沂蒙山酒在沂水地區(qū)營銷渠道分析畢業(yè)論文開題報告-預(yù)覽頁
【正文】 道合作關(guān)系能產(chǎn)生更高的利潤，而且每一方都從聯(lián)盟中得到更多利潤的觀點。為實現(xiàn)組織 間和組織內(nèi)部的目標，渠道成員的共同行為需要資源，組織間的合作和談判是對 資源對等交換的一種期待。上世 紀八十年代，拉斯切、布朗、弗雷茲耶等研究了渠道權(quán)力的來源、使用和衡量等 方面的內(nèi)容。以上的渠道結(jié)構(gòu)研究首先是以營銷渠道的效率和效益為重點的， 營銷學者利用經(jīng) 濟學理論分析營銷渠道產(chǎn)生、結(jié)構(gòu)演變、渠道設(shè)計等問題。二、文獻綜述1國外研究現(xiàn)狀及發(fā)展狀態(tài)：隨著市場競爭態(tài)勢的變化和營銷學的發(fā)展 ,渠道理論研究重心不斷轉(zhuǎn)移 ,從以效 率和效益為重心 ,逐步轉(zhuǎn)向以權(quán)力和沖突為重心 ,現(xiàn)在又轉(zhuǎn)向以關(guān)系和聯(lián)盟為中心的研究。3．背景情況：由于目前國內(nèi)政治形勢導致白酒行業(yè)跌入到低谷，白酒行業(yè)進入有史以來的冬天，加之白酒行業(yè)競爭激烈。沂蒙山酒在我們沂蒙地區(qū)具有很深的根基，群眾基礎(chǔ)好人民口碑好。同時在這次實踐活動中把自己所學的知識與實踐相結(jié)合起來了，加深自己對市場營銷知識的深刻了解。1916 至 1934 年間，韋爾德、巴特爾、布瑞耶等研究了渠道效率的問題，康弗 斯、胡基、奧德遜、麥克馬蒙等研究了渠道一體化、渠道設(shè)計等方面的內(nèi)容。此后，許多營銷學者研究了權(quán)力、沖突、合作和談判等問題。使用一定的權(quán)力來源將產(chǎn)生多重影響，非強制性權(quán)力來 源常常降低渠道內(nèi)沖突，而強制性權(quán)利來源則可能強化渠道內(nèi)沖突。渠道關(guān)系理論以關(guān)系和聯(lián)盟為重心的研究，認為由于利益之爭，組織間合作常以失敗而告終，為此渠道戰(zhàn)略聯(lián)盟等關(guān)系形式應(yīng)運而生。渠道關(guān)系經(jīng)過知曉、探索、拓展、忠誠和衰退及解散等生命期不同 階段的發(fā)展，可能進入一個相互忠誠的階段。近年來，我國學者對營銷渠道的研究著述 頗多，其研究主要集中在渠道的效益、渠道組織體系及渠道模式、渠道行為、渠 道的新型關(guān)系、網(wǎng)絡(luò)與渠道創(chuàng)新等方面。從不同角度對渠道行為進行了討論。三、研究內(nèi)容 學術(shù)構(gòu)想與思路；主要研究內(nèi)容及擬解決的關(guān)鍵問題（或技術(shù)） （1）學術(shù)構(gòu)想與思路：通過解析沂水地區(qū)沂蒙山酒的市場背景與競爭情況，來了解目前沂蒙山酒企業(yè)面臨的情況。3白酒市場營銷中的專業(yè)合作組織相對較少。2沂蒙山酒酒企業(yè)組織優(yōu)化。（2） 網(wǎng)絡(luò)調(diào)查法 通過在態(tài)度問卷星等網(wǎng)站發(fā)布調(diào)查問卷，得出數(shù)據(jù)并進行分析，為沂蒙山酒的營銷渠道分析提供數(shù)據(jù)支持。（3）結(jié)合所學專業(yè)知識，為沂蒙山酒銷售渠道商提供意見。本文研究認為，在沂蒙山酒市場營銷渠道中，應(yīng)該大力完善批發(fā)市場，采取多種方式健全沂蒙山酒市場營銷渠道，從而全面推進沂蒙山酒市場營銷渠道的建設(shè)
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