臺山天嶺購物廣場項目策劃建議書-預(yù)覽頁
【正文】 勢本項目是臺城鎮(zhèn)環(huán)誠南路段唯一的一個專業(yè)購物廣場，外立面線條流暢，俊朗挺拔，形象鮮明，是臺山地區(qū)建筑設(shè)計較具特色的商廈之一，尤其目前政府的城區(qū)規(guī)劃工程，本項目的形象更顯鮮明突出。2） 商場門前廣場過小，導(dǎo)致人流積聚較差雖然本項目在環(huán)城南路上形象鮮明，門前廣場較小、聚集一定人氣有限。在本項目，除了部分的固定消費者外，基本難以吸引隨機性消費的消費群體。2） 以外來周邊城鎮(zhèn)消費為主的經(jīng)營方向，將不斷擴大，并向多業(yè)態(tài)、多元化、精品化、服務(wù)化的經(jīng)營方向發(fā)展。作為品牌商品常規(guī)銷售的補充渠道，銷售下架。一般在周日，2500個車位的停車場因滿仕而需要排隊等候，估計日客流量在接近3萬人次。其生存發(fā)展的根本原因是有相當一部分人愿意掏錢購買品牌產(chǎn)品的——物質(zhì)的和精神的。a) 臺山是華南較有品牌服飾市場的潛力臺山一直以來就是商業(yè)性質(zhì)較濃的城市。中高檔服飾主要集中在這里，而較頂尖的國際品牌，如V、POLO、阿曼尼等，基本上集中在步行街一帶，并零散的分布在各區(qū)域。換季之后，過季的服飾不僅價格將下降50%以上，而且將難以銷售出去，最終成為銷售商的庫存商品這些商品一直以來就是服裝銷售商心頭長久的痛，現(xiàn)在市場上最常用的處理方式是分三步走，首先在“季末”進行清貨優(yōu)惠，以較大的折扣對這些商品進行消化；其次，當換季商品積存到一定數(shù)量之后，再一次性批發(fā)給特價賣場零售商；最后，特價場零售商以較低的價格，“地攤式”的銷售方式，對商品進行處理。c) 臺山人的消費習(xí)慣曾經(jīng)有人說，臺山是一個華僑的城市。4) 本項目部分作為OUTLETS賣場的優(yōu)勢OUTLETS賣場必然會在臺山市場上生根發(fā)芽，但是能否在本項目站住腳跟呢？我司認為，本項目部分發(fā)展建設(shè)成為OUTLETS賣場具有以下幾大優(yōu)勢。c) 資源優(yōu)勢步行街黃金商圈是臺山中高檔品牌服飾的集散地之一，也就是說聚集了本項目OUTLETS定位的大量目標客戶，為本項目的招商提供了基礎(chǔ)和便利。b） 品牌的引入有助于本項目形象和租金以及售價的提升c） 品牌的租金承受力較高，能夠保證發(fā)展商的最高收益 經(jīng)營定位1） 經(jīng)營模式以品牌服飾專營特價店組成的商場l 注：a） 商場的經(jīng)營主題是：OUTLETS品牌服飾直銷中心，由于OUTLETS是一個新的經(jīng)營業(yè)態(tài)概念，因此，必須投入一定的宣傳力度，對市場進行解釋和推廣，使之逐步深入人心。對于服裝品牌而言，更加能夠在節(jié)約宣傳成本的情況下，提高品牌的知名度。 根據(jù)周邊商業(yè)的價格分析，本項目目前的定價高于市場的價格l 區(qū)域商鋪價格分析路段鋪位位置租價（元/㎡/月）首層街鋪二層首層街鋪二層首層街鋪二層三層首層街鋪二層首層街鋪 目前臺山市尚未有同類型的OUTLETS賣場，所以我們只能以品牌自營特價店的租金作為參考我們的賣價。利用我司的客戶儲備，和各種渠道，有針對性的進行人員招商；3） 必須配合一定的宣傳推廣力度，從而使市場能夠?qū)Α癘UTLETS”這種新生的經(jīng)營業(yè)態(tài)有深入的理解和接受；4） 宣傳推廣以“緊抓重點，費用節(jié)約”為原則，在效果良好的前提下，盡量選擇低成本的宣傳方式。4) 開業(yè)經(jīng)營期：2006年12月建議商場正式全面開業(yè)的時間定在8月1日，在開業(yè)期內(nèi)，通過一定規(guī)模的統(tǒng)一宣傳攻勢，吸引暑假擋期的消費，使商場能夠盡快的在市場上形成知名度。2) 人員直銷利用旺地公司現(xiàn)有招商人員的資源和優(yōu)勢，針對品牌客戶進行上門直銷，并為客戶提供貼身的跟蹤服務(wù)，以取得客戶意向，達致成交。車身廣告利用車身廣告的強有效流動宣傳力度，擴大本項目的宣傳范圍。l 媒體選擇：南方都市報l 形式選擇：1/4彩版硬廣和宣傳軟文配合使用d） 車身廣告：l 建議選擇路線：XX、XXX、XXX、XXX……l 費用預(yù)算：XXXX元/3個月/輛（不含設(shè)計，費用包括：工商公安報批、制作、維修等）e） 電臺廣告：建議與經(jīng)營推廣結(jié)合宣傳，操作方式詳見下文。目前在多份報紙及雜志內(nèi)均設(shè)有專欄進行特色經(jīng)營商鋪的報道，這些專欄越來越成為時尚搜索的必讀物。旺地發(fā)展顧問有限公司 第 32 頁
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1