[工作計(jì)劃]略探數(shù)字付費(fèi)頻道之品牌營(yíng)銷(xiāo)-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 專(zhuān)業(yè)”之“專(zhuān)”交代清楚，也就是沒(méi)有將一些品牌頻道對(duì)用戶(hù)的價(jià)值挖掘和展示出來(lái)，又怎么能夠寄望于霧里看花的用戶(hù)愿意為之埋單呢?！ 《](méi)有品牌創(chuàng)品牌 與林林總總的品牌商品進(jìn)行比照，目前的付費(fèi)電視大概只能算是有品位而無(wú)品牌。據(jù)銷(xiāo)售部門(mén)和銷(xiāo)售人員反映，沒(méi)有經(jīng)過(guò)有效特征宣介的大量付費(fèi)頻道，確實(shí)會(huì)給客戶(hù)特別是那些沒(méi)有很多耐心的客戶(hù)在選擇購(gòu)買(mǎi)時(shí)制造困惑和麻煩，不僅可能直接影響產(chǎn)品銷(xiāo)售，而且也增加了服務(wù)時(shí)間耗用，降低了服務(wù)質(zhì)量和效率。通過(guò)有選擇性地啟動(dòng)這項(xiàng)工作，從中創(chuàng)造出一部分真正獨(dú)立的頻道產(chǎn)品品牌，再加以合理的產(chǎn)品組合，以點(diǎn)帶面實(shí)現(xiàn)整體付費(fèi)頻道群組的銷(xiāo)售擴(kuò)展。就以電影、電視劇等這些可以算作大眾類(lèi)的專(zhuān)業(yè)頻道產(chǎn)品為例，一旦需要付費(fèi)收視，這些頻道就成為分眾模式，而這個(gè)頻道如果僅僅只是播出韓劇，那么又變成了窄眾模式，且此間的營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程就成為向越來(lái)越精確的目標(biāo)消費(fèi)者傳播特定品牌之特質(zhì)信息和影響的過(guò)程(實(shí)例如：央視5套勁爆體育高爾夫)。所以從實(shí)際出發(fā)，對(duì)上百個(gè)專(zhuān)業(yè)付費(fèi)頻道，我們其實(shí)也是沒(méi)有必要逐個(gè)去進(jìn)行特征說(shuō)明。宣傳內(nèi)容的確定則是在真實(shí)表述的基礎(chǔ)上，強(qiáng)烈突出被推薦頻道的個(gè)性特征，充分展示頻道內(nèi)容差異性，積極說(shuō)明頻道可能帶給用戶(hù)的特殊利益、價(jià)值，爭(zhēng)取主動(dòng)介入和影響用戶(hù)消費(fèi)決策。而實(shí)際上，根據(jù)中廣協(xié)會(huì)有線(xiàn)電視工作委員會(huì)的一份研究報(bào)告，國(guó)內(nèi)有線(xiàn)電視運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)在廣告宣傳上的投入普遍極為“吝嗇”，%左右，%，雙方投入差距相當(dāng)明顯。s HBO)”為代表的自信而不懈的自我推薦外，公司還將投入延伸到電影、電視劇制作等領(lǐng)域。這是一個(gè)以匯集歷史資料片為主的、相對(duì)窄眾的頻道，但是在北京60多個(gè)付費(fèi)頻道中的收視率卻長(zhǎng)期排名前位(格蘭研究機(jī)構(gòu)調(diào)查)。當(dāng)然，這并不是說(shuō)做一做電視、報(bào)紙或網(wǎng)絡(luò)廣告就算是做
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