【正文】 產(chǎn)品信息；活動信息；用戶調(diào)查等。 ?? 希望能通過市場推廣活動 ， 獲取更多行業(yè)信息 ,尤其是一些新的行業(yè)的需求 。 能源變革成為必然趨勢：整合優(yōu)化其內(nèi)部流程，提高客戶服務(wù)，減少運(yùn)作費(fèi)用 使生產(chǎn)力和效益達(dá)到最大化 在能源行業(yè)面向服務(wù)的轉(zhuǎn)型中，中間件可以幫到什么？ 活動策劃 Ⅱ 潛在行業(yè) – 能源 背景： ? 主題： 能源變革， BEA助力！ ? 活動形式： 高峰論壇 ? 參會者： 核心能源行業(yè)：電力，煤炭，石油天然氣，水利等 ? 目的： ? 開拓新的行業(yè)，了解行業(yè)需求； ? 公司介紹和產(chǎn)品介紹； ? 為下一步的銷售工作做好鋪墊； ? 傳播：網(wǎng)絡(luò)媒體報道 內(nèi)容： 中間件在 能源領(lǐng)域能 發(fā)揮的作用 BEA 的優(yōu)勢 解決方案的 設(shè)想及國內(nèi)的 成功經(jīng)驗(yàn) 案例介紹： 國外能源行 業(yè)中間件利 用的優(yōu)秀案 例 專業(yè)顧問的 一對一的問 題解答和后 期跟進(jìn) 活動策劃 Ⅱ 潛在行業(yè) – 能源 第二部分：活動推廣 Ⅱ 渠道推廣 VAD SI， ISV ?銷售方面的緊密的合作，完善自身在供應(yīng)鏈上的功能，能夠提供多產(chǎn)品的服務(wù) 。 ?需要將 SOA和客戶的具體需求結(jié)合 ， 并不斷挖掘更加深層的需求 來自客戶的聲音 … 調(diào)研：高層銷售訪談 數(shù)據(jù)來源： BEA World 問卷調(diào)查 樣本數(shù)： 300 前期 準(zhǔn)備 ? 通過聯(lián)盟加強(qiáng)日后的推廣活動和傳播 活動 預(yù)熱 ? 網(wǎng)絡(luò)宣傳， BEA 十年積累， SOA蓄勢待發(fā) ?十年風(fēng)雨同行 贈送老客戶 10年紀(jì)念冊和禮品 ? 向重點(diǎn)客戶和潛在客戶發(fā)出 SOA聯(lián)盟大會邀請 會議 召開 ? 聯(lián)盟號召：邀請行業(yè)內(nèi)其他公司共同發(fā)起成立 SOA聯(lián)盟； ? 聯(lián)盟的章程，架構(gòu)，活動的組織 跟進(jìn) 活動 ? 對參加聯(lián)盟的潛在客戶分行業(yè)，分客戶的進(jìn)行交流和討論，深入挖掘需求，由銷售團(tuán)隊(duì)后期跟進(jìn)； 活動 延續(xù) ?聯(lián)盟各公司成果和優(yōu)秀案例的展示； ?挖掘潛在客戶和潛在需求； 活動主線 階段 聯(lián)盟手冊： 滲透 BEA BEA十年紀(jì)念 冊及紀(jì)念品 會場 POP 公司介紹； 案例手冊 聯(lián)盟刊物 內(nèi) 容 工具 活動策劃 Ⅲ BEA10年校園策劃 走進(jìn) BEA,了解 BEA ?活動目的：在新生的 IT精英中形成品牌認(rèn)知 。 活動策劃 Ⅳ BEA10年 公司內(nèi)部活動策劃 以征文的形式，描述有關(guān)和 BEA的故事；和客戶一起成長的故事等；10年大會上頒獎 投票選出銷售精英，精英寫出銷售秘笈并在 10年大會上分享并接受獎勵 10年的點(diǎn)滴總結(jié)；風(fēng)云人物演講；故事分享；精英頒獎 銷售武器 品牌故事 收集 同 BEA一起 成長的日子 精英論壇 10年慶典 來自銷售人員的聲音 : ―平時從 《 計(jì)算機(jī)報 》 、 《 計(jì)算機(jī)世界 》 等媒體上獲取到 BEA信息后，會標(biāo)注出來郵寄給客戶 ——這是最基本、也最有說服力的銷售工具，也是最持久、最有效的推廣方式。 品牌文化傳播； 活動工具 多媒體 /網(wǎng)絡(luò)工具 促進(jìn)感性認(rèn)知； 產(chǎn)品體驗(yàn)； 信息交流平臺； 企業(yè) 文化 產(chǎn)品 培訓(xùn) 優(yōu)秀 案例 問題 解答 售后 服務(wù) 在線問答 文化熏陶； 感情傳遞； 活動支持； 分類 內(nèi)容 項(xiàng)目 平面工具 多媒體工 具 網(wǎng)絡(luò)工具 活動工具 公司手冊 銷售寶典 產(chǎn)品手冊 優(yōu)秀案例集 光盤 公司網(wǎng)站 論壇 企業(yè)博客 MSN PDA 禮品 內(nèi)容 公司介紹；品牌文化； 企業(yè)文化；行業(yè)市場；產(chǎn)品培訓(xùn)；知識問答 產(chǎn)品具體知識；產(chǎn)品問答 分行業(yè)國內(nèi)外成功案例 公司介紹DVD；產(chǎn)品介紹DVD；培訓(xùn) DVD 企業(yè)文化；行業(yè)市場；產(chǎn)品培訓(xùn)；知識問答；解決方案；優(yōu)秀案例；售后服務(wù) 產(chǎn)品知識；優(yōu)秀解決方案的分享；專家論壇 公司動態(tài)；產(chǎn)品動態(tài)；解決方案 在線問答 產(chǎn)品信息發(fā)布；在線問答 具有品牌識別的禮品；辦公用品等 功能 傳統(tǒng)型 Sales kit,適用于傳播品牌文化和產(chǎn)品知識；各有側(cè)重點(diǎn) 補(bǔ)充型Sales Kit；提供更直觀、生動的信息 新型 Sales Kit: 可以及時更新；可以與銷售人員的互動與溝通 品牌傳播的載體；銷售的潤滑劑 適用人群 銷售人員 * * * * * * * * * * * 渠道 * * * * * * * * * * * 適用場合 銷售 * * * * * * * * * * * 培訓(xùn) * * * * * * * * * 市場活動 * * * * * 銷售工具列表 項(xiàng)目名稱 內(nèi)容 針對人群 方式 技術(shù)領(lǐng)先轉(zhuǎn)為戰(zhàn)略顧問 ?傳遞最新產(chǎn)品信息 ?公司最新動態(tài) ?成功案例解讀 ?BEA人物 ?傳遞最新信息 ?強(qiáng)化技術(shù)優(yōu)勢 ?提供解決方案 ?具體銷售和活動工具 ?根據(jù)行業(yè)定制活動 ?提供解決方案 ?行業(yè)動態(tài)及成功案例 ?渠道培訓(xùn)和合作推廣 ?品牌傳播：十周年 ?公司內(nèi)部資料的收集， 品牌文化的共享； ?行業(yè)和渠道活動 ?校園活動 所有目標(biāo)用戶； 渠道； 銷售隊(duì)伍； 渠道商； 用戶 現(xiàn)有行業(yè) 和潛在客戶； 渠道合作商： SI， ISV， VAD 所有用戶； 渠道； 行業(yè)同盟； ?公司網(wǎng)站 ?網(wǎng)絡(luò)廣告，公關(guān) ?直銷： DM， EDM ?BEA World ?媒體集錦； ?網(wǎng)絡(luò)工具； ?各種銷售， DEMO工具 ?行業(yè)交流會 ?培訓(xùn)和認(rèn)證 ?行業(yè)論壇； SOA聯(lián)盟 ?專家講座；專家在線 ?SOA 聯(lián)盟成立 ?周年公司慶典 ?校園行 品牌 市場推廣 行業(yè)和渠道 主題活動 工具支持 2022年度推廣進(jìn)程表 項(xiàng)目 jan feb mar apr may jun jul aug sep oct nov dec 品牌傳播 公關(guān) 網(wǎng)絡(luò)廣告 /公關(guān) 線上活動 市場活動 重點(diǎn)行業(yè)交流會 潛在行業(yè)交流會 渠道大會 分銷商培訓(xùn) 合作伙伴研討會 BEA10年校園行 BEA10年 SOA聯(lián)盟 BEA10年內(nèi)部活動 CIO高峰論壇 產(chǎn)品支持平臺 Sales kit DM， EDM 網(wǎng)站 能源 政府 醫(yī)療 傳統(tǒng) 電信 電信 保險 銀行 聯(lián)盟大會活動評估體系 效率 +效果 購買率 認(rèn)知度 關(guān)注度 影響度 實(shí)際銷量 銷售效率 = 預(yù)期銷量 效率 效果 接觸度 關(guān)注度 認(rèn)知度 促成 購買 對產(chǎn)品的認(rèn)知 和品牌的好感 目標(biāo)行業(yè)和渠道的覆蓋數(shù)量 參加行業(yè)活動和渠道活動的用戶數(shù)量 我們的團(tuán)隊(duì) 水 勇往直前的精神 水 堅(jiān)定執(zhí)著的態(tài)度 水 博大精深的戰(zhàn)略 水 細(xì)膩縝密的思維 ……