市場(chǎng)營(yíng)銷新品策劃方案——素顏美上市方案-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 是，當(dāng)前國(guó)內(nèi)飲料市場(chǎng)中占主導(dǎo)地位的仍然是兒童型飲料，但隨著競(jìng)爭(zhēng)的白熱化，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重等因素的影響及老齡化人群消費(fèi)、保健意識(shí)的增強(qiáng)，中老年飲料有望成為飲料市場(chǎng)的新寵；三是，隨著消費(fèi)需求的多樣化，飲料產(chǎn)品也將逐漸從單一型向復(fù)合型轉(zhuǎn)變；四是，隨著生活元素的多元化及消費(fèi)者對(duì)健康元素(600380,股吧)的認(rèn)識(shí)，飲料將從果味型向果蔬型轉(zhuǎn)變。蔬菜汁含有大量的維生素和礦物質(zhì)，可促進(jìn)消化、預(yù)防便秘和其它胃腸疾病。 蔬菜汁的開發(fā)生產(chǎn)已引起世界上許多國(guó)家的重視。雖然與果汁工業(yè)發(fā)展相比，蔬菜汁工業(yè)化生產(chǎn)程度較低，其市場(chǎng)占有份額不足果汁的5％，遠(yuǎn)低于國(guó)外35％的比例，但這也恰恰證明，蔬菜汁產(chǎn)業(yè)仍具有相當(dāng)大的發(fā)展?jié)摿Α?應(yīng)對(duì)妙招：早餐食物盡量做到可口、開胃；有足夠的數(shù)量和較好的質(zhì)量；體積小，熱能高；制備省時(shí)省力。第二，晚餐要素吃。 陋習(xí)3：食用酒精過(guò)量攝入 傷人表現(xiàn)：大量或經(jīng)常飲酒，會(huì)使肝臟發(fā)生酒精中毒而致發(fā)炎、腫大，影響生殖、泌尿系統(tǒng)。 應(yīng)對(duì)妙招：生菜、生汁中的活性物質(zhì)與人體接近，可使白血球處于正常狀態(tài)，還能使因吃熟食而損傷的免疫機(jī)能得以恢復(fù)。2003年2003年春季，公司推出“農(nóng)夫果園”混合果汁飲料，開創(chuàng)了中濃度果汁領(lǐng)域，在上市之初即被業(yè)界稱為“搖出了果汁行業(yè)的新天地”。2011年作為純正地道的中國(guó)風(fēng)味茶——公司新品東方樹葉原味茶飲料一經(jīng)上市即成為市場(chǎng)關(guān)注，被業(yè)內(nèi)稱為“茶的新生”。番茄紅素具有消除這些活性氧的功效，且在人體內(nèi)其效果是維生素E的100倍以上，β胡蘿卜素的2倍以上。利用番茄紅素消除活性氧的功能來(lái)防止LDL膽固醇的氧化，從而有效地預(yù)防動(dòng)脈硬化。如維生素c、食物纖維等會(huì)因烹飪、榨汁而減少，詐成汁有利于營(yíng)養(yǎng)的不流失單純攝取蔬菜營(yíng)養(yǎng)，不會(huì)給身體帶來(lái)其他負(fù)擔(dān)。純蔬菜汁附加值的增加。（五）產(chǎn)品定位公司產(chǎn)品名公司產(chǎn)品名匯源桃果汁康師傅橙汁飲品番茄果汁水蜜桃飲品葡萄果汁鮮橙汁蘋果果汁水晶葡萄鮮統(tǒng)一果粒橙菠蘿鮮鮮橙多果粒柳橙番石榴百事果繽紛葡萄多純果樂(lè)蜜桃多匯源果汁飲料蘋果多果肉飲品菠蘿多梨汁系列荔枝多果汁果樂(lè)農(nóng)夫山泉公司在農(nóng)夫果園差異化產(chǎn)品從市場(chǎng)脫穎而出后，成為果汁飲品的領(lǐng)頭羊，在農(nóng)夫果園的差異化逐漸被市場(chǎng)復(fù)制模仿后，單一的純蔬菜汁孕育而生，填補(bǔ)市場(chǎng)純正蔬菜汁這一市場(chǎng)空白點(diǎn)。 營(yíng)養(yǎng)關(guān)。從種植到加工，三道關(guān)是公司對(duì)全體消費(fèi)者的鄭重承諾。而素顏美以其60%的濃度的含量開辟了市場(chǎng)的一塊天地，以營(yíng)養(yǎng)和口感的結(jié)合吸引消費(fèi)者。 明確問(wèn)題后，就要進(jìn)行信息的收集，通過(guò)了解，絕大多數(shù)白領(lǐng)人（70%）都是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)了解信息的，這就說(shuō)明針對(duì)白領(lǐng)的飲品網(wǎng)絡(luò)是普及面最廣的。認(rèn)知價(jià)值就是根據(jù)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知價(jià)值制定價(jià)格，認(rèn)知價(jià)值定位與現(xiàn)代市場(chǎng)定位觀念相一致?？梢詳?shù)量折扣，實(shí)行多買多減策略。六、促銷（一）促銷目的促進(jìn)銷售促銷活動(dòng)中產(chǎn)品的特點(diǎn)，服務(wù)功能的介紹和宣傳，必須要很強(qiáng)的針對(duì)性。需求 需求生產(chǎn)者 中間商 消費(fèi)者(信息)（信息）營(yíng)銷活動(dòng) (推策略式圖)（三）分析消費(fèi)者特征 選擇促銷方式顧客的需求存在差異性，不可能在同一時(shí)間滿足消費(fèi)者不同的消費(fèi)需求。B. 關(guān)注綠色，并且注重飲食健康。（四）促銷組合不同的市場(chǎng)條件，規(guī)模、類型、消費(fèi)者數(shù)量不同；企業(yè)也會(huì)選擇不同的促銷策略和營(yíng)銷組合。站牌、電視、網(wǎng)絡(luò)官網(wǎng)合作（新浪、網(wǎng)易、投入期目標(biāo)：策略任然以廣告為主，但是重在于提高消費(fèi)者的偏好、突出產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)性特點(diǎn)、樹立產(chǎn)品形象！l 用心做公益事業(yè)
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