【正文】 總部已有一支占員工總數(shù)三分之一多的有本科生、碩士生、博士生組成的知識(shí)員工隊(duì)伍。（6）資金優(yōu)勢(shì)。針對(duì)激活性維生素活飲品娃哈哈打出了“活性維生素和時(shí)尚”的招牌，概念飲料，以時(shí)尚命名進(jìn)入市場(chǎng)，吸引消費(fèi)者尤其是大學(xué)生和都市白領(lǐng)的目光，以奇制勝。二是它的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（統(tǒng)一，康師傅等）都在貼近終端，掌控終端，娃哈哈自己不直接掌控終端。娃哈哈人力資源機(jī)制和制度缺乏活力，制約著企業(yè)對(duì)人才的吐故納新。所以功能性飲料的客戶群顯得較為狹窄，并不適合所有人群，這就給飲料的銷(xiāo)售帶來(lái)了一定的局限性。（二）目標(biāo)市場(chǎng)描述本次娃哈哈激活飲料在高校市場(chǎng)上的推廣主要以大學(xué)生消費(fèi)者為主。獨(dú)特的需求、態(tài)度和行為（1)獨(dú)特的大學(xué)生群體　 第一，依附與獨(dú)立并存　　大學(xué)生作為無(wú)固定收入的群體，無(wú)論是必要的學(xué)費(fèi)和生活費(fèi)，還是奢侈的休閑娛樂(lè)消費(fèi)，在很大程度上都依賴(lài)于家庭的經(jīng)濟(jì)支持；但同時(shí)，他們又具有強(qiáng)烈的獨(dú)立意識(shí)和傾向，并在行動(dòng)中有所展示。大學(xué)生每天都和同學(xué)、朋友進(jìn)行密切的接觸，他們具有高度的一致性，他們希望并主動(dòng)與群體保持一致，并以這種一致獲得群體的認(rèn)同。與那些未進(jìn)入大學(xué)校園的同齡人相比，與那些大學(xué)畢業(yè)進(jìn)入職場(chǎng)的前輩相比，大學(xué)生兼具了兩個(gè)群體的部分特質(zhì)。第一，在大學(xué)生消費(fèi)中，理性消費(fèi)與非理性消費(fèi)并存。這與外國(guó)學(xué)生相比有很大不同，原因在于，我國(guó)大學(xué)生的經(jīng)濟(jì)來(lái)源主要來(lái)自于父母，真正靠打工掙生活費(fèi)的學(xué)生人數(shù)并不多，而且，提供打工崗位的數(shù)量有限，打工所得薪酬也并不很多。在對(duì)于一些不是現(xiàn)階段特別需要的商品，大多數(shù)同學(xué)會(huì)謹(jǐn)慎的選擇購(gòu)買(mǎi)，在這一點(diǎn)上，男 生的表現(xiàn)得更為突出。消費(fèi)者行為是“感情、認(rèn)知、行為以及環(huán)境因素之間的動(dòng)態(tài)互動(dòng)過(guò)程，是人類(lèi)履行生活中交換職能的行為基礎(chǔ)”。第三，在大學(xué)生消費(fèi)中，過(guò)分追求時(shí)尚和名牌的攀比消費(fèi)的現(xiàn)象仍然突出。以青年人為主的大學(xué)生消費(fèi)群體，也成為各大品牌越來(lái)越看中、追逐的主要銷(xiāo)售對(duì)象。與世界發(fā)達(dá)國(guó)家相比，目前我國(guó)功能飲料的人均消費(fèi)量每年僅為 公斤，距離全 世界人均 7 公斤的消費(fèi)量尚有較大空間， 因此可以斷定， 中國(guó)的功能飲料市場(chǎng)前景看好。市場(chǎng)消費(fèi)熱情空前高漲，許多產(chǎn)品出現(xiàn)了供不應(yīng)求的狀況，尤其是在“非典”最為 緊張的 2003 年 4 月，上市不久的樂(lè)百氏“脈動(dòng)”維生素水迅速脫銷(xiāo)，僅一個(gè)月的時(shí)間 在全國(guó)銷(xiāo)售額已達(dá)１個(gè)億。據(jù)零點(diǎn)調(diào)查的一項(xiàng)針對(duì)青少年的產(chǎn)品測(cè)試的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，青少 年群體對(duì)品牌本身的敏感性并不強(qiáng)，在大部分產(chǎn)品領(lǐng)域，他們會(huì)僅憑產(chǎn)品的外觀魅力和 品牌特性就完成對(duì)新的產(chǎn)品或服務(wù)的購(gòu)買(mǎi)， 這一部分群體幾乎占到了總樣本量的 %。而大學(xué)生這個(gè)群體都是那種感性認(rèn)識(shí)比較強(qiáng)的,激活現(xiàn)在的電視廣告的代言人是國(guó)內(nèi)著名的歌手王力宏 。嘗新試奇的思想只能在初期發(fā)生，以后會(huì)在適應(yīng)哪個(gè)品牌的功能飲料后就可能成為其忠實(shí)消費(fèi)者。(2) 補(bǔ)充多種營(yíng)養(yǎng)成分, 尤其是含抗疲勞成分的礦物質(zhì), 適合容易疲勞的青年人.分銷(xiāo)：娃哈哈獨(dú)特的渠道策略是其馳騁市場(chǎng)的關(guān)鍵，娃哈哈之所以能夠稱(chēng)雄中國(guó)市場(chǎng)，依靠的就是完善的渠道運(yùn)營(yíng)體系。從娃哈哈16年的發(fā)展歷程來(lái)看，其營(yíng)銷(xiāo)模式經(jīng)歷了三個(gè)不同的階段。1996年，越來(lái)越多的民營(yíng)企業(yè)參加了飲料食品行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)。營(yíng)銷(xiāo)組織結(jié)構(gòu)大致如此：總部——各省區(qū)分公司——特約一級(jí)批發(fā)商——特約二級(jí)批發(fā)商二級(jí)批發(fā)商——三級(jí)批發(fā)商——零售終端?！薄Ｓ捎谶@種模式節(jié)省了客戶和企業(yè)的時(shí)間和空間，大大提高了交易效率，特別對(duì)于工作忙碌的上班族，這種模式可以為其節(jié)省寶貴的時(shí)間。這樣擴(kuò)大市場(chǎng)總需求，創(chuàng)建新的用戶，提高了總消費(fèi)，提升了消費(fèi)者的信賴(lài)。促銷(xiāo)的主要作用是：增加短期的銷(xiāo)售量，支持新產(chǎn)品或新包裝；加強(qiáng)品牌形象，刺激消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的了解和需要；增加售點(diǎn)客流量和銷(xiāo)售量并帶給客戶主要的利益。個(gè)性是品牌存在的根本，是其生命力的張揚(yáng)與體現(xiàn)，健康快樂(lè)――娃哈哈。所以我們制定了以電視廣告為主，網(wǎng)絡(luò)、雜志報(bào)刊為輔的宣傳策略，信息互補(bǔ)，擴(kuò)大有效受眾，力求達(dá)到1+1+13.電視：黃金時(shí)段的黃金廣告是必須的，考慮到大學(xué)住校學(xué)生的作息狀況，可將廣告播放時(shí)間安排在三餐時(shí)段播出。水果卡宣傳活動(dòng)（1）目的：?jiǎn)拘汛髮W(xué)生對(duì)果汁飲料健康方面的認(rèn)知，鼓勵(lì)他們多喝果汁飲料（2）時(shí)間：2012年9月26日——2012年9月28日（3）地點(diǎn)：吉林市各大高校（4）卡片：2000張/校（5）宣傳：人員10人/校，每人負(fù)責(zé)分發(fā)200張，要求每個(gè)拿到卡片的路人都能拿到一套，并在網(wǎng)絡(luò)社區(qū)里進(jìn)行議論 （6）廣告：1）圖片型廣告，強(qiáng)調(diào)時(shí)尚健康面得訴求； 2）語(yǔ)言型廣告，強(qiáng)調(diào)營(yíng)養(yǎng)方面的訴求。飲料瓶回收站（1）目的：宣傳品牌的同時(shí)提倡環(huán)保，塑造良好的企業(yè)形象。節(jié)能提示語(yǔ)（1）目的：宣傳品牌的同時(shí)提倡節(jié)能，同樣是塑造良好的企業(yè)形象。（三）促銷(xiāo)活動(dòng)促銷(xiāo)宣傳目的為了促進(jìn)娃哈哈激活在校園的大量推廣，在做好校園廣告宣傳的同時(shí)，一定的促銷(xiāo)活動(dòng)有助于提高產(chǎn)品的知名度，加深其在消費(fèi)者心中的印象，增加銷(xiāo)售量，在促銷(xiāo)活動(dòng)方面我們將采取新型促銷(xiāo)和傳統(tǒng)促銷(xiāo)相結(jié)合的方式。 贈(zèng)送紀(jì)念品時(shí)間：2012年9月15日2012年11月15日地點(diǎn)：各大超市、小賣(mài)部過(guò)程：開(kāi)展購(gòu)買(mǎi)娃哈哈激活，贈(zèng)送由娃哈哈公司設(shè)計(jì)的可愛(ài)紀(jì)念品活動(dòng)，例如激活的卡通徽章，卡通便利貼，娃哈哈激活冰柜貼等。贈(zèng)送Q幣，歡樂(lè)豆豆活動(dòng)時(shí)間：2012年9月15日2013年5月15日過(guò)程：與騰訊公司合作，買(mǎi)娃哈哈激活獲贈(zèng)網(wǎng)上充值，通過(guò)這樣的促銷(xiāo)活動(dòng)可以在銷(xiāo)售娃哈哈激活的同時(shí)，為需要網(wǎng)上充值的消費(fèi)者提供便利，這正是迎合了大學(xué)校園網(wǎng)民眾多的現(xiàn)象，娃哈哈激活主動(dòng)為大學(xué)生提供便利效果：可以增加娃哈哈激活在消費(fèi)者心中的印象，提高知名度，促進(jìn)娃哈哈激活的銷(xiāo)售，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)娃哈哈激活的校園推廣。免費(fèi)為有利地段的商家布置門(mén)牌、燈牌，以激活海報(bào)為背景，文字為商店名稱(chēng)。（四）預(yù)算項(xiàng)目詳情備注費(fèi)用（元）電視CCTV5播放時(shí)段：11:55——12:00、17:55——18:00投放時(shí)間：15秒80000湖南衛(wèi)視播放時(shí)段：11:20——12:17:30——18:00投放時(shí)間：15秒 43600網(wǎng)絡(luò)廣告包括百度、搜狗等搜索引擎以及淘寶等各網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)費(fèi)用（取平均價(jià)格）。（五）可行性分析計(jì)劃周密詳細(xì)活動(dòng)在我們具體推廣的方案之后，以宣傳，促銷(xiāo)等為主線，以廣告，舉辦活動(dòng)、促銷(xiāo)和人員等策略為支持，考慮可以動(dòng)用的內(nèi)外部資源，選取有新意、能提高娃哈哈「激活」知名度和影響力的活動(dòng)，運(yùn)行恰當(dāng)?shù)匿N(xiāo)售模式，針對(duì)各高校學(xué)生消費(fèi)群體的消費(fèi)心理特征和習(xí)慣，有效地保證了活動(dòng)對(duì)于娃哈哈「激活」提高知名度、營(yíng)業(yè)額等目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。綜上，校園內(nèi)各相關(guān)方的關(guān)系的有效處理使得我們的活動(dòng)能夠順利進(jìn)行并能取得預(yù)期效果?？傮w目標(biāo)樹(shù)立娃哈哈激活獨(dú)特的形象，賦予其獨(dú)特的品牌內(nèi)涵，使娃哈哈激活在各個(gè)高校具有較高的知名度，成為一款對(duì)廣大學(xué)生具有持續(xù)吸引力的健康營(yíng)養(yǎng)果汁產(chǎn)品，增加其銷(xiāo)售量，提高產(chǎn)品的利潤(rùn)。娃哈哈激活所處的行業(yè)為果汁飲料業(yè)，面臨著激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，而且校園內(nèi)面對(duì)著的主要顧客群為學(xué)生，大學(xué)生具有對(duì)新事物感興趣，愿意接受新事物的特點(diǎn)，而娃哈哈激活正是可以利用這種特點(diǎn)，再加之其健康時(shí)尚的宣傳策略，從而加深其市場(chǎng)滲透，增大市場(chǎng)份額。娃哈哈激活的目標(biāo)是在建立了一定知名度的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)盈利。品牌的知名度和忠誠(chéng)度是消費(fèi)者對(duì)品牌認(rèn)知的兩個(gè)維度，前者是廣度，后者是深度，先應(yīng)該讓更多的人知道，然后再讓他們忠誠(chéng)。結(jié)束語(yǔ)想要激活，跟我來(lái)，follow me！這是娃哈哈激活的廣告詞！他的主旨就是讓人們充滿激情和活力，享受健康生活！激情和活力，這不僅是娃哈哈激活的特色，更是作為參賽團(tuán)隊(duì)的我們的光芒，在打造不一樣的娃哈哈激活的同時(shí)，我們也打造了不一樣的我們。開(kāi)始策劃前，我們?cè)欢让悦＠Щ?，不知如何?guī)劃，看到很專(zhuān)業(yè)的問(wèn)題我們的信心受到打擊，但是我們不曾放棄，我們重新出發(fā)，重新審視，在團(tuán)隊(duì)共同的努力下，我們明確分工，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，集中力量，一起克服困難。我們不敢保證我們的策劃實(shí)施效果會(huì)非常好，但是我們堅(jiān)信我們的方案是具有一定價(jià)值的方案，希望為娃哈哈激活的校園推廣真正起到推波助瀾的作用