【正文】 數(shù)據(jù)庫 4． 行業(yè)統(tǒng)計信息庫 有關(guān)行業(yè)全球發(fā)展規(guī)模、進出口數(shù)據(jù)、市場銷售數(shù)據(jù)、產(chǎn)業(yè)動 向與發(fā)展趨勢、主要生產(chǎn)和銷售企業(yè)狀況、技術(shù)發(fā)展趨勢等。大家論壇 大家學習網(wǎng) 信息和數(shù)據(jù)的采集途徑及特點？ ① 業(yè)主：可信度較高； ② 咨詢企業(yè)：方便、可靠成本最低； ③ 網(wǎng)絡和出版物：廣泛、最新；④ 采購：重要的信息采集方式； ⑤ 自主調(diào)查：費時、不經(jīng)濟。 3)信息數(shù)據(jù)必須滿足或基本滿足咨詢方法的需要。 (二 )通過分析信息產(chǎn)生的過程來進行判別 (1)一般地普查數(shù)據(jù)比抽查的數(shù)據(jù)更全面準確。(五 )通過專家集體討論辨別信息的準確性和可靠性。 (正確 ) 對通過以上方法得不到的信息可參考本企業(yè)信息庫。 應盡量使用短期監(jiān)測的信息。第一名的市場份額超過 74%，處于完全壟斷位置，這個市場相 對穩(wěn)定。 雙頭壟斷： 40, 34, 12, 8, 5, 1。前三名的市場占有率大于 74%，且三者份額比率在 ，主要競爭將 發(fā)生在前三名之間。 簡釋“五力分析”？波特 :行業(yè)中的競爭，除了競爭對手外，還存在五種基本競爭力量 :潛在的進入者、替代品的威脅、購買者討價還價的能力、供應商討價還價的能力以及現(xiàn)有競爭對手之間的抗衡 (最重要的競爭力量 )。核心競爭力可能是完成某項業(yè)務所需要的優(yōu)秀技能、技術(shù)訣竅或是企業(yè)的知識管理體系，也可能是那些能夠產(chǎn)生很大競爭價值的生產(chǎn)能 力的一系列具體技能的組合。 處于左上角的企業(yè)，面臨外部機會，但自身內(nèi)部缺乏條件，應采取扭轉(zhuǎn)性戰(zhàn)略，改變企業(yè)內(nèi)部的不利條件。 應維持其 穩(wěn)定生產(chǎn) ,不再追加投資，盡快收回資金，獲取利潤 瘦狗業(yè)務： 產(chǎn)品的市場占有率低 ,同時行業(yè)成長率也較低 ,行業(yè)可能處于 成熟期或衰退期， 市場競爭激烈 ,企業(yè)獲利能力差 ,不能成為 利潤源泉 .如果業(yè)務能維持經(jīng)營 ,應 縮小經(jīng)營范圍 。 成功線路 :金?！鷨栴}→明星→金牛 失敗線路 :明星→問題→瘦狗←金牛 三種不同的策略 發(fā)展策略 ： 采用這種策略的目的是擴大產(chǎn)品的市場份額，甚至不惜放棄近期利潤來達到這一目標。這一策略適用于“金?！睒I(yè)務，因為這類產(chǎn)品能夠為企業(yè)掙得大量的現(xiàn)金。 大家論壇 大家學習網(wǎng) 1 通用矩陣戰(zhàn)略選擇？ 通用矩陣的縱坐標用行業(yè)吸引力 51代替了行業(yè)成長速度，橫坐標用企業(yè)實力 (51)代替了相 對市場份額。 右上到左下角對角線三個格子的產(chǎn)品吸引力中等，企業(yè)可采取區(qū)別對待戰(zhàn)略，適當盈利策略。 (3)收斂性。 (3)存在組織者主觀影響。專家不僅要有熟悉本行業(yè)的學術(shù)權(quán)威，還應有來自生產(chǎn)一線從事具體工作的專家；一般而言，選擇專家的數(shù)量為 20人左右，可根據(jù)預測問題的規(guī)模和重要程度進行調(diào)整。4組織調(diào)查實施 :(1)第一輪征詢表 :說明要求 ,提供背景材料 ,第一輪征詢問題 ,第一輪征詢匯總處理結(jié)果 。生產(chǎn)規(guī)模小 。缺點 :風險大 ,且開始無利可圖 ,導致虧本 .目的 :加速產(chǎn)品定型 ,引導需求 . 戰(zhàn)略特點 ::市場 :廣告宣傳 ,開辟銷售渠道 。研發(fā) :掌握技術(shù)秘密 。產(chǎn)品成本逐步降低 。缺點 :起步遲 ,市場份額易被競爭企業(yè)搶走 。人事 :發(fā)展生產(chǎn) ,技術(shù)能力 。大規(guī)模生產(chǎn) ,出現(xiàn)剩余能力 。企業(yè)眾多 ,價格競爭激烈 .企業(yè)進入門檻很高 .大 量贏利 .投資優(yōu)點 :推銷和研制費低廉 ,獲利豐厚 。財務 :控制成本 。投資策略 :大量盈利 . 衰退期 :新產(chǎn)品替代 ,市場容量迅速下降 。消費者逐漸放棄 。生產(chǎn)經(jīng)營 :縮減生產(chǎn)能力 ,保持價格優(yōu)勢 。成功關(guān)鍵因素 :縮減生產(chǎn)能力 ,減少開支 ,縮小市場 。容易忽視顧客的不同需求 . 差別化戰(zhàn)略 :優(yōu)勢 :品牌具有忠誠度 ,提高了買者對自己的依賴性 ,可減少替代品的威脅 .劣勢 :進入成熟期后受到模仿的威脅 . 重點集中戰(zhàn)略 :優(yōu)勢 :建立顧客忠誠度 ,并能對顧客需求作出反映 ,能在其所集中的市場中發(fā)揮自己的能力 .劣勢 :技術(shù)變革和顧客需求的變化帶來威脅，導致失去顧客；成本相對要高 . 常見行業(yè)成功關(guān)鍵因素的類型 1技術(shù)類行業(yè)：科研專家、工藝創(chuàng)新能力、產(chǎn)品創(chuàng)新能力、既定技術(shù)應用能力 2制造類行業(yè)：低成本生產(chǎn) (規(guī)模經(jīng)濟、取得經(jīng)驗曲線效應 )、固定資產(chǎn)高能力利用率、勞工技能高、 低成本產(chǎn)品設計、低成本廠址 3資源加工：自然資源的控制能力、財務融資能力、成本控制能力 4日用消費品：品質(zhì)管理、品牌建設、成本控制和銷售網(wǎng)絡 5分銷類：強大的批發(fā)網(wǎng) /特約經(jīng)銷商網(wǎng)絡、公司控制的零售點、擁有自己的分銷渠道和網(wǎng)點、低銷售成本、快速配送 6服務行業(yè)： 有利的公司形象 /聲譽、低成本、便利的設施選址、禮貌的員工、融資能力 宏觀層面上，項目社會評價的目的主要包括 ： ①實現(xiàn)經(jīng)濟和社會的穩(wěn)定、持續(xù)和協(xié)調(diào)發(fā)展；②滿足人們的基本需求；③保證不同地區(qū)之間的公平協(xié)調(diào)發(fā)展；④充分利用地方資源、人力、技術(shù)和知識，增強地方的 參與；⑤減少或避免項目建設和 運行可能引發(fā)的社會問題。 LFA的模式是一張 4X4的矩陣 : 大家論壇 大家學習網(wǎng) 目標 客觀驗 客觀驗 重要假設和 層次 證指標 證方法 外部條件 宏觀目標 具體目標 產(chǎn)出成果 投入 /活動 投資項目社會評價利益相關(guān)者的劃分一般是按有關(guān)各方與項目的關(guān)系及其對項目的影響程度與性質(zhì)或其受項目影響的程度與性質(zhì)決定的。 (2)方案比較應遵循效益與費用計算口徑對應一致 的原則。各種消耗指標應采用同一資料，投資估算應采用同一指標等。 變量通常的概率分布： (1)離散型概率分布。當輸入變量的取值充滿一個區(qū)間，無法按一定次序一一列舉出來時，這種隨機變量稱連續(xù)隨機變量。正態(tài)分布適用于描述一般經(jīng)濟變量的概率分布，如銷售量、售價、產(chǎn)品成本等。 分布。 風險變量概率的種類 項目評價中的概率有主觀概率和客觀概率兩種： (1)主觀概率是根據(jù)人們的經(jīng)驗憑主觀推斷而獲得的概率。 由于項目建設具有單件性的特點，每個項目建設無論是外部條件和內(nèi)部條件都有較大的差異，因此，一般難以獲得項目風險分析中變量的客觀概率，主觀概率的獲得將占有重要地位。 (2)專家調(diào)查表 。 蒙特卡洛模擬 (風險分析方法之一 ) 原理 :用隨機抽樣的方法抽取一組輸入變量的值 ,根據(jù)輸入變量的值計算項目評價指標 ,用這樣的辦法抽樣計算足夠多的次數(shù) ,可獲得評價指標的概率分布及累計概率分布 ,期望值 ,方差 ,標準差 ,計算項目由可行轉(zhuǎn)變?yōu)椴豢尚械母怕?,從而估計項目投資的風險 . 步驟 : 1確定風險分析的評價指標 ,如凈現(xiàn)值 ,內(nèi)部收益率 大家論壇 大家學習網(wǎng) 2確定對項目評價指標有重要影響的風險變量 3經(jīng)調(diào)查和專家分析 ,確定風險變量的概率分布 4為各風險變量獨立抽取隨機數(shù) 5由抽得的隨機數(shù)轉(zhuǎn)化為各風險變量的抽樣值 6據(jù)抽得的各風險變量抽樣值 ,組成 1組評價基礎數(shù)據(jù) 7根據(jù)抽樣值組成基礎數(shù)據(jù)計算出評價指標值 8重復第 4到第 7步 ,直到預定模擬次數(shù) 9整理模擬結(jié)果所得評價指標的期望值 ,方差 ,標準差和它的概率分布累計概率 ,繪制累計概率圖 10計算項目評價指標大于基準值的累計概率 大家論壇 大家學習網(wǎng) 工程招投標管理 咨詢工程師的作用： 1策劃招標方案； 2實施招標投活動； 3編制標底； 4制定評標標準； 5主持 開標、 協(xié)助招標人組建評標委員會，進行 評標 活動，幫助招標人確定中標人 ； 5協(xié)助業(yè)主與中標人進行談判，簽訂合同。 資格審查內(nèi)容： 1具有獨立訂立合同的權(quán)利； 2具有圓滿履行合同的能力； 3以往承擔類似項目的業(yè)績情況； 4沒有處于被責令停業(yè)，財產(chǎn)被接管、凍結(jié)、破產(chǎn)狀態(tài)； 5在最近三年沒有與合同有關(guān)的犯罪或嚴重違約、違法行為。 細微偏差：個別地方存在漏項或提供了不完整的技術(shù)信息 和數(shù)據(jù)。 3在資格預審合格的投標申請人過多時 ,招標人可從中選擇不少于 7家投標申請人參加投標。 8不得采用招標文件未列明的標準和方法，也不得改變招標文件確定的評標標準和方法 9 大寫金額與小寫金額不一致的，以大寫金額為準。經(jīng)投標申請人代表確認同意后，調(diào)整的投標報價對投標申請人其約束作用。 14評標報告由評標委員會全體成員簽字。 16中標通知書發(fā)出后，招標人不應與中標人就價格進行談判。首先邀請排名第一的公司進行合同談判，財務建議書只是在談判時才被打開，作為談判的內(nèi)容之一。它在咨詢單位短名單中使用競爭程序，根據(jù)其建議書的質(zhì)量和服務的價 格來選擇中標單位，對于質(zhì)量和價格的權(quán)衡應取決于具體咨詢服務的性質(zhì)。這一方法適用于具有標準或常規(guī)性質(zhì)的任務，這類任務一般有公認的慣例和標準，合同金額也不大。 世界銀行 (以下簡稱世行 )對基于工程咨詢質(zhì)量和費用選擇的評分建議標準 答案： (1)對技術(shù)標的咨詢質(zhì)量評審。鑒于關(guān)鍵人員最終決定工作完成的質(zhì)量，如果提出的任務較復雜，就應給予這一標準更多的權(quán)重。為完成咨詢?nèi)蝿諗M 采用的方法和途徑占 20%~40% 參加該項咨詢服務的人員占 40%~70% 總權(quán)重為 100% 3我國基于費用和質(zhì)量的評價方法 答案： (1)對技術(shù)標的評審。主要評審咨詢公司有無類似咨詢服務的經(jīng)驗，以往所作的咨詢服務獲獎情況。②以各個咨詢投標單位的報價為基準來評價咨詢服務費用。 i借貸利息等資金占用費率 。 (1發(fā)行費率 +兌付手續(xù)費率 ) ③扣除所得稅后的借貸資金成本 =稅前資金成本 (1所得稅稅率 ) ④扣除通貨膨脹影響的資金成本 =(1+未扣除通貨膨脹的資金成本 )247。rm 社會平均投資 收益率 。 ④ ② ⑧ ③ ⑥ 合計 Σ① Σ③ 給定⑧ 提高價值的基本途徑 1 節(jié)約型 F不變 C降低 2 改進型 F提高 C不變 3 投資型 F大提高 C略提高 4 雙向型 F提高 C降低 5 犧牲型 F略降低 C大降低 大家論壇 大家學習網(wǎng) 以上二式，正值表拖延，負值表提前 相對偏差 =絕對偏差 /費用計劃值 =(費用實際值 費用計劃值 )/費用計劃值 費用計劃值費用實際值費用偏差程度 = 已完工程計劃時間已完工程實際時間進度偏差程度 = 已完工程計劃費用擬完工程計劃費用進度偏差程度 = 計算步驟： 1 將各工作計劃工程量與單價相乘，除以該工作持續(xù)時間，得到各工作月擬完工程計劃費用，再將時標網(wǎng)絡計劃中各工作分別按月縱向匯總得到每月擬完工程計劃費用，然后逐月累加得到各月累計擬完工程計劃費用。 2)計算進口車每輛實際耗費的國民經(jīng)濟費用現(xiàn) 值 =還本付息現(xiàn)值 *影子匯率轉(zhuǎn)換系數(shù) +海運及保險費 *牌價外匯 *影子匯率轉(zhuǎn)換系數(shù) 。C’年經(jīng)營費用