《字繡市場(chǎng)營(yíng)銷策劃》ppt課件-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 末清初，千百年來(lái)經(jīng)過農(nóng)家婦女的精心細(xì)作，工藝日趨完善，手工情結(jié)是許多女孩心底一個(gè)柔軟的夢(mèng)。但隨著但隨著社會(huì)文化的不斷發(fā)展，十字受繡越來(lái)越多的女性朋友的青睞。但是沒有一個(gè)真正的，讓大家所熟知的品牌。 SK十字繡創(chuàng)立于 1999年，系中國(guó)繡品行業(yè)最具影響力品牌之一。憑借創(chuàng)意與技術(shù)的雙重優(yōu)勢(shì)， SK發(fā)展成為十字繡標(biāo)桿企業(yè)。 ? （二）、宏觀環(huán)境分析 ? 1．經(jīng)濟(jì)環(huán)境 ? 中國(guó)經(jīng)濟(jì)正以驚人的速度發(fā)展，國(guó)民的經(jīng)濟(jì)水平有著明顯的提高，即使正處經(jīng)濟(jì)危機(jī)的當(dāng)下，對(duì)于十字繡這種小商品來(lái)說并無(wú)很大影響。因?yàn)槭掷C屬藝術(shù)品類，所以很少有電視廣告，一般用傳單，平面廣告來(lái)做宣傳，所以費(fèi)用與電視廣告相比低很多。為了達(dá)到生產(chǎn)出讓消費(fèi)者滿意的產(chǎn)品，對(duì)繡線及繡布的選用也不可忽視，公司在整體技術(shù)在市場(chǎng)上仍處于領(lǐng)先地位。十字繡成品可以作為裝飾品來(lái)美化家居環(huán)境，或者作為禮品贈(zèng)送給親朋好友，漸成為一種時(shí)尚 全手工的東西是充滿了靈性和愛意的，能讓擁有的人感覺到溫暖和舒心，十字繡作品現(xiàn)在已經(jīng)成為了一種藝術(shù)品。而十字繡的熱潮也同時(shí)帶動(dòng)了許多其他的商品的發(fā)展，例如有些床上用品也加上了十字繡的成分，許多藝術(shù)作品，宣傳畫也出現(xiàn)打印版的十字繡圖樣，同樣的，這些商品也出現(xiàn)了更多的競(jìng)爭(zhēng)，這些都帶動(dòng)著十字繡的發(fā)展與競(jìng)爭(zhēng)，使得十字繡的地位更加的提高了。購(gòu)買十字繡產(chǎn)品消費(fèi)者很少會(huì)受到廣告的刺激，更多的時(shí)候會(huì)因?yàn)榕笥褌兊耐扑]或者個(gè)人的購(gòu)買經(jīng)驗(yàn)來(lái)進(jìn)行購(gòu)買決策。現(xiàn)在十字繡是非常時(shí)尚的一種娛樂方式，很受女孩子的喜歡，也受到一些很閑工作的婦女們的好愛。隨著文化水平的提高以及走親訪友送禮的形式日益增加，人們喜用十字繡作為禮品送給親朋好友，并且喜歡在家里擺放一些裝飾物品來(lái)裝點(diǎn)自己的家。 ? 3.“SK”十字繡的圖案非常新穎，緊追時(shí)尚潮流 ? DIY設(shè)計(jì)，為廣大的消費(fèi)者量身定做了特別的銷售體制，消費(fèi)者可以將自己喜歡的圖片或照片發(fā)給我們，公司將其做成十字繡的作品，在銷售給消費(fèi)者，這樣消費(fèi)者就有屬于自己的獨(dú)一無(wú)二的作品了，無(wú)人可模仿。 五、營(yíng)銷目標(biāo) “ SK”十字繡目前在沈陽(yáng)市場(chǎng)占有相當(dāng)大的市場(chǎng)，但由于競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，越來(lái)越多的競(jìng)爭(zhēng)者出現(xiàn)，所以我們將改變銷售策略，推出更多的新品，以鞏固市場(chǎng)地位，我們注重產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)要更注重售前、售中和售后的服務(wù)。 六、促銷組合策略 （一）、營(yíng)業(yè)推廣策劃 ：周五晚六點(diǎn)至十點(diǎn)買十字繡就打 9折；周六周日早九點(diǎn)至晚八點(diǎn)買十字繡滿 150減 10元；會(huì)員 9折，積分換禮，開展會(huì)員培訓(xùn)。提高本產(chǎn)品的知名度，讓顧客了解店內(nèi)活動(dòng)。 ? ?節(jié)假日或周末可以在熱鬧的商業(yè)街派發(fā)宣傳單，讓更多的消費(fèi)者了解我們的產(chǎn)品，并對(duì)我們的產(chǎn)品產(chǎn)生興趣。這不僅擴(kuò)大了知名度，而且讓廣大消費(fèi)者了解我們“ SK” 有很強(qiáng)的研發(fā)能力和創(chuàng)新能力，十字繡質(zhì)量?jī)?yōu)異，可以根據(jù)消費(fèi)者的想法，制作出獨(dú)一無(wú)二的十字繡，充分發(fā)揮了我們“ SK”的優(yōu)勢(shì)。 ? 零促人員：負(fù)責(zé)促銷活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的產(chǎn)品促銷和宣傳。提高競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大了市場(chǎng)份額，會(huì)開設(shè)許多專賣店，會(huì)贏得 25%的利潤(rùn)。這就是為什么十字繡在歐洲持續(xù)發(fā)展到今天已有百年以上的歷史，并且愈發(fā)顯示出其活力。 ? 中高檔價(jià)位，面向大眾 ? 在十字繡市場(chǎng)中，其品牌繁多，價(jià)格高低不一，且低價(jià)十字繡較多。我們 SK人員都是經(jīng)過培訓(xùn)和訓(xùn)練，有著專業(yè)的知識(shí)并且溝通能力強(qiáng)，素質(zhì)水平高。外展用的雨傘 10把、桌子 10張、椅子 40把等。
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