 御制蟲草石斛 ”“ 精氣神 ” 也有不少的被訪者。 DWellIntegrated Marketing Group華 坤 道 威 整 合 營(yíng) 銷 機(jī) 構(gòu) 66 感謝諸位詳細(xì)了解我們， 歡迎您有空來(lái)坐坐 不一定只為了市場(chǎng)研究 我們?yōu)槟鷾?zhǔn)備了上等的龍井茶 歡迎造訪： 杭州華坤市場(chǎng)研究有限公司 地址：中國(guó)浙江杭州市文三路 383號(hào) C— 3— 102 (310012) Add: — 3— 102,Wensan Road,Hangzhou (310012) 電話 Tel： +8657188212140/88212117 傳真 Fax： +8657188210382 網(wǎng)址 Web site： 感謝聆聽！
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