【正文】 — 49% 1999—— 52% 一、戰(zhàn)略采購與采購管理理念 1998美國 食品生產 62% 紡織品 60% 石油產品 80% 計算機及電子產品 47% 2022/2/8 4 西門子采購成本與總銷售額的對比 47% 42% FY 89/90 43% 47% 43% 44% 銷售收入 成本 ? 資金投入成本 ? 銷售費用 ? 生產費用 ? 研發(fā)費用 ? …… ? 利潤 采購費用 ? 原材料 ? 產品及服務 人事費用 ? 工資 ? 其他人事費用 38% 40% 48% 52% 43% 45% 42% 44% 36% 52% 33% 52% FY 00 / 01 11739。39。39。39。39。 策略性、預見性、整體性 傳統(tǒng)采購：零散的、短期的、被動的 2022/2/8 13 一、戰(zhàn)略采購與采購管理理念 傳統(tǒng)的采購模式的六大問題： ?采購供應雙方都不進行有效的信息溝通，互相封鎖，是典型的非信息對稱博弈過程，采購成了一種盲目行為； ?無法對供應商產品質量、交貨期進行事前控制，經濟糾紛不斷； ?供需關系是臨時的或短期的合作關系，而且競爭多于合作； ?響應用戶需求能力遲鈍； ?利益驅動，暗箱操作，舍好求次、舍賤求貴、舍近求遠，是腐敗溫床； ?生產部門與采購部門脫節(jié)，造成大庫存，占用大量流動資金。河北、廣州、青島等地網上招商會 ,成為采購和投資業(yè)務洽談的主渠道。 2022/2/8 16 一、戰(zhàn)略采購與采購管理理念 2）集中采購 如：家樂福在北京、天津、大連、青島、武漢、寧波、廈門、廣州和深圳開設了區(qū)域性的全球采購中心，總部設在上海。 不同產品或不同企業(yè)，學習曲線有可能不同。 5）采購： 2022/2/8 47 2022/2/8 48 2022/2/8 49 2022/2/8 50 2022/2/8 51 2022/2/8 52 2022/2/8 53 2022/2/8 54 2022/2/8 55 2022/2/8 56 2022/2/8 57 2022/2/8 58 2022/2/8 59 2022/2/8 60 2022/2/8 61 四、采購物品的戰(zhàn)略分類及策略 采購物資的定位 （ 1）采購內容的分類：生產、服務、承包 （ 2）采購區(qū)域：內貿和進口 （ 3）采購方式：直接與間接 （ 4）采購物品規(guī)律：貨量、周期、金額、質量 要求等 2022/2/8 62 四、采購物品的戰(zhàn)略分類及策略 采購物品的策略 （ 1）合理定義所用的材料 /零件的屬性 （ 2）供應渠道：自制 /集團內購 /外購（見自制 /外購決策） （ 3）定義成本內涵和階段目標（短 /中 /長） （ 4）定義完成任務的人員安排和投資計劃 （ 5）分析主要障礙和必要的支持 2022/2/8 63 自制或外購是對企業(yè)產生長期影響的一項重要決策 : ?企業(yè)某零部件的需求批量大 ,規(guī)格比較單一 ,且自制的成本比外購成本還低 ,可以采用自制 ?企業(yè)技術力量強 ,生產的零部件質量水平高 ,而企業(yè)又必須使用高質量的產品 ,則企業(yè)往往自制 ?企業(yè)對品種規(guī)格要求獨特 ,交貨期緊急 ,質量要求很特別 ,或因運輸條件 ,食品保質等原因 ,外界無法滿足企業(yè)的 ,可以采用自制戰(zhàn)略 ?對供應商的控制或協(xié)作關系也會影響自制或外購 .經常受人控制 ,看別人的臉色 ,則盡可能制零部件 ?保密因素 知識： 采購方法與工具 Make or Buy Decision (自制或外購決策 ) 2022/2/8 64 四、采購物品的戰(zhàn)略分類及策略 采購物品的戰(zhàn)略定位 數量 采購金額 重要關鍵項目 策略 =減少風險 量大價低項目 策略 =價格影響力 低值需求小 策略 =集成 減少行政成本 戰(zhàn)略性物資 策略 =結盟 /伙伴 2022/2/8 65 四、采購物品的戰(zhàn)略分類及策略 采購重點劃分 采購重點應覆蓋采購總金額的 70%80%。 3. 分析整 個供應鏈 的成本 結構 。 供應商 先期 參與的目的，是在 運用供應商的專業(yè)知識以及經驗，來共同設計開發(fā)出 符合可有效 制造 的 產品規(guī)格 。 1. 價值 分析 (Value Analysis)。 2022/2/8 79 五、供應市場的分析 ? 非關鍵項目（ C類）：價值 10％，數量 5－ 10％，簡要訂單流程 ? 影響較 小的 采購 部份，其 金額雖然 不高，但是，也必須 確認 所取得的 價格與 一般市售 價格比較 ，是 屬于 公平合理的 價格 。 2. 比較市場價格 。 【策略】： LifeCycle Cost Focus 采 用生命 周期 成本分析 為 主要方法。 2022/2/8 81 作業(yè) 1 采購戰(zhàn)略與全球采購 — 鼠標 某著名 IT公司 M在考慮它的鼠標采購策略。 2022/2/8 82 作業(yè) 1 采購戰(zhàn)略與全球采購 — 鼠標 M公司每年大約買 1， 100， 000件 P1和 4， 000， 000件M1鼠標。 COMPAQ大約要為服務和驅動程序付 ?交貨： USA 60天，歐洲 30天 ?提前期： 90天（ M公司自身規(guī)范） ?條款： ONSITE L/C ON SHIP DATA ?WARRANTY: 12 MONTHS ?鼠標驅動程序由 M公司提供 2022/2/8 83 作業(yè) 1 采購戰(zhàn)略與全球采購 — 鼠標 目前鼠標價格： P1= FOB TAIWAN M1= FOB TAIWAN 計劃： ? 計劃鼠標的價格： FOB TAIWAN 問題： M公司的鼠標采購戰(zhàn)略。 多樣性 供應商名稱 產品名 相對銷售額 產品多樣性 工廠分布 平均分布 SIEMENS CAPACITOR 10 10 6 8 THOMSON CAPACITOR 7 7 6 VISHAY CAPACITOR 5 5 3 4 AEG CAPACITOR 3 2 3 2022/2/8 85 作業(yè) 2 供應市場的定位 ，講以上供應商定位。 （ 3） 品管部 、 生技部 、 生管部 、 采購部組成廠商調查小組 ，負責供應商的調查評核 。 2022/2/8 89 新供應商開發(fā) 供應商資訊來源 新供應商資訊來源一般有下列方式： （ 1） 各種采購指南 。 （ 5） 行業(yè)協(xié)會 。 （ 9）供應商主動聯(lián)絡。 （ 3）設備狀況。 （ 7）其他必要事項。 很少能夠遵守約定價，經常提出漲價的要求。 ?基本要求： —— 價格（ GE的全球采購保證了價格較低 和 GE合作開始之后， GE要求供應商第二年、第三年，每年都要往下降 5－ 10％的價格，這就要求供應商改革自己的采購程序、改革自己的供應效應、改革自己的成本等等，那么如果供應商連續(xù)三年不怎么降低價格，那么 GE就要考慮選擇新的供應商。沃爾瑪的高層領導曾表示， “ 羊毛出在羊身上 ” ，如果收取高額進場費和保證金等費用的話，肯定會影響沃爾瑪始終堅持的低價策略。從供貨商手里找錢是第二種方式，例如向供應商收上架費、咨詢服務費甚至條碼費等，則是目前大多數中國超市所采用的辦法。通過衛(wèi)星和電腦互聯(lián)，公司總部可以隨時清點任一家連鎖店內庫存、銷售和上架的情況，并通知貨車司機最新的路況信息，調整車輛送貨的最佳線路。 “ 在其他的地方買不到 ” 。將以此為基地，再向世界延伸２０個采購據點。工人上一只袖子 15秒，一小時才