【正文】 保證供應(yīng) 70 縮短生產(chǎn)交貨周期 67 減少紙面工作 46 改進(jìn)質(zhì)量 43 取得技術(shù)支持 23 如何建立供應(yīng)商伙伴關(guān)系 供應(yīng)商評(píng)價(jià) —— 供應(yīng)商改進(jìn) —— 供應(yīng)商合理化 —— 供應(yīng)商聯(lián)盟 —— 供應(yīng)商合作伙伴 JIT采購(gòu) (Just in time) 基本思想 :5R Right Price Right Quality Right Quantity Right time Right Place 學(xué)習(xí)重點(diǎn)與難點(diǎn) 學(xué)習(xí)重點(diǎn) 采購(gòu)與供應(yīng)管理的作用 采購(gòu)部門(mén)與企業(yè)其他部門(mén)的關(guān)系 采購(gòu)與供應(yīng)管理的發(fā)展趨勢(shì) 學(xué)習(xí)難點(diǎn) 采購(gòu)與供應(yīng)管理的作用 采購(gòu)與供應(yīng)管理的發(fā)展趨勢(shì) 當(dāng)供應(yīng)鏈的各節(jié)點(diǎn)企業(yè)只跟據(jù)來(lái)自其相鄰的下級(jí)需求信息進(jìn)行生產(chǎn)或供應(yīng)決策時(shí)， 需求信息 的不真實(shí)性會(huì)沿著供應(yīng)鏈逆流而上， 產(chǎn)生逐級(jí)放大的現(xiàn)象 ，達(dá)到最源頭供應(yīng)商時(shí)，其獲得的需求信息和實(shí)際消費(fèi)市場(chǎng)中的顧客需求信息發(fā)生了很大的偏差。 經(jīng)典案例 福特汽車公司 福特汽車電子商務(wù) 歷史的輝煌 汽車業(yè)界神話 ── 福特公司 FORD 福特汽車電子商務(wù) 現(xiàn)狀 未來(lái)方向 ── 和 CISCO公司合作 福特汽車電子商務(wù) 信息化革命之內(nèi)容 采購(gòu)網(wǎng)絡(luò)化 簡(jiǎn)化采購(gòu)流程 利益均衡制度 JIT采購(gòu) JIT 概念與原理 JIT（ Just In Time）的基本思想是在需要的時(shí)候，按需要的量，生產(chǎn)所需要的產(chǎn)品，徹底杜絕浪費(fèi)。（ P84） 電子采購(gòu)有哪幾種模式？（ P81） （ P80） 論述題 假定你已經(jīng)被公司高層指派去改進(jìn)業(yè)務(wù)流程，列出你如何使流程更有效率的具體建議。 3）如果滿足要求的化，可以采用 JIT采購(gòu)。然而隨著公司的不斷發(fā)展，原材料采購(gòu)的問(wèn)題越來(lái)越多，次貨，贗品等問(wèn)題不斷出現(xiàn)，在給公司生產(chǎn)帶來(lái)問(wèn)題的同時(shí)，顧客投訴也隨之增多，有的甚至要利用法律訴訟進(jìn)行解決，這給公司發(fā)展帶來(lái)了嚴(yán)重的隱患。地區(qū)倉(cāng)庫(kù)在考慮安全庫(kù)存和其他影響訂貨量的因素后，再將這些數(shù)據(jù)傳至更上一級(jí)，可能是區(qū)域倉(cāng)庫(kù)。這種方法主要思想是認(rèn)為群體討論得出的預(yù)測(cè)結(jié)果將比任何個(gè)人所能得到的更好。此方法有三種不同類型德參與者：決策人員，參謀人員和應(yīng)答人員。計(jì) 算公式為： 周 實(shí)際 需求量 權(quán)重 1 2 3 4 140 156 184 1/6 2/6 3/6 式中， 為預(yù)測(cè)值 Wi為 i時(shí)段的實(shí)際需求數(shù)據(jù)值 如果對(duì)權(quán)重進(jìn)行歸一化處理，則權(quán)重之和為 1。設(shè)某一時(shí)間序 列為 y1， y2， … ， yt，則 t+1時(shí)刻的預(yù)測(cè)值為： ??????????????????10111101011?njjntnttnjjtjtwywywywywy ? 所謂指數(shù)平滑法是用過(guò)去的時(shí)間序列的實(shí)際值和 預(yù)測(cè)值加權(quán)平均來(lái)進(jìn)行預(yù)測(cè)，其基本模型如下所 示： ttnjjtjt yyyy ?)1()1(?101 ???? ????? ?????式中： 1??tytyty??為第 t時(shí)段的預(yù)測(cè)值； 為 t時(shí)段的實(shí)際值； 為第 t+1時(shí)段的預(yù)測(cè)值； 為平滑系數(shù)（ 10 ??? ） 一般情況下進(jìn)行庫(kù)存需求預(yù)測(cè)的平滑系數(shù)基本上在 。 每批貨物一次入庫(kù)，入庫(kù)過(guò)程在極段時(shí)間內(nèi)完成。 公式 TC = H Q/2 + S D/Q 訂貨批量 訂貨成本線 總成本線 成本 HDSQ 2?儲(chǔ)存成本線 相關(guān)需求 物料采購(gòu)需求的確定 物料需求計(jì)劃 MRP 基本原理簡(jiǎn)介 舉例說(shuō)明如何應(yīng)用 MPR確定采購(gòu)需求 分銷需求計(jì)劃 DRP 基本原理 舉例說(shuō)明如何應(yīng)用 DRP確定各分銷點(diǎn)采購(gòu)需求 13000 套 E 10000 件 X 11000 件 A 11100 件 C 11110 m 2 O 0 1 2 3 結(jié)構(gòu)層次 獨(dú)立需求件 相關(guān)需求件 11200 D 件 R 12100 m 3 12022 件 B 11210 P m 3 方桌 桌面 桌腿 面 框 板材 方木 1 螺釘 膠 油漆 方木 2 銷 產(chǎn) 供 產(chǎn) 品 結(jié) 構(gòu) 樹(shù) 時(shí)間坐標(biāo)上 的產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 5 10 15 20 25 交貨日期 時(shí) 間 (2) (4) (5) (3) (2) (7) (20) (12) (10) 以計(jì)劃與控制為主線 優(yōu) 先 級(jí) 計(jì) 劃 ?物料在需用的時(shí)刻及時(shí)備齊 ?在不用的時(shí)刻不會(huì)積壓 ?既要降低庫(kù)存，又提高服務(wù)水平，不出現(xiàn)物料短缺 X A B E C D O P R MRP： 簡(jiǎn)化的網(wǎng)絡(luò)計(jì)劃 期量標(biāo)準(zhǔn)的概念 物料需求計(jì)劃 MRP 4 庫(kù)存信息 3 （物料可用量） 主生產(chǎn)計(jì)劃 MPS 1 采購(gòu)計(jì)劃 生產(chǎn)計(jì)劃 2 產(chǎn)品信息 （物料清單） （工藝路線） 潛在 客戶 預(yù)測(cè) 合同 MRP的邏 輯 流 程 第四章 采購(gòu)計(jì)劃制定與采購(gòu)預(yù)算確定 第 2節(jié) .采購(gòu)計(jì)劃的制定 第二節(jié) 采購(gòu)計(jì)劃的制定 物料采購(gòu)定單容量的確定 制定訂單計(jì)劃 采購(gòu)計(jì)劃的概念 采購(gòu)計(jì)劃的概念 采購(gòu)計(jì)劃的定義 廣義的采購(gòu)計(jì)劃是指為了保證供應(yīng)各項(xiàng)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的物料需要量而編制的各種采購(gòu)計(jì)劃的總稱； 狹義的采購(gòu)計(jì)劃是指每個(gè)年度的采購(gòu)計(jì)劃，即對(duì)企業(yè)計(jì)劃年度內(nèi)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)所需采購(gòu)的物料的數(shù)量和采購(gòu)的時(shí)間等所做的安排和部署。 計(jì)算 承接 定單容量。 確定 余量認(rèn)證 計(jì)劃。 在企業(yè)各部門(mén)之間合理安排有限的資源，保證資源分配的效率性。 比質(zhì)比價(jià)編制采購(gòu)預(yù)算。 ◎ 銷售量的變動(dòng)與成本的變動(dòng) 有直接聯(lián)系 。 A. 獨(dú)立需求； B. 離散需求 C. 相關(guān)需求； D. 以上都不是 C C 1下面不屬于采購(gòu)需求確定的方法的是 ( ) A預(yù)測(cè) B MRP C DRP D計(jì)劃定貨法 2獨(dú)立需求的物料需求量是由 ( )決定的 . A 內(nèi)部市場(chǎng) B國(guó)內(nèi)市場(chǎng) C企業(yè) D外部市場(chǎng) 3兩次訂購(gòu)之間的時(shí)間間隔稱為 ( ) A訂購(gòu)周期 B訂購(gòu)時(shí)間 C訂購(gòu)期限 D訂購(gòu)間隔 4獨(dú)立需求物料訂購(gòu)批量和訂購(gòu)地點(diǎn)的確定采用 ( ) A定期定貨模型和定時(shí)定貨模型 B定額定貨模型和定時(shí)定貨模型 C定量定貨模型和定期定貨模型 D以上都不是 5( )是指按預(yù)先確定的定貨間隔進(jìn)行定貨補(bǔ)充庫(kù)存的一種庫(kù)存管理方式 A定量訂購(gòu)方式 B定期定貨方式 C定時(shí)訂購(gòu)方式 D定點(diǎn)定貨方式 6( )是制定采購(gòu)計(jì)劃的最后一項(xiàng)內(nèi)容 A供需綜合平衡 B確定余量認(rèn)證計(jì)劃 C確定采購(gòu)地點(diǎn) D制定定單計(jì)劃 7( )是一種用數(shù)量來(lái)表示的計(jì)劃 ,是將企業(yè)未來(lái)一定時(shí)期內(nèi)經(jīng)營(yíng)決策的目標(biāo)通過(guò)有關(guān)數(shù)據(jù)系統(tǒng)反映出來(lái) ,是經(jīng)營(yíng)決策具體化 ,數(shù)量化的表現(xiàn) . A采購(gòu)決策 B采購(gòu)戰(zhàn)略 C采購(gòu)計(jì)劃 D采購(gòu)預(yù)算 8( )是根據(jù)計(jì)劃期間可能發(fā)生的多種業(yè)務(wù)量 ,分別確定與各種業(yè)務(wù)量水平相適應(yīng)的費(fèi)用數(shù)額 ,從而形成適用于不同生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)水平的一種費(fèi)用預(yù)算 A彈性預(yù)算 B軟性預(yù)算 C概率預(yù)算 D零基預(yù)算 9( )由買(mǎi)方向愿意合作的供應(yīng)商發(fā)出詢問(wèn) A競(jìng)爭(zhēng)性報(bào)價(jià) B談判 C互利性報(bào)價(jià) D協(xié)議性報(bào)價(jià) 10如果價(jià)格是最重要的標(biāo)準(zhǔn) ,而且對(duì)采購(gòu)項(xiàng)目有明確的說(shuō)明 ,買(mǎi)方就可以使用 ( ) A談判 B招標(biāo) C協(xié)商 D競(jìng)爭(zhēng)性報(bào)價(jià) 11下面不屬于經(jīng)濟(jì)定貨批量模型所考慮的因素是 ( ) A訂購(gòu)時(shí)間 B產(chǎn)品年需求量 C 單位產(chǎn)品存儲(chǔ)成本 D訂購(gòu)成本 12( )的主要特點(diǎn)是預(yù)算期隨著時(shí)間的推移而自行延伸 ,始終保持一定的期限 A滾動(dòng)預(yù)算 B零基預(yù)算 C定期預(yù)算 D概率預(yù)算 13物料需求計(jì)劃起源于 20世紀(jì) 60年代美國(guó) ,它是 ( ) A計(jì)算物料需求量和需求時(shí)間的系統(tǒng) B計(jì)算物料 性價(jià)比 的系統(tǒng) C解決物流需求與成本關(guān)系的系統(tǒng) D管制物料數(shù)量與成本的標(biāo)準(zhǔn) 14( )是指供應(yīng)商在指定的時(shí)間內(nèi)已經(jīng)簽下的定單量 A總定單量 B承接定單量 C剩余定單量 D分批定單量 簡(jiǎn)答題 采購(gòu)計(jì)劃的作用是什么？（ 103－ 104） 采購(gòu)預(yù)算有哪些作用？（ 108－ 109） 論述題 試述采購(gòu)預(yù)算編制的基本步驟。則剩余定單容量為？（第四章） 中，傳統(tǒng)模式在采購(gòu)價(jià)格上注重最低價(jià)格，而供應(yīng)商合作伙伴關(guān)系注重的是（） A長(zhǎng)期成本 B采購(gòu)總成本 C機(jī)會(huì)成本 D結(jié)構(gòu)成本 16.（）是整個(gè)招標(biāo)投標(biāo)活動(dòng)中由采購(gòu)企業(yè)提供的最主要的文件，也是整個(gè)招標(biāo)活動(dòng)的核心和依據(jù) A招標(biāo)書(shū) B評(píng)標(biāo)書(shū) C活動(dòng)計(jì)劃 D評(píng)審小組 ，采購(gòu)計(jì)劃分類不正確的是（） A金屬物料采購(gòu)計(jì)劃 B機(jī)電產(chǎn)品物料采購(gòu)計(jì)劃 C非金屬物料采購(gòu)計(jì)劃 D科研用物料采購(gòu)計(jì)劃 ，在軟件開(kāi)發(fā)領(lǐng)域的質(zhì)量保證體系為（） AISO9000 BISO9001 C CMM D OHSAS18001 ，第一步是（） A計(jì)算總體定單容量 B分析采購(gòu)項(xiàng)目供應(yīng)資料 C計(jì)算承接定單容量 D確定剩余定單容量（第四章） ，有關(guān)采購(gòu)記錄的查考和保存維護(hù)屬于（）的內(nèi)容 A政策 B 組織機(jī)構(gòu) C指令 D步驟（第三章） 21.（）是采購(gòu)周期中的第二步驟 A定價(jià) B供應(yīng)源搜尋與分析 C擬定發(fā)出定單 D需求確定與采購(gòu)計(jì)劃的制定（第三章） 22.（）的原理是更精確地預(yù)測(cè)需求和揭示該信息以用于制定生產(chǎn)計(jì)劃 A DRP B MRP C ERP D FDI（第四章） ：一是采購(gòu)計(jì)劃的制定，二是（） A采購(gòu)價(jià)格的制定 B采購(gòu)時(shí)間的制定 C采購(gòu)定單的制定 C采購(gòu)績(jī)效的制定 （） A供應(yīng)商評(píng)價(jià) B供應(yīng)商改進(jìn) C供應(yīng)商合理化 D供應(yīng)商結(jié)盟 應(yīng)商早期參與時(shí)，在定價(jià)方面適合采用 A談判 C招標(biāo) C協(xié)商 D競(jìng)爭(zhēng)性報(bào)價(jià) 局限性是（） A盲目性 B搞庫(kù)存與低服務(wù)水平 C形成 “ 塊狀 ” 需求 D提高庫(kù)存周轉(zhuǎn)率 25.（）是成功建立合作伙伴關(guān)系最核心的問(wèn)題 A企業(yè)的資信度 B高層管理的承諾 C職能部門(mén)之間的溝通 D企業(yè)資源的共享 第六章 采購(gòu)定價(jià)與合同 第六章 采購(gòu)定價(jià)與合同 采購(gòu)談判 2 采購(gòu)定價(jià) 3 1采購(gòu)合同 3 采購(gòu)合同的概念 采購(gòu)合同的種類 采購(gòu)合同的內(nèi)容和形式 采購(gòu)合同的的履行與監(jiān)考 采購(gòu)合同的終止 采購(gòu)定價(jià)概述 供應(yīng)商質(zhì)量管理策略 采購(gòu)談判概述 采購(gòu)談判的過(guò)程 采購(gòu)談判的策略和技巧 第六章 采購(gòu)定價(jià)與合同 第 1節(jié) .采購(gòu)定價(jià) 采購(gòu)定價(jià) 采購(gòu)價(jià)格概述 定義： ◎ 是指企業(yè)進(jìn)行采購(gòu)作業(yè)時(shí)，通過(guò)某種方式與供應(yīng)商之間確定的所需采購(gòu)的物品和服務(wù)的價(jià)格。 談判代表要有良好的綜合素質(zhì)，談判前應(yīng)整理好自己的儀容儀表，穿著要整潔正式、莊重。 談判前應(yīng)對(duì)談判主題、內(nèi)容、議程作好充分準(zhǔn)備，制定好計(jì)劃、目標(biāo)及談判策略。切忌氣氛比較冷淡或緊張時(shí)查詢，言辭不可過(guò)激或追問(wèn)不休，以免引起對(duì)方反感甚至惱怒。發(fā)言措詞應(yīng)文明禮貌。主方要主動(dòng)提出話題，不要讓冷場(chǎng)持續(xù)過(guò)長(zhǎng)。 4. 簡(jiǎn)述采購(gòu)合同的組成要素。 第一節(jié) 采購(gòu)質(zhì)量與采購(gòu)質(zhì)量管理 ?質(zhì)量是產(chǎn)品 “ 好 ” 的程度（ Goodness of a product) 休哈特（ Shewhart) ?質(zhì)量是產(chǎn)品適用性（ Fitness for use) 朱蘭 (Juran) ?質(zhì)量是 “ 社會(huì)損失 ” （ Cost to Society)田口 ?質(zhì)量是產(chǎn)品的 “ 使用價(jià)值 ” ?產(chǎn)品、體系和過(guò)程的一組固有特性滿足顧客和其它相關(guān)方要求的能力 ISO9000 質(zhì)量 6大特性 性能 ◎ 反映了使用方和社會(huì)對(duì)產(chǎn)品所規(guī)定的功能 可信性 安全性 適應(yīng)性 經(jīng)濟(jì)性 時(shí)間性 質(zhì)量特性 性能 可信性 安全性 ◎ 反映了產(chǎn)品在儲(chǔ)存、流通和使用過(guò)程中，不產(chǎn)生由于產(chǎn)品質(zhì)量而導(dǎo)致的 人員傷亡、財(cái)產(chǎn)損失和