瑞士風華營銷通路策略提案-預覽頁
【正文】 等縣市。 五、有了業(yè)主權益卡，客戶容易記住“老帶新”這件事，優(yōu)惠幅度可以減少。 保利國際高爾夫花園業(yè)主權益卡 攻略 1：通路策略：直搗黃龍 一、權益卡作為實物可引起客戶重視，客戶不容易忘記。 攻略 1：通路策略：直搗黃龍 老帶新促銷策略：建議瑞士風華采用客戶權益卡 注：優(yōu)惠政策暫定 老客戶簽約后發(fā)放 “ 業(yè)主權益卡 ” 。 （ 7）老帶新促銷策略 “ 老客戶帶新客戶 ” 活動有以下優(yōu)點： 節(jié)約營銷成本 容易操作 促進口碑傳播，提升項目品牌 幾乎所有項目都在執(zhí)行 “ 老帶新活動 ” “老帶新”是什么樣的活動 攻略 1：通路策略：直搗黃龍 ? 以前的操作模式 老客戶帶來新客戶后，在業(yè)務員處登記，成交后給予優(yōu)惠。 攻略 1：通路策略：直搗黃龍 包圍目標客戶生活式的傳播渠道 —— 有效把握住客戶的生活習性，最大化提高宣傳效果。 媒體攻略 活動攻略 營銷通路攻略 攻略 2： 通路活動：請君入甕 攻略 1：通路策略：直搗黃龍 瑞士風華營銷通路攻略梳理 “ 挖掘和拓展 客戶 ” 我們走出去 ,主動去找客戶 —— 如何尋找更多的有效客戶？ 攻略 1：通路策略：直搗黃龍 （ 1）數(shù)據庫行銷 傳遞項目信息，儲備客戶策略 數(shù)據庫種類與選擇： 行 卡： 全球通 VIP俱樂部、招商銀行金葵卡會員、浦發(fā)銀行 … ； ： 寶馬會、奔馳會等會員； 會 類： 商會、工商聯(lián)會員、私營企業(yè)協(xié)會 等 會員 ； 業(yè) 類： 財富廣場、百盛購物廣場等 VIP客戶； 訓 類： MBA、 EMBA學員； 他 類： 貴族學校 …… 內容： 針對項目推廣需要，以項目核心價值進行訴求，傳遞給客戶，去化剩余產品，并為后續(xù)推售產品儲備客戶。再向虎山行 九天中國 〃 傾情奉獻 二 00九年五月十八日 2022瑞士風華 楔子 發(fā)展商當前目標梳理 目標三：品牌、形象 在保證完成集團任務和價格增長的同時，進一步提升公司品牌，鞏固項目形象 目標一：銷售目標 資金回籠：瑞士風華全年度不得少于 （按現(xiàn)有價格計即不少于 60套獨棟出貨量） 目標二：銷售價格 銷售價格：在現(xiàn)有的價格基礎上，爭取提升 目標與現(xiàn)實的矛盾 銷售周期長、成交率低、成交緩慢 現(xiàn)有客戶資源不足來客量少 潛在客戶資源挖掘不夠 目 標 現(xiàn) 實 完成集團銷售任務 實現(xiàn)價格的攀升 提升企業(yè)品牌 ？ 這仗怎么打呢？ 面臨的問題 如何尋找更多的有效客戶？ 如何讓客戶順利行動促進銷售？ 通過更為有效的營銷通路準確找到目標客戶 如何讓客戶順利到達售樓處為銷售創(chuàng)造可能 營銷通路 amp。 主動拓寬渠道、深挖客戶資源，并可以通過建立行業(yè)數(shù)據庫進行客戶分類管理，對不同客戶選取合適的接觸方式與激勵機制。 江南都市報 總裁應該住在什么房子里？ 溫馨提示：上圖僅作示意！ （ 6）整合公司內部資源，實施客戶開發(fā)策略 攻略 1：通路策略：直搗黃龍 ? 墻內開花 保利集團，疆域遼闊，兵強馬壯，擁有眾多目標客戶，推出內部購買政策向集團內部推介推售產品； ? 挖地三尺 出臺員工親朋購買優(yōu)惠政策，利用公司內部同事、高管所擁有的社會資源，所有合作伙伴的資源，進行客戶資源開發(fā)，實現(xiàn)全員營銷。 問題三： 在業(yè)務員處登記導致操作流程有漏洞，不好界定是否是老帶新。 此卡注明期限。 四、有了業(yè)主權益卡，老帶新操作流程變得清晰。而在南昌強力射程之內就僅宜春、新余、撫州等地市。 ? 逃離射程 在遠離本案射程又有較強投資能力城市，如浙江溫州、上海等地，建議在適當時機可采用異地中介代銷形式進行合作。 老業(yè)主生月酒會 內容一： 通過移動、聯(lián)通向過生日的業(yè)主發(fā)短信息或郵寄帶有保利集團特色的生日賀卡的方式，送上一份保利集團的祝福及生日蛋糕。并且，通過他們會把這特殊生日的信息迅速的傳播出去，從而達到知名度的快速傳播。 攻略 2：通路活動：請君入甕 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 活動 4：針對風水抗性客源 —— 城市堪輿研究論壇 目的： 解決客戶對本案風水的疑慮與擔憂 內容： 邀請國內省內知名堪輿學家如董斌、裴翁、劉逢然，本市文化、地產名人汪玉奇等共同論道 推廣： 報廣、軟文、網絡 要點： 通過論壇交流論證出項目是個上風上水的龍脈之地 銷售配合： ①針對每座別墅的風水提出解決之道，以便應對客戶的疑慮；②針對部分客戶信風水的癖好，將豪宅置業(yè)與客戶生辰八字相配，讓風水大師來教客戶選房，讓客戶買的放心，并將每座別墅的風水吉兇做成手冊，贈送給客戶；③從實際的銷售過程來看，客戶對風水大師的依賴度很大，他們大多在這方面缺乏專業(yè)的判斷，只是淺淺的擔憂，不如乘此機會將風水的文章做足，讓每位客戶都能在買房過程中獲得一定的風水知識。在操作過程當中，需全程專車接送，總經理親自介紹企業(yè)與項目。通過此活動的開展一則可達到與目標客戶溝通之目的；二則可以與其它樓盤區(qū)分開來，彰顯本案品位與
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