【正文】 都是，我們要留住學生就要有自己的特點，并且真的可以幫助孩子們提高成績，我們的一對一輔導正可以滿足這一要求。從李陽瘋狂英語，到新東方教育，我們看到“中心教育”熱的趨勢。目標市場定位：為了孩子的未來和企業(yè)發(fā)展的長遠利益，我們根據(jù)市場需求、消費水平、教育發(fā)展狀況等一系列因素做了科學的市場定位分析。根據(jù)上面圖表，我們對未來幾年的生源人數(shù)做了一定預測，見下表：學員招收曲線圖050010001500200025003000第一年第二年第三年第四年第五年人數(shù)學員招收人數(shù)說明第一年：由于初次辦校，人員數(shù)量可能出于人們對我們太陌生，而不會很多；第二、三年：此兩年由于宣傳及學員效果的影響，會吸引不少人參加進來，而且預計學員數(shù)量會超過預期；第四、五年:人員會呈基數(shù)增加，陽光自習中心本著“精益求精”的宗旨進行學員教育，考慮到受教學場所以及教學人員數(shù)量的限制，自習中心會限制招生數(shù)量，以保證學員的質(zhì)量和品牌的質(zhì)量，這兩年會和前一年的人員數(shù)量持平。二、我們中心的教學設(shè)施，都是專門為“輔導學生學習”量身打造的，是進行中心學習教育以及學術(shù)研究等的理想場所。而“中心教育”所傳授的其中一個重要的理念“和諧”是非常適合時代要求的。四、社會中的大多數(shù)人由于歷史原因沒有機會更深入的去了解和探究“中心教育”的神秘面紗，這使得它在人們的心中總有一種神秘感，更是增強了我們消費人群的范圍。中后期我們的競爭對手主要有兩大類，一類是以禮儀培訓和講座為辦學特色的培訓機構(gòu)，如優(yōu)雅學院等；另一類是專教授中心教育的現(xiàn)代私塾學校，如明倫書院和居民區(qū)周邊地區(qū)的一些小私塾等。而我們合理的價格定位、豐富多樣的教學內(nèi)容以及定期的培訓安排更是明倫學院等做不到的。進入中后期，隨著知名度的不斷提高以及自身的逐漸完善，我們中心將采取擇優(yōu)錄取的策略，以確保生源質(zhì)量并不斷提高本培訓中心的知名度。初步：市場滲透，傳達理念與形象。第二步：自習中心經(jīng)過一段時間的運營，有了大量資金投入。同時我們也會定期的與周邊的學院或者相關(guān)機構(gòu)進行交流活動，通過讓一些學生來我校進行免費參觀及試聽課程，從他們的親身感受來為我自習中心贏得口碑。 比如山東的孔廟，江西廬山白鹿洞書院，河南登封嵩陽書院，河南商丘應(yīng)天書院等。相信這場活動必將成為某地文化發(fā)展事業(yè)中的一大看點，而我們在推廣中心教育文化的同時更是打響了本自習中心的名號；另外，我們還將展開一年的游學活動。營銷機構(gòu)形象：機構(gòu)形象是機構(gòu)無形資產(chǎn)的重要組成部分，所以我們將花大力氣樹立中心形象。此外，基金組委會每年將從機構(gòu)中評選出一名中心教育貢獻獎，獎勵那些對中心教育發(fā)展起積極推動作用的人。定價策略 一般根據(jù)學科冷熱程度來進行定價，也可以根據(jù)班上人數(shù)多少來作出調(diào)整，但是可以保證絕對報有所值。同時，我們在每周日特別設(shè)立了免費課程，讓所有對中心教育有興趣的人都能感受到中心教育的魅力，為社會貢獻我們的一份力量。在不斷擴大和完善大港現(xiàn)有辦學條件的同時，并將它定位為母自習中心，還將開始準備向其他周邊經(jīng)濟文化區(qū)擴張，最后實現(xiàn)全國聯(lián)辦，從而達到中心教育文化推廣和盈利的雙豐收。 制定必要的安全管理制度，并予以落實。董事長作為自習中心的法定代表人，負責召集和主持董事會會議。決定自習中心的經(jīng)營、計劃和投資等總體發(fā)展戰(zhàn)略，并決定總經(jīng)理人選。人力資源部經(jīng)理負責對自習中心人員的聘用、培訓、 考核、獎懲等事務(wù)。自習中心資金的籌措、經(jīng)營和調(diào)度，負責全企業(yè)系統(tǒng)的資產(chǎn)評估、固定資產(chǎn)的管理和核算。業(yè)務(wù)預算融資形式 ：創(chuàng)業(yè)獎金，銀行貸款，個人投資，以及其他企業(yè)贊助等資金來源 ：個人投資70% 銀行貸款20% 其他10%1——個人投資；2——銀行貸款；3——其他資金一部分自籌，降低了自習中心的運營風險；同時借助于銀行貸款有利于資金的流通和運轉(zhuǎn)，提高了資本回報率；10%的資金來源于社會各界關(guān)心中心發(fā)展的人士的資助。 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年─────────────────────────────────────一、主營業(yè)務(wù)收入 1031400 1375200 1719000 2062800 2446200減：主營業(yè)務(wù)成本 陽光自習中心的資產(chǎn)周轉(zhuǎn)速度比較快，并且成本收回很容易。陽光自習中心自習中心第四年和第五年的比率分別為138%，157%,第五年比第四年有所提高，但是幅度不是很大，還保持著比較穩(wěn)定的增長。（3）利潤分析，%。：四五年后的陽光中心，招生人數(shù)將達到飽和，僅僅居民區(qū)一個地區(qū)滿足不了消費者的需求，同時也不能很好的達到推廣中心的初衷。自習中心本著“精益求精”的宗旨，同時考慮到“私塾”的本身容量以及教學人員的數(shù)量，自習中心會限制招生數(shù)數(shù)量，以保證學員的質(zhì)量和品牌的質(zhì)量，所以第五年我們會將人數(shù)依然定在每班30個人，但適當提高收費，為學子營造一個更好的學習環(huán)境。性格外向，為人活潑、勤奮?！瓣柟庾粤曋行摹蔽幕瘋鞑プ粤曋行纳a(chǎn)部經(jīng)理他有較全面的知識和一定的行業(yè)經(jīng)驗，善于團結(jié)同事一起工作，處理問題比較果斷，熟悉地域環(huán)境市場，有相當?shù)氖袌鲩_拓能力，善于與人交往，為人正直、干練。附件二社會調(diào)查？A 經(jīng)常參加 B 偶爾參加 C 從不參加？A 考證考級 B 個人興趣 C 家人要求 D 打發(fā)時間《百家講壇》這個節(jié)目嗎？A 經(jīng) 常 B 有 時 C 從 不《論語》？A 看 過 B 沒看過 C 看不下去《論語》中所闡釋的道理？A理解 B 不是很理解 C 不理解？A 聽 過 B 沒有聽過?A非常想 B比較想 C一 般 D沒興趣，用中心的經(jīng)典教學幫助人們提高修為，推廣中心文化，你愿意參加嗎?A非常愿意 B比較愿意 C一 般 D沒興趣？附件三調(diào)查報告調(diào)查時間：2011年10月1619日調(diào)查地點：天津醫(yī)科大學臨床醫(yī)學院調(diào)查對象：在校不同專業(yè)大學生及任職教師調(diào)查方法： 采用問卷調(diào)查形式，發(fā)放300份問卷給不同的人群調(diào) 查 人： 思源創(chuàng)業(yè)小組全體人員近幾年，在全世界興起了一陣中心熱，不管是中國人還是外國人，都開始喜歡上了以中國傳統(tǒng)文化為主的中心。從調(diào)查數(shù)據(jù)中我們可以了解到，%的人平時經(jīng)常參加一些培訓班，%的人偶爾參加，%的人從不參加培訓班，說明培訓班在目前具有很高的擁護率。針對近年來電視上如《百家講壇》這樣的一些經(jīng)典解讀的節(jié)目，%的人表示經(jīng)常觀看，%的人偶爾看看，%的人從不觀看，這也從側(cè)面反映，經(jīng)典的魅力正越來越大，更多的人希望有專門的中心專家能為他們解讀中心經(jīng)典，體會中國傳統(tǒng)文化的魅力。34