【正文】 響力 （ 《 韓非子 》 鄒國(guó)國(guó)君剪長(zhǎng)纓） 榜樣行為影響力指領(lǐng)導(dǎo)者工作中，通過(guò)自己的行為給下屬提供一種可值得學(xué)習(xí)和效仿的模式，在下屬身上產(chǎn)生同樣的心理和行為的一種力量。 其核心是“威”，是 “軟” 影響力。 a href= /a a href= /a a href= /a 正確使用非權(quán)力性影響力 （諸葛亮火燒博望坡，拿破侖土倫叛亂，王黨叛亂） ? 要提高領(lǐng)導(dǎo)影響力，關(guān)鍵在于努力提高非權(quán)力性影響力。而在一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者的品格因素及格的情況下，決定非權(quán)力性影響力大小的主要在于能力因素。 a href= /a a href= /a a href= /a a href= /a a href= /a a href= /a 第三節(jié) 領(lǐng)導(dǎo)影響力的心理效應(yīng)與機(jī)制 ?首因效應(yīng)、近因效應(yīng) ?光環(huán)效應(yīng)溝通效應(yīng) ?領(lǐng)導(dǎo)影響的心理機(jī)制 “暗示” a href= /a a href= /a a href= /a 一、首因效應(yīng)和近因效應(yīng) 首因效應(yīng) （前蘇聯(lián)心理學(xué)家鮑達(dá)夫?qū)嶒?yàn)，俄女皇葉卡特琳娜二世） 是指領(lǐng)導(dǎo)在互動(dòng)的過(guò)程中，由于第一印象的作用而對(duì)彼此之間認(rèn)知所產(chǎn)生的影響 . 近因效應(yīng) 是指?jìng)€(gè)體對(duì)最近獲得的信息會(huì)留下清晰的印象，其作用會(huì)沖淡過(guò)去獲得的印象 . a href= /a a href= /a a href= /a ? 二、光環(huán)效應(yīng)溝通效應(yīng) ? 1．光環(huán)效應(yīng) .（ 雅客 V9)人們?cè)趯?duì)人認(rèn)知和印象形成的過(guò)程中，傾向于依據(jù)個(gè)人的情感好惡以點(diǎn)概面。 （望梅止渴，希特勒） a href= /a a href= /a a href= /a 第四節(jié)：領(lǐng)導(dǎo)影響力與領(lǐng)導(dǎo)威信 ? 一、領(lǐng)導(dǎo)威信的實(shí)質(zhì) ? 所謂領(lǐng)導(dǎo)威信，就是指領(lǐng)導(dǎo)者在被領(lǐng)導(dǎo)者心目中的威望信譽(yù)，它是使被領(lǐng)導(dǎo)者對(duì)領(lǐng)導(dǎo)者信任和服從的一種精神感召力。（商鞅變法搬木賞金）最后，領(lǐng)導(dǎo)者威信是動(dòng)態(tài)發(fā)展的過(guò)程。 ? 領(lǐng)導(dǎo)威信是領(lǐng)導(dǎo)者在逆境中帶領(lǐng)被領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)勝艱難險(xiǎn)阻的重要條件。 a href= /a a href= /a a href= /a 第五節(jié)：合理授權(quán) （ 案例杰克 .韋爾奇通用公司的管理，反例諸葛亮事必躬親） ? 一 .授權(quán)的含義與內(nèi)容：授權(quán)就是由 上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)者委授于其下級(jí)一定的責(zé)任和權(quán)力，使其在領(lǐng)導(dǎo)者的監(jiān)督下能夠相當(dāng)自主的處理有關(guān)的事情，采取必要的行為。 ? 3．通過(guò)授權(quán)可以使干部得到鍛煉和考查，可以培養(yǎng)和造就比較優(yōu)秀的干部。 ? 授權(quán)就是使職權(quán)分散。 ? 正式的、非正式的或者書面的、口頭的，以及各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)者的等級(jí)層次 。 ? 3. 班子系統(tǒng)協(xié)調(diào)配合能力差時(shí)，就 不利于分權(quán)。 ? 3．量力授權(quán)的原則。 ? 2．不充分授權(quán)所謂不充分授權(quán)，是以量力授權(quán)原則和適當(dāng)控制原則為依據(jù)的。 a href= /a a href= /a a href= /a 六、授權(quán)的方式方法 ? 1．充分授權(quán) .充分授權(quán)是指在下達(dá)任務(wù)的同時(shí)，允許下級(jí)人員自己掃定行動(dòng)方案，并自行創(chuàng)造所需要的一切條件，若行動(dòng)失敗自行總自教訓(xùn)再次采取行動(dòng)。 ? 5放手讓被授權(quán)者獨(dú)立工作 ? 。 《 商業(yè)周刊 》 1995～ 1996 主動(dòng)進(jìn)攻 ——這其實(shí)也就是格魯夫一生奮斗的寫照。然而3年以后，格魯夫不僅自學(xué)了英語(yǔ)，而且靠當(dāng)侍者支付自己的學(xué)費(fèi)，以第一名的成績(jī)從紐約州立大學(xué)畢業(yè)，獲得化學(xué)學(xué)士學(xué)位。 1976年，他成為首席運(yùn)營(yíng)官。不過(guò)，盡管 IBM有些動(dòng)作，直到1985年個(gè)人計(jì)算機(jī)的發(fā)貨量仍然很小。公司連續(xù) 6個(gè)季度出現(xiàn)虧損，產(chǎn)業(yè)界都懷疑英特爾是否能生存下去。格魯夫問(wèn)摩爾：“如果我們下了臺(tái)，另選一名新總裁，你認(rèn)為他會(huì)采取什么行動(dòng)？”摩爾猶豫了一下，答道：“他會(huì)放棄存儲(chǔ)器的生意。英特爾從此不再是半導(dǎo)體存儲(chǔ)器公司。初出此言是在何時(shí)，我已記不清了，但如今事實(shí)仍是：只要涉及企業(yè)管理，我就相信偏執(zhí)萬(wàn)歲。我擔(dān)心產(chǎn)品會(huì)出岔，也擔(dān)心在時(shí)機(jī)未成熟的時(shí)候就介紹產(chǎn)品。我擔(dān)心有人正在算計(jì)如何比我們做得多快好省，從而把我們的客戶搶走。格魯夫說(shuō)，所有的企業(yè)都根據(jù)一套不成文的規(guī)則來(lái)經(jīng)營(yíng)，這些規(guī)則有時(shí)卻會(huì)變化 ——常常是翻天覆地的變化。面臨 10倍速變化的時(shí)候要想管理企業(yè)簡(jiǎn)直難于上青天。不是所有的人都能安全地到達(dá)彼岸，那些無(wú)法幸存的人將面臨與從前邊然不同的生活?！矡簟瘧?zhàn)略的危險(xiǎn)在于，一旦趕上并超過(guò)了前面的車，就沒(méi)有尾燈可以導(dǎo)航，失去了找到新方向的信心與能力。研究院整合國(guó)內(nèi)外一流院校的學(xué)科優(yōu)勢(shì)、人才資源，為企業(yè)提供綜合性的總裁教育、管理層訓(xùn)練、企業(yè)咨詢和投融資服務(wù)，為企業(yè)尤其是成長(zhǎng)型企業(yè)提供綜合管理服務(wù)的平臺(tái)。 a href= /a a href= /a a href= /a 特色課程 ? 博商管理科學(xué)研究院致力于為成長(zhǎng)型企業(yè)提供整體解決方案，課程覆蓋企業(yè)