【正文】 響力 （ 《 韓非子 》 鄒國國君剪長纓） 榜樣行為影響力指領(lǐng)導(dǎo)者工作中，通過自己的行為給下屬提供一種可值得學(xué)習(xí)和效仿的模式，在下屬身上產(chǎn)生同樣的心理和行為的一種力量。 其核心是“威”，是 “軟” 影響力。 a href= /a a href= /a a href= /a 正確使用非權(quán)力性影響力 （諸葛亮火燒博望坡，拿破侖土倫叛亂，王黨叛亂） ? 要提高領(lǐng)導(dǎo)影響力，關(guān)鍵在于努力提高非權(quán)力性影響力。而在一個領(lǐng)導(dǎo)者的品格因素及格的情況下，決定非權(quán)力性影響力大小的主要在于能力因素。 a href= /a a href= /a a href= /a a href= /a a href= /a a href= /a 第三節(jié) 領(lǐng)導(dǎo)影響力的心理效應(yīng)與機制 ?首因效應(yīng)、近因效應(yīng) ?光環(huán)效應(yīng)溝通效應(yīng) ?領(lǐng)導(dǎo)影響的心理機制 “暗示” a href= /a a href= /a a href= /a 一、首因效應(yīng)和近因效應(yīng) 首因效應(yīng) （前蘇聯(lián)心理學(xué)家鮑達夫?qū)嶒?，俄女皇葉卡特琳娜二世） 是指領(lǐng)導(dǎo)在互動的過程中，由于第一印象的作用而對彼此之間認知所產(chǎn)生的影響 . 近因效應(yīng) 是指個體對最近獲得的信息會留下清晰的印象，其作用會沖淡過去獲得的印象 . a href= /a a href= /a a href= /a ? 二、光環(huán)效應(yīng)溝通效應(yīng) ? 1．光環(huán)效應(yīng) .（ 雅客 V9)人們在對人認知和印象形成的過程中，傾向于依據(jù)個人的情感好惡以點概面。 （望梅止渴，希特勒） a href= /a a href= /a a href= /a 第四節(jié)：領(lǐng)導(dǎo)影響力與領(lǐng)導(dǎo)威信 ? 一、領(lǐng)導(dǎo)威信的實質(zhì) ? 所謂領(lǐng)導(dǎo)威信，就是指領(lǐng)導(dǎo)者在被領(lǐng)導(dǎo)者心目中的威望信譽，它是使被領(lǐng)導(dǎo)者對領(lǐng)導(dǎo)者信任和服從的一種精神感召力。（商鞅變法搬木賞金）最后，領(lǐng)導(dǎo)者威信是動態(tài)發(fā)展的過程。 ? 領(lǐng)導(dǎo)威信是領(lǐng)導(dǎo)者在逆境中帶領(lǐng)被領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)勝艱難險阻的重要條件。 a href= /a a href= /a a href= /a 第五節(jié)：合理授權(quán) （ 案例杰克 .韋爾奇通用公司的管理，反例諸葛亮事必躬親） ? 一 .授權(quán)的含義與內(nèi)容：授權(quán)就是由 上級領(lǐng)導(dǎo)者委授于其下級一定的責(zé)任和權(quán)力，使其在領(lǐng)導(dǎo)者的監(jiān)督下能夠相當(dāng)自主的處理有關(guān)的事情，采取必要的行為。 ? 3．通過授權(quán)可以使干部得到鍛煉和考查，可以培養(yǎng)和造就比較優(yōu)秀的干部。 ? 授權(quán)就是使職權(quán)分散。 ? 正式的、非正式的或者書面的、口頭的，以及各級領(lǐng)導(dǎo)者的等級層次 。 ? 3. 班子系統(tǒng)協(xié)調(diào)配合能力差時，就 不利于分權(quán)。 ? 3．量力授權(quán)的原則。 ? 2．不充分授權(quán)所謂不充分授權(quán)，是以量力授權(quán)原則和適當(dāng)控制原則為依據(jù)的。 a href= /a a href= /a a href= /a 六、授權(quán)的方式方法 ? 1．充分授權(quán) .充分授權(quán)是指在下達任務(wù)的同時，允許下級人員自己掃定行動方案，并自行創(chuàng)造所需要的一切條件，若行動失敗自行總自教訓(xùn)再次采取行動。 ? 5放手讓被授權(quán)者獨立工作 ? 。 《 商業(yè)周刊 》 1995～ 1996 主動進攻 ——這其實也就是格魯夫一生奮斗的寫照。然而3年以后，格魯夫不僅自學(xué)了英語，而且靠當(dāng)侍者支付自己的學(xué)費，以第一名的成績從紐約州立大學(xué)畢業(yè)，獲得化學(xué)學(xué)士學(xué)位。 1976年，他成為首席運營官。不過，盡管 IBM有些動作，直到1985年個人計算機的發(fā)貨量仍然很小。公司連續(xù) 6個季度出現(xiàn)虧損，產(chǎn)業(yè)界都懷疑英特爾是否能生存下去。格魯夫問摩爾：“如果我們下了臺，另選一名新總裁，你認為他會采取什么行動？”摩爾猶豫了一下，答道：“他會放棄存儲器的生意。英特爾從此不再是半導(dǎo)體存儲器公司。初出此言是在何時，我已記不清了，但如今事實仍是：只要涉及企業(yè)管理，我就相信偏執(zhí)萬歲。我擔(dān)心產(chǎn)品會出岔，也擔(dān)心在時機未成熟的時候就介紹產(chǎn)品。我擔(dān)心有人正在算計如何比我們做得多快好省，從而把我們的客戶搶走。格魯夫說，所有的企業(yè)都根據(jù)一套不成文的規(guī)則來經(jīng)營，這些規(guī)則有時卻會變化 ——常常是翻天覆地的變化。面臨 10倍速變化的時候要想管理企業(yè)簡直難于上青天。不是所有的人都能安全地到達彼岸，那些無法幸存的人將面臨與從前邊然不同的生活?！矡簟瘧?zhàn)略的危險在于，一旦趕上并超過了前面的車，就沒有尾燈可以導(dǎo)航，失去了找到新方向的信心與能力。研究院整合國內(nèi)外一流院校的學(xué)科優(yōu)勢、人才資源，為企業(yè)提供綜合性的總裁教育、管理層訓(xùn)練、企業(yè)咨詢和投融資服務(wù)，為企業(yè)尤其是成長型企業(yè)提供綜合管理服務(wù)的平臺。 a href= /a a href= /a a href= /a 特色課程 ? 博商管理科學(xué)研究院致力于為成長型企業(yè)提供整體解決方案，課程覆蓋企業(yè)