麥肯錫戰(zhàn)略規(guī)劃模板－聯(lián)想-預(yù)覽頁
【正文】 舉例） 原因 舉措（如何實(shí)現(xiàn)） 具體實(shí)施步驟 ?解釋為什么要采取這一策略 ?原因應(yīng)在前面的 swot分析中已經(jīng)得到體現(xiàn)，此處只是將相關(guān)內(nèi)容加以提煉和概括 ?解釋通過什么樣的措施、方式或手段來實(shí)現(xiàn)這一 策略 舉例： 建立客戶需求調(diào)研和分析機(jī)制 利用實(shí)用易用技術(shù)提供合適產(chǎn)品 …… ?列出實(shí)現(xiàn)這一策略的里程碑及時(shí)間進(jìn)度 舉例 01年 4月與市場咨詢公司建立關(guān)系 01年 56月進(jìn)行客戶需求市場調(diào)研 …… 21 XX事業(yè)部戰(zhàn)略實(shí)施的主要風(fēng)險(xiǎn) （可選用） 風(fēng)險(xiǎn)一 風(fēng)險(xiǎn)四 風(fēng)險(xiǎn)三 風(fēng)險(xiǎn)二 10 7 4 1 風(fēng)險(xiǎn)影響程度 遠(yuǎn)期 近期 1 0 風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生的概率 風(fēng)險(xiǎn)的緊迫程度 中期 說明：“風(fēng)險(xiǎn)”指全部策略得到順利實(shí)現(xiàn)的不確定性，不是對單一策略實(shí)施風(fēng)險(xiǎn)的評估； 風(fēng)險(xiǎn)影響程度用 10評價(jià)，其中 10表示影響巨大， 1表示非常小。 比如：主要措施可以從以下方面考慮： 如何建設(shè)部門內(nèi)部和部門間的合作氛圍 如何建立部門內(nèi)部和部門間矩陳管理的考核機(jī)制 作為輸出方如何主動(dòng)提供資源和進(jìn)行資源共享 作為輸入方如何配合矩陣管理的落實(shí)、配合公司核心競爭力的繼承和發(fā)展等 29 XX事業(yè)部資源需求 （可選用） 產(chǎn)品系統(tǒng) 供應(yīng)系統(tǒng) 市場系統(tǒng) 資源需求 部門 …… …… …… …… …… …… ?L公司研究院 ?產(chǎn)品鏈管理部 間接職能系統(tǒng) 30 6. XX事業(yè)部 財(cái)務(wù)預(yù)算 注：內(nèi)容根據(jù)財(cái)務(wù)部財(cái)務(wù)預(yù)算指導(dǎo)書要求填寫 機(jī)密 2021年 XX月 XX日 L公司電腦公司 XX職能 2021財(cái)年規(guī)劃 32 XX職能部門 2021財(cái)年規(guī)劃方法 （邏輯關(guān)系圖） 主要策略 (見第 10頁） 客戶需求分析 注： （ 1）主要策略應(yīng)圍繞關(guān)鍵能力建設(shè)展開； （ 2）本頁策略應(yīng)和前面客戶需求分析及競爭分析相對應(yīng)； （ 3）此頁為主要策略綜述，概括應(yīng)精煉 1. 針對 X類客戶需求，我們…… (根據(jù)S1,W1,O2,T3) 2. …… (根據(jù) …… ) 3. 4. . ?內(nèi)部 客戶需求分析 (見第 6頁） ?外部客戶需求分析 (見第 5頁） 注：此頁僅向職能部門規(guī)劃小組說明年度規(guī)劃各環(huán)節(jié)邏輯關(guān)系，不作為規(guī)劃呈現(xiàn)內(nèi)容。 比如：主要措施可以從以下方面考慮： 如何建設(shè)部門內(nèi)部和部門間的合作氛圍 如何建立部門內(nèi)部和部門間矩陳管理的考核機(jī)制 作為輸出方如何主動(dòng)提供資源和進(jìn)行資源共享 作為輸入方如何配合矩陣管理的落實(shí)、配合公司核心競爭力的繼承和發(fā)展等 XX職能部門推廣矩陣管理舉措 56 XX職能部門資源需求 （可選用） 資源需求 部門 …… …… …… …… …… …… ?L公司研究院 ?產(chǎn)品鏈管理部 ?…… 產(chǎn)品系統(tǒng) 供應(yīng)系統(tǒng) 市場系統(tǒng) 間接職能系統(tǒng) 57 財(cái)務(wù)預(yù)算 注：內(nèi)容根據(jù)財(cái)務(wù)部財(cái)務(wù)預(yù)算指導(dǎo)書要求填寫 58 歡迎指導(dǎo)！ * 資料來源： 59 舉例：針對中小企業(yè)的價(jià)值定位 中小企業(yè) 以“一站式”服務(wù)的方式為中小企業(yè)提供簡單且有效的 IT方案 ?高性價(jià)比的產(chǎn)品 ?一站式的解決方案 ?方便、便宜的服務(wù)（不太愿意為服務(wù)付費(fèi)） ?就近、方便的購買渠道 60 風(fēng)險(xiǎn) 挑戰(zhàn) 策略 ?以建立專賣店的方式，擴(kuò)大渠道覆蓋率，并增強(qiáng)渠道穩(wěn)定性和新產(chǎn)品推廣能力 以專賣店策略為例，對挑戰(zhàn)、策略和風(fēng)險(xiǎn)的說明 ?L公司銷售渠道的穩(wěn)定性需要提高 ?推出新產(chǎn)品的力度不夠 ?客戶對專賣店銷售方式不易接受 ?分銷商因 L公司建立專賣店而產(chǎn)生抵觸情緒，離開 L公司 ?競爭對手采取同樣策略 61 舉例：以消費(fèi) PC建立個(gè)人電腦為例 策略 舉措（如何實(shí)現(xiàn)） 具體實(shí)施步驟 ?針對個(gè)人及家庭對電腦的不同需求，建立相應(yīng)的產(chǎn)品線 ?推出以兒童為目標(biāo)客戶的個(gè)人電腦 ?推出以少年為目標(biāo)客戶的個(gè)人電腦 ?推出以注重生活?yuàn)蕵返纳习嘧鍨槟繕?biāo)客戶的個(gè)人電腦 …… ?01年 34月通過市場調(diào)研以了解各目標(biāo)客戶群的需求 ?01年 47月組織研發(fā)力量設(shè)計(jì)有針對性的產(chǎn)品 ?01年 8月開展有針對性的市場推廣 ?01年 4月為不同的產(chǎn)品建立獨(dú)立的財(cái)務(wù)目標(biāo) 62 客戶導(dǎo)向 分析和策略的匹配 資料來源：
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