營銷大賽“非茶6+1”天然植物混合普洱茶飲料營銷策劃方-預覽頁
【正文】 第2頁 從圖2中可見中國飲料品類豐富，碳酸飲料、茶飲料及飲用水占比重較大。茶飲料行業(yè)也從原來僅有的幾個品牌、單一的產(chǎn)品結構、較小的市場規(guī)模快速發(fā)展到近100個品牌、60余種品類及超過4百億元人民幣的市場規(guī)模。第1頁第1頁第3頁 （2）特征描述：市場集中度低、市場潛力巨大、產(chǎn)品利潤空間大、競爭品牌較少。 (三） 主要競爭對手及其優(yōu)劣勢 在飲料市場上“非茶6+1”的競爭者眾多，但“非茶6+1”作為首款功能性植物混合普洱茶飲料，憑借其獨特的草本植物配方，具有溫和養(yǎng)胃、怡養(yǎng)身心的功效，主要在市場上挑戰(zhàn)茶飲料及功能性飲料企業(yè)的市場份額，主要的競爭對手有王老吉、康師傅冰紅茶、三得利茶飲料。 康師傅冰紅茶已經(jīng)成為國內(nèi)最具品牌知名度的茶飲料品牌鎖定年輕時尚消費者，主打“冰力十足” 在渠道終端的視覺表現(xiàn)也非常獨特。其劣勢是價格偏高、品牌影響力不夠。相信再過5年，茶飲料必將成為國內(nèi)飲料消費的引領者。追求健康價值是未來中國市場飲料發(fā)展的必然方向。界龍真味加的“非茶6+1”項目正是看到了這一廣泛的需求，推出以普洱茶為茶基的植物型混合茶飲料，豐富了消費者的茶飲料購買選擇，呼應了消費者的茶飲料升級需求。 第5頁（五） 內(nèi)部環(huán)境分析 優(yōu)勢界龍集團將為本項目提供充足的資金及運作保障。界龍集團攜手國內(nèi)著名的中醫(yī)藥研究學院上海中醫(yī)藥大學，借助其雄厚的專業(yè)研發(fā)力量不斷推出符合市場消費需求的健康型植物飲品?！胺遣?+1”諧音“非常6+1”，從根源上已經(jīng)把這個品牌的潛力給封死了。公司首次進入飲料行業(yè)，缺乏行業(yè)運作經(jīng)驗。 識別特征中國飲料的消費已趨于多元化的消費，對于多元化的飲料消費習慣則對飲料的品牌要求非常高，同時中國白領飲料消費者的消費形態(tài)呈現(xiàn)出追求健康、崇尚天然的習慣和發(fā)展趨勢，更多地關注純天然、低糖或無糖及功能性等健康因素為主導方向，對于消費意識形態(tài)比較成熟的一個群體，飲料絕對不只是一種簡單的解渴產(chǎn)品，而是健康的、天然、帶有一定功能性的綜合價值產(chǎn)品。第7頁整個市場的宏觀環(huán)境如此，縮小到白領個體的微觀環(huán)境上，就不難發(fā)現(xiàn)，目前白領正處于高壓力，節(jié)奏快的一個工作狀態(tài)，而他們的生活習慣也隨著這種壓力而改變，譬如，他們吃飯會去吃快餐、便當，喝速溶咖啡、吃方便面、購物開始喜歡在網(wǎng)上購買，為的是圖方便，不用上街去買那些零碎的東西。通過這新穎獨特的品類占位，在產(chǎn)品推廣先期就可以吸引消費者的關注和嘗試購買?！胺遣?+1”是一種中高端的飲料產(chǎn)品。優(yōu)良的原料是保障產(chǎn)品品質(zhì)的關鍵。也兼具“茶之道，非常茶”的意思。包裝外觀較為普通缺乏新意，建議設計中多加入“中國風”的元素，與中國傳統(tǒng)文化相靠近，更符合塑造一致產(chǎn)品整體形象的要求。在大華東區(qū)域選擇35個重點市場進行深度分銷，其他市場進行輻射式銷售，圍點打圓是一種有效的市場拓展模式。對上海浦東（川沙）、江蘇蘇州、浙江溫州、浙江杭州這幾個重點市場進行精耕，在精耕加適度輻射模式下的分銷模式可以根據(jù)精耕區(qū)域市場和適度輻射區(qū)域市場的不同采取靈活的分銷模式：廠家辦事處領導下的區(qū)域總代理商分銷商二批商終端或總代理商分銷商終端或分銷商二批商終端或分銷商終端總代理商管理下的總代理商分銷商終端或總代理商分銷商二批商終端或總代理商終端 （2）代理分銷制為主、直線管理、精耕化運作。界龍真味加區(qū)域辦事處分銷商（區(qū)域或渠道）終端3.。圖6：渠道模式圖 (3)制訂合理并具激勵性的渠道政策，推動分銷商將“非茶6+1”產(chǎn)品快速、有效的出現(xiàn)在各類終端；根據(jù)各目標樣板市場的實際情況，選擇當?shù)刈钪匾那肋M行重點開發(fā)（如溫州的士多店渠道和餐飲渠道），以保證“非茶6+1”產(chǎn)品在市場內(nèi)的順利銷售。由于本產(chǎn)品目標顧客群為白領一族，可以進入白領集聚地。在定價上采用了高質(zhì)高價的定價方法。促銷 “非茶6+1” 采用整合營銷傳播，圍繞向消費者傳播產(chǎn)品品牌所提倡的“健康時尚慢生活”主題進行促銷。界龍真味加公司從2009年開始，持續(xù)在江蘇蘇州、浙江溫州進行電視、廣播電臺及公交車身、戶外等廣告的投放。、。 （2）公共關系。 （3）營業(yè)推廣。溫州市場上走進溫州錦園社區(qū)，向社區(qū)居民贈送了健康的“非茶6＋1”飲料100箱。 三、 行動策劃案（一） 活動 活動一:“品茶之道，鑒賞中華文化 ” 本次活動在上海地區(qū)舉行，通過培養(yǎng)對祖國傳統(tǒng)文化精萃——茶道藝術的審美情趣，提升消費者藝術品味的層次，引導其追求高層次的生活情趣和精神享受。第12頁（2）與上海秦漢胡同國學書院合作，進行茶道的表演，普洱茶的識別、保管、品評知識，嘗試茶藝表演。（2）接納電話及網(wǎng)絡報名，并安排參加時間。（6）聘請專業(yè)主持人一名，在主持過程中進行本產(chǎn)品信息的宣講。活動四：“捍衛(wèi)你的胃”國際護胃日開展主題活動白領一族整天忙于事業(yè)，一日三餐沒有規(guī)律，沒有時間吃早餐，到了晚上忙于加班經(jīng)常忘記吃飯，加之精神壓力大，而成為胃病的高發(fā)人群。圖7：效果項目操作流程表1：項目客戶評價指標評分表第14頁 效果評估 完成2010年既定的銷售目標銷售額達到6000萬，華東地區(qū)重點城市布控完畢。 圖8：效果評估參數(shù)收集成功依據(jù)的方法第15頁 在評估時，我們將通過數(shù)據(jù)統(tǒng)計、問卷調(diào)查、電話訪問、客戶座談等形式完成對各項指標、參數(shù)數(shù)值的
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