豪爵摩托品牌推廣建議書-預(yù)覽頁
【正文】 快樂 銷售定位 ? 以「快樂」的基調(diào)全面主導(dǎo)豪爵摩托車在在消費(fèi)者心中的地位和感受，從而建立良好的信譽(yù)及品牌形象，打造中國及世界品牌 – 使用的快樂。 ? 隨著競爭日益劇烈，摩托車企業(yè)必須制定適當(dāng)?shù)臓I銷戰(zhàn)略及戰(zhàn)術(shù)，提升技術(shù)以及產(chǎn)品本身的質(zhì)量及研發(fā)水平，從而提高市場競爭力。 ? 豪爵摩托一直以大城市為主力市場，但隨著全國各大城市采取「禁摩」、「限摩」措施，品牌須轉(zhuǎn)移市場重點(diǎn)至農(nóng)村及三、四線城市或鄉(xiāng)鎮(zhèn)。 品牌 背景 品牌背景 ? 大長江集團(tuán)創(chuàng)立于 1991年，其生產(chǎn)的豪爵牌摩托車，無論在品質(zhì)及銷售方面，均是國內(nèi)首屈一指的摩托品牌，質(zhì)量更超越合資顆伴 – 日本鈴木公司的標(biāo)準(zhǔn)，令產(chǎn)品成功地反銷日本，并已開拓超過 40個(gè)國家及地區(qū)的海外市場。 摩托車市場概覽 ? 而摩托車出口市場仍屬發(fā)展階段，目前各摩托車制造商均主力于內(nèi)銷市場的擴(kuò)張及滲透。 豪爵 弱勢 ? 品牌的形象未全面建立 ? 廣告投放費(fèi)用相較總收入的比例為少， 對(duì)品牌的知名度構(gòu)成一定程度的影響 ? 豪爵的英文品牌名稱 “ Haojue” 未能融合外銷市場的文化，因而影響對(duì)外的銷售，建議改為 “ HJ MOTOR” 豪爵 機(jī)會(huì) ? 國內(nèi)摩托車市場發(fā)展?jié)摿Ψ浅｝嫶? – 中國是發(fā)展中國家，消費(fèi)水平比較低，汽車在近幾年內(nèi)還未能大量地進(jìn)入廣大消費(fèi)者的家庭，因此，摩托車仍然是人們出行的重要交通工具之一 – 汽車的保養(yǎng)費(fèi)高，不是廣大民眾可以負(fù)擔(dān)得起，相反，摩托車耗油量較低，價(jià)格也較便宜 豪爵 機(jī)會(huì) ? 國內(nèi)摩托車市場發(fā)展?jié)摿Ψ浅｝嫶? – 中國的摩托車擁有量相比其它地方仍屬于偏低，表示行業(yè)前景無限 ? 中國摩托車千人擁有量只有 40多輛，遠(yuǎn)低于其它國家 (馬來西亞： 250輛 / 越南：100輛 / 臺(tái)灣： 510輛 ) ? 預(yù)料國內(nèi)市場擁有量每年 4,333萬輛，但目前每年內(nèi)銷只有 1,500輛，可見市場發(fā)展空間非常大 豪爵 機(jī)會(huì) ? 以省油為賣點(diǎn)的摩托車備受市場和消費(fèi)者追捧 – 新成立的「鈴木摩托車研究開發(fā)有限公司」，以集中生產(chǎn)中、小排量的摩托車為主，配合市場趨勢 ? 環(huán)保要求的摩托車的市場潛力很大 – 其中四沖程摩托車、雙燃料摩托車、電噴摩托車及電動(dòng)摩托車將成為市場熱賣的產(chǎn)品 豪爵 機(jī)會(huì) ? 政府政策 – 修訂摩托車排放的新標(biāo)準(zhǔn) ? 2022年，政府對(duì)于國內(nèi)摩托車尾氣排放實(shí)施相當(dāng)于歐 II的新標(biāo)準(zhǔn)，不能達(dá)標(biāo)的摩托車將禁止生產(chǎn)。 我的豪爵，我的快樂時(shí)光 創(chuàng)意策略 – 電視廣告 – 旨于強(qiáng)化及建立豪爵帶給消費(fèi)者的感受。000)電視 報(bào)紙 雜誌資料來源： Nielsen中天星河 媒體概覽 ? 綜觀 2022年至 2022年，全國摩托車的廣告費(fèi)投放續(xù)年遞升，但 2022年首三季的摩托車廣告費(fèi)相較去年同期的為低，以第四季度平均占整體廣告費(fèi)的 30%計(jì)算，預(yù)料全年的總廣告投放額將較 2022及2022年略為下調(diào)，約 RMB330,000,000。 摩托車市場廣告費(fèi)投放 (主要地區(qū)分布 2022年 – 2022年 9月 ) 0500001000001500002022002500003000003500004000004500002022 2022 2022 2022 2 0 0 5 ( 1 月 9月)人民幣 (39。 媒體概覽 ? 其次，從不同地區(qū)所投放的廣告費(fèi)多寡可反映摩托車的重點(diǎn)市場所在：廣東省一直是各摩托車制造商的必爭之地，在這個(gè)地區(qū)的廣告投放額繼全國性覆蓋媒體后位列第二名，而河南、河北、山東、江蘇、浙江、安徽、重慶等省市也是非常重要的摩托車市場據(jù)點(diǎn)。 0 0 0 )1 大 陽 摩托 6 6 , 1 4 42 力帆摩托 2 5 , 8 7 03 新大洲摩托2 3 , 7 5 14 宗申摩托1 6 , 1 5 15 錢 江摩托1 3 , 7 4 06 精通天馬 1 3 , 2 2 77 嘉陵摩托 1 2 , 8 7 58 隆鑫摩托 1 1 , 0 2 69 勁隆摩托 1 0 , 5 1 010 建設(shè)摩托 1 0 , 3 3 911 豪爵摩托 9 , 1 6 7資料來源： Nielsen中天星河 十大廣告投放之摩托品牌 (2022年 ) 排行 品牌 廣告投放 ( 人民幣 39。000)豪爵 大陽 嘉陵 錢江新大洲 五羊 雅馬哈資料來源： Nielsen中天星河 摩托車市場廣告費(fèi)投放 (主要競爭品牌 2022年 – 月份分布 ) 010002022300040005000600070008000900010000一月 二月 三月 四月 五月 六月 七月 八月 九月 十月十一月 十二月人民幣 (39。000)豪爵 大陽 嘉陵 錢江新大洲 五羊 雅馬哈資料來源： Nielsen中天星河 摩托車市場廣告費(fèi)投放 (主要競爭品牌 2022年 1至 9月 – 月份分布 ) 0100020223000400050006000一月 二月 三月 四月 五月 六月 七月 八月 九月 十月十一月 十二月人民幣 (39。000)2022年 2022年 2022年 2022年 2 0 0 5 年 ( 1 月至9 月)資料來源： Nielsen中天星河 摩托車市場廣告費(fèi)投放 (大陽摩托 2022年 – 2022年 9月 ) 0202204000060000800001000001202202022 2022 2022 2022 2 0 0 5 ( 1 月 9月)人民幣 (39。000)2022年 2022年 2022年 2022年 2 0 0 5 年 ( 1 月至9 月)資料來源： Nielsen中天星河 摩托車市場廣告費(fèi)投放 (錢江摩托 2022年 – 2022年 9月 ) 02022400060008000100001202214000160002022 2022 2022 2022 2 0 0 5 ( 1 月 9月)人民幣 (39。000)2022年 2022年 2022年 2022年 2 0 0 5 年 ( 1 月至9 月)資料來源： Nielsen中天星河 摩托車市場廣告費(fèi)投放 (五洋本田摩托 2022年 – 2022年 9月 ) 05000100001500020220250002022 2022 2022 2022 2 0 0 5 ( 1 月 9月)人民幣 (39。000)2022年 2022年 2022年 2022年 2 0 0 5 年 ( 1 月至9 月)資料來源： Nielsen中天星河 媒體概覽 ? 各主要競爭品牌仍采用電視為主要的媒體，報(bào)紙只占一個(gè)很少的比例，而雜志則更少，只有新大洲、五羊本田及雅馬哈曾投放雜志廣告。 ? 而戶外廣告牌一般的面積較大，視覺效果因而很強(qiáng)，可以實(shí)時(shí)吸引目標(biāo)群眾的注意。 – 若某些地區(qū)的小報(bào)提供精美的粉紙印刷，則可投放以名星作代言人的形象主題廣告以鞏固品牌的形象。因此，建議只揀選重點(diǎn)城市 (如：廣州及重慶 ) 一些流通量高的繁忙地段的戶外廣告牌投放形象主題廣告。 ? 同樣地，報(bào)紙繼續(xù)其輔助角色，用以展示豪爵摩托車的型號(hào)及羅列其特質(zhì)與銷
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