【正文】 ，在遼寧地區(qū)高考學(xué)生市場上占有率達(dá)到 40% （3）后期（6—7 年）：利用本公司多年來樹立的品牌形象及完善的銷售渠道，開發(fā)衍生產(chǎn)品，預(yù)計(jì)年銷售額為 300 萬元，在遼寧地區(qū)高考學(xué)生市場上占有率達(dá)到 60% 市場細(xì)分和目標(biāo)市場選擇 根據(jù)報(bào)考考生的興趣愛好、分?jǐn)?shù)狀況等，該款 APP 可根據(jù)考生輸入的估計(jì)分?jǐn)?shù)，個(gè)人的興趣及愛好，希望院校的地理位置，校園風(fēng)光、學(xué)習(xí)氛圍等等，根據(jù)這些數(shù)據(jù)來為廣大考生進(jìn)行篩選，最終篩選出符合考生理想中的院校若干個(gè)，可由考生及家長、教師參考。創(chuàng)業(yè)管理 項(xiàng)目策劃書7 （1）品牌策略。隨著社會的發(fā)展，人們對報(bào)考信息要求越來越高，該款A(yù)PP 作為一種特殊的軟件商品，在考生使用之前是無法對其有深刻體會的。因此，在創(chuàng)業(yè)階段針對鞍山市的客源市場運(yùn)用直接銷售渠道策略。 （2）逐漸加大銷售渠道的寬度。APP 是我們剛剛創(chuàng)立的一款新商品軟件，處于孵化期，而且我們面對的顧客主要是在校高 調(diào)研公司 消費(fèi)者 外調(diào)公司互聯(lián)網(wǎng) 直銷創(chuàng)業(yè)管理 項(xiàng)目策劃書8考學(xué)生，所以，在企業(yè)經(jīng)營 13 年，我們采用低價(jià)滲透策略；在企業(yè)經(jīng)營 47年，采用流行水準(zhǔn)定價(jià)策略。在不同時(shí)期和不同區(qū)域，要依據(jù)營銷目標(biāo)和營銷內(nèi)容對廣告語定位。②訴求策略：主要采用理性訴求手段，廣告中突出該產(chǎn)品能給學(xué)生帶來的綜合素質(zhì)和綜合能力的提高。努力和顧客、公眾、經(jīng)銷商、供應(yīng)商、政府、社會團(tuán)體、內(nèi)部員工及競爭對手建立良好的合作關(guān)系，通過有效的宣傳手段、有意義的公關(guān)活動(dòng)，樹立企業(yè)良好的形象，提高品牌和企業(yè)的知名度。日前，我國高校內(nèi)社團(tuán)組織十分活躍，企業(yè)完全可以與其他院校合作，深入考生內(nèi)部，開拓目標(biāo)市場。我們企業(yè)應(yīng)在高考學(xué)生較關(guān)注的網(wǎng)站如學(xué)校的網(wǎng)站內(nèi)設(shè)立提供報(bào)考消息專欄，供大學(xué)生瀏覽和查閱有關(guān)報(bào)考信息。2022年中國互聯(lián)網(wǎng)用戶突破 億，隨著中國互聯(lián)網(wǎng)用戶群的日益龐大，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)正版驗(yàn)證著市場經(jīng)濟(jì)的重要角色?？萍荚诮o我們帶來便利的同時(shí)也在悄然地改變著我們的生活，人們獲取信息的主要手段發(fā)生了質(zhì)的變化。本年度前 11 個(gè)月，互聯(lián)網(wǎng)用戶人數(shù)增長 萬,移動(dòng)互諒網(wǎng)用戶人數(shù)由 億增長到 億。但是我們的 APP 軟件只分企業(yè)的規(guī)模而不分行業(yè)，這是我們的優(yōu)勢之一。中考和高考是所有學(xué)生必須邁過的臺階，中國每年都有幾百萬的考生參加考試，對于我們來說，這些人都是我們的客戶，還有一些潛在的客戶，例如那些提前考慮孩子報(bào)考情況的家長。人們只需在智能終端設(shè)備上安裝移動(dòng)客戶端（APP）就可以暢游網(wǎng)絡(luò)。有的大型企業(yè)聘請專業(yè)團(tuán)隊(duì)，投入巨資開發(fā)企業(yè)所需的 APP，更多的中小型企業(yè)則通過尋求外援來為企業(yè)開發(fā) APP，他們更需要一套簡單和性價(jià)比高的APP 一站式解決方案，助其在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的洶涌大潮中大展拳腳。我們公司致力于 app 基礎(chǔ)之上，還致力于和商家及其企業(yè)合作，在我們的 app 上增加商家廣告，和當(dāng)?shù)芈糜纹髽I(yè)合作，在 app 中增加上當(dāng)?shù)靥厣〕约捌渚包c(diǎn)，從中得到一些流動(dòng)資金，增加我們產(chǎn)品的商業(yè)競爭能力，增加產(chǎn)品的多種功能來吸引客戶的眼球，是我們產(chǎn)品在商業(yè)競爭中占據(jù)有利地位。 創(chuàng)業(yè)管理 項(xiàng)目策劃書11 主要競爭對手情況 高考幫是我們的主要競爭對象，作為順應(yīng)時(shí)代潮流的產(chǎn)物，高考幫的產(chǎn)生解決了很多考生和家長最為煩惱的問題，作為新生代的產(chǎn)物，立即引起了廣泛的響應(yīng)，它主要是專門針對即將報(bào)考本科及大專原先的所有高中生關(guān)于高考估分，志愿填報(bào)，分?jǐn)?shù)線查詢，院校介紹等功能融為一體的高考應(yīng)用軟件。 產(chǎn)品競爭 相對于高考必備和高考幫等亞洲同類應(yīng)用平臺，我們開發(fā)的門戶 APP 可以完全掌握在自己手中，隨時(shí)隨地都可以將考試的最新信息發(fā)布到 APP 上；精湛的設(shè)計(jì)領(lǐng)先業(yè)內(nèi)。我們對 APP 的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境切換測試高達(dá) 9 種，足以滿足各種切換可能。強(qiáng)化溝通，把握用戶需求；全程跟進(jìn)，保證項(xiàng)目進(jìn)度；積極攻克難點(diǎn)，突破局限，提高通過率。 SWOT 分析 優(yōu)勢 S (strengths) 是組織機(jī)構(gòu)的內(nèi)部優(yōu)勢因素：我們公司是成立初期，人員簡單，機(jī)構(gòu)明了；制定全面有效的戰(zhàn)略目標(biāo)；我們有團(tuán)結(jié)的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，有自己的核心技術(shù)，由于是創(chuàng)業(yè)初期我們?yōu)槿w客戶制作軟件都遵循“無時(shí)滯、高精度、價(jià)格低、品質(zhì)高、效率高、美工好” 的原則；我們公司有專業(yè)的軟件設(shè)計(jì)人才，專注于開發(fā)和推廣手機(jī) APP 軟件，能完成別的公司不能完成或無暇顧及一些服務(wù)；我們通過高考填報(bào)志愿的方式去吸引客戶，并讓他們成為我們的潛在客戶，來到學(xué)校后大多數(shù)人會去學(xué)校周邊去尋找他們感興趣的東西，比如說吃喝玩樂，我們的商家入住進(jìn) APP，通過打折或者團(tuán)購的方式去 吸引學(xué)生以及家長去體驗(yàn)，然后我們通過積分和優(yōu)惠券的方式留住客戶。 機(jī)會 O (opportunities)：市面上大多的填報(bào)志愿軟件都是用一次就不用了，而且大多都是付費(fèi)使用，我們會努力做到面向考生是免費(fèi)的，并且避免時(shí)滯性。他代表著企業(yè)，并對企業(yè)經(jīng)營負(fù)責(zé)。（4）企業(yè)的會計(jì)核算、會計(jì)監(jiān)督工作。（8）綜合統(tǒng)計(jì)并分析企業(yè)債務(wù)和現(xiàn)金流量及各項(xiàng)業(yè)務(wù)情況。（2）全面把握企業(yè)產(chǎn)品的市場狀況，了解同業(yè)競爭策略與消費(fèi)有效需求，為企業(yè)產(chǎn)品的市場定位提供科學(xué)的決策依據(jù)。（6）負(fù)責(zé)審核銷售傭金內(nèi)部分配方案的執(zhí)行。（10）全面負(fù)責(zé)企業(yè)客戶信息管理，妥善處理營銷層面的客戶投訴問題。（4）負(fù)責(zé)擬訂產(chǎn)品銷售價(jià)格策略的執(zhí)行方案，并監(jiān)督執(zhí)行。（8）負(fù)責(zé)對企業(yè)營銷人員進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo)和專業(yè)培訓(xùn)。（3）進(jìn)行企業(yè)經(jīng)營策劃、投資策劃等方面的工作。（7）協(xié)助綜合部、財(cái)務(wù)部及各個(gè)中心完成集團(tuán)交辦的各項(xiàng)工作任務(wù)。（11）依照項(xiàng)目管理相關(guān)制度，管理項(xiàng)目。（15）保存項(xiàng)目過程中的相關(guān)文件和數(shù)據(jù)。準(zhǔn)確評估餐廳的競爭力。（2）廣告宣傳費(fèi)與品牌維護(hù)費(fèi)用 20 萬元。該工程基本預(yù)備費(fèi)費(fèi)率按工程費(fèi)用、廣告宣傳費(fèi)與品牌維護(hù)費(fèi)與其他費(fèi)用之和的 8%提取，為 萬元。 投資收益與風(fēng)險(xiǎn)分析 主要假設(shè)：收入穩(wěn)定、市場需求穩(wěn)定、成本估計(jì)準(zhǔn)確。 折現(xiàn)率：40%表 收入預(yù)測年份 2022 2022 2022 2022 2022當(dāng)年高考生數(shù)量（萬人） 22 23 預(yù)計(jì)使用數(shù)量（萬人）10 15 15營業(yè)額（萬元）35 創(chuàng)業(yè)管理 項(xiàng)目策劃書18無線網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)收費(fèi)4 6 6廣告收費(fèi) 10 10 10 11 112. 支出預(yù)測表 支出預(yù)測單位：萬元年份 2022 2022 2022 2022 20221 生產(chǎn)成本 技術(shù)維護(hù)費(fèi)6 6 6 7 7 軟件開發(fā)費(fèi)5 6 6 6 6 直接工資與福利費(fèi) 2 管理費(fèi)用 無形資產(chǎn)推銷 其他資產(chǎn)推銷 其他管理費(fèi)用3 財(cái)務(wù)費(fèi)用 利息支出創(chuàng)業(yè)管理 項(xiàng)目策劃書19 短期借貸利息 長期借貸利息 流動(dòng)資金貸款利息 4 營銷費(fèi)用 5 總成本費(fèi)用合計(jì) 固定成本 經(jīng)營成本3. 利潤預(yù)測利潤預(yù)測表單位：萬元一、營業(yè)收入 減：營業(yè)成本 二、營業(yè)利潤 減：銷售費(fèi)用 管理費(fèi)用 三、利潤總額 減:所得稅 四、凈利潤 工資福利工資待遇：工程技術(shù)人員 2*2500/月=5000 元 設(shè)計(jì)研發(fā)人員 2*2500/月=5000 元 創(chuàng)業(yè)管理 項(xiàng)目策劃書20 管理運(yùn)營人員 1*2022/月=2022 元 財(cái)務(wù)總監(jiān) 3000 管理總監(jiān) 3000 環(huán)境總監(jiān) 3000 技術(shù)總監(jiān) 3000 CEO 3000 工資總計(jì)=27000 元/ 月 萬元/年 軟件維護(hù)=15000/月 18 萬元/年 綜合財(cái)務(wù)評價(jià) 從財(cái)務(wù)分析計(jì)算的結(jié)果及其與財(cái)務(wù)評價(jià)指標(biāo)的比較中,可以看出：該項(xiàng)目的各項(xiàng)財(cái)務(wù)評價(jià)指標(biāo)均優(yōu)于部頒的評價(jià)指標(biāo)。 *技術(shù)風(fēng)險(xiǎn) 在軟件項(xiàng)目開發(fā)和建設(shè)的過程中，戰(zhàn)略管理技術(shù)因素是一個(gè)非常重要的因素。 *管理風(fēng)險(xiǎn) 我們公司在成立之初，公司成員都是一些有志青年，管理層偏于年輕化，沒有做足夠的經(jīng)驗(yàn)，并且在這個(gè)新領(lǐng)域沒有很多的范本能夠讓我們參照借鑒，只能一步一步摸索。 應(yīng)對措施，獲得收入，提高資金周轉(zhuǎn)率。另一方面，我們會提升服務(wù)質(zhì)量，做充分的市場推廣，增加收入，爭取利潤最大化。首先，做好各階段的技術(shù)評審工作，通過集體智慧確保項(xiàng)目所采用技術(shù)的可行性以及技術(shù)方案的正確性。，同時(shí)也不斷提升自身的綜合素質(zhì)，增強(qiáng)對市場的可預(yù)測的把握能力，看準(zhǔn)市場動(dòng)態(tài)方向。建立強(qiáng)大全面的專家顧問團(tuán)隊(duì)將對企業(yè)的運(yùn)營進(jìn)行全方位的指導(dǎo)和咨詢。，充實(shí)公司技術(shù)含量，擴(kuò)展自己的產(chǎn)品開發(fā)，做好宣傳，通過一些活動(dòng)回饋客戶，爭取最多的固定客戶。另外，應(yīng)加強(qiáng)管理監(jiān)督和質(zhì)