【正文】 為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)和支柱產(chǎn)業(yè)。公司“以人為本”的經(jīng)營理念在各個項目的開發(fā)及建設(shè)中得到了最好的詮釋。公司自1992年成立以來，累計開發(fā)十余個項目，建筑面積逾30萬平方米。機動車入口布置在基地南側(cè)的華天道一側(cè)，對應(yīng)設(shè)置有地下停車庫入口，機動車出口位于西側(cè)的桂苑路，基本做到人、車分流，互不干擾。項目建設(shè)用地呈L形，南北寬約220米，東西長300米，建筑占地面積約9600平方米，在此基地范圍內(nèi)擬建地下一層、地上六至十六層，總建筑面積約12萬余平方米的大規(guī)模、高檔次、配套服務(wù)齊全商務(wù)寫字樓群。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。天津新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)華苑軟件園項目選址于天津新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)華苑產(chǎn)業(yè)區(qū)環(huán)內(nèi)C4地塊范圍內(nèi)，建設(shè)用地四周范圍為：北臨復(fù)康路，南至現(xiàn)有的國際創(chuàng)業(yè)中心及華天道，東至梅苑路，西至桂苑路。總體布局構(gòu)想將園區(qū)主入口布置在基地西側(cè)的桂苑路一側(cè)，通過沿街的寬大臺階可直達設(shè)計的“城市舞臺”；輔助入口分布于東側(cè)、南側(cè)及北側(cè)，環(huán)繞周邊布置有停車場地、廣場及綠地等。公司按照園區(qū)總體規(guī)劃的要求，負責(zé)園區(qū)內(nèi)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)及房地產(chǎn)工程項目的開發(fā)經(jīng)營，以最大程度的滿足園區(qū)高新技術(shù)企業(yè)發(fā)展的要求，為進駐園區(qū)企業(yè)造就良好的投資環(huán)境。公司擁有充分的人才資源以及良好的人才優(yōu)勢，有效的支持海泰品牌的塑造，公司現(xiàn)有員工22人，其中專業(yè)技術(shù)人員占90%。軟件產(chǎn)業(yè)是信息產(chǎn)業(yè)的核心和靈魂，是決定21世紀國家競爭力的戰(zhàn)略性先導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。自九十年代以來，我國軟件產(chǎn)業(yè)和軟件市場發(fā)展迅猛，軟件產(chǎn)業(yè)已成為我國目前增長最快的“朝陽產(chǎn)業(yè)”。根據(jù)我國軟件產(chǎn)業(yè)發(fā)展的目標，到2005年軟件市場銷售額達到2500億元。1．目標市場現(xiàn)狀截止到2002年8月，我國通過認定的軟件企業(yè)為4200家，銷售額超億元的有十幾家，登記的軟件產(chǎn)品達9830個，共有各類軟件從業(yè)人員近50萬。天津的軟件企業(yè)數(shù)量多，業(yè)務(wù)種類比較廣。這充分說明了項目建成后對目標市場的吸引力。（二）其它市場 作為一個設(shè)施齊全、配套完善、服務(wù)優(yōu)質(zhì)的辦公環(huán)境，不但對主要目標市場—軟件產(chǎn)業(yè)企業(yè)產(chǎn)生巨大的吸引，對其他類型的企業(yè)也有著強烈的吸引力。所以要突破以往所有部門一律統(tǒng)一在市中心的做法，而是根據(jù)各部門的需要，以最合乎經(jīng)濟原則的觀點，去尋求各部門最適合的辦公地點。上述分析顯示，項目建成后將極具市場潛力和競爭力，對包括軟件企業(yè)在內(nèi)的眾多科研、開發(fā)、貿(mào)易、批發(fā)等眾多企業(yè)具有很強的吸引力。2．康達時尚廣場該樓盤是天津康達房地產(chǎn)開發(fā)公司開發(fā)建設(shè)的商住用房，位于迎水道與梅苑路交口，總建筑面積11萬平米，配套商業(yè)用房16000平米，商住公寓75000平米起步單價4800元，平均單價5300元，中高檔裝修配套。4．天發(fā)科技園是天房集團開發(fā)建設(shè)的集辦公、生產(chǎn)于一體的綜合性用房，位于華苑產(chǎn)業(yè)區(qū)內(nèi)東臨榕苑路，西臨梓苑路，南面為華天道，北接復(fù)康路；一期開發(fā)的辦公用房總建筑面積12000平米，為五棟八層一梯兩戶150平米/套，平均售價3000元/平米，現(xiàn)銷售勢頭良好。① 天津園區(qū)，享譽四海。③ 發(fā)達的交通條件，方便快捷的辦公平臺。② 超級社區(qū)，財富基地。本項目系天津市高科類房地產(chǎn)專業(yè)企業(yè)—天津市海泰集團房地產(chǎn)開發(fā)公司扛鼎巨作。⑤ 功能配套完善先進，網(wǎng)絡(luò)科技優(yōu)勢盡顯。⑦ 價格適中、付款靈活，投資、使用物超所值。入駐華苑軟件園，與優(yōu)厚的政策合拍，與眾多名企為鄰，一步成為高科技企業(yè)中的正規(guī)軍，才能得以更高的視角俯瞰市場，迎接更多的機遇與挑戰(zhàn)。（2）相對劣勢：① 該項目單體規(guī)模大，大規(guī)模運作程度較高，對于策劃、銷售人員的水平相對要求要高。目標客戶群體主要適用于：（1）新注冊和已經(jīng)發(fā)展成熟的軟件開發(fā)型企業(yè)。（3）在園區(qū)內(nèi)扶植后逐漸成長起來的企業(yè)該類型的企業(yè)是在區(qū)內(nèi)發(fā)展一段時間后，已初具規(guī)模，在需要謀求更大發(fā)展時，十分注重企業(yè)的形象，而企業(yè)形象最直觀的一點就是房產(chǎn)的變化，但其在購買形式時會考慮分期或按揭貸款的形式。四、整體銷售計劃根據(jù)園區(qū)整體招商引資的形勢和該項目的具體情況，計劃該項目以期房形式對外預(yù)售，銷售預(yù)熱期以較大規(guī)模的、方式多樣的廣告和相對較底的價格推向市場，刺激消費群體，烘托人氣；隨著銷售情況和不同的周期，配合各種相應(yīng)的營銷策略，以期達到預(yù)計的銷售價格，獲以相應(yīng)的利潤。 具體招商中心的設(shè)計方案另議。在實際操作上，就是要統(tǒng)一表現(xiàn)整個項目的綜合資源優(yōu)勢，來樹立這個項目的良好形象；同時要根據(jù)各個樓座的獨特房型進行有計劃的階段性的深入拓展宣傳。③ 入住園區(qū)、進駐本物業(yè)可享受區(qū)內(nèi)企業(yè)更加優(yōu)厚的優(yōu)惠政策。⑥ 設(shè)計理念領(lǐng)先、務(wù)實，精工細作，充分滿足客戶需求、特點。主題：海泰數(shù)字商務(wù)峰匯——精心打造數(shù)字商務(wù)領(lǐng)域的全新坐標！時間：2005年2月2005年3月中旬（約72萬元）目的：考慮到華苑軟件園項目雖然已在園區(qū)內(nèi)及市政府刊物上有過文字宣傳。燈桿廣告：復(fù)康路燈桿為主，園區(qū)內(nèi)燈桿為輔。數(shù)量：（略）費用：（略）報紙廣告：（主打篇目——項目篇）（約32萬元）A.《園區(qū)先導(dǎo)報》每期定版位置廣告。b.《天津日報》整版2次。（約15萬元）4/沙盤（方案另議）。（約6萬元）7/現(xiàn)場旗幟：根據(jù)現(xiàn)場的場地而定。b.《天津日報》半版或通版，每月2次。（約15萬元）5/重點地段的戶外廣告牌：開發(fā)區(qū)、市區(qū)繁華路段、京津塘高速、京滬高速等。F座的銷售必將帶動整個樓盤的動銷，所以該階段為整個項目銷售的熱銷期。2/首批入駐企業(yè)歡迎儀式 （約5萬元）3/DM單張：隨報派發(fā)。 　　b.《天津日報》 半版或通版 每月2次 　　c．《每日新報》 通版 每月2次2/DM廣告續(xù)發(fā) 3000份3/新版樓書 3000份4/新版車體廣告5/廣播廣告6/現(xiàn)場銷廣告活動布置7/電視廣告（天津電視臺）銷售方式：一次性付款、按揭貸款熱銷期合計：預(yù)面積：70000平米 總平均單價不低于3500元預(yù)售額：24800萬元 預(yù)計回款：17000萬元收盤期（2006年7月—2006年12月）（約30萬元） 預(yù)計銷售面積：15500平米 平均單價不低于3600元/平米預(yù)售額：5580萬元 回款10800萬元（上期60%）+ 2232萬(本期40%)=13032萬元媒體安排：a.《園區(qū)先導(dǎo)報》定版位置廣告。軟件是信息化的核心。許多要求入駐的企業(yè)由于沒有適合的辦公環(huán)境而無法進入，在一定程度上限制了天津市軟件產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和壯大。華苑軟件園以技術(shù)含量高的軟件產(chǎn)業(yè)為發(fā)展方向，其核心產(chǎn)品—新的信息技術(shù)在市場經(jīng)濟體制的作用下，滲透到各個行業(yè)和居民的生活中，必將帶動我市其他行業(yè)的技術(shù)進步，由此推動我市全面的產(chǎn)業(yè)升級和進步。中國加入WTO后，近幾年外商投資力度加大，國內(nèi)各省市和各個園區(qū)吸引外資的競爭日益激烈。