【正文】 城。東營媒體市場的特殊性主要體現(xiàn)在：相似媒體并存，互相獨立：本地區(qū)主要報紙、電視臺、公交車體廣告都存在油田和地方兩個互相獨立的媒體，同時在東營市場占有一席之地，相互獨立。發(fā)行量為5萬份。《勝利日報》廣告價格表：單位（元/次）日報日報（報價/代理價）新生活（報價/代理價）第一版整版85000/30000（彩色）1/2版42500/15000（彩色）1/4版22000/7500（彩色）1/8版11000/4000（彩色）第二版整版52000/18000（紅、黑）52000/18000（紅、黑）1/2版26000/9000（紅、黑）26000/9000（紅、黑）1/4版13000/4500（紅、黑）13000/4500（紅、黑）1/8版7000/2250（紅、黑）7000/2250（紅、黑）第三版整版52000/18000（紅、黑）48000/28000（彩色）1/2版26000/9000（紅、黑）24000/14000（彩色）1/4版13000/4500（紅、黑）12000/7000（彩色）1/8版7000/2250（紅、黑）6000/3500（彩色）第四版整版68000/24000（紅、黑）48000/28000（彩色）1/2版34000/12000（紅、黑）24000/14000（彩色）1/4版17000/6000（紅、黑）12000/7000（彩色）1/8版8500/3000（紅、黑）6000/3500（彩色）《齊魯晚報》齊魯晚報創(chuàng)刊于1988年1月1日，是山東省首家進入市場的生活類報紙，彩色印刷，日出4開32版、周五48版，日均發(fā)行量逾72萬份，是全省發(fā)行量最大的省級晚報。 套紅加收30%，彩版加收50%1/2版（2316）1/3版（2311）1/4版（238）豎1/4（16）廣告業(yè)務(wù)電話：83273771/8版（8）中縫《魯中晨報黃河三角洲特刊》《魯中晨報》由大眾日報淄博分社與《生活日報》聯(lián)合承辦，創(chuàng)刊于１９９９年７月１日，是一份面向城市居民的省級地域性生活類晨報，４開２０版，周末２４版。《東營廣播電視報》《東營廣播電視報》創(chuàng)刊于1992年5月27日，是黃河三角洲地區(qū)發(fā)行量最大、覆蓋面最廣的報紙之一，是一份有較高閱讀價值的文化生活服務(wù)類報紙，4開36版，封面彩色銅版印刷，內(nèi)頁彩色印刷，發(fā)行量為4萬份。東營電視臺第二頻道廣告價目表段位播出時間廣告時間5’15’30’每段黃金時段特A：經(jīng)典電影城后19:4018054010803分鐘特B：自辦欄目前19:5218054010803分鐘特C：天氣預報前20:1818054010802分鐘特D：第一電視劇前20:2518054010804分鐘特E：第一集劇后21:151203607203分鐘特F：第一集電視劇中插播20:3520060012001分鐘特G：電影中插播19:0020060012001分鐘普通時段A：經(jīng)典影城前18:08902705403分鐘B：第二集電視劇后22:07902705403分鐘C：第二集電視劇后22:50601803602分鐘游動字幕十六路20:00—24:001000元/次(70字以內(nèi))經(jīng)濟生活頻道第一集劇中300元/次(70字以內(nèi))經(jīng)濟生活頻道二/三集劇中200元/次(70字以內(nèi))廣告專題經(jīng)濟生活頻道黃金時間900元/分鐘普通時間700元/分鐘角標廣告經(jīng)濟生活頻道電影、一集電視劇6000元/月第二集電視劇5000元/月備注凡在我頻道播出的廣告不得少于5次，各廣告段指定第一條和最后一條加收20%，指定第二條和倒數(shù)第二條加收15%。東營人民廣播電臺經(jīng)濟頻道節(jié)目時間表（）6：20廣告A12：20熱線105 19：00轉(zhuǎn)播央視新聞6：30轉(zhuǎn)播中央臺《新聞和報紙摘要》13：20廣告B 19：30廣告E7：00轉(zhuǎn)播中央臺《新聞縱橫》 13：25廣播書場 19：35廣播書場7：20廣告B 13：55廣告D 20：00廣告D7：25經(jīng)濟時空14：00文化娛樂報道 20：05經(jīng)濟時空7：55廣告C 14：55廣告I 20：30廣告B8：00時光時段 15：00信息快報20：35微笑調(diào)頻8：55廣告D 15：55廣告II21：30廣告A9：00信息互聯(lián)網(wǎng) 16：00體壇縱橫 21：35一琳工作室9：55廣告E 16：55廣告III22：30廣告G10：00健康與生活 17：00音樂風22：35全天播音結(jié)束10：55廣告A 17：55廣告F11：00金融百頁窗11：55廣告E廣告價目表178。178。178。三、其他節(jié)目內(nèi)插播廣告30元/60秒。 醫(yī)療、藥品講座專題，企業(yè)宣傳專題30元/60秒，醫(yī)療藥品講座必須做三次套播廣告。特別提示：先交費后播出。這些宣傳主要在活動前期進行轟炸式宣傳，活動現(xiàn)場進行媒體軟性廣告的報道，擴大活動后的持續(xù)影響力，增加活動效果。我們將綜合以上原則，針對本項目做合理的策劃，不盲目宣傳，不做無效廣告，才能真正發(fā)揮媒體的作用，達到目標效果。時間大 約持續(xù)1個半月，其中開工前半個月媒體宣傳，開工期5天比較大量的宣傳炒作，開工后半個月宣傳和炒作。電視臺不做套裝廣告，只對項目形象和購買方式進行宣傳，投放量大，給大眾留下深刻印象。鴻基五金建材市場常規(guī)媒體推廣策劃根據(jù)本項目的具體情況以及優(yōu)劣勢分析，我們對鴻基五金建材市場常規(guī)媒體推廣做出以下策劃：電視廣告：媒體選擇：東營電視臺、勝利電視臺時間計劃：建議播出4周。魯中晨報選擇黃河三角洲特刊2版1/4版主要內(nèi)容：圖片選擇項目區(qū)位圖，項目效果圖。市場費用預算：噴繪費用2000元，媒體費用12萬元。樓盤開工儀式和樓盤開盤儀式 通過開工儀式，聘請有關(guān)領(lǐng)導或社會知名人士參與，擴大項目知名度，增加公眾對項目的信賴感樓盤西城目標客戶推介會 在西城繁華地段開展目標客戶推介會，使更多數(shù)人認識和了解本項目，互相傳達達到間接宣傳的目的，讓更多的投資者認識到項目的可投資性?；顒幽康臄U大鴻基五金建材市場的社會影響，樹立鴻基五金建材市場的品牌形象，堅定投資業(yè)主的置業(yè)信心,從而發(fā)掘其隱含客戶資源，還能給業(yè)主以親切感，進一步增強本公司在業(yè)主心中的信譽。新聞媒體記者聘請專業(yè)主持人或者由鴻基置業(yè)公司副老總主持宴會。3．請柬制定與分發(fā):請柬的設(shè)計與制定應(yīng)于答謝宴會十五日前全部制作完成，要求有統(tǒng)一的企業(yè)形象標識（按企業(yè)VI形象策劃書作）。 地產(chǎn)市場已進入為買方市場，市場的競爭已越來越激烈，市場的不確定因素也更加復雜。價格策劃使整個地產(chǎn)營銷活動的極重要的一環(huán)，它不不僅包括價格的制定、定價技巧的運用，同時包括在一定的營銷情況下，為了實現(xiàn)地產(chǎn)商預期的營銷目標而協(xié)調(diào)配合營銷組合的其他有關(guān)方面，并在實施過程中不斷修正價格策略的全過程。因此，正確的價格定位可以充分發(fā)揮價格策劃的效力，進而體現(xiàn)出整個樓盤營銷策劃的成果。該策略的前提：市場容量大、要求彈性大、潛在競爭威脅大。這是競爭者最激烈的同類樓盤以不同的價格出售的策略，目的在于刺激需求，增加銷量。（3）折扣定價策略。隨時事的不同，折扣或低或高。常見的折扣有以下幾種：時間折扣。是根據(jù)顧客購買房屋數(shù)量的多少。如因代理商提供促銷、獎金融通等功能給與一定的折扣。 這是地產(chǎn)商根據(jù)不同類型的消費者的購買心理來制定的價格。3．付款方式 付款方式往往是與價格折扣相配合的。但付款方式?jīng)Q定著發(fā)展商資金回籠的速度，對地產(chǎn)商的短期內(nèi)的財務(wù)狀況起著重大的影響。這是地產(chǎn)商選擇定價方法的依據(jù)。 (2)銷售目標。 （4）品牌目標。 發(fā)展商對即將推出的樓盤進行大量的廣告宣傳，吸引買家前往現(xiàn)場了解，但卻不向購樓人士提供具體而詳盡的樓價表，而只是通過部分宣傳資料及現(xiàn)場氣氛感染購樓人士，只要客戶們對樓盤有興趣，對銷售人員所暗示的價格有興趣即可留下部分意向訂金。有效的避免銷售價格定位不準而令準買家望而卻步所可能造成的損失。2．低價開盤 開盤定價是價格策劃與地產(chǎn)市場的接洽點，是日后進行價格修正的基礎(chǔ)。價格是地產(chǎn)市場運行的海信，使社會各方面利益的結(jié)合點。優(yōu)點是每次調(diào)價能造成增值現(xiàn)象，給前期的購房者以信心，從而進一步形成人氣，刺激有購房動機的購買，促使其產(chǎn)生沖動購房。在這里價格被認為是管理者決定的變量，而銷售量則是市場決定的變量。在執(zhí)行營銷計劃時，供需狀況發(fā)生變化，價格必定需作調(diào)整，供需原則是動態(tài)價格營銷中最主要的原則。效益最大化原則。在低開高走的營銷全過程中，可以發(fā)生價格的階段性變化，但對每個階段的每顧客的成交價格是基于統(tǒng)一標準制定的。主要有先進折扣和數(shù)量折扣，消費者若能及時付現(xiàn)或提早付現(xiàn)，銷售給予折扣，這種方式可增加賣方的變現(xiàn)能力，避免發(fā)生呆賬。一個樓盤每套房子各有不同狀況，故產(chǎn)生不同的價格和使用價格。樓層差價：（高層）一、二、三層較便宜四至七層幾頂層可適當提價，而八層以上較貴些。心理價法亦成奇數(shù)法。在充分考慮市場行情及競爭激烈的基礎(chǔ)上，以成本起價作為來盤價有以下幾點好處：第一，地產(chǎn)商雖無利卻不虧本尤其是在市場不景氣，競爭激烈的情況下，生存比利潤更重要。經(jīng)過一段時期銷售，消費者對樓盤有了充分的認識，加上工程物業(yè)進展越來越顯示優(yōu)勢，這時進行適當?shù)奶醿r，但這種提價必須慎之又慎，必須是漸進的、平穩(wěn)的上市。提價要精心策劃、高度保密，才能取得出奇制勝的效果。消費者對價格的細微變化都是敏感的，如某樓盤外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷，以1050元重新推盤后，引起市場轟動，購房踴躍，但但小幅提升到1250元時，馬上出現(xiàn)為其二周得停滯期，此后才慢慢接受這價格。據(jù)有關(guān)人士介紹，底價開盤可分為兩種模式： ① 開盤起價低，均價也低。這種讓利行為實際上相當于地產(chǎn)商為自己做了一個廣告；二是在尚未開工時購房的客戶，比工程進度已達到后期的客戶承擔的風險大些，因為他買的純粹是期房，工地可能連一根鋼筋都沒有，因此它理應(yīng)享受更多的優(yōu)惠。從另一個角度看，低開高走帶有過強的試探性，表明地產(chǎn)商對項目的信心及走勢判斷沒有系統(tǒng)掌握的能力。 產(chǎn)品的開價雖然有許多的外部因素，但自身的條件仍是最根本的。 地產(chǎn)是一個區(qū)域性產(chǎn)品，而區(qū)域性客源不但是有限的，而且是喜新厭舊的。以類似樓盤的銷售情況分析，月銷售量能夠達到25~30套已是不錯的行情。 深圳特區(qū)內(nèi)目前地產(chǎn)市場的主流價格基本上是在6000~7500元，如果一個產(chǎn)品的單價超過7500元，便偏離的主流市場，客戶的需求相對有限，在有效需求不足，產(chǎn)品沒有特色的時候，開盤面世，尤其應(yīng)該謹慎。雖然吸引了不少客戶，但客戶在決定購買之前，必然會與周邊樓盤做一比較，如果你的產(chǎn)品沒有什么特色，價格也不吸引人，客戶就會流失。 ①便與快速成交，促進良性循環(huán)。 ②便于以后的價格控制。有成交便有資金流入，公司的運轉(zhuǎn)才能形成良性循環(huán)。 ②樓盤形象難以提升。 由于公布的價格比消費者的心理價格低，給消費者以實惠感這樣容易聚集人氣。3．高盤開價 高盤開價是指樓盤第一次面對消費者時，以高于市場行情的價格公開銷售。 樓盤的特點是樓盤的賣點之一，譬如有最先進、合理、經(jīng)濟的戶型設(shè)計；有其他樓盤所沒有的付款方式、產(chǎn)品配套等。 ③開發(fā)量適合、發(fā)展上信譽好。 ②便于樹立樓盤的品牌。1． 高價開盤的四大結(jié)果。 ④先高后低雖然迎合了后期的消費者，但無論如何，對發(fā)展上的品牌和物業(yè)品牌上有一定影響。風險亦在其中。低價開盤和高價開盤得利于弊投資獲利是每一個發(fā)展上最為關(guān)心的問題。事實證明，好的開端往往也意味著成功了一半。樓盤銷售盡快拿到預售許可證深圳那爭得條件是30%的工程款投入，內(nèi)地的情況各不相同。深圳金地海景花園在銷售中，曾做過一個廣告宣傳計劃，其原則是廣告量必須控制接待消費者的數(shù)量來客，不能太多，也不能太少，這樣銷售才能在有節(jié)制有秩序的情況下，“細雨潤無聲”的進行。只有提前進行市場調(diào)查，才能做好市場反饋，以及時進行價格調(diào)整和戶型調(diào)整。本地發(fā)展商中新手較多，以東營為例，新開樓盤的發(fā)展商40%都是新面孔，“大姑娘坐轎——頭一回”，沒有企業(yè)品牌。 （3）現(xiàn)樓銷售可以樹立發(fā)展商形象。由于你看到實實在在的房子，雖不浪漫，但很親切，廣告宣傳的費用也相對減少，一切都用事實說話，當然會讓客戶迅速落定。但本文既然選擇了兩個樓花和現(xiàn)樓兩個對立的問題，那么我們也就在這種思路下希圖找一個規(guī)律。是不能一概而論的。進行上市節(jié)奏的控制，其目的在于樓盤之間能有某種默鍥，大家互相“謙讓”，有效回避可能造成下面沖突的上市時間、廣告投資和價格策略，以求能把可能的競爭所造成的利益、客戶、形式、市場信心的損失減到最低。 完善的準備工作 我們有沒有完成各項準備工作，我們主張不打無準備的仗。 （2）賣場包裝：賣場主要是由售樓處、工地和樓梯廣告和周邊環(huán)境改造四部分組成。銷售接待是成交的必然過程，能否成交全來客戶接待。軟新聞廣告、平面廣告、電視廣告、雜志廣告、視聽（音像品）廣告、公關(guān)活動等能否有效、多快好省，是宣傳策略的目標。大多時候，我們都有一種緊張的時候，那就是開的時候，既怕沒人來，又怕來了人沒有成交。找朋友或公司后勤部門適