【正文】 觀念。產品的生命周期不斷地縮短。 知識經(jīng)濟時代是一種依賴于知識的積累、生產、擴散和應用的新型經(jīng)濟時代。 （四）信息技術既拓展了企業(yè)的營銷空間,又滿足了消費者的需求,強調信息技術的重要作用。由此可見,由于現(xiàn)代信息技術在營銷中的應用,將使市場營銷的目標市場選擇、市場調研、營銷組合策略等各個環(huán)節(jié)發(fā)生重大變化,形成新的營銷格局和模式。2．2特色產品營銷策略什么是特色產品個性營銷？特色產品個性營銷就是自始至終以品牌個性(品牌核心價值的個性層面)貫穿于經(jīng)營運作之中的營銷之道，具體而言，個性營銷常常包括三大活動：尋找個性之根、形成個性之樹、傳播個性之香。為什么中國的品牌“成名也速，敗名也忽。此外，含有綜合維生素B1麥角脂醇、六碳糖醇、生物堿等[8]。蟲草酸能改變人體微循環(huán)，具有明顯的降血脂和鎮(zhèn)咳祛痰作用。冬蟲夏草傳統(tǒng)上既作藥用，又作食用，是中外聞名的滋補保健珍品[9]。目前，冬蟲夏草仍是青海省換匯度最高的出口商品之一。從廣州黃埔海關獲悉，廣東口岸出口蟲草5619千克，總價值2768萬美元，%，全部以一般貿易出口至香港地區(qū)，平均價格為4629美元/千克，較同期的3909美元/%[10]。冬蟲夏草僅在高寒條件下繁衍，對生長環(huán)境要求極為苛刻，因而它是一種很難培植的藥材，需要非常好的條件，需要耗費大量的技術資金，成本巨大，目前尚無有效的人工栽培種植技術。 他說，冬蟲夏草的主產區(qū)西藏、青海、云南、四川等地，25年前，冬蟲夏草生長密集區(qū)每平方米高達20到40條。”德國病理診斷研究所教授Ｐａｒｇｉｏ在會上表示，過高的蟲草價格導致還處于初級階段的蟲草保護、開發(fā)面臨滅頂之災，蟲草產業(yè)難以持續(xù)發(fā)展。產區(qū)農牧民普遍反映，采集蟲草越來越難?！　　跋x草的市場價格越高，掠奪性的開采就會越嚴重，甚至連還未長大的小蟲草都被挖出來；由于蟲草資源越來越稀缺，價格就會越來越高，這種價格畸高最終導致供給與需求難以平衡，如此往復就轉變成了惡性循環(huán)，當價格一直急速飆升，達到生產者、中間商、消費者所能承受的臨界點，惡性循環(huán)的產業(yè)鏈就會斷裂。早在１９９９年我國就將冬蟲夏草定名為國家二級保護野生植物，２０００年又發(fā)布了《國務院關于禁止采集和銷售發(fā)菜制止濫挖甘草和麻黃草有關問題的通知》，明確規(guī)定嚴格管理冬蟲夏草采集、銷售和收購工作?，F(xiàn)行統(tǒng)計的數(shù)據(jù)基本是通過交易渠道獲得的粗略數(shù)據(jù)，而目前交易渠道本身就非常不規(guī)范，大量的蟲草都是通過私人交易，無票據(jù)可查。據(jù)了解，目前蟲草產地的交易大多是直接開展的私下交易。蔡佩云認為，國家目前出臺的有關政策法規(guī)僅提出了宏觀要求。以采集證管理為例，不同地區(qū)發(fā)放的樣式不統(tǒng)一，審批程序不嚴格，多頭發(fā)放現(xiàn)象仍然存在。侯向陽建議，將采挖區(qū)承包給村一級單位，由村民自己管理。要對蟲草的產量和價值有一個準確科學的預計，制定出合理的生產目標，這就需要對蟲草資源的儲量開展調查。國家應該引導農牧民從僅僅從事蟲草采挖，過渡到從事與蟲草相關的加工業(yè)生產，在有效的資本積累基礎上向其他領域拓展，從而擺脫單一的蟲草經(jīng)濟格局。大力引導和鼓勵對蟲草相關產品開發(fā)的研究，提高其科技含量。 王博4青海省特色產品營銷現(xiàn)狀特色是一種以市場為導向、 以特殊資源或關鍵資源為基礎、 以特色工藝或高新技術為支撐、 以體制創(chuàng)新作保障、 以特色產品為載體的經(jīng)濟發(fā)展模式。青海是全國的五大牧區(qū)之一, 可利用天然草場 5億多畝, 有豐富的動植物資源, 其中牦牛、 藏羚羊等在國內外有較高的聲譽, 野生動植物中具有開發(fā)價值的占 1 /3 以上, 中藏藥材、 牛羊肉及副產品等頗具競爭優(yōu)勢。這些都是青海發(fā) 展特色經(jīng)濟的重要資源基礎。以水電、 石油天然氣開采為主的能源 工業(yè), 以鹽湖資源開發(fā)為主的鹽化工業(yè), 以有色金屬冶煉為主的冶金等工業(yè)已成為全省經(jīng)濟發(fā)展的支 柱性產業(yè)。(四 )國際環(huán)境。由于這里地廣人稀，自然環(huán)境人為性影響比較小，所以留存了豐富的野生動植物資源。 在面積占全省35%以上的東部和南部廣大地區(qū)，17個以上縣區(qū)內，均大面積分布有野生冬蟲夏草，它們分別是：海東地區(qū)內的化隆回族自治縣。玉樹藏族自治州轄區(qū)內的玉樹縣、雜多縣、稱多縣、治多縣、囊謙縣、曲麻菜縣。表31 青海省蟲草產區(qū)的蘊藏量州名縣名分布蘊藏量（kg）玉樹州玉樹全縣57344稱多全縣37481玉樹州雜多全縣11766治多全縣12983囊謙全縣57791果洛州瑪沁全縣3235甘德全縣13202達日全縣7892班瑪達卡、吉卡、馬柯河600黃南州同仁木都乎、曲庫乎加五鄉(xiāng)20740尖扎康揚80河南寧木特、柯多940澤庫全縣27790海北州門源皇城鄉(xiāng)508祁連八寶、多隆鄉(xiāng)2050海晏金灘鄉(xiāng)88海北州剛察哈爾蓋、宗加爾216海東地區(qū)民和古鄯、硤門鄉(xiāng)470湟中群加、盤道1500湟源寺寨、日月、大華鄉(xiāng)701平安寺臺、古城鄉(xiāng)290互助北山林區(qū)150循化道幃、尕楞、孟達鄉(xiāng)350化隆加合、查甫374海西州都蘭香日德77海南州貴德尕讓、羅漢堂鄉(xiāng)500貴南過馬營、森多、塔秀509興海全縣13851同德河北、秀麻、唐千鄉(xiāng)1702數(shù)據(jù)來源：本表引自青海中藥資源普查辦公室提供的資料據(jù)統(tǒng)計，20世紀50年代以前全國年產量曾達100噸以上，60年代初為5080噸。四川省的甘孜、阿壩、涼山三州冬蟲夏草的收購量占全國的60%，從這些數(shù)據(jù)的減少可看出冬蟲夏草資源的嚴重萎縮狀況。采挖尚未成熟的冬蟲夏草，削弱了菌源，菌物感染寄主的機會減少，更加劇了冬蟲夏草數(shù)量的下降。冬冬蟲夏草價格昂貴，人們在經(jīng)濟利益的驅動下亂挖濫采，不僅破壞了冬蟲夏草的環(huán)境，而且采收生理尚未成熟的菌休，使其難以繁衍后代，個體數(shù)量自然急劇下降。在產草季節(jié)，采挖者還要在山上扎帳住宿、生火做飯，并耗用當?shù)氐墓嗄咀鋈剂稀ｉL此下去，冬蟲夏草這一對人類具有重要藥用價值的物種資源勢必將更加貧乏，甚至可能面臨滅絕的危險。(二)在定價方面。帶有尾數(shù)的價格會使消費者認為企業(yè)定價是非常精細、精確的，連零頭都算得清清楚楚，進而會對商家或企業(yè)的產品產生一種信任感。(三)通過發(fā)送郵件進行銷售.將相關產品信息或者自建專業(yè)網(wǎng)站通過發(fā)送郵件的方式，進行專業(yè)推廣，但需要注意的是，在鎖定了目標顧客群體之后，盡量不要毫無新意地群發(fā)信息，以免讓目標受眾當成垃圾郵件而刪掉。比如，某粥屋開業(yè)后，老板就通過送粥上門的方式(主要是寫字樓)，廣泛收集顧客信息，建立，開展訂購，以及通過交流收集顧客對于產品的意見、建議等，對于客戶異議，及時地進行反饋，從而不僅節(jié)省了溝通的成本，而且還通過口碑營銷，不斷地擴大了顧客群體。要想長久地利用互聯(lián)網(wǎng)做好產品銷售，線下的服務更需要加強和規(guī)范。因此，廠家要想做好口碑營銷，就一定要重視網(wǎng)絡銷售后的各項服務工作。 三是高原特色旅游業(yè)由于旅游景點空 間分散, 路途漫長, 交通不便, 旅游淡季長, 旅游服務體系不健全, 旅游資源的開發(fā)建設嚴重不足, 旅游 業(yè)的潛力未能得到有效發(fā)揮。 (三 )特色工業(yè)園區(qū)發(fā)展不快。自然條件嚴酷, 濕地面積的減少, 植被覆蓋率低, 水土流失面積大, 草地退化、土地沙化和堿化嚴重等生態(tài)問題及水資源的短缺和時空分布不合理, 也在制約著青海特色經(jīng)濟的發(fā)展。激烈的競爭正在導致市場不斷分裂。④新產品開發(fā)過程中的昂貴代價。網(wǎng)絡時代，特別是互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展帶來的新產品開發(fā)的困難，對企業(yè)來說既是機遇也是挑戰(zhàn)。即開創(chuàng)了一個全新市場的產品。即補充公司現(xiàn)有產品線的新產品。即提供同樣功能但成本較低的新產品。但結合網(wǎng)絡營銷市場特點和互聯(lián)網(wǎng)特點，開發(fā)新市場的新產品是企業(yè)競爭的核心。新產品的構思可以有多種來源，可以是顧客、科學家、競爭者、公司銷售人員、中間商和高層管理者，但最主要來源還是依靠顧客來引導產品的構思。　?。?）實體產品在這里已沒有傳統(tǒng)的面對面的買賣方式，網(wǎng)絡上的交互式交流成為買賣雙方交流的主要形式?！　。?）虛體產品網(wǎng)上軟件銷售商常?？梢蕴峁┮欢螘r間的試用期，允許用戶嘗試使用并提出意見。病毒式營銷的價值是巨大的，一個好的病毒式營銷計劃遠遠勝過投放大量廣告所獲得的效果，病毒式營銷并不是隨便可以做好的，有些看起來很好的創(chuàng)意，或者很有吸引力的服務，最終并不一定很獲得預期的效果，如何才能取得病毒式營銷的成功呢？通過對許多病毒式營銷案例進行的跟蹤研究發(fā)現(xiàn)，盡管每個網(wǎng)站具體的病毒式營銷方案可能千差萬別，但在實施病毒式營銷的過程中，一般都需要經(jīng)過方案的規(guī)劃和設計、信息源和88888傳遞渠道的設計、原始信息發(fā)布、效果跟蹤管理等基本步驟，認真對待每個步驟，病毒式營銷才能最終取得成功。獨創(chuàng)性的計劃最有價值，跟風型的計劃有些也可以獲得一定效果，但要做相應的創(chuàng)新才更吸引人。雖然說病毒式營銷信息是用戶自行傳播的，但是這些信息源和信息傳遞渠道需要進行靜心的設計，例如要發(fā)布一個節(jié)日祝福的 FLASH，首先要對這個FLASH進行精心策劃和設計，使其看起來更加吸引人，并且讓人們更愿意自愿傳播。第五，對病毒式營銷的效果也需要進行跟蹤和管理。但由于青海市場的不完善，加之青海企業(yè)發(fā)展、管理水平等多種原因，青海很多企業(yè)對營銷盈利的認識不足，導致青海企業(yè)不能很好有效的利用電子商務進行營銷，且加上青海本身地處偏僻知名度不高，產品牌子不夠響亮，嚴重阻礙了青海特色產品的發(fā)展。我們應當相信,當青海完全擁有一套屬于自己的電子商務環(huán)境下網(wǎng)絡營銷的模式體系，實現(xiàn)青海企業(yè)經(jīng)濟的優(yōu)質發(fā)展，這將有助于推進青海市場的開發(fā)，進而帶動區(qū)域經(jīng)濟的發(fā)展參考文獻[1]王麗娟.“冬蟲夏草”資源分布的調查 [J].人與自然,2008年4月.[2]剌兆紅, [J].草業(yè)與畜牧，2006年12月.[3]巴桑．江源區(qū)及三江源自然保護區(qū)情況匯報 [R].青海：巴桑，2008年.[4]王玉虎．果洛州蟲草資源開發(fā)利用工作情況 [R].青海：王玉虎，2009年.[5]周興民，瑪塔， 建議[J].青海環(huán)境，2009年，第18卷（4）.[6]中國科學院,西北高原生物研究所,青海藥品檢驗所．中國蟲草[M]．陜西：陜西科學技術出版社．2007年6月：276277.[7][J].月.[8]白長虹，范秀成．基于顧客感知價值的服務企業(yè)品牌管理[J]．外國經(jīng)濟管理，2002年第2期.[9]余明陽，劉春章．品牌危機管理[M].武漢：武漢大學出版社，2008年6月.致謝本研究及學位論文是在我的導師楊正的親切關懷和悉心指導下完成的。 作為青海大學財經(jīng)學院學院電子商務專業(yè)的的一名學生，我分外珍惜來之不易的四年學習時光，我深知這是我人生中寶貴的學習和發(fā)展機會。在論文即將完成之際，我的心情無法平靜，從開始進入課題到論文的順利完成，有多少可敬的師長、同學、朋友給了我無言的幫助，在這里請接受我誠摯的謝意!最后我還要感謝培養(yǎng)我長大含辛茹苦的父母，謝謝你們!