【正文】 ra223。 Partner GmbH International Management Consultants 16, avenue Gee V 75008 Paris Phone +33 1 53670320 Fax +33 1 53670375 GERMANY Roland Berger Strategy Consultants GmbH Alt Moabit 101b 10559 Berlin Phone +49 30 3992750 Fax +49 30 39927303 KarlArnoldPlatz 1 40474 D252。 Partners S/C Ltda. Avenida Presidente Juscelino Kubitschek, 510 04543906 Itaim Bibi / S227。RRG ?RRG公司的全球業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu) 營業(yè)收入 [ 單位：百萬 歐元 ] 行業(yè)收入結(jié)構(gòu) – (2022) [%] 全球咨詢 顧問人數(shù) : 168193235273340433511 5261995 1996 1997 1998 1999 2022 2022 2022+18 % p. a. (CAGR) 804 912 1,050 1,170 化學(xué) / 石油 工業(yè) / 高科技 金融服務(wù) 17% 運(yùn)輸 12% 消費(fèi)品 /零售 汽車 14% 13% 11% 10% 10% 6% 4% 3% 電信 公用設(shè)施 公用服務(wù) / 保健 醫(yī)藥 1,195 74 Flight schedule 渠道管理專項(xiàng)文件 68 項(xiàng)目時(shí)間進(jìn)度安排 項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì) 項(xiàng)目啟動(dòng)，內(nèi)部溝通 階段一： 渠道轉(zhuǎn)型分析和方案規(guī)劃 ? 調(diào)查準(zhǔn)備 ? 渠道調(diào)查 ? 經(jīng)銷商訪談 ? 評(píng)估 ? 方案制定 ? 方案討論 ? 方案改進(jìn)、通過 階段二： 渠道轉(zhuǎn)型方案實(shí)施 ? 分層選擇 ? 渠道結(jié)構(gòu)重組 ? 評(píng)估報(bào)告 ? 文件管理體系擬定 項(xiàng)目內(nèi)容 時(shí)間 (周 ) 月 日 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 月 日 月 日 12 69 在各模塊結(jié)束后都將提交相應(yīng)的階段性成果 成果提交 /匯報(bào)方式 期望結(jié)果 模塊 1： 渠道調(diào)查 內(nèi)部探討會(huì) 中期報(bào)告 ? 渠道環(huán)境審計(jì)（市場與競爭情況分析） ? 渠道秩序?qū)徲?jì)（渠道地圖、流向圖等） ? 核心經(jīng)銷商經(jīng)營情況與功能分析 ? 渠道管理體系審計(jì) 中期報(bào)告 模塊 2： 渠道轉(zhuǎn)型方案規(guī)劃 內(nèi)部研討會(huì) 末期報(bào)告 模塊 3： 渠道轉(zhuǎn)型方案實(shí)施 ? 渠道發(fā)展方向及整體架構(gòu)規(guī)劃 ? 核心渠道建設(shè)方案（含自營廳規(guī)劃） ? 渠道管理模式設(shè)計(jì) ? 渠道功能設(shè)計(jì) ? 渠道轉(zhuǎn)型目標(biāo)與過渡方案 ? 試點(diǎn)地市渠道轉(zhuǎn)型實(shí)施計(jì)劃 ? 非試點(diǎn)地市渠道轉(zhuǎn)型實(shí)施方案 ? 渠道轉(zhuǎn)型各類相關(guān)文件 ?分銷商管理辦法 ?分銷相關(guān)合同文本 ?分銷業(yè)務(wù)服務(wù)規(guī)范 ?分銷主管工作規(guī)范等 ? 渠道管理組織與功能設(shè)計(jì) ? 渠道管理流程體系 ? 經(jīng)銷商考核與激勵(lì)辦法 ? 渠道管理體系相關(guān)文件 ?經(jīng)銷商考核辦法與實(shí)施細(xì)則 ?經(jīng)銷商酬金體系等 70 RRG還將通過有力的后續(xù)實(shí)施支持，來推動(dòng)渠道轉(zhuǎn)型的順利實(shí)現(xiàn)和有效運(yùn)作 成果提交 /匯報(bào)方式 期望結(jié)果 實(shí)施支持 實(shí)施成果 ? 全省性渠道轉(zhuǎn)型培訓(xùn) ? 試點(diǎn)地市渠道轉(zhuǎn)型計(jì)劃培訓(xùn) 專題研討會(huì) 可選課題 零售扶植計(jì)劃 數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)渠道規(guī)劃 渠道監(jiān)控 新興渠道發(fā)展 ? 試點(diǎn)地市分銷實(shí)施支持（在項(xiàng)目時(shí)間范圍內(nèi)） ?分銷商評(píng)標(biāo) ?分銷商管理辦法和考核細(xì)則培訓(xùn) ?內(nèi)部渠道主管培訓(xùn)等 ? 核心渠道的分層管理與零售扶植思路 ? 業(yè)務(wù)合作發(fā)展基金的管理辦法 ? 渠道合作促銷管理 ? 渠道連鎖化發(fā)展支持 ? 相關(guān)的文件與規(guī)范 ? 個(gè)人市場數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展渠道規(guī)劃 – 傳統(tǒng)市場的渠道發(fā)展 – 合作伙伴的合作方案（與硬件廠商、 SP的合作等） ? 企業(yè)市場數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展渠道規(guī)劃 – 客戶經(jīng)理的管理 – 渠道合作伙伴和戰(zhàn)略合作伙伴管理等 ? 渠道信息搜集體系 ? 渠道信息分析方法 ? 分公司營銷政策監(jiān)控 ? 省公司專項(xiàng)營銷政策實(shí)施監(jiān)控 ? 可能的新興合作渠道（家電連鎖 /郵政、銀行等） ? 新興渠道的功能定位與合作辦法 ? 新興服務(wù)供應(yīng)商的合作思路 71 E. ?RRG介紹 72 Flight schedule Flight schedule Flight schedule Flight schedule Flight schedule Flight schedule Flight schedule Flight schedule Flight schedule Flight schedule Flight schedule Flight schedule Flight schedule Flight schedule Flight schedule Flight schedule Flight schedule Flight schedule Flight schedule Flight schedule Flight schedule Flight schedule Flight schedule 《 渠道管理 審計(jì)辦法》 《渠道監(jiān)控體系》 Lufthansa flight schedule 移動(dòng) ____ _ 2022年 3月 Flight schedule Flight schedule Flight schedule Flight schedule Flight schedule Flight schedule 通過業(yè)務(wù)發(fā)展基金幫助經(jīng)銷商提升業(yè)務(wù)量來實(shí)現(xiàn)共贏。未經(jīng) ?RRG公司允許，此文件不得傳遞至第三方。此文件需與支持性的具體分析和口頭陳述結(jié)合方為完整版本。 培訓(xùn)和激勵(lì)經(jīng)銷商銷售人員，提高其工作的主動(dòng)性，加強(qiáng)移動(dòng)產(chǎn)品在終端市場上的推力。 Flight schedule Flight schedule Flight schedule Flight schedule Flight schedule Flight schedule Flight schedule Flight schedule Flight schedule Flight schedule Flight schedule Flight schedule 《 自建營業(yè)廳建設(shè)和管理辦法》 Lufthansa flight schedule 移動(dòng) ____ _ 2022年 3月 Flight schedule Flight schedule Flight schedule Flight schedule Flight schedule Flight schedule Flight schedule Flight schedule Flight schedule Flight schedule Flight schedule Flight schedule Flight schedule Flight schedule Flight schedule Flight schedule Flight schedule Flight schedule RRG獲得了遠(yuǎn)高于全球咨詢行業(yè)平均發(fā)展速度的快速增長 資料來源 : Partner International Management Consultants Freyung 3/2/10 1010 Vienna Phone +43 1 536020 Fax +43 1 53602600 BELGIUM Roland Berger International Management Consultants . 100, Boulevard du Souverain 1170 Brussels Phone +32 2 6790170 Fax +32 2 6729222 BRAZIL Roland Berger amp。 Strana Phone +420 2 57311161 or 57311162 Fax +420 2 57311163 FRANCE Roland Berger amp。cke 7 20355 Hamburg Phone +49 40 376310 Fax +49 40 37631102 Arabellastr. 33 81925 Munich Phone +49 89 92300 Fax +49 89 92308202 L246。 Partner . International Management Consultants Via Sirtori, 32 20229 Milan Phone +39 02 295011 Fax +39 02 29524837 Via Ludovisi, 35 00187 Rome Phone +39 06 4882119 or 4202210499 Fax +39 06 48919483 JAPAN Roland Berger amp。 Partner Lda. International Management Consultants Edif237。 Partner GmbH International Management Consultants 1. Tverskaja Jamskaja ul. 23 125047 Moscow Phone +7 501 7211951 Fax +7 501 7211954 SPAIN Roland Berger . International Management Consultants Avda. 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