【正文】 創(chuàng)業(yè)管理 項目策劃書 揚(yáng)遠(yuǎn)科技股份有限公司 學(xué) 院：理學(xué)院 班 級：信息 131 班 小組成員：王鐿嬴 彭曉易 白傲雪 禹 晴 張旭魯 王滿良創(chuàng)業(yè)管理 項目策劃書寫作分工第一部分 執(zhí)行概要 CEO： 王鐿嬴第二部分 產(chǎn)品和服務(wù) CEO： 王鐿嬴第三部分 環(huán)境分析 環(huán)境部部長： 彭曉易第四部分 市場分析 市場部部長： 彭曉易第五部分 營銷組合 營銷部部長： 白傲雪第六部分 企業(yè)發(fā)展 發(fā)改部部長： 王滿良第七部分 企業(yè)競爭 發(fā)改部部長： 王滿良第八部分 企業(yè)經(jīng)營與管理 管理部部長： 張旭魯 第九部分 財務(wù)狀況 財務(wù)部部長： 禹晴第十部分 風(fēng)險分析 管理部部長：張旭魯 創(chuàng)業(yè)管理 項目策劃書I創(chuàng)業(yè)管理 項目策劃書II第一部分 執(zhí)行概要 1 公司介紹 1 產(chǎn)品及服務(wù) 1 管理團(tuán)隊 1 商業(yè)戰(zhàn)略 1 目標(biāo)市場 1 投資與財務(wù) 2第二部分：產(chǎn)品和服務(wù) 2 產(chǎn)品背景 2 產(chǎn)品概述 2 計劃實(shí)施 3 市場競爭力 3第三部分：環(huán)境分析 4 微觀環(huán)境分析 4 競爭對手分析 4 客戶分析 4 宏觀環(huán)境的分析 4 市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展 4 網(wǎng)絡(luò)技術(shù)發(fā)展 5第四部分：市場分析 5 市場定位 5 市場前景 5 市場前期 6 市場穩(wěn)定 6 總結(jié) 6第五部分 營銷組合 6 營銷目標(biāo) 6 市場細(xì)分和目標(biāo)市場選擇 7 營銷組合策略 7 產(chǎn)品策略 7 渠道策略 8 價格策略 8 促銷策略 8第六部分 企業(yè)發(fā)展 9 網(wǎng)絡(luò)技術(shù)發(fā)展 9 我們的優(yōu)劣勢 10 結(jié)論 10第七部分 企業(yè)競爭 10 競爭描述 10 產(chǎn)品進(jìn)入目標(biāo)市場分析 11 主要競爭對手情況 11 產(chǎn)品競爭 12 潛在威脅 12 SWOT 分析 12創(chuàng)業(yè)管理 項目策劃書III第八部分 企業(yè)經(jīng)營與管理 13 公司組織機(jī)構(gòu) 13 各部門職責(zé) 14第九部分 財務(wù)狀況 16 股本結(jié)構(gòu) 16 投資使用計劃及進(jìn)度 16 資金投向 16 項目建設(shè)進(jìn)度 17 融資方式 17 其他資金來源 17 資金退出 17 投資收益與風(fēng)險分析 17 工資福利 20 綜合財務(wù)評價 20 相關(guān)報表 20第十部分 風(fēng)險分析 24 風(fēng)險分析 24 應(yīng)對措施 25創(chuàng)業(yè)管理 項目策劃書0第一部分 執(zhí)行概要 公司介紹 填報志愿 APP 是一個由遼寧科技大學(xué)理學(xué)院六名學(xué)生發(fā)起設(shè)立的，以第三方平臺（IOS 平臺、安卓平臺）為依托，以遼寧省高考考生為主要客源的創(chuàng)業(yè)公司。公司性質(zhì)為有限責(zé)任公司，坐落于遼寧省鞍山市高新區(qū)千山中路。 產(chǎn)品及服務(wù) 填報志愿 APP 是一個依托第三方平臺（IOS 平臺、安卓平臺），針對考生，聚合所要填報院校及其大學(xué)周邊衣食住行等信息，分類集中發(fā)布，方便考生讀大學(xué)過程中學(xué)習(xí)生活的應(yīng)用軟件。 管理團(tuán)隊 團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)層由六位責(zé)任心強(qiáng)且有熱情的在讀大學(xué)生組成，具有彼此互補(bǔ)的愛好與特長，聰明好學(xué)塌實(shí)肯干，均具有服務(wù)經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合特定的能力和奮斗精神，足以執(zhí)行本項目的創(chuàng)業(yè)計劃；團(tuán)隊具有卓越的創(chuàng)新能力和市場營銷能力，六位核心領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系緊密，感情深厚。同時，在一些核心環(huán)節(jié)，我們將通過關(guān)系請教顧問、聘請專業(yè)人士和外包咨詢公司等方式來增強(qiáng)力量。 商業(yè)戰(zhàn)略 前期：大量宣傳，采用低價滲透策略，逐步建立銷售網(wǎng)絡(luò)，讓消費(fèi)者盡快了解并接受該款 APP 的性能。 中期：鞏固現(xiàn)有市場，擴(kuò)大客源市場，完善和健全銷售網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)一步開發(fā)、完善符合高考學(xué)生心中理想的報考院校具體信息。 后期：利用本公司多年來樹立的品牌形象及完善的銷售渠道，開發(fā)衍生產(chǎn)品。 目標(biāo)市場 遼寧高考考生是主要目標(biāo)市場，隨著公司逐步發(fā)展和成熟，再選擇進(jìn)入其他創(chuàng)業(yè)管理 項目策劃書1行業(yè)，拓展填報志愿 APP 的業(yè)務(wù)范圍。 投資與財務(wù) 公司投資 60 萬元，由公司發(fā)起人共同出資，其中，最大股東占公司股份的32%。預(yù)計三年后，主營業(yè)務(wù)收入將達(dá)到 150 萬元，利潤近 63 萬元，當(dāng)年還本。第二部分：產(chǎn)品和服務(wù) 產(chǎn)品背景 隨著中國互聯(lián)網(wǎng)用戶群的日益龐大，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)正扮演著市場經(jīng)濟(jì)的重要角色。與此同時，信息時代的來臨徹底改變了人們傳統(tǒng)的通信手段。從寄信到打電話，從打電話到通話手機(jī)，從通話手機(jī)到能獲取大量信息的智能手機(jī)，人們獲取信息的主要手段發(fā)生了質(zhì)的變化。尤其是在如今這大數(shù)據(jù)時代，人們不會僅僅滿足于手機(jī)只有通話與發(fā)短信的功能，而更多是把手機(jī)當(dāng)成是接受訊息的工具、了解時事的工具、建立社交網(wǎng)絡(luò)的工具、便利生活的工具以及游戲娛樂的工具。而現(xiàn)如今考生對于各種信息平臺的接受度和依賴度普遍增強(qiáng)，但是市面上的生活服務(wù)類應(yīng)用軟件魚龍混雜，針對考生，更準(zhǔn)確點(diǎn)應(yīng)該說是高考過后要填報志愿的考生的需求，以他們的利益為基本出發(fā)點(diǎn)提供各類院校信息，方便考生填報志愿的軟件還少之又少。于是，針對考生群體的填報志愿 APP 也孕育而生了。 產(chǎn)品概述 填報志愿 APP 是一個依托第三方平臺（IOS 平臺、安卓平臺），針對考生，聚合所要填報院校及其大學(xué)周邊衣食住行等信息，分類集中發(fā)布，方便考生讀大學(xué)過程中學(xué)習(xí)生活的應(yīng)用軟件。和 58 同城、趕集網(wǎng)等生活服務(wù)類 APP 軟件相同的是：填報志愿 APP 都是為了服務(wù)消費(fèi)者，都為消費(fèi)者提供信息，方便消費(fèi)者查詢；和其他服務(wù)類 APP 不同的是：填報志愿 APP 針對的是考生，對消費(fèi)者進(jìn)行了細(xì)分，同時 APP 發(fā)布的所有內(nèi)容，是結(jié)合同學(xué)們的勝過體驗(yàn)，由專門的資料搜集整理人員進(jìn)行搜集、整理、篩選、確認(rèn)后發(fā)布的，所有的信息發(fā)布都是以方便考生到大學(xué)之后的生活為基本出發(fā)點(diǎn)，其主要內(nèi)容包括以下幾個方面：創(chuàng)業(yè)管理 項目策劃書2 1）填報志愿：幫助考生全面準(zhǔn)確的找到自己適合的院校和專業(yè)，為考生和家長的生活提供方便。 2）生活指南 周邊飲食：學(xué)校食堂的特有招牌菜、供應(yīng)窗口、供應(yīng)時間段、價格，學(xué)校周邊餐館的招牌菜、特色菜、新款菜系、人均消費(fèi)、點(diǎn)菜攻略、學(xué)長學(xué)姐推薦指數(shù)、餐館優(yōu)惠券，校內(nèi)外外賣店電話、菜單、餐點(diǎn)飲料搭配套餐； 休閑購物：周邊商圈不同檔次商場、超市、書店、酒吧、咖啡館、美術(shù)館等的分布，交通路線、商場的特色品牌、換季折扣信息、同城活動、團(tuán)購信息； 二手物品轉(zhuǎn)讓：二手書、二手衣物、二手電子產(chǎn)品、二手自行車等； 兼職：校內(nèi)、校外兼職信息； 校內(nèi)生活信息：停水、停電、宿舍檢查、社團(tuán)活動、晚會舉辦等信息發(fā)布。 3）學(xué)習(xí)指南 選課指南、優(yōu)秀課程推薦、選課攻略、選修學(xué)分搭配攻略四六級、計算機(jī)等級考試、司考、國考等專業(yè)考試備考指南，資料分享、本校及周邊院校圖書館及博物館的講座指南，考研占座，資料團(tuán)購，購買往屆同學(xué)的學(xué)習(xí)筆記，學(xué)校補(bǔ)考、預(yù)修、交換生等信息發(fā)布。 4）游玩指南 周邊景點(diǎn)旅游攻略、同學(xué)聚會、日租房、器械出租等。 5）其他 報名駕?？荚?、各局開各種證明流程等。 計劃實(shí)施 聯(lián)合周邊商戶，服務(wù)同學(xué)。聯(lián)合學(xué)校周邊的一系列配套設(shè)施，飯店、旅店、商鋪等，為其在 APP 中提供詳細(xì)信息和廣告，使其加盟填報志愿 APP，周邊商戶可在 APP 里提供電子優(yōu)惠券功能、團(tuán)購功能、二維碼功能吸引目標(biāo)用戶。與學(xué)校聯(lián)合，校園信息和新生作為重點(diǎn)，學(xué)校資訊提供方面肯定要和學(xué)校有一定合作才能提供相應(yīng)信息，可與學(xué)校談妥把學(xué)校的日常信息及介紹放入 APP 內(nèi)，與學(xué)校合作對于剛進(jìn)校的新生來做推廣，把其加入開學(xué)教育內(nèi)容，對大一新生做全面的推廣，在學(xué)校醒目的地方張貼該 APP 應(yīng)用的二維碼讓學(xué)生們下載，并在校內(nèi)網(wǎng)上做宣傳，之后與多個學(xué)校合作，推廣到各大高校組織。 市場競爭力 相對于高考必備和高考幫等亞洲同類應(yīng)用平臺，我們開發(fā)的門戶 APP 可以完全掌握在自己手中，隨時隨地都可以將考試的最新信息發(fā)布到 APP 上。相對于創(chuàng)業(yè)管理 項目策劃書3同類競爭對手來說，我們的產(chǎn)品制作價格低，保證 APP 制