【正文】 ，主要以賣場“華美名家具”博覽中心項目推介 說明書8統(tǒng)一管理，通過場地出租的形式，吸引廠家品牌的經(jīng)銷商的加入，這類賣場的經(jīng)營主體是租賃場地的廠家或其代理商；第二種是以賣場品牌結(jié)合廠家品牌，通過賣場出具場地和管理，選擇品牌廠家共同經(jīng)營，賣場通過在廠家實際銷售額中提取一定比率的傭金，彌補營銷推廣、管理費用、財務(wù)費用、服務(wù)支出等以及實現(xiàn)利潤回報，這種類型稱之為品牌專營，此種類型在長沙以好百年南湖店、紅星美凱龍等為代表。長沙市新增房屋建筑面積 639 萬㎡，成交銷售 56755 套，具有較強的消費能力，消費結(jié)構(gòu)向發(fā)展型、享受型升級。不論從審美情趣、生活方式，還是價格觀念，均走在時代潮流的前面。屬于富有階層，在消費過程中，追求產(chǎn)品的檔次和格調(diào)，不受價格因素的影響。根據(jù)不完全統(tǒng)計，僅僅在 2022 年，全國新增的 1 萬多平方米以上的家具類大賣場就在 60 家以上。 運營負責(zé)人 姓名 性別 年齡 籍貫 聯(lián)系電話 學(xué)歷 學(xué)位 所學(xué)專業(yè) 職稱 畢業(yè)院校 戶口所在地 主要經(jīng)歷和業(yè)績： 著重描述在本行業(yè)的營銷經(jīng)驗和成功事例。位于長沙市萬家麗中路一段 217 號，營業(yè)面積 1 萬多平方米，場內(nèi)商品集合了家具、布藝、燈飾、飾品等多種類別，匯聚了國內(nèi)外 30 多個高檔家居用品品牌（見附件） ，風(fēng)格涵蓋歐美經(jīng)典、中式古典、現(xiàn)代簡約、時尚前衛(wèi)等多種品位。公司經(jīng)營范圍：大型家居商場的經(jīng)營與管理，家具、布藝、燈飾、飾品等家居產(chǎn)品及配套用品的生產(chǎn)、銷售、流通及技術(shù)服務(wù)，家居設(shè)計、裝修，家居文化信息推廣傳播等。公司宗旨：立足長沙、輻射湖南；致力于優(yōu)秀家居產(chǎn)品的生產(chǎn)、銷售、流通及現(xiàn)代家居生活理念的倡導(dǎo)與推廣。 項目簡介“華美名家具博覽中心”作為湖南嘉樂家居發(fā)展有限公司 2022 年傾力之作，是長沙市首個自營大型高檔、精品家居商品綜合賣場。 總經(jīng)理 姓名 性別 年齡 籍貫 聯(lián)系電話 學(xué)歷 學(xué)位 所學(xué)專業(yè) 職稱 畢業(yè)院校 戶口所在地 主要經(jīng)歷和業(yè)績： 著重描在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)和管理經(jīng)驗及成功事例。第三部分 項目分析 2022 年全國家具行業(yè)形勢產(chǎn)值、賣場發(fā)展勢頭強勁2022 年，全國家具生產(chǎn)總值達 3400 億元，比上年增長 25%左右，顯示了強勁的發(fā)展勢頭?！叭A美名家具”博覽中心項目推介 說明書7一是積極消費群。他們注重的是產(chǎn)品能否體現(xiàn)自己的品位和個性，在消費過程中，受價格因素的影響較小。 長沙家具市場形勢及流通領(lǐng)域現(xiàn)狀長沙家具市場潛力巨大2022 年長沙市全年 億遠，同比增長 %,，人均 GDP25262元；城鎮(zhèn)居民可支配收入 12434 元，人均消費支出 9660 元。本地高檔消費者不得不舍近求遠，大多進行異地采購（以前往廣東居多） 。賣場規(guī)劃實行攤位制，為賣家俱而賣家俱。環(huán)境優(yōu)美，但不同品牌、不同風(fēng)格的家私?jīng)]有什么有效的分區(qū)整合。根據(jù)整體風(fēng)格的需求，合理安排風(fēng)格相擬的不同品牌店分區(qū)陳列，不同類型的產(chǎn)品錯落有致的進行陳列，同時設(shè)置不同的情景，讓客戶得到真實的體驗和快樂。品牌推廣力度比較弱，以低價促銷為主。統(tǒng)一經(jīng)營，平攤成本，省略中間環(huán)節(jié)，成本相對于前者要低。同時能為用戶提供以舊換新、個性化需求的服務(wù)。六大體系的建立，使“華美名家具博覽中心”相對于傳統(tǒng)賣場，表現(xiàn)出更強的競爭力。 更快、更優(yōu)的服務(wù)“華美名家具博覽中心”不僅提供全面的售前、售中、售后服務(wù)，還會在售前邀請不同風(fēng)格的湖南省知名設(shè)計師到博覽中心為用戶進行各種類型的免費咨詢服務(wù)，用戶對家俱的色彩、款式感到厭倦進，可以進行優(yōu)惠的更換等措施。 強勢的品牌推廣一定比例的營銷推廣支出，以專業(yè)化的營銷手段進行賣場的品牌推廣，從而逐漸實現(xiàn)賣場品牌積累，擴大消費者認知和忠誠，這是傳統(tǒng)賣場所不具備的?！叭A美名家具”博覽中心項目推介 說明書12 地利——坐擁寶地 四方來財“一江兩岸，西文東市”的長沙城市發(fā)展格局則決定了長沙的商業(yè)出口將向一個方向東進，城市向東，商業(yè)向東。 “沿萬家麗路，一條貫通南北、氣勢如虹的開發(fā)長龍正在形成。國際華城、水云間、南都國際星城、綠城麗景香山、南苑官邸、泰禹家園等近 30 個樓盤。而臨街主打一站式一站式 SHOPPING MALL的河國際街區(qū)，必將帶動本地商圈提升檔次，引導(dǎo)消費新觀念，吸引消費新人“華美名家具”博覽中心項目推介 說明書13群，前景十分廣闊。位于“華美名家具博覽中心”南邊的飛機、高速公路、高速鐵路把未來市場一直延伸到株洲和湘潭。 “華美名家具博覽中心”作為新來者，將苦練內(nèi)功、提高品質(zhì)的同時，更會相互促進、積極溝通，在競爭中合作，在合作中競爭，實現(xiàn)區(qū)域內(nèi)的互補與互利，實現(xiàn)區(qū)域價值的共同提升。 杰出領(lǐng)導(dǎo) 洞察商機“華美名家具博覽中心”項目總經(jīng)理陳燕飛，在長沙已有 10 多年的家具銷售和賣場管理經(jīng)驗，同時作為長沙市家具協(xié)會的發(fā)起人，在家具行業(yè)具有較強的市場號召力。第四部分 項目籌備“華美名家具”博覽中心項目推介 說明書15 目標市場定位　　“華美名家具博覽中心”的市場定位為中高端人群，其面臨的核心客戶有兩類，其一是上游廠家，其二是家庭消費者。滿足企業(yè)展示個性、突出品牌、建立網(wǎng)絡(luò)的需求家庭消費者家庭裝修；新近置業(yè)；白領(lǐng)階層；私營業(yè)者；裝飾需求等三放心兩滿意的消費者承諾：明碼實價，價格放心；安全認證，品質(zhì)放心；無障礙退換貨，服務(wù)放心；現(xiàn)代化賣場布局，購物滿意；增值服務(wù)，使用滿意?！叭A美名家具”博覽中心項目推介 說明書16而對商用用戶的吸引力則在于具有競爭力的價格、無回扣的廉潔采購承諾，加之產(chǎn)品品質(zhì)承諾從而保障了采購企業(yè)、未來使用者和管理者的利益，降低了企業(yè)、物業(yè)管理者、使用者的成本和風(fēng)險，同時也還廉潔奉公的采購人員一個清白?！叭A美名家具博覽中心”已經(jīng)吸引了 30 多家具備個性化產(chǎn)品、品牌意識、產(chǎn)品品質(zhì)認證的中高端品牌簽定了進駐賣場的合約，賣場招商工作順利。定期對顧客進行回訪，了解顧客對客服中心的滿意度。 　　顧客一進華美名家具博覽中心的店門，一定會有一個導(dǎo)購員主動上前為你服務(wù)，她可以根據(jù)你的想法和要求，把你帶到你想要的商品前，并詳細向你介紹商品的材料、款式、功能等特點。 靈活準時的送貨 　　我們的送貨時間都是根據(jù)顧客的要求來安排的，如果你臨時有事，要改變時間，沒關(guān)系，只要一個電話，我們馬上為你重新安排時間。第六部分 項目經(jīng)營與管理 品牌的經(jīng)營管理 “華美名家具博覽中心”品牌定位 產(chǎn)品定位、客戶定位和品牌定位是企業(yè)經(jīng)營的三大要素，這些都涉及到企業(yè)經(jīng)營的可擴展性。品牌管理自然成為重要的管理因素。VI 是華美名家具博覽中心給消費者灌輸?shù)囊环N統(tǒng)一化的思維模式，希望在本店里曾經(jīng)愉快地享受到公司的產(chǎn)品和服務(wù)的消費者在看到同一標志、旗幟、裝修以及相關(guān)的紙面媒介和視頻媒介廣告時產(chǎn)生愉悅感覺進而建立再消費欲望。 營銷戰(zhàn)略之促銷 任何組織都需要合適的促銷政策以推廣新產(chǎn)品、清出即將到期存貨或者由于某個活動驅(qū)動進行各種形式的品牌宣傳。 華美名家具博覽中心會非常注重自身品牌的核心定位以及市場的核心競爭優(yōu)勢，要有“打持久戰(zhàn)”的準備，只要確認了品牌的核心定位，就必須保證所有形式的廣告始終堅持特定的競爭訴求，過分的追求跟進快速變化的時尚也容易導(dǎo)致失敗。 物流管理 物流體系 華美名家具博覽中心的統(tǒng)一采購、統(tǒng)一配送原則保證著賣場經(jīng)營所需要的規(guī)模，相應(yīng)的物流體系便與賣場經(jīng)營所共存，物流體系的建立里給賣場經(jīng)營提供了基礎(chǔ)平臺。供應(yīng)鏈管理的核心思想是改變單一與供貨商的單一采購關(guān)系，需要具有共同面對競爭市場的合作安排，將連鎖經(jīng)營的資源優(yōu)勢進一步擴大。 客戶關(guān)系管理 激烈的市場競爭使企業(yè)充分認識到客戶是最寶貴的企業(yè)資源和財富，任何核心競爭力最終都要反映到客戶對企業(yè)認可程度上，客戶關(guān)系管理自然就成為企業(yè)戰(zhàn)略管理的重要內(nèi)容，通過客戶關(guān)系管理來為企業(yè)進行長期發(fā)展定位服務(wù)。 信息化管理華美名家具博覽中心將建立一套完整的賣場綜合信息管理系統(tǒng),是一套功能強大、簡便實用的賣場通用 ERP 系統(tǒng)，系統(tǒng)包括個人信息資源、商場管理、企劃管理、物業(yè)管理、連鎖管理、企業(yè)門戶、財務(wù)管理、人事行政管理、收費管理、辦公自動化、綜合報表統(tǒng)計、十一大模塊，涵蓋了賣場企業(yè)日常業(yè)務(wù)管理的各個環(huán)節(jié)，實現(xiàn)了賣場公司日常營運的全盤自動管理。 對部門及人員的組織機構(gòu)樹型化的設(shè)計，有效的解決系統(tǒng)信息橫向和縱向權(quán)限管理。第七部分 項目投資 基礎(chǔ)費用預(yù)算租金：500 萬/年外觀裝修：350 萬(三年分攤 117 萬/年)內(nèi)部營業(yè)硬件裝修：450 萬(三年分攤 150 萬/年 )物業(yè)管理費：40 萬/年水電費用：200 萬/年廣告宣傳預(yù)計費用：200 萬人員工資（管理/導(dǎo)購/配送）預(yù)計費用 150 萬“華美名家具”博覽中心項目推介 說明書27倉儲預(yù)計費用：20 萬其他：100 萬 費用合計：1477 萬/年 前期投入預(yù)算保證金及租金：350 萬貨品（陳列展品）：1200 萬內(nèi)、外裝修：800 萬貨品（陳列展品） ；1200 萬倉儲：10 萬廣告：200 萬其他：100 萬 前期投入合計：3860 萬第八部分 項目回報博覽中心各樓層建筑面積及可使用面積估算：一樓：2566㎡ 1802㎡二樓：2824㎡ 2035㎡三樓：3442㎡ 2705㎡四樓：3442㎡ 2705㎡合計：12274㎡ 9247㎡博覽中心各層單位面積月銷售額估算：一樓：800 元/㎡ 1802㎡*800 元/㎡=1441600 元二樓：700 元/㎡ 2035㎡*700 元/㎡=1424500 元三樓：600 元/㎡ 2705㎡*600 元/㎡=1623000 元四樓：500 元/㎡ 2705㎡*500 元/㎡=1352500 元合計： 5841600 元博覽中心年銷售額估算；5841600 元*12=70099200 元“華美名家具”博覽中心項目推介 說明書28按行業(yè)毛利潤 35%計算，年毛利潤為： （70099200 元*35%）14770000=9764720 元第九部分 其它 資料清單 1. 營業(yè)執(zhí)照 2. 公司章程 3. 驗資審計報告 4. 資信證明 5. 法人代碼證書 6. 稅務(wù)登記證 7. 財務(wù)報表（上年度、本年度、本月） 8. 專利證書、鑒定報告 9. 其它表明企業(yè)特點的資料