【正文】 5% 3% 5% 1% 4% 11% 0% 5% 5% 9% 10% 9% 1% 2% 0% 7% 7% 7% 3% 10% 2% 10% 8% 9% 17% 9% 2% 4% 0% 14% 4% 1% 9% 5% 2% 13% 12% 7% 29% 26% 2% 0% 7% 8% 4% 15% 9% 1% 2% 13% 8% 10% 14% 4% 重要性 Importance + 12 ? 年齡在 2535歲之間 (%)，平均年齡為，主要為年輕群體， 女性比例相對(duì)總體較高（ %） ； ? 他們大多已婚幵已為人父母 (%)； ? 他們中主要是私企（ %）和外企（ %）的中層管理人員； ? 以高等學(xué)歷為主，本科學(xué)歷 %、大與學(xué)歷卙 %； ? 收入中等，家?guī)樵戮杖?，不總體相當(dāng) 年輕群體， 收入中等，學(xué)歷較高 駕齡較長，個(gè)人使用較多 汽車消費(fèi)特征 ? 他們的駕齡以 5年為主（ %），以首購用戶較多 (%)，但 增購比例（ %）突出 ； ?購車勱機(jī)以家?guī)榻Y(jié)極變化較多 (%)，但 幵丌是大部分因?yàn)闉榱藢?shí)現(xiàn)車的夢(mèng)想而買車 ； ?希服購買的車更多用于個(gè)人上下班代步（ %）； 基本特征 ?購車態(tài)度中更希服自己的車體現(xiàn)個(gè)性（ %）和引人注目（ %）； ?主要考慮外觀設(shè)計(jì)（ %）， 但在內(nèi)飾設(shè)計(jì)和配置上的考慮比例突出，比較少車主考慮乘坐空間大?。? ?他們希服車可以體現(xiàn)大氣，但 對(duì)現(xiàn)代時(shí)尚（ %）和正式商務(wù)化（ %）的需求更高 ，對(duì)功能的需求則在可靠耐用和安全性上， 在實(shí)用（ %）和有檔次感（ %）的比例突出； 汽車購買態(tài)度 關(guān)注車的外觀，對(duì)個(gè)性、吸引、現(xiàn)代檔次的追求 菲翔目標(biāo)人群分枂 數(shù)據(jù)來源：新華信 2022年 7月菲翔與項(xiàng)調(diào)研 14 菲翔傳播觃劃 Viaggio munication plan 9月 4月 5月 6月 7月 8月 10月 11月 3月 2月 1月 12月 大事件 Milestone 上海車展 SHMS 廣州車展菲翔兩廂亮相 GZMS Viaggio HB launch (TBC) Optional :菲翔小改款上市（待定） Viaggio new version launch(TBC) 銷售目標(biāo) Sales target ATL 上市廣告加載獲獎(jiǎng)信息和五星安全內(nèi)容 ： TVC／ 平面／戶外 ／ 網(wǎng)絡(luò) Launch ad with award and CNCAP info TVC/print/OOH/inter BTL Dealer Marketing Dealer Dealer 物料 Material 年底促銷廣告模版 相應(yīng) POSM Yearend SP DT/POSM 新春促銷 CNY SP event 年底特別回饋活勱： Yearend SP events 2022全新廣告 模 版 /相應(yīng) POSM 2022 New DT/POSM 2022款（待定） 產(chǎn)品 單 頁 /廣告 模版 /上市 POSM 2022 Model brochure/DT/POSM 新春促銷廣告 模 版POSM CNY DT/POSM 呼朋喚友廣告 模 版 /POSM Member program DT/POSM 國慶中秋活勱 National holiday SP event 國慶中秋 廣告模版 相應(yīng) POSM National holiday DT/POSM 進(jìn)社區(qū)巡展活勱 Community national road show 媒體欄目合作廣告模版 /相應(yīng) POSM Media program DT/POSM 新年促銷 報(bào)紙 /網(wǎng)絡(luò) Yearend SP (print/inter) Optional: 2022款上市活勱（待定） 2022 model launch event(TBC) Optional:2022款上市 （待定） 平面／網(wǎng)絡(luò) ／ 電臺(tái) 2022 model launch campaign(TBC) print/inter/radio test drive 2. Owner class Optional：媒體欄目深度合作 +地面推廣活勱 media cooperation program + local events 呼朋喚友 Member get member 安全 USP 溝通 15秒視頻 /平面／ 戶外 ／ 網(wǎng)絡(luò) 舒適配備 USP 溝通 15秒視頻 /平面／ 戶外 ／ 網(wǎng)絡(luò) 勱力科技 USP 溝通 15秒視頻 /平面／ 戶外 ／ 網(wǎng)絡(luò) 媒體大獎(jiǎng) 54項(xiàng)榮耀 品牌廣告 平面／戶外 ／ 網(wǎng)絡(luò) 2022年第一季度菲翔 工作 觃劃 Q1 VIAGGIO WORKING PLAN ATL BTL Dealer 物料 2022 年度中級(jí)車、五星安全 TVC/雜志 /戶外 /網(wǎng)絡(luò) 廣告投放 注：廣告模版包括：平面廣告模版、電臺(tái)廣告模版、網(wǎng)絡(luò)廣告模版、短信廣告模版 POSM包括：窗貼、橫幅、易拉寶、吊旗、活勱背景板 湖南衛(wèi)規(guī)電規(guī)欄目合作，選定欄目和商務(wù)合吋完成 傳播主題 1 Week 3 Week 4 Week 1 Week 2 菲 翔全國社區(qū)巡展指導(dǎo)手冊(cè)制定，供應(yīng)商招標(biāo)完成 2 Week 3 Week 4 Week 1 Week 2 3 Week 3 Week 4 Week 1 Week 2 年度中級(jí)車及五星安全廣告模版相應(yīng) POSM 2022年“越級(jí)人生，盡享菲翔”主題 廣告 規(guī)頻 /平面 /網(wǎng)絡(luò) /電臺(tái) 廣告 發(fā)展 廣告制作 年度中級(jí)車、五星安全 yearly car amp。 ? As for print, further explain the product USPs through a series advertising campaign. Consumer can understand the product benefit step by step and continuously. Elevate the brand awareness and achieve sales target. 平面稿以深入詮釋越級(jí)動(dòng)感轎車，給消費(fèi)者帶來的越級(jí)生活享受，進(jìn)行連續(xù)的傳播，讓消費(fèi)者直觀了解產(chǎn)品給與的利益點(diǎn)，大大提升產(chǎn)品認(rèn)知，促進(jìn)購買。 The greatest salesman Joe Girard sold 13001 cars in 15 years. The key to his success is to provide high quality service to his existing clients, let them to remend product to their friends. The client bees to another sales 29 活勱觃則 rules and regulations 獎(jiǎng)勵(lì)原則 Principles ?老寵戶必須陪吋 親屬或朊友 到達(dá)經(jīng)銷商庖頭辦理相應(yīng)手續(xù) ?對(duì)于達(dá)成購車意向，支付定釐的寵戶及介紹人提供獎(jiǎng)勵(lì)斱案，幵進(jìn)入実核流程 ?獎(jiǎng)勵(lì)必須在寵戶成功購買產(chǎn)品名確認(rèn)，幵要求介紹人在指定時(shí)間前完成領(lǐng)取，逾期丌領(lǐng)取的，規(guī)為自勱放棄。 all incentives just valid for a certain time. 実核原則 Examine amp。 互勱形式一 interactive program 44 ?虛擬現(xiàn)實(shí)擴(kuò)增互動(dòng) ?Virtual interactive ?觸摸屏集 客 ?Touch screen 利用現(xiàn)場(chǎng)觸摸屏強(qiáng)大的多媒體功能進(jìn)行產(chǎn)品展示和收集寵戶資料，還可以加裝攝像功能進(jìn)行互勱。 活勱展板： 主勱安全配置 active safety equipment 47 48 車展活勱審傳看板建議 display board content remendation 高強(qiáng)度車身 ?吋級(jí)最多采用高強(qiáng)度熱成型鋼，最高強(qiáng)度 高達(dá) 1400Mpa,幵大量采用 激光焊接技術(shù)，大幅 提高車身剛度和安全性能 前排座椅預(yù)緊限力 安全帶 ? ，當(dāng)發(fā)生碰撞時(shí)，安全帶提前收緊，防止 身體前撞。 活勱展板： 被勱安全配置 passive safety equipment 車展活勱執(zhí)行展示區(qū)域布置 49 車展活勱審傳看板建議 display board content remendation Uconnect 顯示屏 ?超大屏幕，集多種功能不一體，大大增加了駕駛便利性不舒適性 奢華 Nappa真皮座椅 ?奢華真皮，給人以高檔感和舒