【正文】 A new concept of munity security.（手冊(cè)第四條）Wellplanned munity development，生活永恒的主題（手冊(cè)第五條）For an ever better life（手冊(cè)第六條）Environment friendly development（手冊(cè)第七條）Details never overlooked，溫馨的港灣（手冊(cè)第八條）A cozy home, a peaceful harbor八、工藝要求及材料材料：封面、封底采用日本進(jìn)口光綿紙，封面中間挖空，對(duì)扉頁(yè)底圖、封面、封底采用壓凹和擊凸工藝，使整個(gè)區(qū)域畫面突出；內(nèi)頁(yè)采用210克日本金銅，此紙潔白，光潔度好，用日本原裝油墨印刷，色彩亮麗鮮艷。本著“專業(yè)源于升華，專業(yè)用于創(chuàng)新”的理念，我們發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神，憑借集體智慧和追求卓越的熱情，真摯同您攜手并肩，共創(chuàng)未來。 能觀海景，一直是深圳樓盤的主要賣點(diǎn)之一。 國(guó)外營(yíng)銷專家說：一個(gè)弱勢(shì)品牌想要扭轉(zhuǎn)不利局面，它需要一場(chǎng)聲勢(shì)浩大的廣告運(yùn)動(dòng)。 東方半島花園招標(biāo)后，打出‘特大型低密度園林式住宅’牌子，還有人推出‘綠色概念’和‘環(huán)保概念’。 4） 園林與建筑有機(jī)結(jié)合，相得益彰。瑞士提出建成花園之國(guó)。 園林首要的特征是綠化。極完善的配套設(shè)施也為小區(qū)營(yíng)造和種歡樂，詳和，滿足的生活氣氛，為住戶創(chuàng)造全新的生活方式。目前西方最流行的草坪花地景觀使生氣盎然，充滿詩(shī)情畫意。滿足人們?cè)谏钯|(zhì)量方面更高層次的追求那是一種精神和文化高度地全面地結(jié)合在一起的生活。 香港50年代以來，每項(xiàng)10年以100萬(wàn)人口比例增長(zhǎng)，住房壓力相當(dāng)大，政府大力推進(jìn)新市鎮(zhèn)建設(shè)，至96年，港府共投資億元，建9個(gè)新市鎮(zhèn)。 曦龍山莊，鵬興花園，益田花園，比華利山莊，金地海景，東埔海景等郊區(qū)化樓盤售績(jī)不俗。 2） 配套設(shè)施的建設(shè)程度 學(xué)校，購(gòu)物，消閑，娛樂等加上環(huán)境優(yōu)美，將會(huì)吸引更多居民到郊區(qū)安家。 統(tǒng)一規(guī)劃，協(xié)調(diào)管理，實(shí)行郊區(qū)化，大眾化，品味化等應(yīng)是21世紀(jì)住宅發(fā)展的方向。平均售價(jià)為5660元/平方米，比上年下降13%； 原因有三： 1）96年以來大戶型商品住宅走俏，地產(chǎn)商紛紛投資大戶型高檔商品房項(xiàng)目，出現(xiàn)供大于求局面，供求機(jī)制迫使大戶型銷售價(jià)格下調(diào)。 商品房空置主要是結(jié)構(gòu)性過剩，部分商品房施工質(zhì)量有問題，配套設(shè)施不完善，售價(jià)過高出現(xiàn)銷售困難。% 綠色行銷房地產(chǎn)推廣大趨勢(shì) 96年深圳房地產(chǎn)市場(chǎng)復(fù)蘇以來，各種概念層出不窮。 1） 綠色行銷是消費(fèi)層次高級(jí)化的必然產(chǎn)物。 3） 城市規(guī)劃要求。地塊周邊綠化不足，后天來補(bǔ)，如百仁達(dá)。 經(jīng)驗(yàn)： 環(huán)境超前規(guī)劃，綠化先行。 定價(jià)必須遵循市場(chǎng)規(guī)律，講究定價(jià)策略。 折扣策略 對(duì)已定價(jià)的樓盤實(shí)行規(guī)定日期以內(nèi)降價(jià)或憎送其他商品的形式，吸引消費(fèi)者。 綠色住宅新概念 東方半島花園開發(fā)商深圳恒兆基實(shí)業(yè)公司表示，房地產(chǎn)事關(guān)公眾生活質(zhì)量，更應(yīng)講環(huán)保，開發(fā)之初就提出‘綠色住宅’創(chuàng)意，并在選址，設(shè)計(jì)，裝修各環(huán)節(jié)上認(rèn)真落實(shí)。 負(fù)責(zé)人說：“綠色住宅是我們進(jìn)軍房地產(chǎn)業(yè)的不懈追求。 南山區(qū)的華僑城與蛇口新盤密集； 關(guān)外布吉，龍華，寶安新城購(gòu)房入戶逐漸成為開發(fā)商和購(gòu)房者樂意關(guān)注的地方。 98深圳樓市面面觀 今年樓市有明顯走低表現(xiàn)，經(jīng)濟(jì)波浪性的過程，未來大勢(shì)如何？ 1）片區(qū)效應(yīng)，你方唱罷我登場(chǎng) 幾大熱點(diǎn)片區(qū)將從翠竹北，石廈南轉(zhuǎn)向梅林，景田，華僑城和南山。 發(fā)展商和代理商出現(xiàn)品牌形象的‘馬太效應(yīng)’，一流品牌的企業(yè)，其業(yè)績(jī)會(huì)幾何級(jí)數(shù)增長(zhǎng)，品牌力差的企業(yè)會(huì)萎縮。 4）市場(chǎng)細(xì)分，營(yíng)銷整合 97年一陣豪宅風(fēng)過，98年即轉(zhuǎn)入中小型的市場(chǎng)。 社會(huì)文化是發(fā)展商和物業(yè)管理公司的軟性投資，目的為了塑造理想生活方式。開創(chuàng)地產(chǎn)史上新里程，提升新水準(zhǔn)。屬于收入相對(duì)穩(wěn)定，5萬(wàn)元左右，平均年齡3040歲之間 然而地處金字塔頂端的消費(fèi)階層畢竟少數(shù)，年薪約在5萬(wàn)元左右的白領(lǐng)階層，占地產(chǎn)消費(fèi)50%左右。 中等收入的白領(lǐng)階層大量入市是下半年的趨勢(shì)。 2） 銷售市場(chǎng)依慣性平穩(wěn)過渡，部分樓宇價(jià)位明顯下降，開發(fā)商的暴利時(shí)代已經(jīng)結(jié)束。 房地產(chǎn)市場(chǎng)按揭開始走俏，居民消費(fèi)能力漸有提高。 購(gòu)樓者多會(huì)選擇多處桉宇對(duì)比之后才會(huì)下訂單。 現(xiàn)代購(gòu)房者的四種新選擇 1）仿古式住宅 售價(jià)雖然較高，但仍受青睞，并非完全從居住方面著想，更重要的是從觀賞的角度和吉祥的心理出發(fā)。 4）郊野式住宅 建在名山，名水，名樓，名島等附近，依山傍水，樹木郁郁蔥蔥，鳥語(yǔ)花香，具優(yōu)美環(huán)境，此類購(gòu)買者多為從事文化藝術(shù)工作者。但對(duì)于外銷潛力的物業(yè)來說，發(fā)展商不愿放棄香港這個(gè)大市場(chǎng)，放膽一搏屬于自己的市場(chǎng)份額。物業(yè)具備投資功能，有一客戶一次性認(rèn)購(gòu)四套，一周內(nèi)付清樓款。 地理位置好，金融商務(wù)中心，寸土寸金，帝王旁邊，距羅湖口岸近，往來深港兩地方便。浪漫型，運(yùn)動(dòng)型，商務(wù)型等靈智式家居設(shè)計(jì)頗有新意。 智能化信息化配置，會(huì)所設(shè)計(jì)，物業(yè)管理安排，停車場(chǎng)，游泳池設(shè)計(jì)大膽出新。注重投資是港人置業(yè)的突出特點(diǎn)。 2）9395年，宏觀調(diào)控后，市道低迷，各類物業(yè)供量較大，發(fā)展商考慮何種物業(yè)更經(jīng)濟(jì)，更方便，更好銷。紫薇閣，金麗廣場(chǎng)，旭飛花園，錦文閣，成績(jī)較好。優(yōu)美的環(huán)境應(yīng)具備以下三個(gè)特征： 一、外觀設(shè)計(jì)大方； 二、外在環(huán)境清幽； 三、內(nèi)部活動(dòng)空間設(shè)計(jì)合理。 多功能豪華會(huì)所，設(shè)中西餐廳，酒吧，桌球室，健身房，桑拿中心，圖書室等娛樂服務(wù)設(shè)施。 最右下角：小高層帶電梯 2788元/平方米 今年地產(chǎn)市場(chǎng)熱點(diǎn) 97年地產(chǎn)市場(chǎng)總體形勢(shì)是熱點(diǎn)層出不窮。 比進(jìn)度，比時(shí)間，比品牌，比策劃是豪宅致勝之寶。 國(guó)都高爾夫市場(chǎng)焦點(diǎn) 天人合一的環(huán)境： 綠色美景，自然空間，空氣 環(huán)保信住宅，現(xiàn)代人的渴望 環(huán)境保護(hù)已成為全人類共同面臨的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，綠色環(huán)保成為全世界倡導(dǎo)的的新潮流，市環(huán)保示范小區(qū)。價(jià)位適中，投資潛力占優(yōu)，是國(guó)都風(fēng)暴內(nèi)在動(dòng)力。 特點(diǎn)：通過電腦系統(tǒng)將住宅所有高科技技術(shù)揉為一體，最佳服務(wù)功能。機(jī)器人。 高檔住宅 設(shè)計(jì)超前，外觀效好，戶型較大，價(jià)位較高。才是住宅市場(chǎng)永恒的主旋律。 預(yù)計(jì)今后兩年，工薪族的住宅將會(huì)持續(xù)走俏，讓工薪族住得起房是大家的心聲。 白領(lǐng)階層是哪些人？ 機(jī)關(guān)干部/教師/銀行職員/醫(yī)生/記者/他們收入不高，但消費(fèi)需求較高，對(duì)環(huán)境，建筑風(fēng)格， 社區(qū)服務(wù)等條件較為挑剔，都為深圳本地人，購(gòu)房以自用為主， 白領(lǐng)層主要由具有較記素養(yǎng)的專業(yè)人士構(gòu)成，競(jìng)爭(zhēng)壓力大，快節(jié)奏的生活，日益深濃的漂泊感，催生安居的強(qiáng)烈需求，但限于財(cái)力，群體居信特點(diǎn)，推出“買屋抵過租屋” 較高而穩(wěn)定收入的白領(lǐng)。 首個(gè)住宅名牌 東?；▓@被國(guó)家建設(shè)部評(píng)為“2000年小康住宅示范小區(qū)”之后，成為國(guó)家首批獲準(zhǔn)使用‘小康’商標(biāo)的住宅小區(qū)。 5） 賣實(shí)惠 一般人對(duì)市中心依戀，再加上市郊的價(jià)格。 自用的占領(lǐng)83%，部分為親人購(gòu)置，投資放在第二位， 自用者中多人表示只限35年過渡，換更大更好的房； %，是二次置業(yè)。中國(guó)商業(yè)地產(chǎn)策劃網(wǎng)