【正文】 詢團隊，保證項目按照既定的時間表順利進行 ? 作為項目管理委員會與項目小組溝通的紐帶，保證項目進展的透明性 ? 實施項目分析和保證按時交付結果 ? 作為大通智匯專業(yè)知識的提供的紐帶 ? 培育聯合項目小組的團隊精神 53 chinabeijingzsgroup strategy202312023 基于 XX集團是大通智匯在中國的第一個民營企業(yè)項目，我們愿意給與較大的費用優(yōu)惠，整個項目的費用預計為 455萬元人民幣 第一階段 ? 咨詢費、差旅費、通訊費、稅費、文檔制作等合計22萬美元，在合同簽訂后一周內支付 第二階段 ? 咨詢費、差旅費、通訊費、稅費、文檔制作等合計11萬美元，在第二階段報告認可后支付 第三階段 ? 咨詢費、差旅費、通訊費、稅費、文檔制作等合計11萬美元，在第三階段報告認可后支付 合計 55萬美元，折合人民幣455萬元（按 1美元 =人民幣折算） 第四階段 ? 咨詢費、差旅費、通訊費、稅費、在第四階段報告認可后支付 支持階段 ? 咨詢費、差旅費、通訊費、稅費、 ,在第四階段完后的六個月內支付 54 chinabeijingzsgroup strategy202312023 D. 大通智匯對本項目的獨特價值 55 chinabeijingzsgroup strategy202312023 Chatterton International Strategy Consultants 大通智匯戰(zhàn)略管理咨詢公司簡介 ? 成立于 1996年，總部設于美國芝加哥 ? 由曾經服務于 Mckinsey、 BCG、 、 Bain的 60多名合伙人及高級咨詢顧問創(chuàng)立 ? 全球領先的專業(yè)化的汽車及摩托車行業(yè)的戰(zhàn)略咨詢公司 ? 在全球共設有 8個辦事處（分別位于美國、意大利、法國、德國），共有 300多名咨詢顧問 ? 2023年的咨詢費收入達 ? 2023年 4月開始進入中國，在北京和上海設有辦事處 56 chinabeijingzsgroup strategy202312023 獨到之處 事實 對本項目的影響 我們的經驗、專業(yè)化、行業(yè)關系，將幫助我們能夠更好更高效地實現本次項目的目標 專業(yè)化 行業(yè)關系 ? 大通智匯是一家專注于汽車以及摩托車行業(yè)的專業(yè)戰(zhàn)略咨詢服務公司 ? 所有咨詢人員均來源于全球領先的咨詢公司的汽車以及摩托車專業(yè)咨詢顧問、以及汽車及摩托車產業(yè)的資深管理人員 ? 與全球領先 20家汽車及摩托車企業(yè)建立了很好的合作關系 ? 與領先的汽車摩托車專業(yè)物流提供商有良好的關系 ? 與區(qū)域領先的汽車及摩托車分銷商保持良好的關系 ? 更專業(yè)的知識，對行業(yè)的深入了解 ? 更有經驗，更專業(yè)化的咨詢團隊 ? 更容易進行生產商、分銷商、物流提供商、以及零售商訪談 ? 更容易獲得信息 ? 更容易獲得國際先進的管理實踐經驗 行業(yè)經驗 ? 熟知各種類型汽車及摩托車生產商的實際操作 ? 分銷、物流領域采購、物流、營運等方面豐富的實際操作經驗 ? 咨詢服務范圍涉及整個摩托車產業(yè)價值鏈 ? 更容易得到“快贏方案” ? 方案更具可操作性 57 chinabeijingzsgroup strategy202312023 在客戶眼中，大通智匯的獨特優(yōu)勢在于其長期堅持的專業(yè)化，追求質量而不是規(guī)模的經營理念，同時制定的戰(zhàn)略是可以被真正實施而且能夠給客戶帶來實實在在的業(yè)績提高 戰(zhàn)略的可實施性 獨特的經營理念 傳遞專有知識技能 客戶導向 ? 大通智匯 對“客戶導向”的理解是：“在任何時候尊重客戶的成員，尊重客戶的經驗，尊重客戶的想法，尊重客戶的現實” ? 追求質量而不是規(guī)模，我們只為行業(yè)領先的公司提供一流的咨詢服務 ? 只從事汽車以及摩托車行業(yè)的咨詢服務 ? 大通智匯非常強調在項目操作過程中向客戶毫無保留地傳授大通智匯長期積累的行業(yè)及功能方面的經驗和知識 ? 大通智匯并不刻意追求理論的先進性，但非常強調戰(zhàn)略方案的可實施性。每個咨詢顧問必須始終設身處地地思考 “如果我處在客戶的角度和環(huán)境，我會怎么去做？” 大通智匯的獨特優(yōu)勢 58 chinabeijingzsgroup strategy202312023 通過持續(xù)地將大通智匯公司的理念付諸實踐， 大通智匯獲得了全球領先的摩托車及其零部件企業(yè)的信賴 大通智匯摩托車行業(yè)部分客戶名單 59 chinabeijingzsgroup strategy202312023 大通智匯的咨詢客戶涉及整個汽車、摩托車的產業(yè)價值鏈，使我們能以一個更全面的觀點來看待客戶面臨的戰(zhàn)略問題 零部件 整車生產 分銷 /零售 物流 金融服務 維修 DELPHI PIAGGO INDIAN HARLEY DAVIDSON UPL Ford Finance UMC Capital BMW Finance 摩托車產業(yè)價值鏈 Lincoln 60 chinabeijingzsgroup strategy202312023 大通智匯主要在汽車及摩托車行業(yè)的八大功能領域積累了豐實的咨詢服務經驗，并開發(fā)了相應的適應不同環(huán)境的解決方法 ? 企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的制定 ? 公司業(yè)務發(fā)展目標的制訂 ? 產品競爭策略制定 ? 市場進入戰(zhàn)略 (市場國際化、新業(yè)務進入等 ) ? 組織 的 核心 能 力 確定 ? 公司 治 理 結構 的 方案設計 ? (控 股 公司 )組織 機構設計 ? 管理體 系 方案設計 ? 人 事 管理診斷 ? 職務 /工資體系設計 ? 激勵 機制 設計 ? 目標 管理 方案 和業(yè)績 評價方案 的制定 ? 人 力 資源 管理 流程 設計 ? 公司 IT戰(zhàn)略制定 ? 公司電子商務戰(zhàn)略的制定 ? 電子商務解決方案的評估 ? 業(yè)務流程再造 (BPR) ? 營銷 診斷 和 市場 研究 ? 品牌 /多品牌 戰(zhàn)略 的 制定 ? 營銷 組織 設計 及 其 管理 流程 設計 ? 營銷 信息 系統(tǒng) 設計 ? 銷售 業(yè)績 提 升 ? 機構 重 組 設計 ? 業(yè)務 重 組 的 方案 設計 ? 業(yè)務 管理 流程的 重 組設計 ? 實施支持 ? 購并策略制定 ? 購并后整合潛力分析 ? 購并后整合方案設計 ? 實施支持 ? 生 產 布局 和 流程優(yōu)化 ? 供 應 鏈 管理 ? 產 品 研發(fā)管理 ? 全 面 質量 控制 發(fā)展戰(zhàn)略設計 公司治理 /組織 機構重組 人 力 資源 管理 電子采購平臺設計 1 2 3 4 市場 營銷 企業(yè) 重 組 收 購 兼并 運 營 管理 5 6 7 8 61 chinabeijingzsgroup strategy202312023 ?營業(yè)額 15億美元，意大利第一大摩托車制造商 ?對現有產品組合、營銷策略的總體評價 ?確定提高市場份額的機會 – 進入新的細分市場，新的產品 – 提高物流配送效率 ?市場份額從 %上升至大于 5% 營銷戰(zhàn)略 渠道管理 物流中心 ?確定市場需求 – 產品組合 – 單品數量 – 產品定位 – 目標客戶群 ?分銷模式 ?分銷商管理 ?確定零售商的服務需求（送貨、定貨） ?建立標準（預測） ?確定對物流網絡的影響 項目內容 收益 /結果 項目方法 /細節(jié) 國際領先摩托車制造商 戰(zhàn)略規(guī)劃至具體實施 —— 我們曾經為一家國際領先摩托車制造商設計和實施歐洲地區(qū)市場競爭戰(zhàn)略 62 chinabeijingzsgroup strategy202312023 項目內容 ?在法國開發(fā)并使用了用于供應鏈的基于操作的成本模型 ?模擬不同的方案以優(yōu)化成本 ?預測運營能力以滿足法國及歐洲市場的未來需求 ?預測外包流程和物流網絡的影響 結果 /收益 ?優(yōu)化供應鏈使成本最低 ?確定供應鏈的供給能力以滿足兩倍于現有店鋪的需求 ?預測和模擬的準確率達 % ?確認節(jié)省成本達 50%以上 … … 店鋪 1 店鋪 2 店鋪 3 ? 庫存數量 ? 平均銷售速度 備注 ?在配送中心或店鋪進行分揀流程 ?外包 `流程 … 配送中心 A 流程 1 流程 2 流程 n … 模擬不同的方案以優(yōu)化成本 流程的成本 1： 流程的成本 2： 流程的成本 3： … 配送中心 店鋪 具有配送中心的店鋪 門店和配送中心分布 倒推系統(tǒng)成本 大型摩托車分銷 /零售商 分銷網絡優(yōu)化 —— 我們進行分銷網絡模擬運作以保證足夠的擴張能力 63 chinabeijingzsgroup strategy202312023 大通智匯為一家摩托車制造商設計了一套供應鏈管理方案，使其與零部件供應商建立合作關系 ? 確定了供應鏈中的薄弱環(huán)節(jié) ? 設計了新的合作預測流程 ? 實施生產流程改造 C a t e g o r yL o g i s t i c sa p p r o a c hS u p p l y c h a i nd e f i n i t i o nS u p p l y c h a i na s s e s s m e n tS u p p l y c h a i nt a r g e t sS u p p l y c h a i ns t r a t e g i e sS t r a t e g yd e p l o y m e n t a n di m p l e m e n t a t i o nS u p p l y c h a i nt a c t i c s123456領先的摩托車制造商和零部件供應商 項目內容 收益 /結果 項目方法 /細節(jié) ? 通過供應鏈合作可使毛利潤空間上升大于 5% ? 提高供貨率 2% ? 降低流程成本大于 10% ? 開發(fā)并實施供應鏈整合的概念 64 chinabeijingzsgroup strategy202312023