【正文】 91 92 93 94 95 96 97 98 99 00 01 02 03 04 052022年銷售收入高達(dá) 388億美元 英特爾的利潤(rùn) （單位：百萬美元）202202022400060008000100001202278 79 80 81 82 83 84 85 86 87 88 89 90 91 92 93 94 95 96 97 98 99 00 01 02 03 04 052022年利潤(rùn)為 利潤(rùn)占銷售額的比例20%15%10%5%0%5%10%15%20%25%30%35%78 79 80 81 82 83 84 85 86 87 88 89 90 91 92 93 94 95 96 97 98 99 00 01 02 03 04 052022年后利潤(rùn)占銷售收入的比例平穩(wěn)上升 1985年受到日本廠商的全面沖擊 每股凈收益 0192 93 94 95 96 97 98 99 00 01 02 03 04 051999年道瓊斯工業(yè)指數(shù)首次將Intel列入名單 70% 1997年 5月公司宣布推出 “ 奔騰 ” Ⅱ 型芯片 英特爾公司 1971年上市，當(dāng)時(shí)每股價(jià)值 。s internal labs. 與國(guó)內(nèi)外大學(xué)的科研合作 大學(xué)科研合作項(xiàng)目 電路設(shè)計(jì)與設(shè)計(jì)工具研究 多核處理器技術(shù) 平臺(tái)技術(shù) 無線通信技術(shù) 其他基礎(chǔ)研究 新技術(shù)預(yù)研 應(yīng)用基礎(chǔ)研究 合作關(guān)系發(fā)展模式 共同的興趣 研究項(xiàng)目提案 ? ? 英特爾 ? 大學(xué) ? ? ? 312個(gè)月 13個(gè)月 13個(gè)月 13年 研究項(xiàng)目 個(gè)月 個(gè)月 個(gè)月 年技術(shù)研發(fā)聯(lián)盟 ?與 ATamp。 ?2022年“ 亞洲最佳品牌 1000強(qiáng)” 連續(xù)第二年蟬聯(lián)榜首。 推出新產(chǎn)品全世界 企業(yè)中效率最高 不惜投入搞創(chuàng)新 需求導(dǎo)向 “ 索尼基因 ” —— 第二本能 獨(dú)特的技術(shù)開發(fā)模式 獨(dú)特 新產(chǎn)品 技術(shù)創(chuàng)新的組織 ? 技術(shù)領(lǐng)先上的兩難悖論 ? 創(chuàng)新在組織上的兩難悖論 開創(chuàng)性創(chuàng)新的自相矛盾的組織上的需求 大的或部門化的 有機(jī)的 異構(gòu)制的 小的或一體化的 機(jī)械的 等級(jí)制的 創(chuàng)造性發(fā)明和分析設(shè)計(jì) 快速創(chuàng)新和大規(guī)模生產(chǎn) 公司內(nèi)部的研究開發(fā)組織 電子材料及設(shè)備的中、長(zhǎng)期 研究工作。部分功是孵 化器，從研究中心接收技術(shù)，并將其運(yùn)用于產(chǎn)品。研究所經(jīng)理、下屬的不同級(jí)別的研究 部領(lǐng)導(dǎo)人，所有部門的銷售、開發(fā)和生產(chǎn)部門經(jīng)理、專利工程師和 專利法律顧問，全匯集到研究中心。 參加者： 研究中心的部門、索尼公司內(nèi)所有的外圍研究開發(fā)單位、不同產(chǎn)品部門 的開發(fā)部、公司研究實(shí)驗(yàn)室的研究部展示，解說和演示他們要銷售的 東西。 每 3個(gè)月舉辦一次，針對(duì)非常強(qiáng)的專業(yè)技術(shù)。 我一直鼓勵(lì)我們的職工熱心于尋找我們技術(shù)和產(chǎn)品的新用途。 ——Morita 董事長(zhǎng) ? 獻(xiàn)身于新成果的完善和擴(kuò)散 ? “打三個(gè)電話” ? 犯過大錯(cuò)誤而能使人不重犯，你就能獲得晉升 內(nèi)部交流 構(gòu)建外部聯(lián)盟 其他技術(shù)公司 建立無線互聯(lián)技術(shù)公司 計(jì)算機(jī)用磁帶、芯片技術(shù) 開發(fā) CD光盤 開發(fā)軟件 數(shù)字應(yīng)用技術(shù) 銷售家庭用的個(gè)人電腦 (二次創(chuàng)業(yè)期間 ) 知識(shí)和技術(shù) 物理原材料 產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈 ? 交換優(yōu)勢(shì)要素 , 吸收先進(jìn)科技成果 ? 加大模仿難度 , 延長(zhǎng)創(chuàng)新周期 ? 穩(wěn)獲高額的投資回報(bào)率 ? 分擔(dān)開發(fā)成本和風(fēng)險(xiǎn) , 提高成功率 ? 達(dá)成一致協(xié)議 , 確保創(chuàng)新產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售份額 ? 獲得 1＋ 12的投資效應(yīng) 構(gòu)建外部聯(lián)盟 面對(duì)環(huán)境 ?高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)投資額巨大 ?技術(shù)生命周期卻越來越短 ?投資回收期長(zhǎng) 強(qiáng)強(qiáng)式的戰(zhàn)略聯(lián)盟 反思索尼 ? 在電視市場(chǎng)，市場(chǎng)份額被三星電子和松下等廠商不斷蠶食； ? 在數(shù)字音樂市場(chǎng)，被蘋果電腦遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在了后面 。 發(fā)展歷程： 戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型 ? 皮埃爾 〃 杜邦： 1902年創(chuàng)建“東部實(shí)驗(yàn)室”； 1903年，中央實(shí)驗(yàn)站成立，重薪聘請(qǐng)研究人才 …… ? 面向 21世紀(jì)，杜邦公司宣布杜邦將放棄成功經(jīng)營(yíng) 65年的產(chǎn)業(yè)定位，重新將企業(yè)“核心主業(yè)”戰(zhàn)略定位在創(chuàng)造可持續(xù)發(fā)展的科學(xué)新領(lǐng)域，全力向生物科技領(lǐng)域拓展。PVB中間膜，和丙烯酸類樹脂杜邦 Lucite174。 ?2022年，杜邦以 Sorona 174。此后，在新的生物核心戰(zhàn)略下，杜邦開始轉(zhuǎn)移核心業(yè)務(wù)，開拓新藍(lán)海。 單人決策經(jīng)營(yíng) 多分部的組織機(jī)構(gòu) “三駕馬車式 ” 的組織體制 組織創(chuàng)新 — 首創(chuàng)事業(yè)部制 中央集權(quán)式的 “ 愷撒型 ” 管理 家族企業(yè)的轉(zhuǎn)型 杜邦兩百年的發(fā)展歷史中，組織的重組并購(gòu)時(shí)有發(fā)生。杜邦公司最早將會(huì)計(jì)上的三種類型：成本會(huì)計(jì)、固定資本核算、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)有效結(jié)合在一起，用現(xiàn)代工業(yè)資產(chǎn)的會(huì)計(jì)核算取代了“一次記入法”，成為 20世紀(jì)工業(yè)企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)會(huì)計(jì)程序的會(huì)計(jì)方法和會(huì)計(jì)監(jiān)督。 ” －德魯克 案例思考 1. 從戰(zhàn)略角度看，杜邦的兩次戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移都是以可持續(xù)性發(fā)展為出發(fā)點(diǎn)的。 ，杜邦的組織變革，并購(gòu)重組從未停止。 華為的技術(shù)專利 010020030040050060070092 93 94 95 96 97 98 99 00 01 02 03 04 05年份 銷售收入 92 1 93 94 8 95 14 96 26 97 41 98 89 99 120 00 220 01 255 02 221 03 317 04 462 05 666 全球電信業(yè)泡沫破碎 華為的銷售收入（單位：億元人民幣） 050001000015000202202500092 95 97 98 99 00 03年份 員工人數(shù) 92 100 95 800 97 5600 98 8000 99 15000 00 16000 03 22022 華為進(jìn)入高速發(fā)展的開端 華為的員工數(shù)（單位：人） 05010015020025030092 99 01銷售收入利潤(rùn)年份 銷售收入 利潤(rùn) 92 1 99 120 17 01 255 27 利潤(rùn)率為10%左右 華為的利潤(rùn)與銷售收入關(guān)系（單位：億元人民幣） 年份 銷售收入 研發(fā)經(jīng)費(fèi) 比率 98 89 8 99 120 00 220 02 221 30 04 462 45 平均值為 05010015020025030035040045050098 99 00 02 04銷售收入 研發(fā)經(jīng)費(fèi)一如既往 華為的研發(fā)經(jīng)費(fèi)與銷售收入關(guān)系（單位：億元人民幣） 010020030040050060070003 04 05銷售收入 海外收入年份 銷售收入 海外收入 比率 03 317 84 26% 04 462 39% 05 666 59% 海外收入超過國(guó)內(nèi)收入成為主要收入源 華為的利潤(rùn)與銷售收入關(guān)系（單位：億元人民幣） ?1987年 10月成立于深圳，注冊(cè)資本 21， 000元人民幣 ?1988年正式營(yíng)業(yè)，業(yè)務(wù)為 代理 進(jìn)口香港康力公司的 HAX交換機(jī) ?1990年，在繼續(xù)代理的同時(shí)開始研發(fā) 自己的數(shù)字交換機(jī) ?1991年在 HJD04的示范效應(yīng)下，與國(guó)內(nèi)同行一起，實(shí)現(xiàn)民族通信制造業(yè)的群體突破 ?1992年，在特區(qū)“知識(shí)無用論”風(fēng)氣盛行的情況下，投入全部利潤(rùn)繼續(xù)研制 Camp。深信這個(gè)世界是要靠能力闖出來的而不是其他 － 無產(chǎn)階級(jí)政黨教育 心態(tài)健康 –和生活的環(huán)境有關(guān)系：生活在云南貴州，生長(zhǎng)在學(xué)校、部隊(duì)中，體會(huì)不到金錢的重要 有強(qiáng)烈的集體觀念 － 無產(chǎn)階級(jí)政黨教育 有領(lǐng)導(dǎo)欲望 深諳世道 － 家庭教育、本身受過摔打 會(huì)學(xué)習(xí) －個(gè)人特質(zhì) 成為世界領(lǐng)先的電信設(shè)備制造商 華為的愿景 戰(zhàn)略部署 前端：營(yíng)銷戰(zhàn)略 ?１ –農(nóng)村包圍城市 ?２ –集中優(yōu)勢(shì)兵力打殲滅戰(zhàn) 市場(chǎng)占有率 交換機(jī)技術(shù)創(chuàng)新 技術(shù)戰(zhàn)略之一：由模仿到自主研發(fā)到領(lǐng)先 戰(zhàn)略部署 后端：研發(fā)戰(zhàn)略 最底層 (最核心 )的技術(shù)開發(fā) 通信設(shè)備的研發(fā)分為三個(gè)層次 非核心 ASIC(專用芯片 )的開發(fā) ―板級(jí)開發(fā)” 勞動(dòng)力密集 技術(shù)密集 華為目前已前兩級(jí)為主 戰(zhàn)略部署 后端：研發(fā)戰(zhàn)略 研發(fā)中心 全球研發(fā)體系 華為技術(shù)（總部） 北京研究院 上海研究院 南京研究院 西安研究院 杭州研究院 成都研究院 ? 全球化的技術(shù)開發(fā)與合作。 美國(guó)硅谷研究院 美國(guó)達(dá)拉斯研究院 瑞典研究院 印度研究院 俄羅斯研究院 開放式創(chuàng)新戰(zhàn)略 研發(fā)國(guó)際化 技術(shù)觀察 拓寬創(chuàng)新源 Approaching Market 技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)力 全球商務(wù) 華為研發(fā)機(jī)構(gòu)的拓展 研發(fā)機(jī)構(gòu) 技術(shù)觀察 創(chuàng)新源 Approach Market 全球技術(shù)中心 全球創(chuàng)新中心 海外分公司 美國(guó) ， 瑞典 美國(guó) ， 印度 俄羅斯 華為業(yè)務(wù) 終端 增值業(yè)務(wù) 網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品 無線產(chǎn)品 目前無線產(chǎn)品事業(yè)部已經(jīng)替代了固網(wǎng)和光網(wǎng)絡(luò)，成為最主要的收入來源 戰(zhàn)略部署 后端：研發(fā)戰(zhàn)略 從 98年開始研發(fā) 3G，截至 2022年，累計(jì)投入 50億， 3500多人，開發(fā)出 800多項(xiàng)專利，其中 85%是發(fā)明專利 目的是實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展 作的是前瞻性的研究，以避免被國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手利用技術(shù)換代機(jī)會(huì)拉開距 技術(shù)戰(zhàn)略之二：實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展 從這個(gè)角度理解華為在小靈通市場(chǎng)上的后進(jìn)，可以看出，充其量算作戰(zhàn)術(shù)失誤而非戰(zhàn)略實(shí)務(wù) 戰(zhàn)略部署 后端：研發(fā)戰(zhàn)略 戰(zhàn)略支持 ?《 華為基本法 》 草案第 7稿第三章 42條到 45條明確提出，華為實(shí)行二維結(jié)構(gòu)，即按戰(zhàn)略事業(yè)劃分的 事業(yè)部 和按地區(qū)戰(zhàn)略劃分的 地區(qū)公司 。 事業(yè)部不需要做通用的資源工作，而只需要做專用資源的工作，要?jiǎng)?chuàng)造資源、利用資源，尋找新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。 為此，華為以人力資源管委會(huì)、財(cái)經(jīng)管委會(huì)和產(chǎn)品戰(zhàn)略投資綜合評(píng)審委員會(huì)對(duì)事業(yè)部進(jìn)行控制 。 ?當(dāng)按職能專業(yè)化原則劃分的部門與按對(duì)象專業(yè)化劃分的部門交叉運(yùn)作的時(shí)候，就在組織上形成了 矩陣結(jié)構(gòu) 。 ?“ 虛擬受限股 ” 更加靈活，更趨向于權(quán)益的體現(xiàn)，與華為進(jìn)入平穩(wěn)的發(fā)展階段相適應(yīng)，避免了老員工吃老本，從而提高了員工的工作效率 海爾的創(chuàng)新 資料來源：浙大創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)的調(diào)研報(bào)告，部分資料來自 Haier總裁楊綿綿 2022年 11月在浙江大學(xué)的演講 ? 自 1984年創(chuàng)業(yè) 19年以來，海爾由一個(gè)虧空 147萬元的集體小廠，以 年均增長(zhǎng) 70％ 的速度，成為全球白色家電排名第五位的世界知名品牌。創(chuàng)業(yè)以來，海爾 累計(jì)上繳稅收 100多億元人民幣 ? 2022年，海爾 品牌價(jià)值蟬聯(lián)全國(guó)第一 ，達(dá) 530億元，在中國(guó)品牌價(jià)值增長(zhǎng)速度中最快 。 戰(zhàn)略創(chuàng)新 市場(chǎng)創(chuàng)新 技術(shù)創(chuàng)新 OEC管理為核心思想 ?責(zé)任鏈 ?自主管理班組 ?創(chuàng)造性的模仿和借鑒：二次創(chuàng)新、合作創(chuàng)新 ?個(gè)性化定制 ?迅速反應(yīng)、馬上行動(dòng) ?星級(jí)服務(wù) ?顧客意料之外的滿足 ? 創(chuàng)新能力的提升： 管理創(chuàng)新 ? 推行 OEC管理，令員工能 “ 正確地做事 ” ? 人人 SBU機(jī)制，充分挖掘員工做事的能動(dòng)性 ? 實(shí)現(xiàn)技術(shù)創(chuàng)新、市場(chǎng)創(chuàng)新與戰(zhàn)略創(chuàng)新的組合創(chuàng)新，追求創(chuàng)新要素的協(xié)調(diào)發(fā)展 國(guó)際化戰(zhàn)略階段 (1999至今 ) Globalization strategy stage ? 面臨的主要矛盾 走向國(guó)際化市場(chǎng)必將面臨更激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，僅有 “ 中國(guó)制造 ” 能力不夠，必須達(dá)到能進(jìn)行 “ 中國(guó)創(chuàng)造 ” 的能力 ? 創(chuàng)新 發(fā)展 的主要內(nèi)容 ? 全面實(shí)施國(guó)際化戰(zhàn)略， “ 先謀勢(shì)，后謀利 ” ? 實(shí)現(xiàn)途徑：整合全球資源進(jìn)行創(chuàng)新，加快創(chuàng)新的速度、效率 ? 創(chuàng)新能力的提升 ? 技術(shù)能力的深度、廣度提升 ? 流程再造－重大的組織創(chuàng)新